1、【水泥銷售工作總結(jié)(精選多篇)】水泥銷售工作總結(jié) 第一篇：xx年水泥銷售工作總結(jié) xx年水泥銷售工作總結(jié) 一、 主要指標(biāo)完成情況 1. 銷量：1-12月份水泥銷售數(shù)量2259386.99噸。年初制定水泥銷售方案273萬(wàn)噸，完成銷售方案的82.76%。與去年同期銷量2332474.13噸相比減少銷量73087.14噸，降幅3.13%。沒(méi)有完成銷售方案，欠方案銷量470613噸，供大于銷。 2. 品種結(jié)構(gòu)銷售情況：32.5等級(jí)水泥銷量1726548.84噸，占總銷量的76.42%。其中金牌水泥銷量418067.9噸，占銷量的18.5%。42.5等級(jí)水泥銷量530314.36噸，占銷量的23.47%

2、。52.5等級(jí)水泥銷量1587.25噸，占銷量的0.07%。散裝水泥銷量430862.89噸，（其中32.5等級(jí)水泥銷量92674.18噸。42.5等級(jí)水泥338188.71噸）占總銷量的19.08%。紙袋包裝占24.37%，編織袋包裝占56.03%。符合袋包裝占0.52%。 3. 運(yùn)輸情況：公路，鐵路運(yùn)輸根本正常。主要是公路運(yùn)輸，4月14號(hào)受高速公路計(jì)重收費(fèi)的影響，汽車核載量減少25-30噸，計(jì)重收費(fèi)前運(yùn)量75-90噸，計(jì)重收費(fèi)后運(yùn)量50-60噸，運(yùn)輸本錢(qián)增加15元以上。（原來(lái)運(yùn)溫州市場(chǎng)運(yùn)價(jià)58-65元，寧波48元。） 4. 市場(chǎng)行情及價(jià)格情況：由于我省水泥行業(yè)產(chǎn)能大，水泥市場(chǎng)供大于求較為突

3、出，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分殘酷，上半年主要受陰雨天氣較多的影響，4月16日高速計(jì)重收費(fèi)后影響較大，特別是路程較遠(yuǎn)的溫州、寧波、臺(tái)州市場(chǎng)，由于核載量減少了，運(yùn)輸本錢(qián)每噸增加15元以上。競(jìng)爭(zhēng)難度大，工建工程工程開(kāi)工少。有的工建工程，打樁工程，粉刷水泥都是采用水泥價(jià)格較低的品牌，用戶認(rèn)為只要質(zhì)檢部門(mén)堅(jiān)持合格就可以使用。多縣市工建工程，打樁，甚至郊區(qū)的農(nóng)戶聯(lián)建房都使用商品混凝土，包裝水泥銷量明顯下降。42.5等級(jí)的散裝水泥銷售量明顯提高，各縣市都有商品混凝土公司，溫州地區(qū)現(xiàn)有37家。溫州市區(qū)就有17家，上半年溫州市場(chǎng)42.5等級(jí)散裝水泥 銷售價(jià)格較低。溫州西、東站中轉(zhuǎn)庫(kù)出庫(kù)價(jià)格在290元左右，出現(xiàn)虧本銷售狀況。

4、包裝水泥在農(nóng)村市場(chǎng)有較好的信譽(yù)，市場(chǎng)反響良好，水泥市場(chǎng)銷售的價(jià)格較高。同一般粉磨廠家水泥相比要高50元/噸以上。下半年從7月份開(kāi)始我省節(jié)能減排，停電，運(yùn)量減少的情況下，協(xié)同提高水泥價(jià)格，效果較好。上半年水泥平均銷售價(jià)格236元/噸，下半年水泥平均銷售價(jià)格304元/噸。全年水泥平均銷售價(jià)格276元/噸。 5. 應(yīng)收貨款回收情況：各區(qū)域每月按公司限額資金周轉(zhuǎn)，根本控制在周轉(zhuǎn)范圍（除重點(diǎn)工程、攪拌站）今年沒(méi)有出現(xiàn)賒賬現(xiàn)象。方案應(yīng)收款在春節(jié)前回收率達(dá)100%。 二、 主要工作 1. 銷售部按照公司制定水泥銷售方案，各區(qū)域制定好年月水泥銷售方案，并細(xì)分市場(chǎng)客戶。 2. 每月召開(kāi)銷售工作會(huì)議，各區(qū)域負(fù)責(zé)人

5、對(duì)本月完成銷售、工作情況，存在問(wèn)題進(jìn)行分析總結(jié)匯報(bào)，同時(shí)制定下月水泥銷售工作方案。 3. 嚴(yán)格按照公司制定的水泥銷售責(zé)任制考核方法，各區(qū)域每月完成銷量，水泥銷售平均價(jià)格，應(yīng)收貨款回收情況進(jìn)行考核。 4. 水泥銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，擴(kuò)大銷售渠道，首先穩(wěn)固好老市場(chǎng)，引導(dǎo)客戶承接工建工程，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，今年開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)14戶。溫州（市區(qū)，洞頭縣）福建省（福州，南平）江西（鉛山）臺(tái)州（嵊州，三門(mén)，天臺(tái)，仙居）麗水（碧湖鎮(zhèn)）金華（義烏，永康，武義）。承接商品混凝土公司9家（溫州1家，麗水2家，金華2家，衢州1家，福建1家，江西1家）。積極參加重點(diǎn)工程工程招投標(biāo)工作，今年中標(biāo)龍慶高速工程4標(biāo)段，京福鐵路客專線1標(biāo)段，

6、杭長(zhǎng)鐵路客專線浙江段7標(biāo)段。 5. 進(jìn)一步加強(qiáng)與客戶的溝通，每月安排出差，深入市場(chǎng)，調(diào)查市場(chǎng)行情、動(dòng)態(tài)，經(jīng)常性走訪客戶，征詢顧客對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和效勞質(zhì)量的意見(jiàn)及要求，技術(shù)將信息反響給公司領(lǐng)導(dǎo)，提供 可靠的決策依據(jù)。 6. 標(biāo)準(zhǔn)區(qū)域市場(chǎng)，保護(hù)好營(yíng)銷秘密，確保市場(chǎng)秩序的穩(wěn)定，穩(wěn)定市場(chǎng)水泥銷售價(jià)格，維護(hù)好客戶的利益，對(duì)區(qū)域相互串市場(chǎng)的客戶，嚴(yán)格按照公司之規(guī)定進(jìn)程罰款。 7. 做好水泥銷售的售前、中、后效勞工作，及時(shí)處理好顧客的投訴，得到顧客的理解和支持。 8. 準(zhǔn)確宣傳產(chǎn)品信譽(yù)，塑造品牌形象，做好產(chǎn)品的廣告宣傳工作。 9. 存在的問(wèn)題。 （1） 沒(méi)有完成今年的水泥銷售目標(biāo)，欠銷量470613噸。 （2）

7、 市場(chǎng)細(xì)分化管理工作還存在缺乏，空白市場(chǎng)工建工程工程 開(kāi)發(fā)較少。 （3） 掌握市場(chǎng)信息方面工作做的不夠到位，有的信息反響不準(zhǔn) 確。 三、xx年水泥銷售工作方案 按照公司制定的xx年水泥銷售方案270萬(wàn)噸，要完成全年水泥銷售方案，銷售任務(wù)重，面臨的銷售壓力大，特別是浙江水泥行業(yè)產(chǎn)能過(guò)大，供大于求較為突出，水泥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加劇烈。在新的一年里，銷售部要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，在思想上要引起高度重視，要充分認(rèn)識(shí)到銷售工作的艱巨性，要有緊迫感、危機(jī)感。作為銷售工作，銷量是第一位的，要自我加壓，樹(shù)立信心，去克服種種困難，多動(dòng)腦筋、想方法，采取積極有效的措施和方法促銷，千方百計(jì)、百計(jì)千方的尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，力爭(zhēng)完成全

8、年水泥銷售任務(wù)。 具體工作： 1. 明確職責(zé)，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，相互溝通市場(chǎng)信息，做到分區(qū)域負(fù)責(zé)銷售不分家。 2. 做好市場(chǎng)精細(xì)化管理工作，進(jìn)一步加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的力度，要多出差跑市場(chǎng)，深入市場(chǎng)，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)沒(méi)有增量的客戶，要 進(jìn)行整合，尋找新客戶。對(duì)空白市場(chǎng)，特別是農(nóng)村鄉(xiāng)、鎮(zhèn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，要消滅空白市場(chǎng)。同時(shí)，要掌握好市場(chǎng)信息，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)占有率，并將準(zhǔn)確信息反響給公司領(lǐng)導(dǎo)，提供決策依據(jù)。 3. 加大重點(diǎn)工程、工建工程、混凝土攪拌站的開(kāi)發(fā)力度，積極參加重點(diǎn)工程的招投標(biāo)工作，要引導(dǎo)客戶多承接工建工程。江山大老虎，江山虎金牌品牌，各區(qū)域市場(chǎng)要充分利用好。 4. 進(jìn)一步加強(qiáng)與顧客的溝通，穩(wěn)固好老市

