1、策劃書基本內容（精選3篇）_策劃書內容 策劃書基本內容（精選3篇）由我整理，希望給你工作、學習、生活帶來便利，猜你可能喜愛“策劃書內容”。 第1篇：營銷策劃書的基本內容 營銷策劃書的基本內容 1.封面 策劃書的封面可供應以下信息：策劃書的名稱；被策劃的客戶；策劃機構或策劃人的名稱；策劃完成日期及本策劃適用時間段。（營銷策劃具有肯定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。） 【例如】 機密等級：絕密、機密、隱私 名稱：例”新產品×××于××年××月××月對×× 地區經銷

2、商的促銷策劃“ 簡寫名稱：新產品×××的促銷策劃 副標題：”以××年××月-××月××地區的經銷商為對象 策劃書編號：從其次十份策劃書起先編起 落款：單位、職稱、姓名。如是策劃小組，應當寫出小組的名稱、負責人、成員的姓名（包括所屬單位、職稱） 策劃編制：以評審的前三日為準。假如完成日期離評審日期很遠，還應當著明修正日期。 2.正文 (1)策劃目的 要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃

3、高質量地完成。 企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面： a: 企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而須要依據市場特點策劃出一套行銷安排。 b: 企業發展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而須要重新設計新的營銷方案。 c: 企業改革經營方向，須要相應地調整行銷策略。 d: 企業原營銷方案嚴峻失誤，不能再作為企業的行銷安排。 e: 市場行情發生改變，原經銷方案已不適應改變后的市場。 f: 企業在總的營銷方案下，需在不同的時段，依據市場的特征和行情改變，設計新的階段性方案。 【例如】 如長城計算機市場營銷企劃書一文案中，對企劃書的目的說明得特別詳細。首先強調“9000b的

4、市場營銷不僅僅是公司的一個一般產品的市場營銷”，然后說明9000b營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級領導及各環節部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向特別明確、突出。 （2）分析當前的營銷環境狀況 對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個醒悟的相識。它是為指訂相應的營銷策略，實行正確的營銷手段供應依據的?！爸褐朔侥馨賾鸩淮?，因此這一部分須要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析： a、當前市場狀況及市場前景分析： 產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。 市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營

5、銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求改變對產品市場的影響。 消費者的接受性，這一內容須要策劃者憑借已駕馭的資料分析產品市場發展前景。 【例如】 如臺灣一品牌的漱口水“德恩耐”行銷與廣告策劃案中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的推斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出： 以同類產品“李施德林”的良好業績說明“德”進入市場風險小。 另一同類產品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。 漱口水屬家庭成員運用品，市場大。 生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。 b、對產品市場影響因素進行分析。 主要是對影響產品的不行控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件

6、，如消費者收入水平、消費結構的改變、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還須要考慮技術發展趨勢方向的影響。 (3)市場機會與問題分析。 營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就勝利了一半。 a、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的詳細問題，表現為多方面： &#; 企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。 &#; 產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。 & 產品包裝太差，提不起消費者的購買愛好。 &#; 產品價格定位不當。 &#;

7、銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。 &#; 促銷方式不務，消費者不了解企業產品。 &#; 服務質量太差，令消費者不滿。 &#; 售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。 b、針對產品特點分析優、劣勢。 從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿意，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。 (4)營銷目標 營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的詳細目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為××

8、15;萬件，預料毛利×××萬元，市場占有率實現××。 （5）營銷戰略（詳細行銷方案） a、營銷宗旨： 一般企業可以注意這樣幾方面： &#; 以強有力的廣告宣揚攻勢順當拓展市場，為產品精確定位，突出產品特色，實行差異化營銷策略。 &#; 以產品主要消費群體為產品的營銷重點。 &#; 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。 b、產品策略： 通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。 1）產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中找尋一個空位，使產品快速啟動市場。 2）

9、產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。 3）產品品牌。要形成肯定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必需有劇烈的創牌意識。 4）產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，須要能迎合消費者使其滿足的包裝策略。 5）產品服務。策劃中要留意產品服務方式、服務質量的改善和提高。 c、價格策略： 這里只強調幾個普遍性原則： &#; 拉大批零差價，調動批發商、中間商主動性。 &#; 賜予適當數量折扣，激勵多購。 &#; 以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注意價格策略的制訂。

