1、.仿真綜合實習 實習報告院 系： 中華職業學院 專 業： 財務12-3班 學 號： 201205004289 姓 名： 李待妮 指導教師： 謝韞清 提交日期： 2015 年 5月 31日 實習公司/機構編碼：外貿3（1503）目 錄 一、實習概況 1（一）實習單位基本情況1（二）從事崗位的概況1 二、個人工作情況總結1 三、崗位勝任素質自評1（一）詢價能力2（二）商務談判能力2（三）戰略管理能力2（四）溝通能力2（五）市場判斷能力2（六）市場信息分析能力2（七）敬業精神2（八）風險防范意識2（九）人際交往能力2（十）責任心3四、個人能力認識及職業規劃. 3（一）個人能力認識3（二）職業規劃3

2、五、個人收獲及建議3（一）個人收獲3（二）建議4 實習概況（1） 實習單位基本情況 我公司星耀外貿股份有限公司（外貿3）成立于2006年1月份，初始注冊資金為500萬元，擁有信用證、出口證和營業執照，是一個穩定發展的外貿公司。星耀外貿股份有限公司主要以出口貿易為主，公司主要的出口產品為半成品P1、成品P2、P3、P4。進出口貿易方面我公司已累積了豐富的經驗，在國際市場享有一定知名度，不斷贏得市場的肯定和信賴。“走出中國，走向世界”是我們堅持的經營理念。（二）從事崗位的職責描述我在星耀外貿股份有限公司（外貿3）擔任的工作是市場總監，我的主要職責是考察市場，做好市場調研，為總經理做出有效的決策提供

3、參考信息。把握好市場機會，爭取將產品以最少的價格買入，再以最大的價格賣給客戶公司，預計國際市場產品需求量的變化制定市場規劃。其次公司的進出口合同系統訂單流程和報價的產品英文說明書和都由我完成，拿到訂單后需要進行的托運訂艙、報關報檢、保險等表格填寫和需要辦理的銀行業務都是由我和總經理共同完成，我同時協助小組成員做好記錄，制作答辯需要的PPT。個人工作情況總結 短短兩個星期的實訓讓我受益匪淺，市場總監這個崗位給我的感覺就是需要不停跑來跑去詳細詢問每一家制造商和供應商的產品定價然后記錄比較，選擇最優方案進行最后的講價然后簽訂合同。第一個月為了拿到客戶公司的訂單我們把P1產品以很低的價格賣出，由于不熟

4、悉操作流程和業務辦理，第一次業務我們幾乎沒有利潤。第一次與客戶公司簽訂合同、信用證辦理、托運訂艙、報關報檢、投保裝船一系列工作流程幾乎由我和總經理單獨完成，全英文的書寫和各種一式兩份一式三份的合同讓我手忙腳亂，對電腦系統的操作也是還不明確，一直都在各單位跑來跑去不斷詢問進行填寫和辦理。但清楚了操作流程之后在第四個月和第七個月拿到訂單后業務辦理迅速，節約了時間成本，工作效率都大大領先于其他外貿小組，這些都讓我很有成就感。我覺得自己對市場總監這個崗位可以說是盡職盡責的。 填報說明: 根據仿真過程中實際事情進行填報，自評分數從03分。如未能有案例印證，請標注無。分數為0。本項目作為總結報告計入實習總

5、成績。市場總監崗位勝任素質自評機構名稱 外貿3 學號201205004289 姓名 李待妮填報說明: 根據仿真過程中實際事情進行填報，自評分數從03分。如未能有案例印證，請標注無。分數為0。本項目作為總結報告計入實習總成績。詢價能力( 自評3 分)我作為市場總監每一個月我都去市場咨詢每一家制造商和供應商的產品價格，然后記錄比較每一家的產能和價格。對于報價差不多的供應商我會告知我們的訂單需求量和金額，在供應商競爭后選擇最優惠的方案。 商務談判能力( 自評3 分)外貿主要跟供應商和制造商購買產品然后出口給客戶公司，我們并不需要制造，在談判中我處于主動，因為可供我們選擇的供應商和制造商很多，物流又有

6、四家，我們的訂單量又很大，我都是告知他們相對的競爭對手，選取價格最優惠的一家簽訂合同。溝通能力( 自評3 分)在與人交流中我能夠清晰簡潔的表達自己的觀點，實訓中說的話題能抓住中心議題，能切中要害。善于聆聽他人的觀點，并反饋。能說服他人，能化解矛盾和抱怨該擁有廣泛的人際交往和溝通的技能，與小組成員和其他單位同學交流他們可以清楚理解我的表達內容。市場判斷能力( 自評2 分)在仿真公司經營的過程中，影響外貿市場的因素主要就是我們買入產品的價格和客戶公司的訂單需求量還有我們的報價。我可以準確對客戶公司的需求進行預測。但第一個月不熟悉市場規則導致我們報價過低利潤微薄。市場信息分析能力( 自評3 分)外貿