9、場(chǎng)，繼續(xù)扶持客戶做大做強(qiáng)，培育好月銷量過(guò)萬(wàn)噸以上客戶，關(guān)鍵要靠我們的效勞，要進(jìn)一步做售前、中、后的效勞工作，對(duì)客戶提出的問(wèn)題要及時(shí)解決，不能拖，去贏得用戶的信任。 5. 在銷售策略上，要采取靈活多樣的促銷方法，標(biāo)準(zhǔn)好區(qū)域市場(chǎng)，穩(wěn)定市場(chǎng)銷售價(jià)格，維護(hù)好公司和客戶的利益，對(duì)串市場(chǎng)的客戶，要嚴(yán)格按照公司規(guī)定進(jìn)行處分。 6. 做好公路，鐵路的運(yùn)輸工作，要及時(shí)掌握好運(yùn)輸信息動(dòng)態(tài)。 7. 進(jìn)一步做好應(yīng)收貨款回籠工作，建立與客戶對(duì)賬制度，嚴(yán)格開(kāi)票前的審核制度，特別是新用戶（工建工程）的貨款，杜絕賒賬行為的發(fā)生，力爭(zhēng)應(yīng)收貨款回籠率100%。 8. 進(jìn)一步加強(qiáng)自身建設(shè)，學(xué)習(xí)國(guó)家法律法規(guī)。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，學(xué)習(xí)先進(jìn)單

10、位的管理經(jīng)驗(yàn)，提高工作質(zhì)量和效勞質(zhì)量，適應(yīng)水泥銷售工作的要求，做一名合格的銷售員。 銷售部 xx年1月5日 第二篇：堯柏水泥銷售中心年度工作總結(jié) 堯柏水泥銷售中心年度工作總結(jié) xx年即將過(guò)去，我們?nèi)A陰市堯柏水泥特約經(jīng)銷中心從今年5月份成立到現(xiàn)在也已歷經(jīng)8個(gè)月。感謝堯柏水泥集團(tuán)各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的關(guān)心和信任，為我們銷售團(tuán)隊(duì)提供了開(kāi)展的平臺(tái)，感謝今天參加我們座談會(huì)的各位同仁的厚愛(ài)和支持，才能有今天特約經(jīng)銷中心的成績(jī)。下面我就一下幾個(gè)方面向各位領(lǐng)導(dǎo)及同仁做以匯報(bào) 一、努力學(xué)習(xí)全面提升團(tuán)隊(duì)素質(zhì) 作為一個(gè)經(jīng)銷水泥已進(jìn)20年的我們，深感現(xiàn)今銷售市場(chǎng)的復(fù)雜，艱難，用戶的挑剔，我們銷售中心從不斷學(xué)習(xí)總結(jié)水泥銷售的

11、渠道、價(jià)格、運(yùn)輸環(huán)節(jié)，了解水泥的各種指標(biāo)，到客戶接待，賬項(xiàng)來(lái)往，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。還從法律的角度對(duì)銷售合同進(jìn)行完善，就是有損失也要降低到最小程度。 二、努力工作，順利完成各項(xiàng)任務(wù) 1、進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。走訪了全市85%以上的水泥經(jīng)銷商，使堯柏水泥出現(xiàn)在全市各個(gè)角落。 2、做好各類顧客的售后效勞，絕大多數(shù)客戶對(duì)我們抱有信心，根本未接到顧客的效勞質(zhì)量投訴。 3、8個(gè)月經(jīng)銷pc32.5水泥1.5萬(wàn)噸 po42.5水泥 0.5萬(wàn)噸，和我們聯(lián)系的客戶有10家，和12個(gè)運(yùn)輸戶建立長(zhǎng)期關(guān)系。 三、來(lái)年打算 1、方案全年銷售水泥突破6萬(wàn)噸。 2、完成銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋率85%以上。 3、力爭(zhēng)和其他大戶同價(jià)位運(yùn)行，這還

12、需要堯柏水泥集團(tuán)的大力支持和各位同行的鼎力相助。 4、加大獎(jiǎng)勵(lì)力度：今年是我們經(jīng)銷中心試運(yùn)行，對(duì)一如既往參與其中的業(yè)務(wù)經(jīng)理給予微薄獎(jiǎng)勵(lì)，。明年我們將根據(jù)各自的業(yè)績(jī)按xx噸、5000噸、8000噸、10000噸標(biāo)準(zhǔn)給予重獎(jiǎng)。 5、要求運(yùn)輸戶簽訂運(yùn)輸職業(yè)承諾書(shū)，并交押金5000元，以防止運(yùn)輸戶參行擾亂市場(chǎng)價(jià)格。 總之：xx年即將成為過(guò)去，在xx年的工作中，我們特約經(jīng)銷中心將以效勞各銷售戶為主要任務(wù)，力爭(zhēng)做到讓客戶滿意，讓堯柏集團(tuán)放心。 謝謝大家 xx-12-23 第三篇：水泥行業(yè)銷售業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié) 工作總結(jié) 光陰如梭，轉(zhuǎn)瞬間一年的時(shí)間已經(jīng)過(guò)去，xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，我們公司的“量、價(jià)、款”

13、，三項(xiàng)根本考核指標(biāo)都到達(dá)了預(yù)期目標(biāo)。回憶一年的時(shí)間，我在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)及同事的真誠(chéng)幫助下，較好地完成了自己的本職，有收貨也有遺憾，總結(jié)自我一年里工作的優(yōu)與缺，方案明年的工作思路，為xx年做一個(gè)初步的規(guī)劃。 一、迎著公司的開(kāi)展而學(xué)習(xí) 通過(guò)這兩年的工作，我感同身受，看到了公司所發(fā)生的變化。與去年相比我們的團(tuán)隊(duì)辦公環(huán)境好了，生活等方面也都到了很大改善，當(dāng)然生活方面不是最重要的。最重要的是經(jīng)過(guò)兩年的開(kāi)展與進(jìn)步，我們的銷售業(yè)務(wù)“流程化”了，讓我們每一個(gè)業(yè)務(wù)員在日常的業(yè)務(wù)效勞過(guò)程中知道：做什么、如何做、做的對(duì)與錯(cuò)。“銷售管理制度化”了，從業(yè)務(wù)出車的臺(tái)賬登記到銷售費(fèi)用記錄都從根本控制了我們的銷售本錢(qián)。同

14、時(shí)，今年以來(lái)，輪休時(shí)間合理化的規(guī)定讓每位員工“不打疲勞戰(zhàn)”，提高了我們工作的激情，保證了每天每個(gè)角色都有人站崗執(zhí)勤。銷售業(yè)務(wù)的流程化和管理的制度化又評(píng)判工作中的失誤和進(jìn)步。如此以來(lái)，平時(shí)的工作有條理了，感到工作更輕松了，這是公司的進(jìn)步，也讓我在流程的指引中，制度的規(guī)定下學(xué)到了更多，進(jìn)步更快。 二、自身的缺乏 （1）業(yè)務(wù)員的日常工作根本上包括，記錄臺(tái)賬、催收貨款、協(xié)調(diào)發(fā)貨、月底對(duì)賬、市場(chǎng)調(diào)研等。在這過(guò)程中，由于個(gè)人不細(xì)心，不操心，臺(tái)賬記錄不及時(shí)，致使預(yù)付款合同客戶欠款，違反公司“先款后 貨”的制度，也使公司領(lǐng)導(dǎo)在與客戶催款方面處于被動(dòng)地位。 （2）過(guò)程決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗。兩年以來(lái)，自我記錄習(xí)

15、慣沒(méi)有養(yǎng)成，在日常業(yè)務(wù)中，臺(tái)賬記錄不清楚，對(duì)于業(yè)務(wù)中的改派車輛部沒(méi)有重點(diǎn)記錄和標(biāo)記，尤其是三角貿(mào)易，調(diào)賬不及時(shí)。在這些看似細(xì)小的事情由于沒(méi)有做到位，造成月底對(duì)賬、結(jié)算困難，給公司的整體管理拖后腿。 （3）今年年初，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下成立了重點(diǎn)工程部，其目的是保證做好唯一的一個(gè)重點(diǎn)工程效勞工作，作為重點(diǎn)工程部的一員，我沒(méi)有盡到應(yīng)盡義務(wù)。第一、三角貿(mào)易采購(gòu)基地水泥運(yùn)費(fèi)財(cái)務(wù)掛賬不及時(shí)，錯(cuò)誤頻出，重點(diǎn)工程發(fā)票送達(dá)沒(méi)有及時(shí)催促，影響當(dāng)月貨款回收。第二、沒(méi)有和我們團(tuán)隊(duì)相互幫助，共同努力，個(gè)別客戶個(gè)別月，對(duì)賬數(shù)字三方賬務(wù)不清楚。第三、效勞重點(diǎn)工程的業(yè)務(wù)員工作量不平衡，沒(méi)有做到及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)調(diào)整，造成后期重點(diǎn)