10、 d、銷售渠道： 產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何安排，實行一些實惠政策激勵中間商、代理商的銷售主動性或制定適當的嘉獎政策。 e、廣告宣揚 1）原則： &#; 聽從公司整體營銷宣揚策略，樹立產品形象，同時注意樹立公司形象。 &#; 長期化：廣告宣揚商品特性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不相識商品，反而使老主顧也覺得生疏，所以，在肯定時段上應推出一樣的廣告宣揚。 &#; 廣泛化：選擇廣告宣揚媒體多樣式化的同時，注意抓宣揚效果好的方式。 &#; 不定期的協作階段性的促銷活動，駕馭適當時機，剛好、敏捷的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。 2）

11、實施步驟可按以下方式進行： &#; 策劃期內前期推出產品形象廣告。 &#; 銷后適時推出誠征代理商廣告。 &#; 節假日、重大活動前推出促銷廣告。 &#; 把握時機進行公關活動，接觸消費者。 &#; 主動利用新聞媒介，擅長創建利用新聞事務提高企業產品知名度。 &#; 詳細行動方案。 依據策劃期內各時間段特點，推出各項詳細行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏敏捷性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應當留意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。 (6)策劃方案各項費用預算 這一部分記載的是整個

12、營銷方案推動過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借閱歷，詳細分析制定。 (7)方案調整 這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實狀況不相適應的地方，因此方案貫徹必需隨時依據市場的反饋剛好對方案進行調整。 第2篇：營銷策劃書的基本內容 - 6 各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。 7 各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。 8 各競爭品牌促銷活動的比較分析。 9.各競爭品牌公關活動的比較分析。 10.競爭品牌定價策略的比較分析。 11.競爭品牌銷售渠道的比較分析。 12.公司

13、今年產品的財務損益分析。 13.公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。 （二） 策劃書正文 一公司產品投入市場的政策。 1） 確定目標市場與產品定位。 2） 銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。 3） 制定價格政策。 4） 確定銷售方式。 5） 廣告表現與廣告預算。 6） 促銷活動的重點與原則。 7） 企業的產品銷售目標。 2 - 策劃書的封面可供應以下信息:a.策劃書的名稱;b.被策劃的客戶;c.策劃機構或策劃人的名稱;d.策劃完成日期及本策劃適用時間段;e.編號。 2、前言 前言或序言是策劃書正式內容前的狀況說明部分，內容應簡明扼要，最多不要超過500字，讓人一目了然。其內容主要是

14、:a.接受托付的狀況。如:x公司接受x公司的托付，就xx年度的廣告宣揚安排進行詳細策劃。 b.本次策劃的重要性與必要性。c.策劃的概況，即策劃的過程及達到的目的。 3、書目 書目的內容也是策劃書的重要部分。封面引人注目，前言使人起先感愛好，那么，書目就務必讓人讀后了解策劃的全貌。書目具有與標題相同的作用，同時也應使閱讀者能便利地查尋營銷策劃書的內容。 4、概要提示 4 - 確、突出。 (2)市場狀況分析。著重分析以下因素: a.宏觀環境分析。著重對與本次營銷活動相關的宏觀環境進行分析，包括政治、經濟、文化、法律、科技等。 b.產品分析。主要分析本產品的優勢、劣勢、在同類產品中的競爭力、在消費者

15、心目中的地位、在市場上的銷售力等。 c.競爭者分析。分析本企業主要競爭者的有關狀況，包括競爭產品的優勢、劣勢，競爭產品營銷狀況，競爭企業整體狀況等。 d.消費者分析。對產品消費對象的年齡、性別、職業、消費習慣、文化層次等進行分析。 以上市場狀況的分析是在市場調研取得第一手資料的基礎上進行的。 (3)市場機會與問題分析。營銷方案是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會就成了營銷策劃的關 6 - 原則是以較少投人獲得最優效果。用列表的方法標出營銷費用也是常常被運用的，其優點是醒目易讀。 7、進度表 把策劃活動起止全部過程擬成時辰表，詳細到何日何時要做什么都標注清晰，作為策劃進行過程中的限制