7、公司主要在1、4、7個月進行報價對客戶公司爭取訂單，我在這時候要查看手冊預算每一個產品在每一個季度初和下一個季度的需求量，然后決定購買量，根據成本進行報價。由于報價合理，我們小組在每一個季度初都拿到訂單。敬業精神( 自評2 分)我獨立完成自己職位的工作任務，有空余的時間經常幫其他的同學解決問題，把時間充分的利用，時刻明確我的職責和任務。唯一的不足是遲到了一次。風險防范意識( 自評2 分)第一次報價過低不熟悉市場和操作，以至于利潤微薄。之后并經常對公司發生的問題進行分析，對未來可能出現的問題進行預測，把風險降到最小。人際交往能力( 自評3分)我說話有禮貌，待人真誠，和小組成員團結協作，對辦理相關

8、業務的部門也十分禮貌。我能為他人著想，其他人愿意與自己共事。責任心我能腳踏實地完成本職工作，有強烈的事業心，對待自己的工作認真負責。會調整自己的行為以符合企業的利益或整體的和諧。服從組織安排和總經理的管理，自覺履行責任和工作，與同事協同完成工作。個人能力認識及職業規劃（1） 個人能力認識這次實訓雖然有些辛苦，但讓我對我自己的能力有了更進一步的了解。1、在實訓中辦理很多業務填制很多單據都需要排隊，我覺得自己的耐心很好，不浮躁，做起事情來才不慌亂不至于出錯。2、我在平時就是非常喜歡與人交流的人，在實訓中每一項工作都需要去咨詢和與人溝通交流，不管是認識的同學或是不認識的同學，在商業談判，合同簽訂和辦

9、理銀行業務等都需要交流，或者是遇到問題需要咨詢老師，這些都更進一步鍛煉了我的交際能力。3、在實訓過程中我們小組作為一個團隊，需要團結協作，讓我發現自己有著較強的協作能力。4、讓我發現專業知識還是有些缺乏，對所學的知識做不到可以充分利用。（2） 職業規劃 作為一個大三學生，還有一年就將畢業步入社會。職業規劃對我來說是很重要的。明確畢業后考研還是就業，我選擇的是就業。我準備再多考取一些資格證書，加強專業課程的學習，大四積極尋找實習的單位，實習的一個好處是能夠接觸社會，避免在大學的象牙塔內時間太長，脫離社會太久而不易融入。另一個好處是積累實習經驗，為找工作打下基礎，可以提高自己的責任感主動性和受挫能

10、力。向已經畢業的同學院學生打聽求職信息和面試技巧，學習寫求職信、個人簡歷。我的理想工作是可以進入農村信用社，為了防止落選準備也會考公務員。個人收獲及建議（1） 個人收獲我覺得這次實訓為我們提供了一個良好的平臺鍛煉自己，雖然我覺得很累，但是十分受用。它區別于之前的實訓最大的不同就是它的全面性，從公司起家注冊到經營的全全過程都由我們自己親自去辦理，更具有實踐性和檢驗性，鍛煉了我的綜合實踐能力，了解了未來了踏入社會真實環境的模擬效果，是非常有用的。這次綜合實訓的機會我覺得是很難得，我體驗了作為企業和外圍服務部門的各項工作。在實訓的業務辦理中讓我感覺耐心比用心更為重要，有時候一著急就容易做出錯誤的決定

11、。我們在實訓中辦理各項業務都需要排隊或是咨詢，這點涉及到工作效率和工作技巧，通過實訓便提高了這方面的能力。專業實訓也讓我知道商場如戰場，沒有永遠的敵人，也沒有永遠的朋友。公司之間存在競爭，也存在互利共贏。我最大的一個感受是只有參與才會發現問題，不參與學不到東西更不會發現問題。我覺得只有自己親身投入實訓才能學到東西，這樣難得的跨專業綜合實訓是檢驗大學所學知識的最好機會，所以我們應該好好珍惜，充分利用，只有參與了才能知道自己的缺陷在哪，進步在哪。積極參與，熱情投入才能獲得應有的收獲。這次實訓鍛煉我適應綜合實踐工作的能力，提升了自己的溝通能力、交際能力、協作能力和耐心，為我即將踏入社會做了良好的鋪墊

12、與前期引導。實訓的目的就是理論結合實踐，讓我們不再局限于書本知識，發揮自己所學用于所用，這樣才能在將來的工作中，生活中不斷提升，不斷進步，不斷適應，突破自我。很感謝學校和老師提供了實訓這個平臺，讓我的思想和能力又上了一個臺階。（2） 建議1、 在實訓之前對學生進行實訓的各種工作的相關培訓，這樣在實訓中我們就不至于漏洞百出手忙腳亂的，還浪費了許多單證的紙張。2、 在實訓之前老師就應該讓我們學習操作實訓軟件的操作。3、 應該加長實訓的時間，第二周實訓只在晚上，我覺得實訓時間更多的話我們能夠學習到的東西也更多，各方面都會做得更好。4、 不同專業的學生應該按專業來分布在小組中擔任相關的工作，而不是隨機

