1、nlp 的基本精神：十二條前提假設 nlp 的基本精神， nlper 思考和解決問題的出發點，也就是nlper 的人生觀。一、沒有兩個人是一樣的二、一個人不能控制另外一個人三、有效果比有道理更重要四、只有由感官經驗塑造出來的世界，沒有絕對的真實世界五、溝通的意義在于對方的回應六、重復舊的做法，只會得到舊的結果七、凡事必有至少三個解決方法八、每一個人都選擇給自己最正確利益的行為九、每人都已經具備使自己成功快樂的資源十、 在任何一個系統里，最靈活的部分便是最能影響大局的部分十一、沒有挫敗，只有回應訊息十二、動機和情緒總不會錯，只是行為沒有效果而已一、沒有兩個人是一樣的no two persons

2、are the same. 1、沒有兩個人的人生經驗會完全一樣，所以沒有兩個人的信念、價值觀和規條系統會是一樣。2、因此沒有兩個人對同一件事的看法能夠絕對一致。3、因此沒有兩個人對同一件事的反應會是一樣。4、因此沒有兩個人的態度和行為模式會完全一樣。5、因此發生在一個人身上的事，不能假定發生在另一個人身上也會有一樣的結果。6、人與人之間的不同，建造了這個世界的奇妙可貴。7、尊重別人的不同之處，別人才會尊重自己獨特的地方。8、每一個人的信念、價值觀和規條系統都是在不斷演變中，所以沒有一個人在兩分鐘是一樣的。9、兩人的信念、價值觀和規條不一樣，不一定會使兩個人不能溝通或者發展出良好關系。10、給別

3、人空間也就是尊重別人的信念、價值觀和規條，才能有良好的溝通和關系。11、同樣地，自己與別人的看法不同，也是正常的事。12、當尊重別人的信念、價值觀和規條的同時，我們也有權利要求別人尊重自己的信念，價值觀和規條。二、一個人不能控制另外一個人one person cannot change another person. 1、一個人不能改變另外一個人，一個人只能改變自己。2、每個人的信念、價值觀、規條系統只對本人有效，不應強求別人接受。3、改變自己，別人才會有可能改變。4、一個人不能推動另外一個人。每個人都只可以自己推動自己。5、找出對方的價值觀，創造、增大或轉移對方在乎的價值，對方便會產生推動自

4、己的行為。6、一個人因此不能 “ 教導” 另外一個人。一個人只能引導另外一個人去學習。7、因此一個人不能希望另外一人放棄自己的一套信念、價值觀和規條系統，而去接受另外的一套。8、好的動機只給一個人去做某一件事的原因，但是不能給他控制別人，或使事情恰如他所愿發生的權利。9、不強迫別人跟隨自己的一套信念、價值觀和規條，別人便不會抗拒。10、同樣地，我們只能自己推動自己。三、有效果比有道理更重要usefulness is more important. 1、光說做法有道理或者正確而不顧是否有沒有效果，是在自欺欺人。2、在三贏我好、人好、世界好的原則基礎上追求效果，比堅持什么是對的更有意義。3、說道理

5、往往是把焦點放在過去的事情上；注效果則容易把注意力放在未來。4、效果是原定計劃的意義基礎，亦是所有行動的指標。5、有道理是由理性方面的標準來決定的。因為沒有兩個人的信念，價值觀和規條是一樣，所以，沒有兩個人的“ 道理” 是一樣的。6、故此，堅持道理，只不過是堅持一套不能放在另一個人身上的信念、價值觀和規條。7、真正推動一個人的力量是在感性的一邊，要有效果就要加上了理性方面的認同才回出現。 故此，有效果需要一個人的理性和感性上的共鳴。8、沒有效果的道理，是背棄了信念和價值的規條，應該加以檢討。9、有效和有道理往往可以并存， 但必先由相信有這個可能的信念始。10、只追求有道理但無效果的人生，難以有