16、工程出現(xiàn)了更大問(wèn)題。第四、作為重點(diǎn)工程部的一名小小負(fù)責(zé)人。一年來(lái)一致處于懵懂狀態(tài)，深感壓力重重，無(wú)所適從，對(duì)自己沒(méi)有信心，瞻前顧后，有沒(méi)利用這樣的時(shí)機(jī)去鍛煉自我。在重點(diǎn)工程業(yè)務(wù)中沒(méi)有做好公司領(lǐng)到與工程經(jīng)理溝通的中間人，是我工作中的最大的失誤，失去這樣的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和鍛煉時(shí)機(jī)也是我最大遺憾。 三、明年的工作思路 （1）從今年的日常工作中發(fā)現(xiàn)我們的業(yè)務(wù)員經(jīng)濟(jì)責(zé)任意識(shí)淡薄，對(duì)賬單模糊，運(yùn)輸發(fā)票掛賬錯(cuò)亂，建議針對(duì)具體業(yè)務(wù)，列舉業(yè)務(wù)中經(jīng)常或者有可能發(fā)生的錯(cuò)誤培訓(xùn)指導(dǎo)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力，培養(yǎng)業(yè)務(wù)員 在工作中的責(zé)任心。 （2）今年前期個(gè)別標(biāo)段代理商自行開(kāi)具運(yùn)輸發(fā)票，運(yùn)費(fèi)沒(méi)能及時(shí)掛賬，造成后期運(yùn)費(fèi)付款困難，給公司

17、帶來(lái)不好影響，建議明年凡屬于我們公司商配送工地，運(yùn)費(fèi)必須每月掛賬。如果客戶要求自行開(kāi)具運(yùn)輸發(fā)票（自提），簽訂合同時(shí)需補(bǔ)充簡(jiǎn)潔的自提運(yùn)輸協(xié)議書(shū)，從管理上防止公司責(zé)任。 （3）明年和政海螺水泥將于6月份前后投產(chǎn)，面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們既要保證完成銷量又要取得好的價(jià)格，掌握市場(chǎng)信息，建立銷售渠道是工作的重中之重。去年到今年銷售人員把主要精力集中在高速公路上，為應(yīng)對(duì)明年海螺水泥對(duì)市場(chǎng)的沖擊，建議從新整合人力，針對(duì)兩個(gè)區(qū)域每個(gè)區(qū)域至少有一個(gè)人去調(diào)研市場(chǎng)，收集市場(chǎng)信息，儲(chǔ)存潛在客戶，以應(yīng)對(duì)明年下半年及以后強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 （4）兩年的工作經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)貨款要控制記錄臺(tái)賬，安排的事情做筆記，是一件很重要的事情

18、，對(duì)有效控制貨款和日常工作的執(zhí)行結(jié)果方面都起到了非常重要的作用。兩年以來(lái)，業(yè)務(wù)陋習(xí)凸顯，日常工作中“愛(ài)忘記”，效率低。為了提高我們的工作效率，加強(qiáng)執(zhí)行力，我個(gè)人認(rèn)為，從明年起每個(gè)區(qū)域建立工作日志，每天記錄工作中要做的事情，如對(duì)調(diào)研市場(chǎng)、對(duì)賬、掛賬等方面的執(zhí)行都應(yīng)該有簡(jiǎn)潔的記錄，說(shuō)明執(zhí)行結(jié)果。可以由公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)任務(wù)，區(qū)域經(jīng)理監(jiān)督，做到出車有名，到廠有收獲，防止在工作中沒(méi)有方案的盲跑、亂跑，沒(méi)有效率。 我害怕失敗，但我更渴望進(jìn)步，一年以來(lái)，深刻的認(rèn)識(shí)到自己的 缺乏，工作中出現(xiàn)的錯(cuò)誤不止上面羅列的幾點(diǎn)。xx年希望自己能夠突破、完善自己，不給公司拖后腿。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)和公司同事的熱心幫助。紙上談的

19、終覺(jué)淺，凡事一定得躬行，xx年已經(jīng)來(lái)臨，新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，希望我們的團(tuán)隊(duì)在領(lǐng)導(dǎo)的帶著下能更進(jìn)一步。 業(yè)務(wù)員：尹小平 二一四年十二月二十四日 第四篇：水泥 銷售 xx年度上半年個(gè)人工作總結(jié) xx年度上半年個(gè)人工作總結(jié) xx市場(chǎng)部-xxxx xx年已過(guò)半，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心支持下，較好地完成了本職工作，現(xiàn)對(duì)上半年工作得失做以下總結(jié)。 一、市場(chǎng)整體情況 xx年上半年所轄區(qū)域xxx、xxx、預(yù)算量xxx萬(wàn)噸，實(shí)際完成xxx萬(wàn)噸，完成預(yù)算的xx%。 上半年整體市場(chǎng)受天氣、資金等影響需求趨弱，省內(nèi)xxxx等品牌持續(xù)以宣傳及價(jià)格優(yōu)勢(shì)穩(wěn)定市場(chǎng)，xxxxxx等品牌為消化庫(kù)存以有競(jìng)爭(zhēng)

20、的價(jià)格布局xxxx市場(chǎng)，為爭(zhēng)搶有限的需求在價(jià)格上明爭(zhēng)暗斗；xxxxx城區(qū)強(qiáng)制使用商混，競(jìng)合品牌以多品牌戰(zhàn)略搶占裝修粉砌市場(chǎng)。 二、工作亮點(diǎn) 1、勤跑市場(chǎng)，拓展區(qū)域根底銷量。根據(jù)xxxx市場(chǎng)銷量形勢(shì)及經(jīng)銷商區(qū)域拓展程度，對(duì)銷售渠道進(jìn)行劃分，將，開(kāi)發(fā)；走訪江西資溪市場(chǎng)，將所了解的競(jìng)爭(zhēng)品牌價(jià)格信息與經(jīng)銷商可承受價(jià)格上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)比照因售價(jià)低暫不考慮開(kāi)發(fā)。 2、深入市場(chǎng)，提升售后效勞質(zhì)量。售后效勞也是銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，遇到質(zhì)量、裝運(yùn)等方面投訴時(shí)，及時(shí)上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并與相關(guān)部門(mén)溝通，爭(zhēng)取大事化小，小事化了；上半年妥善處理xxxxx等投訴。 3、數(shù)據(jù)分析，加深對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)。走訪市場(chǎng)，通過(guò)門(mén)店、工程 方、終端用戶等渠

21、道了解競(jìng)爭(zhēng)品牌根底、工程價(jià)格及運(yùn)價(jià)，并與我司品牌比照，找出差距；每日關(guān)注客戶完成量與預(yù)算量的差距，了解增加或減少的原因，產(chǎn)生問(wèn)題采取措施方法解決；月末了解競(jìng)爭(zhēng)品牌上月銷量，大致把握市場(chǎng)需求量。 4、加強(qiáng)與生產(chǎn)部門(mén)、競(jìng)合品牌的溝通。遇到質(zhì)量、裝運(yùn)等方面問(wèn)題時(shí)，及時(shí)與生產(chǎn)、化驗(yàn)相關(guān)部門(mén)溝通，了解情況及解決問(wèn)題的期限；市場(chǎng)情況假設(shè)有變動(dòng)，即與競(jìng)合品牌業(yè)務(wù)經(jīng)理、一二級(jí)商溝通了解，確認(rèn)并上報(bào)。 三、工作缺乏 1、資源儲(chǔ)藏不充分。走訪市場(chǎng)，未能充分進(jìn)行備選經(jīng)銷商的儲(chǔ)藏工作，導(dǎo)致當(dāng)銷量較大的客戶一流失，未有后續(xù)的量可跟進(jìn)，嚴(yán)重影響完成率。 2、根底銷量仍較薄弱。原固有局部根底經(jīng)銷商受價(jià)格等因素影響，積極性有

22、下降，局部鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域仍屬空白；新開(kāi)發(fā)根底經(jīng)銷商同時(shí)經(jīng)營(yíng)2-3個(gè)品牌，比利銷售，煉石銷量未有大的提升。 3、袋裝銷量偏弱，上半年散袋比64:36，未到達(dá)年度營(yíng)銷會(huì)下達(dá)的指標(biāo)。 4、市場(chǎng)敏銳度不夠。市場(chǎng)出現(xiàn)變化時(shí)，未能及時(shí)了解確認(rèn)并提出應(yīng)對(duì)舉措。 5、市場(chǎng)開(kāi)拓力度缺乏。區(qū)域價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)劇烈，煉石雖相對(duì)價(jià)高，但仍有屬于煉石的蛋糕，銷量未有大的提升關(guān)鍵在于市場(chǎng)開(kāi)拓力度缺乏。 四、存在的問(wèn)題與困難 1、江西、浙江等外省品牌水泥進(jìn)入，價(jià)格較難協(xié)同。受物流可達(dá)性及本區(qū)域庫(kù)存相對(duì)高影響，江西、浙江等外省品牌紛紛進(jìn)，但以上市場(chǎng)僅僅是外省品牌的存在市場(chǎng)，當(dāng)其庫(kù)存高時(shí)就以低價(jià)進(jìn)入傾銷，當(dāng)其自身水泥好銷時(shí)就提高價(jià)格，所以幾