13、抽選組合。學校應該多開展類似的實訓，為培養職業型人才提供更多的平臺。下面是贈送的中秋節演講辭，不需要的朋友可以下載后編輯刪除！謝謝中秋佳節演講詞推薦中秋,懷一顆感恩之心老師們，同學們：秋濃了，月圓了，又一個中秋要到了!本周日，農歷的八月十五，我國的傳統節日中秋節。中秋節，處在一年秋季的中期，所以稱為“中秋”，它僅僅次于春節，是我國的第二大傳統節日。中秋的月最圓，中秋的月最明，中秋的月最美，所以又被稱為“團圓節”。金桂飄香，花好月圓，在這美好的節日里，人們賞月、吃月餅、走親訪友無論什么形式，都寄托著人們對生活的無限熱愛和對美好生活的向往。中秋是中華瑰寶之一，有著深厚的文化底蘊。中國人特別講究親情

14、，特別珍視團圓，中秋節尤為甚。中秋，是一個飄溢親情的節日;中秋，是一個彌漫團圓的時節。這個時節，感受親情、釋放親情、增進親情;這個時節，盼望團圓、追求團圓、享受團圓這些，都已成為人們生活的主旋律。同學們，一定能背誦出許多關于中秋的千古佳句，比如“舉頭望明月，低頭思故鄉”、“但愿人長久，千里共嬋娟”、“海上生明月，天涯共此時”這些佳句之所以能穿透歷史的時空流傳至今，不正是因為我們人類有著的共同信念嗎。中秋最美是親情。一家人團聚在一起，講不完的話，敘不完的情，訴說著人們同一個心聲：親情是黑暗中的燈塔，是荒漠中的甘泉，是雨后的彩虹中秋最美是思念。月亮最美，美不過思念;月亮最高，高不過想念。中秋圓月會

15、把我們的目光和思念傳遞給我們想念的人和我們牽掛的人，祝他們沒有憂愁，永遠幸福，沒有煩惱，永遠快樂! 一、活動主題：游名校、賞名花，促交流，增感情二、活動背景：又到了陽春三月，陽光明媚，微風吹拂，正是踏青春游的好時節。借春天萬物復蘇之際，我們全班聚集在一起，彼此多一點接觸，多一點溝通，共話美好未來，與此同時，也可以緩解一下緊張的學習壓力。 相信在這次春游活動中，我們也能更親近的接觸自然，感悟自然，同時吸收萬物之靈氣的同時感受名校的人文氣息。三、活動目的：1. 豐富同學們的校園生活，陶冶情操。2. 領略優美自然風光，促進全班同學的交流，營造和諧融洽的集體氛圍。 3. 為全體同學營造一種輕松自由的氣

16、氛，又可以加強同學們的團隊意識。 4. 有效的利用活動的過程及其形式，讓大家感受到我們班級的發展和進步。四、活動時間：XX年3月27日星期四五、活動參與對象：房產Q1141全體及“家屬”六、活動地點：武漢市華中農業大學校內七、活動流程策劃：1、27日8點在校訓時集合，乘車2、9點前往華農油菜基地、果園，賞花攝影3、10點30，回農家樂開始做飯，進行“我是廚王”大比拼4、1點30，收拾食品殘物，開始集體活動5、4點，乘車返校八、職能分工及責任定崗1、調研組：負責前期的選址、策劃的撰寫、實地考察、交通工具的聯系和檢驗   組長：金雄   

17、成員：吳開慧2、安全保衛組：負責登記參加春游的人數，乘車前的人數的登記，集體活動時同學的請假的審批，安全知識的培訓與教育，午餐制作的人員分組   組長：徐楊超  成員：王沖3、食材采購組：根據春游的人數和預算費用合理購買食材   組長：胡晴瑩  成員：何曉藝4、活動組織組：在車上、賞花期間、主要是做飯完后的集體活動期間的活動的組織   組長：武男    成員：馮薏林5、廚藝大賽組織組：負責指導各個小組的午餐的準備，最后負責從五

18、個小組里推薦的里面選出“廚王”（廚王春游費用全免）   組長：朱忠達   成員：嚴露6、財務組：負責財務的報賬及最后的費用的收取，做好最后的決算向全班報告   組長：楊雨7、督導組：負責檢查各組的任務的完成及協調各小組的任務分工   組長：葉青青【注】以上只是大致的責任定崗，組長負主責，各小組要相互配合，相互幫助發揮你們的聰明才智去認真完成任務九、注意事項1、分組要盡量把做事積極的與不太積極的搭配，每組里都要有學生干部，學生干部要起帶頭作用2、食材的購買不要太復雜了，先前想出菜譜，然后組織大家學習下烹飪知識，注意食材購買的質和量3、注意提醒大家手機充足電，隨時保持通訊暢通，有相機的同學帶上相機，組織大家多拍幾張全家福4、游戲最好要能吸引全部人參加，讓同學們能增加了解，班委們能更好的了解同學們的動態，增進感情   各組應在規定時間前把活動準備情況向督導組報告