1、前言普羅旺斯是一種生活態度。在薰衣草盛開的普羅旺斯，仿佛置身法國小鎮。陽光、花海、慵懶、還有浪漫。溢盈湖別墅三期“普羅旺斯”的推出，給了人們一種新的生活啟發。生活并不只是飛機、辦公室、忙碌、會議原來，生活是可以用來享受的。“普羅旺斯”的目標客戶群，是處于金字塔上層的成功人士，更是懂得生活的享受主義者。這一人群，不盲目攀比，不熱愛喧囂，卻追求生活的本質享受。再者，別墅的推廣與洋房不同，洋房要的是人氣、熱鬧，洋房依靠價格、地段取勝；別墅則不然，別墅生活，注重的是環境與氛圍，遠離都市與繁忙，回歸生活最自然的色彩。在我們精心策劃的推廣活動里，看不到人聲鼎沸的繁華，看不到勁歌熱舞的喧囂，也看不到大明星的

2、撐場。有的，則是生活的閑適，藝術的氛圍，以及尊貴的享受。本次推廣為時一個月，從推介會到開盤儀式，“浪漫、舒適、尊貴”滲透在活動的每個細節、彌漫在“普羅旺斯”的每個角落。隨處可見的藝術表演、氣氛布置，還有不經意間出現的生活場景表演。一切都是刻意安排，一切也都是自然流露。我們將用“普羅旺斯式的生活”去吸引賓客，讓他們愛上生活，愛上“普羅旺斯”。 活動背景 溢盈湖別墅三期“普羅旺斯”即將推出，在正式認購之前及認購期間，我公司策劃一系列浪漫、尊貴的活動來營造現場氣氛，讓到場的賓客都能感受到普羅旺斯的浪漫藝術氣氛，提升“普羅旺斯”的社會知名度，達到促進銷售的目的。活動策略以法國的紫色浪漫氣息為基調，貫穿

3、整個系列活動，襯托“普羅旺斯”的浪漫、悠閑、恬靜的生活氛圍；遠離喧嘩的都市繁囂，營造大自然的良好人居環境；邀請各大主流媒體貼身追蹤報道，制造新聞熱點，擴大品牌知名度，提高品牌影響力。主體風格 用法國風情場景、藝術生活彰顯“普羅旺斯”的浪漫、悠閑特色，體現“普羅旺斯”的尊貴、舒適。浪漫的布置藝術的氛圍自然的味道藝術生活浪漫浪漫舒適舒適尊貴尊貴自然人居環境優勢整合 將我公司良好的客戶資源與“普羅旺斯”的優秀品質進行優勢整合。通過公司關系邀請高消費層次的潛在客戶參加我們舉行的系列活動，促進“普羅旺斯”的推廣銷售。 我公司將通過發送邀請函的方式邀請以下客戶群親臨銷售現場： 福特汽車車主、豐田汽車車主、

4、日產汽車車主、別克汽車車主、廣州移動“鉆石卡”客戶、廣州聯通cdma高端客戶系列活動構成普羅旺斯機場專題推介會普羅旺斯機場專題推介會 開盤儀式開盤儀式 周末感受之旅周末感受之旅 感受紫色浪漫感受紫色浪漫活動目的：活動目的： 周末感受之旅1、通過一系列的街頭表演營造浪漫藝術氣氛，讓賓客感受“普羅旺斯” 與眾不同的浪漫氣息。2、通過生活場景表演制造悠閑、慵懶的生活氣息，讓賓客在潛移默 化中愛上“普羅旺斯”的假日氛圍。3、通過現場氣氛布置彰顯“普羅旺斯”的法國特色，襯托賓客的尊貴 身份。4、打造廣東首座“法國浪漫風情小鎮”，吸引媒體目光焦點，提高“普 羅旺斯”的知名度及影響力。 5、配合價格策略及其