23、乎不受我省行業(yè)協(xié)會(huì)的協(xié)同，其價(jià)格變動(dòng)可以滯后也可以少調(diào)，影響了協(xié)同的積極作用。 2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)行多品牌營(yíng)銷策略，進(jìn)一步分割了市場(chǎng)份額。 3、價(jià)格已逐漸成為購(gòu)置的風(fēng)向標(biāo)。水泥趨于同質(zhì)化，消費(fèi)者有充分的購(gòu)置理性，市場(chǎng)供給大于需求，品牌競(jìng)爭(zhēng)劇烈，以上種種因素都促使廠家、經(jīng)銷商開(kāi)始拼價(jià)格，價(jià)格并逐漸成為經(jīng)銷商選擇代理品牌、消費(fèi)者選擇購(gòu)置品牌的風(fēng)向標(biāo)；局部經(jīng)銷商并以此向廠家壓價(jià)，由此產(chǎn)生惡性循環(huán)。 4、經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度下降。一、二級(jí)商同受利益導(dǎo)向、政策不持續(xù)性的影響，或同時(shí)經(jīng)營(yíng)2-3個(gè)品牌，或積極性下降，影響銷量。 五、下半年舉措 1、穩(wěn)固拓展根底及工程終端銷量。了解銷量變化的深層原因，提出應(yīng)對(duì)舉措，穩(wěn)固

24、原有根底銷量，開(kāi)發(fā)空白區(qū)域鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)；密切跟蹤，爭(zhēng)取進(jìn)入。 2、勤跑市場(chǎng)，做好經(jīng)銷商儲(chǔ)藏。主要針對(duì)競(jìng)合品牌一二級(jí)商、工程承建商、終端等，提前儲(chǔ)藏。 3、每月按方案任務(wù)與經(jīng)銷商溝通，細(xì)分到一、二級(jí)商及各工程工程。跟進(jìn)落實(shí)的過(guò)程，產(chǎn)生問(wèn)題采取措施方法解決，對(duì)流失的客戶 影響量需增補(bǔ)或政策支持。 4、積極多渠道了解市場(chǎng)信息，及時(shí)匯報(bào)以供領(lǐng)導(dǎo)決策。勤與競(jìng)合品牌業(yè)務(wù)經(jīng)理、一二級(jí)商等溝通，多渠道了解市場(chǎng)信息以供上層決策。 5、做好售后效勞工作。多學(xué)習(xí)水泥相關(guān)方面知識(shí)，多與前輩、生產(chǎn)部門(mén)溝通，及時(shí)處理客戶提出的問(wèn)題，做好售后效勞工作。 6、密切關(guān)注生產(chǎn)、庫(kù)存情況，加強(qiáng)產(chǎn)銷協(xié)調(diào)相互溝通。 xxxx市場(chǎng)部 二一四

25、年六月二十日 第五篇：水泥銷售員工作總結(jié) 水泥銷售員工作總結(jié) *x水泥在市委、市政府的親切關(guān)心下，在董事會(huì)及上級(jí)有關(guān)部門(mén)的正確領(lǐng)導(dǎo)，全廠職工同心同德、團(tuán)結(jié)一致、創(chuàng)造性的開(kāi)展工作，在一線的生產(chǎn)取得了豐碩成果的同時(shí)，克服人員少、時(shí)間緊、任務(wù)重等困難，奮勇拼搏，順利實(shí)現(xiàn)了二線的安裝調(diào)試：本年度累計(jì)生產(chǎn)熟料55.3萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)銷售收人7831.5萬(wàn)元，各項(xiàng)工作都取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，水泥銷售員工作總結(jié)。 根據(jù)工作需要，*x水泥公司于5月初對(duì)水泥班子進(jìn)行了調(diào)整，班子上任后，深感壓力和責(zé)任的重大，在業(yè)務(wù)不熟、工作頭緒較多的情況下，不斷地深入群眾、深入現(xiàn)場(chǎng)、認(rèn)真聽(tīng)取職工的意見(jiàn)和建議，不茍一格的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)。根據(jù)目前

26、工作實(shí)際，認(rèn)真地開(kāi)展了一系列工作，即內(nèi)抓管理、外抓協(xié)調(diào)、產(chǎn)品抓質(zhì)量、銷售抓市場(chǎng)、建設(shè)抓二線、生產(chǎn)抓本錢(qián)、管理抓制度、群眾抓熱難，并以最快的速度理順了處室、車間的工作關(guān)系，明確了班子成員及各處室的分工和職責(zé)范圍，堅(jiān)持了嚴(yán)、細(xì)、實(shí)的科學(xué)管理，對(duì)于“跑、冒、滴、漏”現(xiàn)象采取了及時(shí)有效的遏制，并建立了行之有效的防范措施，如制訂建立了“財(cái)、物管理規(guī)定”和“關(guān)于原材料、水泥熟料進(jìn)出廠的管理規(guī)定”等，現(xiàn)將具體情況如下： 一、加強(qiáng)政治思想學(xué)習(xí)，精神文明建設(shè)有所提高。 首先，我們繼續(xù)學(xué)習(xí)貫徹江總書(shū)記“三個(gè)代表“的重要思想，對(duì)廣闊黨員、干部開(kāi)展保持*員先進(jìn)性教育，先進(jìn)性的要求與我們的實(shí)際工作結(jié)合起來(lái)，不斷推進(jìn)我們

27、的各項(xiàng)活動(dòng)。切實(shí)加強(qiáng)黨組織建設(shè)，提高職工的政治、思想素質(zhì)。 二、提高職工隊(duì)伍素質(zhì)，加強(qiáng)職工隊(duì)伍建設(shè)。 職工隊(duì)伍素質(zhì)的上下直接關(guān)系到社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，公司支部從加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高職工文化素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能入手，開(kāi)辦了職業(yè)道德講座和法制講座和法制教育講座培訓(xùn)班，通過(guò)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)和實(shí)際運(yùn)用，職工思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)有了很大的提高，效勞意識(shí)、主人責(zé)任感得到了增強(qiáng)。針對(duì)職工業(yè)務(wù)素質(zhì)低的現(xiàn)狀，采取走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)的方式，聘請(qǐng)高校教師為職工培訓(xùn)。提高了職工的業(yè)務(wù)技能水平。 三、順利完成二線建設(shè) 二線的安裝建設(shè)是xx的重點(diǎn)工程也是形象工程，該項(xiàng)工程的良好建設(shè)將在全市范圍內(nèi)起到非常重要的作用，因此，新班子上任后深感責(zé)任

28、的重大，就二線建設(shè)提出了“抓質(zhì)量、搶進(jìn)度、保平安、戰(zhàn)酷暑”口號(hào)，確保二線建設(shè)如期完工。為此，采取了以下幾點(diǎn)措施： 一是倒排工期，進(jìn)行量化考核，要求施工單位將每天、每周的方案和工程進(jìn)展情況報(bào)于甲方，由我們會(huì)同相關(guān)人員綜合考核。二是給施工方簽訂工期合同書(shū)，根據(jù)倒排工期。三是專門(mén)成立了二線建設(shè)工作組，工作組每周定期、不定期的召開(kāi)兩次以上的進(jìn)展調(diào)度會(huì)，并且每天早晨8：00在施工現(xiàn)場(chǎng)組織安裝、土建、監(jiān)理以及公司有關(guān)處室主要負(fù)責(zé)人對(duì)前一天的工程進(jìn)展情況、當(dāng)天的工作方案以及現(xiàn)場(chǎng)需要解決的問(wèn)題進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)度、檢查、安排。四是為保證設(shè)備進(jìn)廠不影響安裝時(shí)間，我們專門(mén)抽調(diào)人員到廠方進(jìn)行驗(yàn)貨、催貨。由于采取了以上各種有

29、效措施，二線建設(shè)在10月30日順利點(diǎn)火成功，工作總結(jié)水泥銷售員工作總結(jié)。 四、生產(chǎn)管理得到進(jìn)一步跳高 為進(jìn)一步的理順生產(chǎn)，降低本錢(qián)，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子及各處室、車間的職責(zé)進(jìn)行了明確的界定，理順工作關(guān)系，標(biāo)準(zhǔn)工作秩序，集中精力抓好本錢(qián)，采取了以下幾點(diǎn)具體措施： 一是對(duì)原、燃材料進(jìn)行了“比價(jià)采購(gòu)”，如煤、鐵礦石、砂巖，在原來(lái)的根底上都有了很大的降價(jià)，其中煤連續(xù)兩次降價(jià)，平均每月節(jié)約60萬(wàn)元。二是嚴(yán)格生產(chǎn)過(guò)程中的管理，對(duì)于一切影響生產(chǎn)和質(zhì)量的重大故事，一律采取一事一分析，對(duì)責(zé)任單位和責(zé)任人不放過(guò)，三是對(duì)銷售環(huán)節(jié)加強(qiáng)管理，針對(duì)銷售人員的“散”、“亂”現(xiàn)象，公司采取了每周定時(shí)、不定時(shí)的銷售調(diào)度會(huì)，聽(tīng)取銷售人員對(duì)

30、銷售進(jìn)展情況的匯報(bào)和銷售意見(jiàn)，了解銷售動(dòng)態(tài)，采取了切實(shí)有效的措施：如公司領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì)對(duì)客戶進(jìn)行回訪，要求銷售隊(duì)伍進(jìn)行人員優(yōu)化組合，分片外出跑市場(chǎng)協(xié)調(diào)客戶。在六、七月份，市場(chǎng)非常低潮的情況下，我們防止了因銷售不暢而造成積停產(chǎn)壓現(xiàn)象。四是為進(jìn)一步抓好本錢(qián)控制，我們將對(duì)煤耗、電耗進(jìn)一步采取措施，對(duì)全廠的本錢(qián)控制正在研究制定“勞動(dòng)定額”，將工人的收入與成品、質(zhì)量、產(chǎn)量、平安、本錢(qián)等進(jìn)行分析，最終將以制度標(biāo)準(zhǔn)約束提高，抓好本錢(qián)的制度。 五、認(rèn)真解決職工關(guān)心的熱難問(wèn)題 目前職工反映較強(qiáng)烈的問(wèn)題為住房、食堂、澡堂、生活用水、交通以及管理中的“跑、冒、滴、漏”現(xiàn)象等，為此公司及時(shí)解決，采取了一系列有效措施：