6、成功和快樂的體驗。四、只有由感官經驗塑造出來的世界，沒有絕對的真實世界the map is not territory. 1、每個人運用自己的感官器官把資料攝入攝入過程，由感官運用是主觀地有選擇性的，因為不能，亦不需要把所有資料捕捉。2、攝入的資料經由我們的信念、價值觀和規條過濾而決定其意義，亦因此能儲存在腦中編碼過程 。我們的信念、價值觀和規條是主觀的形成的，故此，過濾出來的意義也是主觀的。3、我們每一個人的世界，都是用上述的方式一點一滴地塑造出來的亦因此是主觀的。4、我們只能用這種方式建立對這個世界的認知，沒有其他方法。5、因此沒有絕對的真實，或者相對的真實。6、因此每個人的世界是在他的腦

7、里。我們是憑腦里對世界的認知去處理每一件事。7、因此，改變一個人腦里的世界，這個人對世界中事物的態度便會改變。8、因此，每個人都是用自制的地圖在這個世界里生活。9、改變主觀經驗在腦里的結構模式，事情對我們的影響便會改變，我們對事情的感受亦會改變。因此，我們無須改變外面的世界 我們無法知道它是怎樣變的 ，改變我們自己 腦里的世界，我們的人生便會有所改變。10、事情從來都不會給我們壓力，壓力是來自我們對事情的反應。11、情緒也從來不是來自某人得言行，或環境里出現的轉變，而是來自我們對這些的態度，亦即是我們的信念、價直觀和規條系統。五、溝通的意義在于對方的回應the meaning of commu

8、nication is the response one gets. 1、溝通沒有對與錯，只有“ 有效果” 或者“ 沒有效果 ” 之分。2、自己說得多 “ 對” 沒有意義，對方收到你想表達的訊息才是溝通意義。3、因此自己說什么不重要，對方聽到什么才是重要。4、話有很多方法說出來，使聽者完全收到講者意圖傳達的訊息，便是這正確的方法。5、溝通的效果，來自聲調和身體語言的比文字更大。6、溝通訊息的送出與接受在潛意識層面的比意識層面的大得多。7、沒有兩個人對同樣的訊息有完全同樣的反應。8、說話的效果由講者控制，但由聽者決定。9、改變說的方法，才有時機改變聽的效果。10、溝通成功的先決條件是和諧氣氛。1

9、1、抗拒是對講者不夠靈活的說明。六、重復舊的做法，只會得到舊的結果repeating the same behavior will repeat the same result. 1、做法有不同，結果才會有不同。2、如果你的事沒有結果，改變你的做法。任何新的做法，都比舊的多一分成功時機。3、想明天比昨天更好，必須用與昨天不同的做法。4、改變自己，別人才有可能改變。5、世界上本來便是每樣事物都在不停地改變中，不肯改變的便面臨淘汰或失敗的威脅。6、因此只有不斷的改變做法， 才能保持與其他事物關系有理想狀態。7、“ 做法” 是規條，目的是取得價值，實現信念。維持最有效果的規條，就是靈活地不斷修正做法

10、，才能保證取得價值，實現信念。8、改變是所有進步的起點。七、凡事必有至少三個解決方法there are at least three solutions to every situation. 1、對事情只有一個方法的人，必陷入困境，因為別無選擇。2、對事情有兩個方法的人也陷困境，因為他制造了左右兩難，進退維谷的局面給自己。3、有第三個方法的人，通常會找到第四、五個方法，甚至更多的方法。4、有選擇就是有能力。所以，有選擇總比沒有選擇好。5、至今不成功，只是說至今用過的方法都得不到想要的效果。6、沒有方法，只是說已知的方法都行不通。7、世界上尚有很多我們過去沒有想過，或者尚未認識的方法。8、只有

11、相信尚有未知的有效方法，才會有時機找到它和使事情改變。9、不管什么事情，我們總有選擇的權利，而且不只是一個。10、“ 沒有方法 ” 使事情劃上句號， “ 總有方法 ” 使事情有突破的可能。11、 “ 沒有方法 ” 對你沒有好處，應停止想它；“ 總有方法 ” 對你有好處，故應把它留在腦中。12、為何不使自己成為第一個找出方法的人？八、每一個人都選擇給自己最正確利益的行為every one chooses the best behavior at the moment. 1、每一個人做任何事都是為滿足自己的一些深層需要。2、每一個恩的行為，對他的潛意識來說，都是當時環境里最符合自己利益的做法。3、