5、它優惠措施，促進樓盤的銷售推廣。 活動元素活動元素 時間：2005年8月開始，每個周末 地點：盤樓現場各處(待定) 嘉賓：目標客戶群活動構成活動構成+ + +街頭藝術街頭藝術場景場景表演表演體驗體驗環節環節街頭藝術街頭藝術藝術源于生活，藝術源于生活，也將融入生活也將融入生活a、各種樂器演奏各種樂器演奏 在湖邊、花海中、小路旁或是街角的路燈下，都能欣賞到動人的表演，這些表演不見得激昂，但卻悠揚動人。 表演包括小提琴、手風琴、吉他、口琴、薩士風表演等，這些表演者并非此中大師，而力求生活化，為賓客營造的浪漫的藝術氛圍。b、現場油畫現場油畫： 安排氣質畫師為賓客免費制作法國風情的畫像，有興趣的賓客甚至

6、可以現場拜師學藝，體驗“當畫家”的樂趣。c、獨輪車小丑獨輪車小丑： 小丑在銷售中心前，踩 著單輪車，派出五顏六色的 氣球，營造現場歡愉的氣氛。 d、鋼琴演奏鋼琴演奏： 在售樓廳或樣板房里， 有我們安排的專業鋼琴家為 賓客演奏法國樂曲，或者賓 客也可以現場點歌或者自己 彈奏一曲。享受和諧、互動 的愉快氣氛。 街頭藝術表演安排街頭藝術表演安排時間時間小提琴小提琴手風琴手風琴吉它吉它/ /口琴口琴薩斯風薩斯風油畫油畫鋼琴鋼琴9：30-10：0010：00-10：3010：30-11：0011：00-11：3011：30-12：0012：00-14：00午休午休14：00-14：3014：30-15：

7、0015：00-15：3015：30-16：0016：00-16：3016：30-17：00a、花的祝福花的祝福： 俊男美女的組合，男的像白馬王子，女的像下凡仙女，身著白色 長裙，兩人騎著自行車，女孩手里捧著一把紫色的薰衣草或金色的向 日葵，臉上滿是燦爛的笑容，經過賓客身邊時，會停下來將手中的花 贈送給賓客，讓她的祝福感染賓客，讓賓客感覺到花的祝福，“普羅旺 斯”的鄉間浪漫氣息。 場景場景表演表演少了人，便會少了生活的氣息，少了人，便會少了生活的氣息，在現場，我們安排了演員穿梭，在現場，我們安排了演員穿梭，表演我們日常生活中最平淡的場景。表演我們日常生活中最平淡的場景。“生活的氣息生活的氣息”

8、油然而生。油然而生。b、悠閑垂釣悠閑垂釣 夕陽西下的時候，會有人坐在湖 邊垂釣，他坐在那里，眼睛并不望著 湖面，而是望向遠方，沒有人知道， 他享受的，是釣魚的樂趣，還是這黃 昏的閑適。 c、國外青年國外青年 連國外來旅游的青年也會被這處浪漫的地方吸引，他們三三兩兩在街上 穿行，或開懷大笑，或竊竊私語，有時搶過演員手中的吉他彈唱兩句，有時 用相機記錄下魔術師的神奇，這是一個愉快的假日。 在這里，比度假還要悠閑，我們倡導“閑逸的生活模式”，遠離都市 的喧囂，回歸最初的平靜。 現場提供雙人自行車、桌上足球等小游戲，讓賓客在欣賞美麗風景 之余更能放松身心，自然人們就會向往這里的生活。體驗體驗環節環節主

9、人翁意識主人翁意識是進一步拉攏目標群的重要條件。是進一步拉攏目標群的重要條件。普羅旺斯機場專題推介會 活動目的活動目的 1、在花都市場首次進行項目推廣，了解目標客戶群的意見建議；2、向機場目標客戶進行詳細的項目推介，使客戶對項目有較深入的認 識，為開盤的推廣作好前期滲透宣傳工作； 3、通過現階段的折扣優惠，拉大與公開發售的價差，促使客戶提前 成交； 4、利用時間差，爭取在其他競爭對手大肆開展廣告宣傳之前消化本 地高端客戶，以便減少競爭壓力，爭取較好的銷售業績。 活動構成普羅旺斯機場專題推介會普羅旺斯機場專題推介會項目一：機場現場推介會項目一：機場現場推介會項目二：普羅旺斯紅酒會項目二：普羅旺斯