31、一是在職工隊(duì)伍中下發(fā)了“征求職工意見(jiàn)和建議”書(shū)，針對(duì)大家反映的問(wèn)題逐一研究落實(shí)，及時(shí)給予答復(fù);對(duì)于大家反映的熱、難問(wèn)題，進(jìn)行重點(diǎn)解決，先后對(duì)食堂進(jìn)行了屢次改造，并對(duì)質(zhì)量、價(jià)格進(jìn)行了標(biāo)準(zhǔn)。二是整頓職工宿舍，安排專人管理，就室內(nèi)供電進(jìn)行了整改，并安裝了風(fēng)扇、紗窗。三是就用水問(wèn)題，先后在廠內(nèi)打了四眼臨時(shí)水井，在現(xiàn)有條件允許的情況下安裝了太陽(yáng)能。四是對(duì)于產(chǎn)品出入進(jìn)行了屢次現(xiàn)場(chǎng)突查，制定了相關(guān)的制度，如“采物管理規(guī)定”、“關(guān)于原材料、水泥熟料進(jìn)出廠的管理規(guī)定”等。由于采取了以上措施，領(lǐng)導(dǎo)班子的工作逐步得到了職工的理解和支持，在全廠范圍內(nèi)形成了干部、員工人心思干、團(tuán)結(jié)向上的氣氛。 建立、健全各項(xiàng)規(guī)章制度。

32、 新班子調(diào)整后深感水泥企業(yè)的規(guī)章制度的缺乏， 靠得是制度標(biāo)準(zhǔn)人，用政策鼓勵(lì)人，因此，我們將建章立制作為企業(yè)管理的核心構(gòu)成，先后制定了“會(huì)議制度”、“領(lǐng)導(dǎo)班子職責(zé)劃分”、“相關(guān)處室職責(zé)劃分”、“勞動(dòng)紀(jì)律管理規(guī)定”、“質(zhì)量管理規(guī)定”和“技術(shù)創(chuàng)新管理規(guī)定”等標(biāo)準(zhǔn)。 狠抓平安不放松： 一是強(qiáng)化了職工的平安意識(shí)，把平安工作當(dāng)作各項(xiàng)工作的重中之重來(lái)抓，查違章、找隱患，把平安管理制度化、法律化，廣泛開(kāi)展平安教育，使職工的思想上高度重視;二是建立了平安建立健全了干部值班制度，干部輪流值班，負(fù)責(zé)當(dāng)天的查崗，夜晚的巡視。三四是生產(chǎn)檢修實(shí)行了了工作票制度，并要求檢修工作必須有措施、有標(biāo)準(zhǔn)有審批、有監(jiān)督落實(shí)。通過(guò)全體

33、職工的共同努力，實(shí)現(xiàn)了平安生產(chǎn)的長(zhǎng)治久安，本年度 盡管*x年度在生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)管理各個(gè)方面取得了不錯(cuò)的成績(jī)，但我們無(wú)法回避企業(yè)面臨的問(wèn)題和缺乏主要表現(xiàn)在： 一是經(jīng)營(yíng)管理水平有待于進(jìn)一步提高： 由于受到各種主、客觀條件的制約，xx水泥公司在經(jīng)營(yíng)管理上，有待于進(jìn)一步提高，各種( )管理制度有待于進(jìn)一步完善，企業(yè)內(nèi)部定崗定員有待于進(jìn)一步完善，各種經(jīng)濟(jì)分析不標(biāo)準(zhǔn)，在分析的深度和細(xì)化程度不全面。 二是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理有待于進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)：在經(jīng)營(yíng)管理方面，公司制體制還不健全，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理還存在缺乏，在合同管理，原材料的采購(gòu)，產(chǎn)品的銷售的環(huán)節(jié)，還存在漏洞，公司的各種管理制度還有待于進(jìn)一步完善。依法經(jīng)營(yíng)的理念還沒(méi)有完

34、全建立，公司的各種證件還不具備。 三是市場(chǎng)占有率有待于進(jìn)一步擴(kuò)展：雖然開(kāi)拓了南方水泥市場(chǎng)，但開(kāi)發(fā)力度不夠，特別是本地市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，銷售鼓勵(lì)機(jī)制還有待于完善提高; 面對(duì)公司當(dāng)前存在的問(wèn)題和缺乏，我們公司全體員工將團(tuán)結(jié)一致，奮勇拼搏，采取措施，完善當(dāng)前經(jīng)營(yíng)管理中的漏洞，不斷開(kāi)拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取在下一年度取得更好的業(yè)績(jī)，為此，我們?cè)趚x年，將主要做好如下工作： 一是進(jìn)一步完善內(nèi)部承包制度，全面執(zhí)行倒逼本錢(qián)工資考核方法，將企業(yè)利潤(rùn)同個(gè)人收入有機(jī)結(jié)合起來(lái)，提高內(nèi)部挖潛、全員節(jié)約的能力。建立原燃料的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，貨比三家，優(yōu)化進(jìn)貨渠道，簽定購(gòu)銷合同，實(shí)行方案管理和招邀標(biāo)制度。提高產(chǎn)、質(zhì)量，減少跑、冒、滴、漏。加強(qiáng)財(cái)務(wù)

35、管理，精打細(xì)算，實(shí)行倒推本錢(qián)管理。 二是定期開(kāi)展經(jīng)濟(jì)分析活動(dòng)，及時(shí)分析公司面臨的形式和問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)公司存在的問(wèn)題和缺乏，提出措施，改良工作方法，為公司的決策提供依據(jù)。 三是不斷開(kāi)拓外部市場(chǎng) ，提高市場(chǎng)占有率，加大對(duì)周邊市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，重點(diǎn)圍繞南水北調(diào)工程、高速公路建設(shè)工地、經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)建設(shè)等工程，充實(shí)完善榴園本地銷售網(wǎng)絡(luò)。 四是嚴(yán)格各項(xiàng)費(fèi)用開(kāi)支和本錢(qián)控制，優(yōu)化進(jìn)貨渠道，制定物資儲(chǔ)藏定額，保證合理庫(kù)存，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，細(xì)分市場(chǎng)，建立收入與經(jīng)營(yíng)指標(biāo)掛鉤的制度，確保完成全年銷售收入和利潤(rùn)任務(wù)。 五是進(jìn)一步更新觀念，創(chuàng)新制度，提高公司管理水平和競(jìng)爭(zhēng)力，建立“管理+提效”的開(kāi)展戰(zhàn)略，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力和抗風(fēng)險(xiǎn)

36、能力。 第一篇：研發(fā)技術(shù)工作總結(jié) 專業(yè)技術(shù)工作總結(jié) 自二零零八年獲得助理工程師四年以來(lái)，自己從初出茅廬的新人一步一步成長(zhǎng)到現(xiàn)在承當(dāng)大型工程，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)如下:代碼標(biāo)準(zhǔn)、認(rèn)真調(diào)試、善于進(jìn)行溝通、加強(qiáng)工程管理能力、自行深造。 研發(fā)團(tuán)隊(duì)中技術(shù)不是萬(wàn)能的，但是沒(méi)有技術(shù)是萬(wàn)萬(wàn)不能的。開(kāi)始研發(fā)時(shí)是進(jìn)行編譯，對(duì)公司所有提交程序進(jìn)行編譯。這里使我了解了很多自己沒(méi)有接觸到的程序（除了平時(shí)用的c+、java、linux等），并且了解了不同程序員編寫(xiě)代碼的方式。 剛進(jìn)行編碼時(shí)編寫(xiě)代碼不標(biāo)準(zhǔn)，該加注釋的不加注釋，認(rèn)為過(guò)程很繁瑣。經(jīng)過(guò)編譯工作發(fā)現(xiàn)其他同事雖然寫(xiě)代碼的方式不盡相同但是都比擬標(biāo)準(zhǔn)而且容易讀懂。在同事的指導(dǎo)和代碼

37、中比照發(fā)現(xiàn)了自己的缺乏，進(jìn)而意識(shí)到代碼書(shū)寫(xiě)的標(biāo)準(zhǔn)與否會(huì)直接影響代碼的易讀性，進(jìn)而影響到軟件開(kāi)發(fā)的效率。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的修正，體會(huì)到如果自己寫(xiě)的代碼不標(biāo)準(zhǔn)會(huì)讓下一個(gè)修改你編寫(xiě)程序的同事很是頭疼即使自己修改也不容易查找病因，所以一定要提高自己的素質(zhì)，首先應(yīng)該注意的要條理清楚、思路明晰、代碼標(biāo)準(zhǔn)。 系統(tǒng)聯(lián)調(diào)是對(duì)自己程序進(jìn)行自檢的一個(gè)非常重要的過(guò)程，往往一些嚴(yán)重bug會(huì)在此處顯露。或許自測(cè)聯(lián)調(diào)不可能防止一些盲區(qū)，但是自己可以進(jìn)行白盒調(diào)試，測(cè)試起來(lái)會(huì)更加方便快捷，便于程序的了解更加降低了測(cè)試部門(mén)的工作量。一次系統(tǒng)升級(jí)，由于是剛剛改好的程序就要上機(jī)，就沒(méi)有認(rèn)真進(jìn)行調(diào)試，結(jié)果升級(jí)后局部pda出現(xiàn)了閃屏問(wèn)題，造

