1、基本計(jì)算公式及應(yīng)用1、 增長率=（本期 上期）/ 上期*100%經(jīng)常使用的數(shù)據(jù)， 是數(shù)據(jù)分析的主要環(huán)節(jié)， 通過增長率可以清晰 反映門店各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)與同期的增比情況， 便于公司對(duì)門店的運(yùn)行做 相關(guān)調(diào)整。2、毛利率（倒扣率） =（銷售額 銷售成本 ）/ 銷售額*100 毛利率是衡量商品毛利水平的指標(biāo)， 對(duì)門店日常經(jīng)營有重要的指 導(dǎo)作用，通過毛利率計(jì)算何以知道那些是門店高毛利商品應(yīng)該做重點(diǎn) 推廣，那些是敏感商品不能斷貨等。 另外毛利率的高低也是衡量當(dāng)?shù)?購買能力的依據(jù)。3、毛利 = 銷售額 * 毛利率=銷售金額 銷售成本=進(jìn)價(jià) 售價(jià)毛利是經(jīng)營中很重要的一個(gè)指標(biāo)， 是門店利潤來源， 是我們發(fā)展 的基礎(chǔ)

2、。每一個(gè)人都必須關(guān)注這個(gè)指標(biāo)。 毛利是考核門店經(jīng)營業(yè)績的 主要依據(jù)，是對(duì)店長能力的考核。4、平均庫存 =（期初庫存 +期末庫存） /2=每日庫存之和 / 天數(shù) 平均庫存可以直白的告訴門店還有多少商品， 是否應(yīng)該加大或減 少進(jìn)貨數(shù)量，在經(jīng)營中非常重要。公司對(duì)門店有庫存考核。5、周轉(zhuǎn)率=本期銷售數(shù)量 /本期平均庫存 *1006、庫存周轉(zhuǎn)次數(shù) =本期銷售額 / 本期平均庫存 庫存周轉(zhuǎn)次數(shù)說明商品流通是否順暢。 通過庫存周轉(zhuǎn)次數(shù)計(jì)算何 以降低或減少滯銷商品出現(xiàn)， 加大資金周轉(zhuǎn)率。 通則規(guī)定： 食品年周 轉(zhuǎn)次數(shù)不能小于 12次，百貨不能小于 4 次，針織不能小于 6 次。7、 庫存周轉(zhuǎn)天數(shù) = 30 （

3、365）/庫存周轉(zhuǎn)次 庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)說明一個(gè)商品從進(jìn)入門店需要多常時(shí)間可以銷售 出去，也就是什么時(shí)間能將商品變?yōu)殇N售款。 如果周轉(zhuǎn)天數(shù)過長有可 能變?yōu)闇N商品， 應(yīng)該考慮變換陳列位置、 加大促銷力度、 申請(qǐng)返貨8、人均銷售 =銷售/ 人數(shù) 這個(gè)指標(biāo)說明人員分配是否合理、 勞效如何， 是門店對(duì)員工考核 的基本依據(jù)，可以反映員工銷售能力以及員工銷售熱情進(jìn)行的考核。 可以根據(jù)人均銷售門店向人力資源部提出人員增減變動(dòng)情況。 也是控 制門店開支的主要依據(jù)。9、人均毛利 =毛利/ 人數(shù) 這個(gè)指標(biāo)說明員工為企業(yè)盈利能力， 盡量提高這個(gè)指標(biāo)。 也是門 店人員變動(dòng)的依據(jù)。10、營業(yè)毛利 =毛利 費(fèi)用（收入及計(jì)提、

4、運(yùn)雜費(fèi)、差旅費(fèi)、 修理費(fèi)、辦公費(fèi)、資產(chǎn)租金、水電費(fèi)、租賃費(fèi)、低值易耗品攤銷、物 料消耗、勞動(dòng)保險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)等等）營業(yè)毛利也就是我們通常說的利潤。 是對(duì)門店店長考核的最主要 指標(biāo)， 是店長能力的考核。 營業(yè)毛利表示： 門店為公司創(chuàng)造的盈利情 況，直接關(guān)系公司發(fā)展前景，與各位息息相關(guān)。11、單位面積銷售 =銷售/ 面積 是衡量門店經(jīng)營水平的重要指標(biāo)，說明你的面積利用是否合理。 是對(duì)門店基礎(chǔ)能力的考核。要求門店店長對(duì)這個(gè)基數(shù)加大提升。12、單位面積毛利 =毛利/ 面積 是衡量門店經(jīng)營水平的重要指標(biāo)，說明你的門店面積是否值錢， 店長是否一直在讓你門店面積升值。讓門店面積升值的辦法：1、增加門店銷售。 2、提升門店客流量。 3、提升門店知名度知名品牌 進(jìn)店。 4、外在環(huán)境的改變。13、安全庫存（Safety Stock , SS）也稱安全存儲(chǔ)量，又稱保險(xiǎn) 庫存，是指為了防止不確定性因素 （如大量突發(fā)性銷售、 供應(yīng)商缺貨 等特殊原因）而預(yù)計(jì)的商品安全庫存量（即緩沖庫存） 。安全庫存的計(jì)算公