1、大學生創業計劃書Draw your style 姓名 ：史金星院系 ：生命科技學院班級 ：種科103學號 ：20100145307一 摘要 男士護膚品是一個近在眼前的真實的待挖掘的廣闊市場,從二九年開始不斷出擊擴展新的市場，打起男士護膚品概念化的主意。面對國際品牌與本土品牌在女性護膚保養市場上激烈的競爭，以至作為曾經被日化產業嚴重忽略的男士日化品的潛在巨大市場嶄露頭角，并不斷被各大品牌重磅推出。為什么最近幾年男士系列護膚品大量出現，而且很多公司不遺余力的進行推廣呢？首先是市場的原因。上世紀九十年代，女性護膚產品風起云涌，只要有廣告就能賣貨，所以說幾年內誕生了近二千多個日化企業淘金，競爭的結果就

2、是利潤降低。拿巨頭寶潔來說吧，一九九五年前后，在巨額廣告、人員高薪的情況下，其利潤率依然可以達到50。但是隨著媒體費用、渠道費用的增加，十年之后的今天，其平均利潤已經在30以下，部分產品利潤甚至到了15，而男性化妝品則剛剛起步，針對的主流顧客群又是社會精英層，所以價格高利潤要遠遠高于女性化妝品市場，所以各大企業的戰略性任務就是通過男性市場尋找市場增長點。男士護膚品在全球范圍內呈現迅猛增長的勢頭，據美國幸福雜志公布的一份調查結果顯示：美國男士一九九九年在美容方面的消費金額為95億美元，平均每四個進美容院作美容手術的人中就有一位是男性。國際大品牌紛紛推出自己的男士護膚用品來搶占市場，除了自己品牌之

3、外還有妮維婭、碧歐泉、曼秀雷敦男士用品系列、美國的Keels、法國的Nickel、還有中國的國產品牌丁家宜均有良好業績表現。中國擁有近億的成熟男性消費者，隨著中國男性對自身外表要求的提高，男士化妝品的市場前景和巨大的潛力已引起化妝品廠家的密切注意。二 市場發展趨勢 隨著藥用護膚品占比顯著上升，藥妝，即是針對問題肌膚人群的特殊化妝品和個人護理用品。幾年間，“藥妝”一躍成為了護膚時尚領域的新興名詞，活躍在公眾視線中的藥妝概念一度表現的熱力四濺、魅力非凡。對于問題肌膚可謂茶不思飯不想的愛美之人來說，似乎看到了希望的曙光，不再需要去美容院忍受拉皮的痛苦，不必再走進皮膚專科去對癥下藥，更不再需要忍受皮膚

4、科醫生的針頭和累人的定期術后護理。忽如一夜春雨來，千樹萬樹梨花開。當綜合性藥物、營養調理和皮膚護理這些耳熟能詳的專業術語走進了公眾視野的時候，很多人幻想著全民藥妝時代能夠快點到來，能夠使自己的問題肌膚得到徹底的解放。面對薇姿的迅速崛起，部分藥妝廠家紛紛開始邯鄲學步.探討中國藥妝市場的未來發展，還有一個現實問題是不能夠回避的，那就是大多數消費者仍沒有走進藥房購買化妝品的習慣。由于藥妝產品一般鎖定的是年輕的知識白領消費群體，且以女性消費群體為主。所以，除了線上廣告傳播途徑之外，如何多層次、多途徑地展開教育消費和市場引導工作，將科學專業護膚和安全養護的理念融入到目標顧客的生活中，送達每個潛在顧客的內

5、心中，就成為了未來將要面對的技術性問題。站在營銷的角度，對于新興媒體的嘗試性資源開發、事件營銷、親情營銷以及公眾資源的支持和投入等等，亦都是市場培養和教育消費的一個管道。隨著社會心理的巨大轉變，藥妝在中國，應該很有前途.此外，天然提取物為原材料的護膚品很受歡迎。功能性護膚品和護膚品的換季概念進一步強化，一方面，美白、祛斑、抗衰老、保濕、防曬、補水這些功能概念非常受到消費者的認同，另一方面，季節性護膚品的銷售表現也非常強勢。就目前產品而言，當前的市場仍不完善，大部分市場的存在依靠的是產品本身的品質及老會員的購買。產生此種情況的原因包括以下三點。消費者購買品牌意識不夠，賣點與理念的傳播行動較少。在

6、終端銷售上，相對于競爭對手，公司的廣告投放較少。公司推出的針對終端市場的系列促銷活動，效果不是很明顯。三 月營銷目標及方向（一）營銷目標：月銷售額200萬元（二）營銷方向及主要工作項目主推產品包括：去垢、緊膚、去死皮。建立新型銷售渠道超市定點銷售，在嚴格而有效的執行下，將極大地拉動公司的整體銷售額。市場促銷推廣活動，提升產品的品牌形象，擴大知名度，進而提高銷售業績。由于目前庫存量與六月預期的銷售量存在差距，因此需加大庫存量，以避免發生供貨不足的情況。四 月營銷工作計劃根據上述銷售目標及具體營銷方向與工作事項，營銷具體工作計劃如下表所示。具體說明：1、凡在推廣活動期間定貨3萬元可獲得男士跨肩包一

7、個、精美太陽傘。2、凡在推廣活動期間訂貨10萬元可獲得男士跨肩包一個、精美太陽傘及精美禮品一份。工作事項：人員培訓支持具體說明：對個別市場，定貨量達到30萬元以上的，公司給相關的人員以培訓支持。工作事項：人員促銷支持具體說明：選擇在訂貨量較大的重點旅游城市，公司支持其進行局部市場促銷活動，做出市場讓利，拉動終端銷售 工作事項：會員制的協作完善具體說明：對定貨量較大的市場，公司將協助其進一步完善會員制度等 促銷方案（一）促銷范圍：華中和華北地區（二）促銷項目說明1、示范銷售：制造廠商派專人在零售店示范和說明其產品。2、附贈贈品：附贈贈品是當顧客購買某特定產品后，免費獲贈其他產品。3、點券兌換贈品：消費者購買特定產品后，可獲得點券，點券集滿一定數額，可換取贈品。4、折價優待券：消費者購買某特定商品后，得到折價優待券，下次購買可獲得折價優待券。5、贈送試用樣品：免費贈送給消費者試用樣品。6、競爭與抽獎活動：參加該活動的消費者，可依競賽或抽獎的辦法獲得獎品。7、產品發布會：邀請客戶參與產品發布會。8、免費檢查保養：免費