12、因此，每個行為的背后，都必定有正面的動機。4、了解和接受其正面動機，才容易引導一個人改變他的行為。5、動機不會錯，只是行為不能到達效果。滿足背后正面動機的效果6、接受一個人的動機，他便會覺得我們接受他這個人。7、動機往往是在潛意識的層面，不能意識地說出來。8、找出行為背后的動機，最易的方法是問企圖經由該行為得到的價值是什么。9、任何行為在某些環境中都會有其效用。10、因此，沒有不對的行為，只有在當時環境中沒有效果的行為。九、每人都已經具備使自己成功快樂的資源every one already possesses all the resources needed. 1、每一個人都有過成功快樂的經

13、驗，也即是說有使自己成功快樂的能力。2、人類只用了大腦能力的極少部分，提升大腦的運用，很多新的突破便會出現。3、運用大腦的能力，現在已有大量的技巧發展出來，人類比以前更易把效果提升。4、每一個人都可以憑改變思想去改變自己的情緒和行為，因而改變自己的人生。5、每天里遇到的事情，都有能給我們成功快樂的因素，取舍全由個人決定。6、所有事情或經驗里面，正面和負面的意義同時存在，把事情或經驗轉為絆腳石抑或踏腳石，由自己決定。7、成功快樂確實人所擁有的思想和行為能力，都是經過一個過程而培養出來的。在開始的時候，他們與其他人所具備的條件一樣。8、有能力替自己制造出困擾的人，也有能力替自己消除困擾。9、情緒、

14、壓力、困擾都不是源自外界的人事物，而是由自己內里的信念、價值觀和規條系統產生出來的。10、自己不信有能力或有可能，是使自己得不到渴求的成功快樂的最有效的保證。十、 在任何一個系統里，最靈活的部分便是最能影響大局的部分in any system, the most flexible person has the control. 1、靈活便是有一個以上的選擇；選擇便是能力。因此最靈活的人便是最有能力的人。2、靈活來自減少信使自己的一套信念、價值觀和規條，而多憑觀察而運用環境所提供的其他條件。3、靈活是使事情更快有效果的重要因素。因此，亦是人生成功快樂的重要因素。4、靈活亦是自信的表現。自信越不足

15、，堅持某個模式的態度會越強硬。5、容許不同的意見和可能性，便是靈活。6、在一個群體中，固執使人緊張，靈活使人放松。7、靈活不代表放棄自己的立場，而是容許找出雙贏的可能性更進一步而三贏。8、在溝通中，明白不代表接受；接受不代表投降放棄立場。9、“ 流水” 是學習靈活的最好老師。10、靈活是用自己的步伐去作出轉變；而固執則是在被迫的情況下作出轉變。十一、沒有挫敗，只有回應訊息there is no failure, only feedback. 1、“ 挫敗” 只是指出過去的做法得不到期望的效果，是給我們需要改變的信號。2、“ 挫敗” 只是在事情劃上句號時才能用上，欲想事情解決，即是事情仍會繼續下

16、去，這二字便不適用。3、“ 挫敗” 是指過去的事； “ 怎樣改變做法 ” 是指向未來。4、挫敗是過去的經驗；而經驗是讓我們提升自我的踏腳石，因為經驗是能力的基礎，而能力是自信的基礎。5、每次 “ 挫敗” ，都只是不過是學習過程里修正行動的其中一步。6、人生里所有的學習，都是經由不斷地修正而達致完善。7、想要成功，首先要相信有成功的可能。8、把每次的 “ 挫敗” 帶來的教訓掌握了，每次便都變成了學習。9、自信不足的人，潛意識總是在找“ 不用干下去 ” 的籍口， “ 挫敗” 二字便很容易冒出來。十二、動機和情緒總不會錯，只是行為沒有效果而已intentions and emotions are never wrong, only the behavior has not been effective. 1、動機在潛意識里。總