1、聚合圓教育學年度( 201 7.08 201 8.07)發展規劃總體目標圍繞在“專業、專注、愛心”的教育理念下，提高孩子的注意力、記憶力等 學習能力，幫助孩子解決學習困難的源頭問題，是我們終身的使命。規范管理、鞏固教學、完善服務、綜合創新，繼續探索完善出一條服務家庭， 提升中小學生學習能力，將學能課程有效的與學科結合的課程體系。一、管理目標1 .完善各部門職責和人員工作管理，提高各部門工作執行力和銜接度。2 .嚴格參照聚合圓教育管理指南規范工作、安排宣傳招生、教學管理與學 生服務。3 .形成一套完整的教學檔案管理系統， 并逐步形成規范的電子版檔案管理系統。4 .行政部及財務管理科學、規范、本著

2、節約共享的原則安排各項工作。主要措施：1 .推行部門負責人制和校區負責人制并行措施。在規范管理，完善服務的前提下，密切溝通，資源共享，協調工作，力所能 及的在完成工作的前提下，進行一定的業務創新，落實招生、報名、教學的各個 環節。重視執行力度，注重細節，相關活動需要全體工作人員一起參加的， 要密切 協作，明確分工，強化管理程序，完善各項工作。確保教學工作、活動開展等順 利開展。2 .嚴格參照聚合圓教育管理指南的規劃和安排，進行宣傳招生等日常工作。教務、招生、行政等部門協調合作，明確分工，落實校區負責人制度。3 .定期舉行周、月例會，并落實辦公管理等制度。周例會時間暫定為每周二上午 9: 00點

3、。月例會時間暫定為每月30日上午9: 00點。(1)各部門于每周例會前準備好相關資料和工作總結;（ 2）于每月25 號之前完成本部門、本人工作總結上報校區負責人處，并上傳行政部郵箱。匯報內容包括當月各部門工作情況及反思，涉及教學服務的，要重點進行闡釋，以及下月各部門工作重點。（ 3）每期開課前2 周內上交下一期工作計劃，包括招生、宣傳、教改、活動等。此外，每期課程結束后，整理學員信息歸檔。4加強校區負責人和各部門負責人的溝通，上下一心，努力落實工作。5做好每期工作總結和計劃，評估原規劃目標的達成度。6校區參照執行聚合圓教育管理制度，試運行一年，期間收集各部門意見與反思，做相應修改，定稿后遵照執

4、行，形成教學管理模式的雛形，為下一步拓展業務和市場做好準備。二、隊伍穩定和建設1圍繞“個性化培養，專業化教育，權威性輔導”進行教學跟蹤和服務。2工作人員努力做到業務技能專業化、專業知識結構化、服務意識全局化。主要措施：（ 1）健全、完善人事聘用制度，建立相關實習儲備機制，以便引進相關人才。招聘人才， 應結合校區各階段工作目標和性質不同， 對于人才的能力等方面的要求，應有所調整適應。（ 2）落實培訓學習，在做好相關工作的前提下，相應開展一些涉及服務和工作績效等方面的培訓。一方面，團結同事，增強員工歸屬感；一方面，激勵大家愛崗敬業，注重細節，熱情服務的精神，努力打造專業、合格的聚合圓教育中小學學習

5、能力課程體系。（ 3）上學期和下學期各安排一場-家校親子拓展活動。（ 4）確實履行管理制度的崗位職責，認真學習員工手冊內容。（ 5）開展讀書活動，堅持每月一篇反思、隨筆或者教育敘事，參與年終評比。三、教務教學目標1探索完善一條有效提升學生學習能力的教育模式。2完善教務系統，使得教務正規化、專業化，符合教學規律。3在穩定現有客戶群的基礎上，努力探索其他客戶群。4探索其他可行課程模式，如異業聯盟和合作辦學等模式。5年內著力完善聚合圓教育特色課程，內容涉及注意力、記憶力、思維導圖、閱讀寫作等課程。6穩定教師隊伍。7參與籌備聚合圓教育宣傳季刊，設計涉及校區工作的板塊，收集授課教師及工作人員教育管理心得

