1、2019 化妝品促銷活動方案一、明確節假日促銷活動目的專賣店促銷活動的目標主要是拉升銷量，獲取利潤。平 常時段的促銷可能會以宣傳化妝品專賣店店面品牌以及店 內經營化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新 客源。冬季的“三大節日” （圣誕節、元旦節，春節） ，氣候寒 冷而干燥，化妝品專賣店的消費者主動消費性較強，正是化 妝品銷售的旺季，做“三節”促銷活動的主要目的應該以提 升銷量與增加利潤為主，重點宣傳專賣店內的促銷優惠活 動，以及店內經營品牌的優惠讓利活動，讓消費者感受到化 妝品專賣店給予她們在節假日時促銷的優惠，得到她們想要 的利益；在促銷活動中進而做好與消費者的溝通工作，加強 專賣店

2、的宣傳工作，讓更多消費者了解認知我們經營中的化 妝品專賣店，從而拓展專賣店客源。專賣店以這一目的去策 劃節假日促銷活動方案。二、確定適合的節假日促銷活動方案1、節假日促銷活動方案策劃基礎分析化妝品專賣店消費群體的消費習慣、消費水平，這 一數據根據專賣店以往同時期或相近時期店內顧客的客單 量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品 分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費 者喜歡的促銷模式、贈品等構成。結合店內以往的銷售數據與商圈內消費的調查作出相 應的活動方案。如冬季的化妝品消費主要以膏霜為主，其中 以保濕、補水、滋潤系列為主。一二級市場消費者的化妝品 選擇方向以一線品牌

3、為主， 單品價格帶在 80 元 200 元之間， 客單量在 150 元400 元之間；三級市場消費者的化妝品選擇 方向以二線品牌為主，單品價格帶以30 元 100 元為主，客單量以 80 元 200 元為主。通過這一數據我們可以確定促銷 方案中買贈的梯級：消費金額以多少分段并贈送多少價值的 贈品；通過分析消費者主要選擇產品，來確定特價產品及買 贈產品，加錢優惠多購的促銷活動選擇品牌，空瓶抵現的促 銷活動選擇品牌；通過分析消費者的喜好方向來確定贈品種 類。在不同商圈里，化妝品消費者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價，名品打折，有些人喜歡買贈，有些人喜歡抽 獎，有些人喜歡加錢優惠多購，我們組織的促

4、銷模式應該以 商圈內主流消費群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促 銷模式來吸引消費群體。2、節假日期間化妝品專賣店的促銷活動包括有戶外促 銷活動，店內促銷活動，消費者答謝會幾種模式，不同促銷 活動有不同的優點，分析如下，根據化妝品專賣店店面自身 的特色以及商圈消費者特色確定促銷活動模式：3、確定好節假日促銷活動方案項目節假日促銷活動要想成功，促銷活動方案中的促銷方案 項目要對消費者有極強的吸引力，促銷的力度要夠，滿足消 費者在節假日消費的需求。促銷力度上要突出節假日消費的 不同，一般來說為買贈力度和產品讓利優惠力度，可利用單 品特價或套餐贈送以及暢銷產品的熱賣來做焦點。 （暢銷產 品在促銷活

5、動中的帶動性才會很大。 ）專賣店必須利用這種 形式把顧客帶進店面，誘導顧客使用店面的產品，產生現場 的銷量，同時為后期的跟進和銷售做好鋪墊。促銷活動方案 的力度決定了對消費者的吸引度，才能增加節日氣氛和人 氣。常用的促銷活動方案主要有產品特價、 品牌折扣、 買贈、 加錢增購、搶購、空瓶抵現換購等等三、特價專賣店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟 悉或較熟悉的特定產品做特別優惠價格來吸引消費者，挑選 消費者熟悉的產品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受 到促銷優惠的力度。消費者不熟悉的產品盡量不做特價，因 為消費者對產品了解不深，是沒有太大吸引力度的。四、品牌折扣面對大家熟悉的某些品牌，特

