1、2018紅酒銷售計劃三篇紅酒銷售的工作計劃（一）一、業務員的配備：1以細分的4個區域為原則，招收4名本地員工進行業務拓展，薪酬結合當地 薪酬標準、業績、所轄市場的概況經與公司協商，進行支付。2經銷份銷）商的選擇；選擇經銷商的總體原則應是態度決定合作：適合企業的客戶不是看表面上的大 與小，在具備了基本條件后，關鍵是看其對我方品牌的真正態度，即是否理解并認 同我們公司的整體戰略，企業理念、文化與品牌建設等，看其是否將主要精力和資 源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進行運作 （配合力度）。基本條件：主要看其是否穩健：a有一定的資金實力；財務收支的平衡與穩 定;b、有自己的營銷隊伍保持一定的素質和

2、穩定性；c、有自己的銷售渠道和網點， 并保持發展規劃布局的穩定性；d、決策者的人格健全。作為一名省級主管，日常的管理主要應是從三方面著手：1）業務的拓展、管理工作，親自參予并指導業務員協同經銷商作好通路終端工 作，擴大“x紅酒”在xx市場的知名度，提升其市場銷量。2）業務員的管理工作，作為一名業務主管，在具備一定的業務拓展、管理技能 的同時，還應做到 為人之君，為人之親，為人之師”的表率作用，組織加強業務員 的學習工作，共同學習公司的戰略規劃、企業文化、品牌建設等方面的知識，組織 學習業務知識，從而提高每個人的個人素質及業務能力，充分發揮每個人的主觀能 動性，并形成一個團結、親和、互助、上進的

3、團隊。3）充當公司與經銷商的溝通橋梁作用，業務員最基本的要求就是要勤。要勤于 經銷商溝通，要有創新的思維觀念，在日常工作、學習中勤于思考，并有敏銳的洞 察力，善于發現問題，及時解決問題，不能解決的上報公司，盡早協調處理。紅酒營銷工作計劃二1、努力學習，提高業務水品其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的知識，學 習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其 二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學 習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的 提升。2、進一步拓展銷售渠道xx市場的銷售

4、渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下 半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購 渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工 商、教育和林業三個系統多做工作，并慢慢向其他企事業單位滲透。3、做好市場調研工作對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一 些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的 不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走 向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。4、與經銷商密切配合，做好銷售工作協助經銷商在穩住現有

5、網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛 在的消費者群體。凡是遇到經銷商發火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋 原因，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣 和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發，讓他心里感到內疚。遇 到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發展，學會 用多種方法控制事態的發展。紅酒市場營銷工作計劃（三）一、市場開拓根據目前的公司產品理念及價位，首先必須給產品定好方位，一個好的方向才 能確保公司產品的良性發展，前面市場分析里面介紹了市場競爭力的轉變，紅酒行 業終端市場已經開始轉變成為廠家競爭的主要戰場，

6、紅酒連鎖店的擴張就是一個明 顯的例子。廠家要想在這部分市場站住腳，必須在服務與革新上有突破。鑒于公司 現在的情況，我建議采取階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法，就是區 域先樣板店后分散店，以點帶面的形式開拓市場。在開拓市場的過程中方向是第一 要素，方法是第二要素，這二者不可分離，必須有力結合才開拓出適合公司發展的 市場。二、產品銷售根據公司與店的具體情況制定年銷售任務，月銷售任務，再根據市場的具體情 況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的銷售目標分解到各 個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務，并在銷售完成任務的基礎上，提咼 銷售業績。對與完不成的店面，要進行總結和

7、及時的調整。主要手段是：提高團隊 素質，加強團隊管理，開展不同階段各種促銷活動，制定合理有效的獎罰制度及激 勵方案（此項根據市場情況及時間段的實際情況進行。銷售旺季針對紅酒連鎖專賣 店實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進終端市場銷售。、客戶管理及維護針對現有的終端連鎖店和代理商客戶進行有效管理及關系維護，對每一個連鎖 店客戶及代理商客戶建立客戶檔案，了解銷售情況及實力情況，進行公司的企業文 化和公司產品知識理念的不定期有計劃的傳播，在旺季結束后和旺季來臨前更要加 大力度傳播。了解代理商及連鎖店經銷商負責人的基本情況并建檔進行定期拜訪， 相互溝通，制定銷售計劃及促銷方案。四、品牌及產品推廣品牌及

8、產品推廣在20xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣促銷 活動，促進品牌的知曉度，培養品牌使用頻率和品牌忠誠度，通過電視、雜志、報 紙、網絡、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形 象。再有可能的情況下與各個連鎖客戶聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可 以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些路演”或外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。五、終端布置終端銷售渠道網點的建立普及會大量增加，根據此種情況設計部必須隨時、隨 地積極配合銷售業務部門的工作，積極配合連鎖店店面和店中柜公司產品形象的建 設，進行統一、整齊、合理、規范的產品形象陳列，可按公司統一標準。

9、積極針對 終端促銷、培訓定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補進工作。有公司具體負責人負責 制定終端布置標準。六、促銷活動的策劃及執行促銷活動的策劃與執行主要是在銷售中進行，提升產品淡旺季的銷售量，促進 公司產品的市場占有率。第一嚴格執行公司的銷售促銷活動，第二根據屆時的市場 情況和競爭對手的銷售促銷活動，靈活策劃調整一些銷售促銷活動。主要思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品及市場資源優勢，突出活動重點的策劃優勢與 劣勢。七、團隊建設、團隊管理紅酒品牌的競爭在某些人看來依舊是淺顯的廣告戰、價格戰、渠道戰等等，但 是他們忘記了企業運營的本質。不論一個企業的資金實力有多強也不論他的資源有 多深厚，那一

10、切資源的操縱者始終是人！紅酒行業這些年一直追求服務的差異化， 那么一個好的銷售團隊更是必不可少，傳統的團隊建設讓很多企業精疲力竭，而且 并沒有發揮出團隊的作用，擁有一個有出色的團隊在未來的紅酒競爭中才能夠真正 地決定企業的興衰。團隊建設：好團隊是能讓每一位隊員都有歸屬感，而歸屬感的兩大要素：一是 要能在團隊里面成長，二是能跟隨團隊有一份好的收入。具備這兩點之后建立團隊 就要考慮到人力的合理利用，亂用不僅造成公司資源浪費，而且會影響到團隊的成 長與凝聚力。團隊建立分四個階段，第一階段：選取銷售核心人員：區域經理、區域經理負 責開拓市場，并負責市場服務。第二階段：團隊管理，每一支團隊都以區域經理為 主，由區域經理負