6、， 學員寄語， 家長教育心得和寄語等， 并于每個月末 25 日上交校區負責人處，統一整理發到公司郵箱。主要措施：（ 1）建立鞏固以學能訓練為主，中小學學科課程、特訓班等綜合課程的教學模式。（ 2）上半學期，在穩定現有課程教育管理的基礎上，考慮優化并初步制定行之有效的、 適宜校區現狀的， 針對不同年齡層次的招生和輔導方案， 配合以教師管理檔案和學生檔案， 完善相關教務系統， 以期達到我們的教學規劃和初定目標。（ 3）擴大業務范圍，爭取用一年時間，擴大在新城區及周邊的招生范圍。（ 4） 有效開展已有課程， 完善課程跟蹤服務， 落實電訪制度及聽課監督制度，完善相關考核方案，包括教師考核、員工考核等，

7、充分挖掘資源，拓展相關特色課程。（ 5）在穩定相關培訓的基礎上，用半年至一年的時間，考慮拓展其他培訓課程及咨詢項目，有步驟的拓展業務范圍。（ 6）完善師資庫，穩定一批有經驗有較高技能的專職老師，鞏固、更新一批具有相關教學經驗的兼職大學生教師，并給與一定教學培訓，讓“心法+技法”貫穿教師教學理念和教學互動的過程中，并以此作為教師重要的考核指標之一。四、課程建設目標1優化已開設各項課程。2 初步形成校區的穩定的課程體系， 分為兩大板塊模式。 幼小銜接、 學能 +學科。3根據家長的相關需求和市場變化，靈活調整相關課程。主要措施：1優化已開設各項課程。結合以往課程開設相關情況，以及學生家長的反饋，總結

8、已開設課程的優劣勢， 并根據實際情況做出結構性調整， 力求做到課程得當，服務細致、周到、專業。2初步形成穩定的課程體系，分為兩大板塊模式。其一是寒暑假期間，開設以特訓班與文化課教學搭配的形式， 考慮到寒暑假的具體特點， 課程略有不同；其二是春秋季班， 開設以學習能力課程為主， 學能和文化課相結合的教學搭配形式。3根據家長的相關需求和市場變化，靈活調整相關課程，在師資配合的基礎下，發掘有潛力的課程項目。并結合在小區內開展活動，進行擴大宣傳，擴大影響力。五、創新思路1提高品牌認知度綜合 3 個月以來的經驗總結， 以及對部分家長及學生的訪問， 聚合圓教育在小區及周邊， 并沒有形成良好的認知度， 普遍

9、處于一個接受期， 但這也符合初創公司或初創業務的適應期及宣傳期時間范圍內， 因而應著重從擴大宣傳力度， 創新宣傳方式， 以及保證教學質量， 提高服務水平等方面去提高， 以平穩較快度過認知、接受期。2穩定完善活動平臺本學期開始， 利用一學期時間， 探索穩定立足于小區的宣傳活動方式， 分析現有開班報名人數不多的實際情況，總結出，主要原因之一是我們在開展培訓，尤其是在學生成績方面，家長沒有看到最直接的變化，這方面工作，是接下來1 2 個學期服務方面的重點工作。最終形成一月一個小型活動，一期一個大型的活動模式，有假日慶祝需求的，另作安排。充分利用小區資源， 最大可能性的給學生提供一個展示自我， 展示所

10、學的一個平臺。 讓更多的孩子融入到聚合圓教育的氛圍當中來。 形式多樣化， 初期可以以簡單的活動、展示為主，后期可以開展一些較為正式的競賽、匯演，給孩子提供一個展示的平臺的同時， 為他們提供一個良性競爭、 互助互學、 共同提高的氛圍和環境。3靈活市場拓展綜合已有經驗， 并結合小區及周邊情況， 在已有宣傳方式的基礎上， 考慮在 本學期末或者下學期初聯系周邊小學等， 以開展義務知識型、 學習型講座的形式，在給學生提供學習幫助的同時， 宣傳聚合圓教育的教學理念， 培養目標， 以達到宣傳的目的，力求與學校建立長期友好的合作關系，擴大影響力。六、其他綜合考慮校區已有教室情況， 及家長反映教室存在相應問題的

11、基礎上， 考慮提供一個可是容量更大，環境更優越的環境。以為學生提供一個舒適、明亮、干凈的學習環境。在完善模式，規范管理，完善服務的基礎上，考慮在一年后，新增教學培訓點， 計劃在開點前考量選址的同時， 進行一個月左右的市場調查和評估， 以保證新增教學點順利開班。七、招生推廣方案1推廣目的聚合圓教育自 2017 年暑假招生以來，經過一年的發展運作，在內部管理、招生宣傳、教務管理、市場運作、教師管理、后勤綜合等方面有了一定的經驗積累和管理儲備。“專業、專注、愛心”的教育理念下，在小區及周邊有了一定的影響度；隨著校區新址的落成，校區的招生宣傳及管理，也需要進行一個調整，有目標、有效果的進行擴大推廣。