38、成了麻煩。經(jīng)過(guò)那次升級(jí)意識(shí)到調(diào)試可能不一定需要很高的技術(shù)含量。但卻是個(gè)考驗(yàn)細(xì)心，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜蝿?wù)。 甚至有的時(shí)候感到很繁瑣枯燥。 但這是保證軟件質(zhì)量的一個(gè)重要過(guò)程。 工程研發(fā)不是一個(gè)人的事，在團(tuán)隊(duì)中技術(shù)與交流同等重要，交流是團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)的基石，技術(shù)水平是工程鞏固的保證。同時(shí)溝通會(huì)使自己認(rèn)識(shí)自己技術(shù)的缺乏之處，取他人之長(zhǎng)補(bǔ)自己之短。 工程一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，由為此專門(mén)組織起來(lái)的人員來(lái)完成；工程管理可以說(shuō)是在一個(gè)確定的時(shí)間范圍內(nèi)，為了完成一個(gè)既定的目標(biāo)，并通過(guò)特殊形式的臨時(shí)性組織運(yùn)行機(jī)制，通過(guò)有效的方案、組織、領(lǐng)導(dǎo)與控制，充分利用既定有限資源的一種系統(tǒng)管理方法。工程負(fù)責(zé)人（或稱工程經(jīng)理）

39、 在工程管理中起著非常重要的作用。工程管理的主要原理之一是把一個(gè)時(shí)間有限和預(yù)算有限的事業(yè)委托給一個(gè)人，即工程負(fù)責(zé)人，他有權(quán)獨(dú)立進(jìn)行方案、資源分配、指揮和控制。工程負(fù)責(zé)人的位置是由特殊需要形成的，因?yàn)樗惺怪缶植總鹘y(tǒng)職能組織以外的職能。工程負(fù)責(zé)人必須能夠了解、利用和管理工程的技術(shù)邏輯方面的復(fù)雜性，必須能夠綜合各種不同專業(yè)觀點(diǎn)來(lái)考慮問(wèn)題。但只有這些技術(shù)知識(shí)和專業(yè)知識(shí)仍是不夠的，成功的管理還取決于預(yù)測(cè)和控制人的行為的能力。因此工程負(fù)責(zé)人還必須通過(guò)人的因素來(lái)熟練地運(yùn)用技術(shù)因素，以到達(dá)其工程目標(biāo)。也就是說(shuō)工程負(fù)責(zé)人必須使他的組織成員成為一支真正的隊(duì)伍，一個(gè)工作配合默契、具有積極性和責(zé)任心的高效率群體。

40、 工程經(jīng)理可以不是最強(qiáng)的編碼人員，但是他一定要有一定的工程管理的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)工程的成功不僅需要根本功扎實(shí)的程序員，更加需要工程經(jīng)理的協(xié)調(diào)管理。工程初期的需求分析、總體設(shè)計(jì)是整個(gè)工程重要環(huán)節(jié)。只有把握好工程范圍，對(duì)工程整體有了完整的規(guī)劃才能對(duì)工程進(jìn)行系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)，否那么即使進(jìn)行開(kāi)發(fā)也不會(huì)交出合格的產(chǎn)品。同時(shí)工程進(jìn)度（做工程方案）也是工程的重要環(huán)節(jié)。工程管理的本質(zhì)是方案和控制一次性的工作，在規(guī)定期限內(nèi)到達(dá)預(yù)定目標(biāo)。一旦目標(biāo)滿足，工程就失去其存在的意義而解體。因此工程具有一種可預(yù)知的壽命周期，只有在既定的周期內(nèi)完成工程才具備市場(chǎng)價(jià)值。 以上內(nèi)容是本人工作期間對(duì)工程研發(fā)及管理進(jìn)行的總結(jié)，其中有失敗的

41、教訓(xùn)也有可以借鑒的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)以上以求自勉。 第二篇：技術(shù)研發(fā)工作總結(jié) 研發(fā)工作總結(jié) 轉(zhuǎn)眼xx年過(guò)去了，在這一年里，公司在各方面都呈現(xiàn)出了蓬勃開(kāi)展的勢(shì)頭。與此同時(shí)，技術(shù)開(kāi)發(fā)部始終把產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，技術(shù)創(chuàng)新，平安質(zhì)量第一放在首位，現(xiàn)將研發(fā)部的工作總結(jié)如下： 一：新產(chǎn)品的研發(fā)工作： 研發(fā)部這一年來(lái)主要進(jìn)行了以下開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)工作： 1、家具廠：美國(guó)hdc、美國(guó)cri、美國(guó)s.h、美國(guó)cd、加拿大tina等國(guó)外樣品單的圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、料單及模板大理石的設(shè)計(jì)；對(duì)有試摔要求的客戶產(chǎn)品進(jìn)行試摔設(shè)計(jì)；“牡丹系列”家具的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)。 2、發(fā)泡廠：?jiǎn)讨巍⒎评帧⒖仆啬录隆⒚绹?guó)卡納設(shè)計(jì)公司、加拿大溫迪、美國(guó)夢(mèng)菲、 科威特阿里、西班

42、牙al公司的產(chǎn)品圖紙?jiān)O(shè)計(jì)打印及包裝設(shè)計(jì)。 3、木框廠：美國(guó)hl、美國(guó)pcl、lrt公司、以色列tal、美國(guó)cri、美國(guó)gr公司和總公司的樣品單的圖紙?jiān)O(shè)計(jì)；新開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的十幾款刀具及相對(duì)應(yīng)花模，利用公司刀具房中的刀具和花模結(jié)合現(xiàn)有半成品倉(cāng)庫(kù)的半成品條有效搭配整合，進(jìn)行顏色上的創(chuàng)新；對(duì)有特殊包裝要求的客戶進(jìn)行產(chǎn)品試摔包裝設(shè)計(jì)。 4、物控人員：對(duì)各生產(chǎn)訂單所需的材料的方案與請(qǐng)購(gòu)，嚴(yán)格把握，倉(cāng)庫(kù)有的堅(jiān)決不再請(qǐng)購(gòu)。本著節(jié)約材料，降低生產(chǎn)本錢(qián)，為公司創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益。旗航軟件的入錄與產(chǎn)品詢價(jià)報(bào)價(jià)。 二、技術(shù)支持、質(zhì)量改良與可靠性提升 研發(fā)部在做好新產(chǎn)品研發(fā)工作的同時(shí)，堅(jiān)持做好各廠部生產(chǎn)開(kāi)發(fā) 1 （產(chǎn)前樣）

43、、品管部質(zhì)量檢驗(yàn)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)部的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品售后效勞的技術(shù)支持工作，不斷完善和豐富技術(shù)支持的和內(nèi)容，從生產(chǎn)工藝流程到產(chǎn)品組裝說(shuō)明書(shū)等六個(gè)表單的編寫(xiě)與修改，都做了一定的工作。加強(qiáng)對(duì)新進(jìn)員工的根底知識(shí)的普及與技術(shù)培訓(xùn)，協(xié)助家具生產(chǎn)對(duì)美國(guó)蒂彼的客戶的特殊包裝要求，進(jìn)行六面mdf板牢固包裝，便于運(yùn)輸過(guò)程中的中轉(zhuǎn)和裝卸。解決了美國(guó)hdc客戶fu8031-2花臺(tái)的平安性問(wèn)題。 三、存在的缺乏 1、與其他部門(mén)的聯(lián)系雖在加強(qiáng)，但還欠缺溝通。在xx年的工作中，要加強(qiáng)與各部門(mén)的溝通協(xié)作，能保證產(chǎn)品的實(shí)用性和穩(wěn)定性。 2、技術(shù)研發(fā)中心人員的缺乏。一方面要招聘新的技術(shù)研發(fā)型人才，另一方面要加強(qiáng)與客戶直接的信息與技術(shù)溝

44、通。 3、研發(fā)新產(chǎn)品的同時(shí)，嚴(yán)把老產(chǎn)品的品質(zhì)關(guān)，穩(wěn)定現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)。不要一味地追求新產(chǎn)品而失去了老產(chǎn)品的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。 四、xx年工作方案 1、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，定位產(chǎn)品的開(kāi)展方向。進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)客戶產(chǎn)品的了解，積極進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，加強(qiáng)和客戶的溝通與合作，開(kāi)發(fā)使用性可靠、性價(jià)比高的產(chǎn)品，加速公司開(kāi)展。 2、根據(jù)研發(fā)的新產(chǎn)品，不斷完善產(chǎn)品技術(shù)資料。編制相關(guān)的工藝文件和技術(shù)文件。改良完善設(shè)備，不斷提高生產(chǎn)能力。 3、認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司的各項(xiàng)質(zhì)量方針政策，落實(shí)部門(mén)人員責(zé)任制，提高工作質(zhì)量，搞好生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)及各部門(mén)的技術(shù)支持，主動(dòng)研究改良現(xiàn)有產(chǎn) 品，確保生產(chǎn)，減少失誤幾率。 4、加強(qiáng)對(duì)部門(mén)新