16、與檢查。進度表應盡量簡化，在一張紙上擬出。 8、人員安排及場地 此項內容應說明詳細營銷策劃活動中各個人員負責的詳細事項及所需物品和場地的落實狀況。 9、結束語 結束語在整個策劃書中可有可無，t主要起到與前言的呼應作用，使策劃書有一個圓滿的結束，不致使人感到太突然。 10、附錄 附錄的作用在于供應策劃客觀性的證明。因此，凡是有助于閱讀者對策劃內容理解、信任的資料都可以考慮列人附錄。但是，可列可不列的資料還是以 8 - a.本次策劃的重要性與必要性。 b.策劃的概況，即策劃的過程及達到的目的。 3、書目 書目的內容也是策劃書的重要部分。封面引人注目，前言使人起先感愛好，那么，書目就務必讓人讀后了解

17、策劃的全貌。書目具有與標題相同的作用，同時也應使閱讀者能便利地查尋營銷策劃書的內容。 4、概要提示 閱讀者應能夠通過概要提示大致理解策劃內容的要點。概要提示的撰寫同樣要求簡明扼要，篇幅不能過長，一般限制在一頁紙內。另外，概要提示不是簡潔地把策劃內容予以列舉，而是要單獨成一個系統，因此其遣詞造句等都要細致斟酌，要起到一滴水見大海的效果。 5、正文 正文是營銷策劃書中最重要的部分，詳細包括以下幾方面內容: (1)營銷策劃的目的。營銷策劃目的 10 - (3)市場機會與問題分析。營銷方案是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會就成了營銷策劃的關鍵。只要找準了市場機會，策劃就勝利了一半。a.營

18、銷現狀分析。對企業產品的現行營銷狀況進行詳細分析，找出營銷中存在的詳細問題點，并深人分析其緣由。 b.市場機會分析。依據前面提出的問題，分析企業及產品在市場中的機會點，為營銷方案的出臺做打算。 (4)確定詳細行銷方案。針對營銷中問題點和機會點的分析，提出達到營銷目標的詳細行銷方案。行銷方案主要由市場定位和4ps組合兩部分組成，詳細體現兩個主要問題: a.本產品的市場定位是什么? b.本產品的4ps組合詳細是怎樣的?詳細的產品方案、價格方案、分銷方案和促銷方案是怎樣的? 6、預算 這一部分記載的是整個營銷方案推 12 - 內容理解、信任的資料都可以考慮列人附錄。但是，可列可不列的資料還是以不列為

19、宜，這樣可以更加突出重點。附錄的另一種形式是供應原始資料，如消費者問卷的樣本、座談會原始照片等圖像資料。附錄也要標明依次，以便閱讀者查找。 營銷策劃書的基本內容 各位讀友大家好，此文檔由網絡收集而來，歡迎您下載，感謝 14 第3篇：營銷策劃書的基本內容 營銷策劃書的基本內容 篇1：營銷策劃書的主要內容 營銷策劃書主要分為三大部分：一、產品的市場狀況分析 二、策劃書正文內容 三、效果預料及方案的可行性與操作性 （一） 市場狀況分析 1 整個產品在當前市場的規模。 2 競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 3 競爭品牌市場占有率的比較分析。 4 消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之

20、市場目標分析。 5 各競爭品牌產品優缺點的比較分析。 6 各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。 7 各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。 8 各競爭品牌促銷活動的比較分析。 9.各競爭品牌公關活動的比較分析。 10.競爭品牌定價策略的比較分析。 11.競爭品牌銷售渠道的比較分析。 12.公司今年產品的財務損益分析。 13.公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。 （二） 策劃書正文 一公司產品投入市場的政策。 1） 確定目標市場與產品定位。 2） 銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。 3） 制定價格政策。 4） 確定銷售方式。 5） 廣告表現與廣告預算。 6） 促銷活動的重點與原