12、在下一階段， 為了更好的擴大在小區內的影響度， 進一步有效的進行招生推廣宣傳， 以及更好的維護好我們的教學管理形象， 結合新校區的落成，對2017 學年的工作做一個完整的部署。2校區現狀分析經過一年的發展， 各方面都有了一定的發展， 雖處于起步階段， 但是滿足擴大推廣以及進一步招生宣傳的條件已基本具備：硬件教室方面， 可滿足學生及家長需求的硬件。 可最多容納 100 人同時教學。很好的滿足了推廣招生的需求。內部人員方面， 校區現有工作人員 6 人， 其中負責人1 名， 統籌整個培訓校區的日常工作及規劃管理。其余5 人，分別在市場宣傳策劃、綜合后勤、教務管理等方面，團結合作，共同做好校區工作；工

13、作人員年輕有活力，對于從事教育培訓工作有很大的熱情和學習力，可以很好的發揮潛力，創造性的開展工作。此外，隨著人事制度的完善，在人員儲備管理方面，有了很大的保障度，為校區擴大工作的人員需求提供了支持。 以后， 人員的需求變化， 隨著業務的擴大進行調整。內部管理方面， 聚合圓教育管理制度的試運行，作為一個藍本，為校區的工作提供了一個很好的制度保障。 為校區工作人員學習相關業務、 掌握相關技能，提供了一個很好的模板，使其可以更好的投入工作，盡快的進入角色。同時也為下一階段擴大招生提供了一個管理上的保障。教學管理方面， 一方面， 在校區較不穩定的師資方面， 現校區主要通過制度和洽談， 在穩定兼職教師隊

14、伍、 拓展在職教師隊伍等方面進行保障完善。 另一方面， 學生管理方面， 我們確立了下一階段建立學生學習檔案和教學反饋措施， 家長定期、 不定期的溝通機制等方面， 進行完善， 以期更好的拉近校區和家長學生之間的距離，使我們的工作更加專業、有效。3硬軟件配備硬件方面，隨著聚合圓教育新址的落成，滿足學生教學的課室、桌椅、宣傳布置等都將得到解決，并在容量上會有很大的提升。軟件方面，首先，隨著培訓校區工作的深入開展，以及一些問題、經驗的總結歸納，逐漸形成了一套較為完整的聚合圓教育管理制度試行一年，在這一年里，進行充分的實踐論證，最近修改確定后，作為培訓校區的管理指南推行。其次， 經過一段時間的鍛煉學習，

15、 培訓校區工作人員的專業技能、 知識水平、跟家長溝通的技巧等方面， 都有了很大程度的提升。 此外， 總部對于人力資源的調整和儲備制度，將為校區的更好的發展提供有力的保障。4現有特色及潛在優勢現有特色： 區位方面， 聚合圓教育立足小區， 以育才學校為原點向周邊輻射，在完善推廣校區形象的基礎上， 取得家長的進一步信任， 以提升校區的知名度和美譽度，為更好地全面打開小區市場做準備。充分利用好現有的區位資源和設施， 鞏固已有特色， 挖掘潛在特色， 力爭形成較強的競爭力。課程方面， 經過一年多的招生培訓， 校區的招生對象已基本確定， 招生課程也已經過優化， 常年招生學習能力課程以同步教學輔導為主， 寒暑

16、假以寒暑假特訓班為主。潛在優勢： 利用小區區別優勢， 在課程設計上， 充分考慮小區學生群的特點，文化課方面， 主要以小學課程為主， 主要采取開辦大眾但具特色課程， 輔之以相關小區活動和表演為平臺，以更好的配合教學。5推廣時間2017年 08月至 2017年年末6推廣緣由、前景潛力 +市場現狀分析經過近一年的發展， 聚合圓教育的發展模式逐漸清晰，優勢和特點逐漸明確，相信校區的發展在未來一定時間內會取得很好的成績。其發展潛力主要包括：（ 1）團隊優勢。 在員工福利待遇條件等的配合下，現有工作人員雖然人數較少，但是還是顯現出團隊的活力和青春，再加上幾乎是創業團隊的工作人員，呈現出工作環境熟悉， 業務