45、老員工的技術(shù)培訓(xùn)，提高他們的各項(xiàng)技能。 第三篇：xx年技術(shù)研發(fā)部門(mén)工作 xx年工作總結(jié) 時(shí)光荏苒，忙碌而又碩果累累的xx年迎風(fēng)過(guò)去了，值此辭舊迎新之際，在輕松此刻我在研發(fā)部門(mén)在xx年的工作做一個(gè)回憶，以便彌補(bǔ)缺乏，更新觀念，為xx年能取得更好的成績(jī)，使工作開(kāi)拓新的局面，打下堅(jiān)實(shí)的根底。xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)正確科學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)下，以堅(jiān)持精益求精，開(kāi)拓進(jìn)取，與時(shí)俱進(jìn)的精神，本著實(shí)事求是的科學(xué)觀，并堅(jiān)持謹(jǐn)慎，細(xì)心的工作態(tài)度地工作，并取得了一定的成績(jī)。同時(shí)工作中也存在一定的缺乏，現(xiàn)將對(duì)xx年工作做如下總結(jié)： 1、完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù) xx年對(duì)我們顏料開(kāi)發(fā)組人員來(lái)說(shuō)，同樣有許多值得回味的地方，也有許多經(jīng)驗(yàn)

46、值得吸收。這一年中，在陸總和其他科室的幫助下，我們努力工作，努力鉆研，做了幾個(gè)工程，有成績(jī)，有缺乏。 1、bk-hw 提高強(qiáng)度8% 2、5828-146#紅，何工標(biāo) 3、bbc-e 調(diào)整色相及過(guò)濾值 4、永固桔黃1158，溶劑墨 以上是車間生產(chǎn)過(guò)的品種，在生產(chǎn)的同時(shí)碰到了，一些本可 不必要的問(wèn)題。由于是新產(chǎn)品，車間操作員工在技術(shù)員不在場(chǎng)的情況下擅自操作，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量做的不好。從這看來(lái)員工的素質(zhì)是有待提高的，以防止出現(xiàn)不必要的損失。 由于4#車間技術(shù)員請(qǐng)假，我暫時(shí)代管車間15天，對(duì)其中的工作深有體會(huì)，并不是有些人所說(shuō)的技術(shù)員只是開(kāi)張料單。技術(shù)員需控制車間生產(chǎn)流程質(zhì)量事件的處理，我在代管期間生產(chǎn)b

47、k，碰到松香無(wú)法溶解，在研發(fā)人員的處理下，比擬成功地解決了問(wèn)題，沒(méi)有出現(xiàn)質(zhì)量事故。由于4#帶式枯燥質(zhì)量較差，技術(shù)員隨時(shí)的關(guān)注，檢測(cè)并控制車間半成品的水分，溫度等情況，通過(guò)應(yīng)用檢測(cè)檢查半成品的質(zhì)量情況，以及顏料的拼混。 回憶過(guò)去，成績(jī)是喜人的，但成績(jī)屬于過(guò)去，未來(lái)的任務(wù)會(huì)更加艱巨。在看成績(jī)的同時(shí)，也有一些問(wèn)題即待解決，比方：車間新員工專業(yè)知識(shí)的提高還需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，生產(chǎn)技術(shù)革新較慢，新技術(shù)研發(fā)較少等問(wèn)題，是明年工作的重點(diǎn)。 我相信在新的一年中，研發(fā)部門(mén)會(huì)取得更大的成績(jī)，同時(shí)也祝愿公司取得更加輝煌的成就！ 研發(fā)部：范思登 xx年1月7日 第四篇：xx年技術(shù)研發(fā)部門(mén)工作總結(jié) xx年度技術(shù)部門(mén)工作

48、總結(jié) 各位領(lǐng)導(dǎo)、同事、朋友： 你們好！ 時(shí)光荏苒，忙碌而又碩果累累的xx年迎風(fēng)過(guò)去了，值此辭舊迎新之際，我們公司全體上下歡聚一堂，在輕松此刻將技術(shù)部門(mén)在xx年的工作做一個(gè)回憶,以便彌補(bǔ)缺乏，更新觀念，為xx年能取得更好的成績(jī)，使技術(shù)部門(mén)的工作開(kāi)拓新的局面，打下堅(jiān)實(shí)的根底。xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)正確科學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)下，在人事部門(mén)的指導(dǎo)協(xié)助下，我部門(mén)以堅(jiān)持精益求精，開(kāi)拓進(jìn)取，與時(shí)俱進(jìn)的精神，本著實(shí)事求是的科學(xué)觀，并堅(jiān)持謹(jǐn)慎，細(xì)心的工作態(tài)度統(tǒng)領(lǐng)全面工作。按照科學(xué)人才觀的要求，抓好專業(yè)技術(shù)人才隊(duì)伍建設(shè)，并取得了一定的成績(jī)。同時(shí)工作中也存在一定的缺乏，現(xiàn)將對(duì)xx年工作做如下四點(diǎn)總結(jié)：一、 正在建設(shè)起一支強(qiáng)有力的專業(yè)

49、技術(shù)隊(duì)伍 由于公司人員按程序準(zhǔn)那么不成熟，各部門(mén)都存在按程序處理事件的缺乏，技術(shù)部門(mén)也不例外。但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的強(qiáng)大支持下，在公司人事部門(mén)的大力協(xié)助中，為公司招聘了大量的技術(shù)人才，根據(jù)公司的需要，本著擇優(yōu)錄用的原那么，在不斷的努力中技術(shù)部正逐步留下并穩(wěn)固起一支強(qiáng)有力的專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍。然而由于新人對(duì)公司的產(chǎn)品不熟悉以及專業(yè)根底知識(shí)的薄弱，明年的培訓(xùn)任務(wù)還是比擬重。不過(guò)，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，我部門(mén)會(huì)克服困難，排除問(wèn)題，使全部門(mén)所有人員在新的一年中取得專業(yè)技術(shù)的飛速提高。 二、 完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù) 本年度的工作因?yàn)楦鞣N原因，存在任務(wù)重，時(shí)間緊的困難。但經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和全部門(mén)所有人員

50、眾志成城，精誠(chéng)合作，不懈努力，根本保證了各項(xiàng)任務(wù)在公司的規(guī)定時(shí)間內(nèi)，高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求的完成。這和公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)，大力支持，全部門(mén)員工的不懈努力密不可分。但有時(shí)也因?yàn)橼s進(jìn)度，圖紙出現(xiàn)了一定的漏標(biāo)尺寸、誤標(biāo)尺寸的紕漏，這是明年應(yīng)大力解決的問(wèn)題，爭(zhēng)取在新的一年中防止和減少圖紙中出現(xiàn)不應(yīng)該犯的錯(cuò)誤。325種規(guī)格圖紙。 三、 產(chǎn)品這一方面 快速平安地完成了產(chǎn)品轉(zhuǎn)型 ，明年cbb65電容是我們公司的苗頭，就真對(duì)這苗頭來(lái)說(shuō)，我們有失職之處也有迷補(bǔ)之處， 四、 革新了工藝 新觀念成立后，購(gòu)進(jìn)了高精設(shè)備，為工藝的改革創(chuàng)造了條件。由于原來(lái)的設(shè)備比擬 ，原先的生產(chǎn)工藝已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在的生產(chǎn)實(shí)際，在公司各部門(mén)的大力

51、合作下，我部門(mén)對(duì)原有的工藝進(jìn)行了大膽的改革，此次革新，減少了不必要的生產(chǎn)工序，提高了生產(chǎn)效率，也為公司節(jié)約了本錢(qián)。目前為至，原有的焊接生產(chǎn)工藝已完成了工藝革新。 不過(guò)還有焊蓋子工藝需要革新，這也是明年工作的一個(gè)重點(diǎn)。 回憶過(guò)去，成績(jī)是喜人的，但成績(jī)屬于過(guò)去，未來(lái)的任務(wù)會(huì)更加艱巨。在看成績(jī)的同時(shí)，我部門(mén)也有一些問(wèn)題即待解決，比方：新員工專業(yè)知識(shí)的提高還需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，原有舊工藝的革新任務(wù)還較重（比方灌裝車間），生產(chǎn)技術(shù)革新較慢，新技術(shù)研發(fā)較少等等問(wèn)題，是明年工作的重點(diǎn)。相信在新的一年中，技術(shù)部門(mén)會(huì)取得更大的成績(jī)，同時(shí)也祝愿公司取得更加輝煌的成就！ 第五篇：淺析有機(jī)錫熱穩(wěn)定劑研發(fā)動(dòng)向 淺析有機(jī)