21、則。 7） 企業的產品銷售目標。 二企業產品銷售目標。 指公司的各種產品在肯定期間內必需實現的營業目標。 三產品的推廣安排。 1）目標 短期安排 中期安排 長期安排 2）策略 3）細部安排 四市場調查安排。 1）目標 短期安排 中期安排 長期安排 2）策略 3）細部安排 五銷售管理安排。 六財務損益預估。 七方案的可行性與操作性分析。 篇2：市場營銷策劃書的內容主要有哪些 市場營銷策劃書的內容主要有哪些 回答：營銷策劃書的基本結構可分為以下十項。 1、封面 策劃書的封面可供應以下信息:a.策劃書的名稱;b.被策劃的客戶;c.策劃機構或策劃人的名稱;d.策劃完成日期及本策劃適用時間段;e.編號。

22、 2、前言 前言或序言是策劃書正式內容前的狀況說明部分，內容應簡明扼要，最多不要超過500字，讓人一目了然。其內容主要是:a.接受托付的狀況。如:x公司接受x公司的托付，就xx年度的廣告宣揚安排進行詳細策劃。 b.本次策劃的重要性與必要性。c.策劃的概況，即策劃的過程及達到的目的。 3、書目 書目的內容也是策劃書的重要部分。封面引人注目，前言使人起先感愛好，那么，書目就務必讓人讀后了解策劃的全貌。書目具有與標題相同的作用，同時也應使閱讀者能便利地查尋營銷策劃書的內容。 4、概要提示 閱讀者應能夠通過概要提示大致理解策劃內容的要點。概要提示的撰寫同樣要求簡明扼要，篇幅不能過長，一般限制在一頁紙內

23、。另外，概要提示不是簡潔地把策劃內容予以列舉，而是要單獨成一個系統，因此其遣詞造句等都要細致斟酌，要起到一滴水見大海的效果。 5、正文 正文是營銷策劃書中最重要的部分，詳細包括以下幾方面內容: (1)營銷策劃的目的。營銷策劃目的部分主要是對本次營銷策劃所要實現的目標進行全面描述，它是本次營銷策劃活動的緣由和動力。如長城計算機市場營銷企劃書文案中，對企劃書的目的說明得特別詳細。首先強調90oob的市場營銷不僅僅是公司的一個一般產品的市場營銷，然后說明90oob營銷成敗對公司長遠、近期利益和長城系列產品重要性，要求公司各級領導及各環節部門達成共識，高質量完成任務。這一部分使整個方案的目標方向特別明

24、確、突出。 (2)市場狀況分析。著重分析以下因素: a.宏觀環境分析。著重對與本次營銷活動相關的宏觀環境進行分析，包括政治、經濟、文化、法律、科技等。 b.產品分析。主要分析本產品的優勢、劣勢、在同類產品中的競爭力、在消費者心目中的地位、在市場上的銷售力等。 c.競爭者分析。分析本企業主要競爭者的有關狀況，包括競爭產品的優勢、劣勢，競爭產品營銷狀況，競爭企業整體狀況等。 d.消費者分析。對產品消費對象的年齡、性別、職業、消費習慣、文化層次等進行分析。 以上市場狀況的分析是在市場調研取得第一手資料的基礎上進行的。 (3)市場機會與問題分析。營銷方案是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會

25、就成了營銷策劃的關鍵。只要找準了市場機會，策劃就勝利了一半。 a.營銷現狀分析。對企業產品的現行營銷狀況進行詳細分析，找出營銷中存在的詳細問題點，并深人分析其緣由。 b.市場機會分析。依據前面提出的問題，分析企業及產品在市場中的機會點，為營銷方案 的出臺做打算。 (4)確定詳細行銷方案。針對營銷中問題點和機會點的分析，提出達到營銷目標的詳細行銷方案。行銷方案主要由市場定位和4ps組合兩部分組成，詳細體現兩個主要問題: a.本產品的市場定位是什么? b.本產品的4ps組合詳細是怎樣的?詳細的產品方案、價格方案、分銷方案和促銷方案是怎樣的? 6、預算 這一部分記載的是整個營銷方案推動過程中的費用投