17、能力較強， 工作目標明確等特點， 在明年的業務擴充過程中，會很好的利用他們的理論、實踐經驗，更好的投入到教學、管理中去，成為校區的中流砥柱，逐漸凸顯我們的力量和潛力。（ 2）實踐現狀。在近一年的操作過程中，我們發現，客戶群的年齡特點以及需求特點， 使得我們更加清晰的看到工作的努力方向。 能更好的減少損失和差錯為以后業務的擴大打下基礎。 現主要安排學校教學周期形成了兩套宣傳、 課程設置方案， 一個是寒暑假的特訓班教學、 以及小班教學結合的課程體系； 另一個是春秋季的學能+學科輔導的教學課程設置。（ 3）自身建設。校區著力從內外兩個方面去提高工作效率和能力。內部方面，首先，在綜合提煉出聚合圓教育管

18、理制度的基礎上，認真執行，靈活創新， 很好的保證了招生、 教學以及服務的連續性、 專業化； 其次， 工作人員自身，在體會教育培訓本身的價值外， 有些還視自身能力親身參與到一線教學， 很好的進行了教學和管理的理論實踐，為走向專業化打下了基礎。外部方面，首先，新辦公地點的確立， VI 系統的完善，校區的對外宣傳更加的明確、專業、到位，再加上教學周期內的不斷積累， 效果更好的體現在宣傳等工作上； 此外， 在管理 制度的執行指導下，工作人員在對外溝通和講解時也逐步表現出了專業的品質， 基本做到了很好的對校區負責，為家長考慮。（ 4）條件潛力。過往的招生周期，校區并沒有充分利用好小區物業等自身 優勢明顯

19、的條件，宣傳招生等主要在外圍進行，與小學、培訓機構接觸不夠密切， 此工作接下來有待改善。止匕外，充分利用區位資源，在課室安排利用、環境布置 等環節應該有一個突破。已有的硬件環境等彈性較大，綜合利用可以很好的滿足1W-0市場現狀分析：從目前招生情況綜合考慮，現有學生狀況主要是以黃河等小學很小一部分學 生為主，課程主要集中在注意力、記憶力、思維導圖上，我們在綜合分析的基礎 上，采取了一定的措施，并隨著硬軟件的進一步加強，相信會有一個很好的突破。 因而相信隨著新辦公地點帶來的優勢和大幅度的宣傳創新，市場潛力比較明顯。隨著學生群體的慢慢改善以及聚合圓教育聲譽的逐漸推廣，相信市場會逐步打開。隨著時間的推

20、移以及我們的精心打造， 也相信會有一部分可為的精品課程 推出，以更好的完善拓展我們的市場。7 .推廣方法和運轉實施第一階段 2017學年至2018上半學年（一）、指導思想圍繞在“專業、專注、愛心”的教育理念下，提高孩子的注意力、記憶力等學習 能力，幫助孩子解決學習困難的源頭問題，是我們終身的使命。（二）、招生定位1）生源地和目標群：2）招生規模：由于本年度寒假時間較短，因而再次不考慮招生人數，主要為春 季班宣傳做鋪墊。3）主打課程：（1）學能訓練（2）學科輔導（3）幼小銜接4）、整體特色：立足社區，輻射周邊，名師教學，優越環境。（三）、招生時間2017年8月1日-2017年12月30日（四）、

21、招生宣傳方式（具體詳細的按當時策劃）（1）前期：2017年8月底1、常態宣傳（橫幅，展板，海報，傳單，宣傳冊、短信平臺）。2、常態電話邀約（充分利用資源庫資源）。3、擺攤位（小學、小區）。4、尋求與教育機構合作（舉辦教學講座，公開課）。（2）中期：2017年8月底-2017年10月20日1、借助中秋節、教師節、國慶節開展宣傳。2、借助功課輔導成果展開展宣傳。3、常態電話邀約。4、常態宣傳（橫幅，展板，海報，傳單，宣傳冊、短信平臺）。（3）后期：2017年10月20日-2017年12月30日1、擺點調查問卷活動。2、常態宣傳（橫幅，展板，海報，傳單，宣傳冊，短信平臺）。3、常態電話邀約。第二階段一一2018上學期（一）指導思想引進或培訓營銷戰略精英，探索品牌戰略渠道，逐步走上正軌，實現營業 月額目標（15萬-20萬）。（二）招生宣傳定位1）生源地和目標群：社區、幼兒園、小學學生以及新老學員。2）招生規模：150200人次3）核心課程：（1）學能訓