1、入世后中國的中小企業如何在跨國大資本五指掌控下，尋找余漏的陽光？如何差異化生存？ 中小企業應明確自身定位, 抓住某個細分市場，滿足特定顧客的需求,沖破跨國大資本的圍剿，改變贏家通吃的游戲規則,找出它們五指的空隙,開創一個差異化的未來。 你從中國的南端向北行駛在珠江三角洲工業走廊,走過深圳走過東莞走過順德來到廣州,你會看到一排排碩大的廠房內,工人們成群結隊,裝卸機來回穿梭。你一路北上,沿途的風景依然,在東南沿海在江浙滬在京津塘在中國的大西部,在中國廣袤的土地上,無不上演著一個個同樣宏大的資本故事。而在其中,在蜂擁而至的跨國大資本與一部分民族大資本的夾縫中,中小企業們能扮演一個什么樣的角色?夾縫中

2、有它們的生存空間嗎? 一個深夜,A先生從酒樓出來,他剛應酬完這晚的第四撥客戶,喝了XX金樽的腦子依然昏沉沉的。他走到江邊讓江風吹一吹,麻木的頭漸漸好一些。望著江對面閃爍的霓虹燈，此時他知道家人還未入睡,在等他回家。“沒有辦法酒不能不喝,也只能犧牲這些了,希望下輩子不再當老板了。”他喃喃自語。不過他今天還是很開心,從今晚這四撥客戶的定單中,他感到他這二年的路是走對了。一陣風刮過,吹起層層漣漪,把霓虹燈的倒影整理得支離破碎、五光十色，他也清醒了許多,此時他禁不住想起二年前同樣的一個夜晚,也是在燈火闌珊的時刻，他和朋友也是在這個酒樓喝酒。那個晚上是他最失意的時刻，也是他事業發生轉機的起點。是的，那是

3、他生命中最難以忘懷的時刻，他苦心打拼了幾年的公司嚴重虧損! 他的公司雇傭了百來個工人組裝電器賣給各地的電器店,在他們生意最紅火時每月都有幾千萬的進賬，而此時一家中外合資大公司投巨資進入，不到一年就把他的公司給整垮了！那個晚上他約朋友出來敘說衷腸，準備在他們常去的這家酒樓大醉一場。他朋友也開了一家公司，但與他不同，近幾年每年的凈資產收益率都在20%以上。那個晚上兩人邊喝酒邊聊： A先生：我怎么這么倒霉？沒想到還沒到一年就不行了！ 朋 友 ：這個世界變化太快了，不小心就跟不上。 A先生：這是怎么搞的，我現在心很亂你幫我分析分析. 朋 友 ：這是你產品同質化的結果,沒有提早筑好防護墻,大的資本進來用

4、各種手段一沖就七零八落！ A先生：防護墻？ 朋 友 ：對,通過產品差異化以及公司整個價值鏈的差異化,提前筑起防護墻，建立競爭優勢, 有可能避免失敗。 A先生：我不明白。 朋友：從這幾方面來說吧，首先你的產品是同質化的，與別人做的沒有什么差別；其次你的制造也只是簡單的加工，成本、質量、交期等沒什么優勢；再次你的公司管理成本與沉淀成本太高,一個月要上百萬的費用,企業就像一支行軍打仗的部隊,隨軍物品與給養太多,沒有靈活的機動能力,是打不贏仗的；營銷更是處在初級階段,市場部只有一個花架子,產品賣不掉就想到打價格戰,但價格戰你打得過跨國公司嗎？即使一時能得逞又能管多久？因此你公司價值鏈的各個環節,沒有差異化,沒有建立領先于競爭對手的獨特優勢，單拼成本怎么行？ A先生：你總是喜歡教訓我,不就是我的實力比它小嗎？！ 朋 友 ：我不這么看,世界上有多少以弱勝強以智取勝的例子！你看看TCL手機現在是怎么做的！ A先生：具體怎么做你說說看，講不好今晚你埋單。 朋友：我認為就是要確立差異化戰略：首先是讓差異化深入戰略核心，明確公司的戰略定位，尋找局部優勢小市場，靠市場細分求發展，滿足一部分的獨特需求，避