26、人，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投人獲得最優效果。用列表的方法標出營銷費用也是常常被運用的，其優點是醒目易讀。 7、進度表 把策劃活動起止全部過程擬成時辰表，詳細到何日何時要做什么都標注清晰，作為策劃進行過程中的限制與檢查。進度表應盡量簡化，在一張紙上擬出。 8、人員安排及場地 此項內容應說明詳細營銷策劃活動中各個人員負責的詳細事項及所需物品和場地的落實狀況。 9、結束語 結束語在整個策劃書中可有可無，t主要起到與前言的呼應作用，使策劃書有一個圓滿的結束，不致使人感到太突然。 10、附錄 附錄的作用在于供應策劃客觀性的證明。因此，凡是有助于閱讀者對策劃內容理解、

27、信任的資料都可以考慮列人附錄。但是，可列可不列的資料還是以不列為宜，這樣可以更加突出重點。附錄的另一種形式是 供應原始資料，如消費者問卷的樣本、座談會原始照片等圖像資料。附錄也要標明依次，以便閱讀者查找。 篇3：營銷策劃書結構與內容 營銷策劃書的結構與內容 營銷策劃書的基本結構可分為以下十項。 1、封面 策劃書的封面可供應以下信息: a.策劃書的名稱 b.被策劃的客戶 c.策劃機構或策劃人的名稱 d.策劃完成日期及本策劃適用時間段 e.編號 2、前言 前言或序言是策劃書正式內容前的狀況說明部分，內容應簡明扼要，最多不要超過500字，讓人一目了然。其內容主要是: a.本次策劃的重要性與必要性。

28、b.策劃的概況，即策劃的過程及達到的目的。 3、書目 書目的內容也是策劃書的重要部分。封面引人注目，前言使人起先感愛好，那么，書目就務必讓人讀后了解策劃的全貌。書目具有與標題相同的作用，同時也應使閱讀者能便利地查尋營銷策劃書的內容。 4、概要提示 閱讀者應能夠通過概要提示大致理解策劃內容的要點。概要提示的撰寫同樣要求簡明扼要，篇幅不能過長，一般限制在一頁紙內。另外，概要提示不是簡潔地把策劃內容予以列舉，而是要單獨成一個系統，因此其遣詞造句等都要細致斟酌，要起到一滴水見大海的效果。 5、正文 正文是營銷策劃書中最重要的部分，詳細包括以下幾方面內容: (1)營銷策劃的目的。營銷策劃目的部分主要是對

29、本次營銷策劃所要實現的目標進行全面描述，它是本次營銷策劃活動的緣由和動力。這一部分使整個方案的目標方向特別明確、突出。 (2)市場狀況分析。著重分析以下因素: a.宏觀環境分析。著重對與本次營銷活動相關的宏觀環境進行分析，包括政治、經濟、文化、法律、科技等。 b.產品分析。主要分析本產品的優勢、劣勢、在同類產品中的競爭力、在消費者心目中的地位、在市場上的銷售力等。 c.競爭者分析。分析本企業主要競爭者的有關狀況，包括競爭產品的優勢、劣勢，競爭產品營銷狀況，競爭企業整體狀況等。 d.消費者分析。對產品消費對象的年齡、性別、職業、消費習慣、文化層次等進行分析。 以上市場狀況的分析是在市場調研取得第

30、一手資料的基礎上進行的。 (3)市場機會與問題分析。營銷方案是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會就成了營銷策劃的關鍵。只要找準了市場機會，策劃就勝利了一半。a.營銷現狀分析。對企業產品的現行營銷狀況進行詳細分析，找出營銷中存在的詳細問題點，并深人分析其緣由。 b.市場機會分析。依據前面提出的問題，分析企業及產品在市場中的機會點，為營銷方案的出臺做打算。 (4)確定詳細行銷方案。針對營銷中問題點和機會點的分析，提出達到營銷目標的詳細行銷方案。行銷方案主要由市場定位和4ps組合兩部分組成，詳細體現兩個主要問題: a.本產品的市場定位是什么? b.本產品的4ps組合詳細是怎樣的?詳細的產品方案、價格方案、分銷方案和促銷方案是怎樣的? 6、預算 這一部分記載的是整個營銷方案推動過程中的費用投人，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投人獲得最優效果。用列表的方法標出營銷費用也是