6、別是具有吸引力的品牌， 可以將全系列產品在促銷期間打折優惠銷售。可以迅速聚攏 人氣，提升入店率，但是因為品牌產品的。大多數企業都會花不少的財力、人力、物力在促銷活動 上，超市是直接接觸最終顧客的最重要的場所，也是企業短 兵相接的戰場第一線。如何讓促銷有計劃的發展并能起到真 正的作用需要有一份周密的市場促銷計劃，以下是一個周密 的促銷活動所應具備的程序；一、明確本次活動的目的與宗旨，并以活動的目的與宗 旨作為促銷的行動準則活動的目的是活動的靈魂和意義所在，因而它是促銷的 基礎與制定活動準則的依據。企業的每一次促銷活動都有其目的。如讓消費者更快得 接受新產品；發布企業調整信息；樹立企業形象，擴大市

7、場 影響力等。如寶潔公司 20XX年8月19日到9月21日的碧 浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費者知道“碧浪降價不將質， 全面 65 折”的企業重大的價格調整。二、選擇合適的超市1 、人流量大，形象好，貨架位置好的場地。促銷產品應放置在人流量大、形象好的位置。若促銷產 品沒有專柜，則應把促銷產品放置在貨架的較顯眼且易于顧 客購買的位置，一般為貨架的第二層或第三層應是超市的貨 架而定。2、與超市進行有效的溝通，爭取超市的支持。現在超 市做促銷一般都會有一定的限制，如交納場地費、服裝與商 場統一、 贈品不能帶入場內等， 會給促銷活動造成許多不便， 因而必須與超市進行有效地溝通，以取得超市對活動的支 持

8、。在與超市的有關人員進行溝通時，最重要的是強調“雙 贏”，做促銷雖然廠家有一定的目的，但同時有利與超市增加銷售，應盡量取得商場的支持如人員、廣播、按排堆頭、 貨品擺放的有利位置、及海報的張貼的位置等的支持。3、定位一致原則，即超市的選擇應與超市的定位、促 銷產品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動的目的保 持一致。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高， 商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型 的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區 較多的超市。三、促銷活動必須師出有名任何一次促銷活動必須有正當的理由，不然會給消費者 留下“低價甩賣” 、“公司產品銷售不暢”等

9、，因為在許多消 費者的心目中存在“便宜沒好貨”等觀念，若促銷沒有正當 的理由則僅不能取得應有的效果而且會影響產品的形象及 公司的形象。利用節假日、紀念日新品上市作為活動的理由 是常用方法，如“新品上市” 、“迎新春”“周年店慶”等四、設計合理的廣宣品，選擇合適的贈品1、廣宣品的設計原則1）廣宣品的設計總體風格要與產品在顧客心目中的 形象和廠家的形象相一致，或直接采用產品的電視廣告中消 費者所熟悉的形象。如潤妍、飄柔的廣宣品大多為消費者所 熟悉的電視廣告中的“秀發美女”的宣傳畫，這樣有利與消 費者加深對產品的印象。沙宣的廣宣品則會以時尚為形象； 體育用品以健康、運動為基調。(2) POP的設計要

10、簡單、醒目、活潑。應減少過多的文字敘述，重點詞語用醒目的顏色寫，字體要活潑、生動，切 忌用草字，能讓顧客在三秒中內看完全部內容并對活動留下 較深的印象。POP( 3)因在促銷活動中會出現贈品斷貨的情況，在的末尾務必寫入“贈品有限，贈完為止” 。2、贈品的選擇贈品的選擇原則有實惠的原則與時尚的原則。但在選擇 贈品時必須使贈品與所促銷的產品有一定的關聯或有一定 的宣傳作用。具體方法有：( 1)贈送試用裝。用公司新產品的試用裝或同品牌的 其它同檔次產品試用裝作為贈品，采用這種方法一方面可以 讓消費者覺得實惠， 另一方面可以促進新產品的推廣。 是“ 箭雙雕”的促銷策略。（ 2）贈品應與品牌形象及目標消費群的心理特點相一 致。如在國際上沙宣的品牌形象是“時尚、專業”因而沙宣 促銷時的贈品往往會體現沙宣專業、時尚的特點。如送時尚 手提包、時尚鑰匙扣、時尚腕表、時尚錢包、直發梳等女性 較喜歡的時尚用品。（ 3）贈品的設計生產應體現形象高成本低的原則，這 樣有利于減少促銷成本。如沙宣的贈品看起來都較時尚精 美，但其成本并不高，玉蘭油的贈品選擇有品牌知名度的依 泰蓮娜項鏈，但是作為贈品的依泰蓮娜由于采用成本