52、錫熱穩(wěn)定劑研發(fā)動(dòng)向 (xx-09-20) 熱穩(wěn)定劑是塑料助劑的重要組成的局部，也是聚氯乙烯（pvc）加工中不可缺少的。目前pvc用穩(wěn)定劑主要有鉛鹽類、金屬皂類和有機(jī)錫三大類，其中有機(jī)錫類熱穩(wěn)定劑具有良好的熱穩(wěn)定性和耐候性、初期著色性、無(wú)毒性、透明性等優(yōu)異性能，成為目前用途最廣、頗具開(kāi)展前途的一類熱穩(wěn)定劑。 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前美國(guó)有機(jī)錫熱穩(wěn)定劑用量約占其熱穩(wěn)定劑總用量的28，日本和西歐分別在25和18左右。我國(guó)熱穩(wěn)定劑的消費(fèi)量近年來(lái)隨著pvc工業(yè)快速開(kāi)展而大幅度增加，是塑料助劑行業(yè)中開(kāi)展較快的門(mén)類之一。但目前我國(guó)熱穩(wěn)定劑產(chǎn)品檔次不高，有機(jī)錫類產(chǎn)品僅占總消費(fèi)量的5左右，低于世界平均水平，每年均需進(jìn)

53、口一定數(shù)量產(chǎn)品來(lái)滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求，因此我國(guó)開(kāi)展有機(jī)錫熱穩(wěn)定劑非常必要。 目前，有機(jī)錫穩(wěn)定劑的生產(chǎn)在我國(guó)已初具規(guī)模，北京化工三廠與法國(guó)埃爾夫阿托公司合資建成了3000噸年的生產(chǎn)裝置，可生產(chǎn)20多個(gè)牌號(hào)的有機(jī)錫產(chǎn)品，太原化工廠和浙江桐鄉(xiāng)化工廠采用山西化工研究院技術(shù)生產(chǎn)酯基錫rws784，深圳泛勝塑膠助劑公司甲基錫產(chǎn)品，廣東增城小樓精細(xì)化工廠的二月桂酸二正丁基錫、硫醇丁基錫，廣西賀縣農(nóng)藥廠的二月桂酸二甲酯基乙撐錫等已經(jīng)工業(yè)化生產(chǎn)。另外深圳泛勝正在方案建設(shè)6000噸年硫醇甲基錫工程。 改善結(jié)構(gòu)提高性能 人們?cè)谘芯恐邪l(fā)現(xiàn)，將環(huán)氧基團(tuán)引入有機(jī)錫化合物中，可以明顯改善穩(wěn)定效果，甚至連三烷基錫和四烷基錫衍生物

54、都可以具備突出的熱穩(wěn)定性，而且與其他穩(wěn)定劑復(fù)配使用時(shí)候效果更好。近年來(lái)還在此根底上將銻、硼、異氰酸有機(jī)錫酯、有機(jī)錫過(guò)氧化物和脂肪含氮化合物引入有機(jī)錫化合物結(jié)構(gòu)中，作為新型熱穩(wěn)定劑使用。 此外，含sns鍵的有機(jī)錫化合物近來(lái)開(kāi)展很快，這類化合物有硫代羧酸和硫醇類兩種。硫代羧酸類有機(jī)錫可以減少對(duì)金屬的腐蝕，具有抗濾出性，對(duì)人體毒性極小，可用作食品級(jí)pvc熱穩(wěn)定劑；還有的品種可以替代鉛鹽用于露天pvc管材中，被用作pvc的光和熱穩(wěn)定劑；另外硫代丙酸酯類化合物也是有效的熱穩(wěn)定劑。硫醇類有機(jī)錫衍生物其中最常見(jiàn)的是十二硫醇二丁基錫，國(guó)外開(kāi)發(fā)出數(shù)種硫醇有機(jī)錫，不僅具有良好的熱穩(wěn)定性，透光性極好，可以用于光學(xué)材

55、料領(lǐng)域。 同時(shí)，含有sno和sns鍵的有機(jī)錫化合物具有良好的光、熱穩(wěn)定性。在穩(wěn)定劑分子引入苯環(huán)，是一種新的嘗試，其中已經(jīng)有局部產(chǎn)品少量供給市場(chǎng)，使用效果不錯(cuò)。 提高相對(duì)分子質(zhì)量 提高有機(jī)錫的相對(duì)分子質(zhì)量能改善其與pvc樹(shù)脂相容性、防止穩(wěn)定劑的揮發(fā)、阻止遷移、降低毒性并擴(kuò)大其在pvc制品中應(yīng)用范圍，因而成為有機(jī)錫熱穩(wěn)定劑重要的開(kāi)展方向之一。提高有機(jī)錫相對(duì)分子質(zhì)量主要方法有：通過(guò)縮聚反響，有機(jī)錫自身提高相對(duì)分子質(zhì)量；將不飽和有機(jī)錫化合物進(jìn)行均聚或與適當(dāng)?shù)膯误w共聚；用雙官能團(tuán)化合物如二元醇或二元酸 等與有機(jī)錫中間體反響，形成分子中含有多個(gè)錫原子的開(kāi)鏈或環(huán)狀低聚體有機(jī)錫熱穩(wěn)定劑，也是提高相對(duì)分子質(zhì)量的

56、有益的嘗試。 復(fù)合技術(shù)揚(yáng)長(zhǎng)避短 有機(jī)錫穩(wěn)定劑與有機(jī)輔助穩(wěn)定劑、其他品種有機(jī)錫穩(wěn)定劑以及非有機(jī)錫熱穩(wěn)定劑間的相互配合，可以產(chǎn)生協(xié)同作用，揚(yáng)長(zhǎng)避短，不僅提高了其綜合性能，而且降低毒性和本錢(qián)。因此，開(kāi)發(fā)復(fù)合型多功能有機(jī)錫熱穩(wěn)定劑是目前的開(kāi)展趨勢(shì)。 有機(jī)錫穩(wěn)定劑與有機(jī)輔助穩(wěn)定劑配合，能發(fā)揮較好協(xié)同效應(yīng)。常用的有機(jī)助穩(wěn)定劑有環(huán)氧增塑劑、有機(jī)亞磷酸鹽、多元醇、二酮、含硫化合物、酚類抗氧劑等。 不同的有機(jī)錫穩(wěn)定劑之間相互配合，可以起到良好的協(xié)調(diào)作用，充分發(fā)揮個(gè)組份的優(yōu)點(diǎn)。如二烷基錫與單烷基錫共用，能夠阻止生成熱穩(wěn)定性差，毒性較大的三烷基錫的生成；月桂酸類二烷基錫與馬來(lái)酸類二烷基錫、硫醇類二烷基錫或有機(jī)錫氧化

57、物并用可以提高熱穩(wěn)定效果；二烷基錫含硫化合物與三烷基錫含硫化合物一起使用，可以提高產(chǎn)品貯存的穩(wěn)定性等。 有機(jī)錫與其他非有機(jī)錫熱穩(wěn)定劑如硬脂酸鋇及鈣、鎂、鉛鹽配合，可以明顯降低有機(jī)錫熱穩(wěn)定劑本錢(qián)，并能提高穩(wěn)定效果，提高產(chǎn)品抗沖擊性、拉伸強(qiáng)度和透明性，減少金屬鹽類穩(wěn)定劑的毒性等。 無(wú)毒環(huán)保成為重點(diǎn) 環(huán)保型助劑是塑料助劑在新世紀(jì)開(kāi)展的重點(diǎn)方向，有機(jī)錫類熱穩(wěn)定劑開(kāi)展也越來(lái)越重視環(huán)保，如在合成技術(shù)進(jìn)行研究開(kāi)發(fā)，盡量防止生成有毒的三甲基錫化合物。另外由于局部有機(jī)錫產(chǎn)品有不適的氣味，影響了其應(yīng)用范圍和領(lǐng)域。目前具有開(kāi)展和應(yīng)用前景的無(wú)毒無(wú)味的產(chǎn)品主要有cardinal公司開(kāi)發(fā)的77系列和100系列；akcro

58、s公司開(kāi)發(fā)的硬質(zhì)pvc異型材的丁基錫新型熱穩(wěn)定劑；埃爾夫阿托公司的丁基錫stavinor系列產(chǎn)品等。 綜上所述，有機(jī)錫熱穩(wěn)定劑作為一類新型熱穩(wěn)定劑，具有良好的開(kāi)展前途。我國(guó)塑料助劑企業(yè)和科研單位應(yīng)加大新品種開(kāi)發(fā)力度，完善合成工藝，重點(diǎn)開(kāi)展無(wú)毒無(wú)味、復(fù)合型、高相對(duì)分子質(zhì)量、多功能化的有機(jī)錫品種。 cspvc超微細(xì)多功能復(fù)合填料 產(chǎn)品簡(jiǎn)介 cspvc超微細(xì)多功能復(fù)合填料產(chǎn)品系采用特殊的復(fù)合加工工藝，集經(jīng)先進(jìn)的化學(xué)合成和外表改性技術(shù)處理的超微細(xì)有機(jī)碳酸鈣、有機(jī)熱穩(wěn)定劑、分散劑、抗氧劑、潤(rùn)滑劑（內(nèi)、外）等助劑于一體的多功能、高品質(zhì)聚氯乙烯（pvc）復(fù)合填充材料。 cspvc系列產(chǎn)品適用于聚氯乙烯（pvc）各種軟硬不透明制品，如pvc門(mén)窗異型材、pvc電纜料、pvc管材、管件、pvc扣板、pvc板材等。 產(chǎn)品特點(diǎn) (1) 與pvc樹(shù)脂有很好的分散性和相容性； (2) 具有配方及工藝