10、紅酒會項目一：機場現場推介會 時 間：2005年7月21日2005年7月22日 地 點：機場辦公大樓大堂（現場推介）， 公會活動室(幻燈片放映，講解） 目標群：機場中高層管理人員 主體格調：真誠、專業、優惠 時間安排 時間內容負責方7.21機場寫字樓set場eec，工會7.217.22（全天）現場推介，派發請貼（機場人員上下班時段為黃金時間）中原，開發商7.217.22（18：0019：00）投影，現場講解中原，開發商各區人員安排 地點地點 人員安排人員安排 負責項目負責項目 機場辦公大樓大堂 銷售經理1名銷售人員6名禮儀4名 接待流動客戶派發資料、咨詢 公會活動室 銷售經理1名銷售人員3名禮

11、儀2名 a、接待活動室內的客戶 b、現場登記、咨詢、派 發酒會請貼 推介會內容安排 時時 間間 項項 目目 內內 容容 7.217.22（18：0019：00） 項目概況介紹 項目規劃、建筑外形、水岸園林 普羅旺斯風情介紹 對普羅旺斯的相關介紹， 與樓盤共通點 項目物業管理介紹 相關設施及服務 限時團購優惠介紹 價格優惠、限時截止日、購買流程 酒會與樣板區開放預告 酒會時間、酒會安排、限時優惠、樣板區開放時間 咨詢時間 自由咨詢時間（由銷售人員現場解答） 各方配合項目具體工作負責方推介會人員邀請設計請貼廣告公司將請貼投遞到每一間辦公室，通知推介會時間以及投影講解時間，會議室地址工會樣板區完成制

12、作發展商講解幻燈片制作廣告公司相關物料講解物料指示牌，幻燈機，電腦，幻燈片，激光筆、音響等發展商宣傳資料單張，樓書，登記表格，禮儀臺，易拉寶，背景板，指示牌（大堂會用）發展商其它物料禮儀服裝，小禮品（形象展示）eec項目二：普羅旺斯冷餐會 時間：2005年7月30日12：3014：00 冷餐會14：0018：00 紅酒會地點：普羅旺斯售樓部現場；目標群：通過推介會進一步篩選出來的意向客戶；主體格調：極富普羅旺斯特色的浪漫風情；形式：酒會，風情表演，參觀樣板區，現場講解并下 訂金； 基本流程 時間內容負責方29日下午布置場地eec30日9：30看樓車接機場工會組織的意向客戶開發商，工會10：30

13、12：30現場展示，開放板區，紅酒會eec，中原12：3014：00冷餐會（現場以管弦樂現場演奏及背景音樂相互交替進行，烘托現場高檔、優雅的氛圍）eec14：0018：00現場展示，開放板區，紅酒會eec，中原紅酒會 紅酒會將做成法式的自助酒會，賓客們在酒會上不但可以品嘗到來自法國的醇美葡萄酒及精美的法式點心，還能欣賞到精彩的助興節目。 助興節目與背景音樂相互交替進行，讓不斷流動的賓客都能感受到普羅旺斯的熱情。現場將以紫色為基本色調，周圍將布滿紫色的薰衣草及氣球，力求營造普羅旺斯獨有的浪漫氣息，讓到場的賓客對本次紅酒會乃至溢盈湖別墅留有深刻而良好的印象。 時間安排時間時間內容內容備注備注14：

14、0014：15背景音樂以法國民樂為主14：1514：25項目現場講解14：2514：35西班牙舞14：3514：55背景音樂以法國民樂為主14：5515：05管弦樂重奏15：0515：15項目現場講解15：1515：25背景音樂以法國民樂為主15：2515：40花式調酒式表演15：4018：00以上各環節循環出現各區人員安排 地點地點人員安排人員安排負責項目負責項目售樓部中原銷售經理1名銷售人員1名禮儀4名接待來訪客戶樣板區禮儀1名講解員1名服務人員1名接待來訪客戶相關物料 項目項目具體內容具體內容負責方負責方大堂用單張，樓書等銷售物料，指示牌開發商音響，麥克風，背景音樂eec講解用幻燈機，電

15、腦，幻燈片，普羅旺斯廣告片或風光片開發商形象展示禮儀，禮儀服裝，小禮品eec保安開發商招待用紅酒，酒具開發商冷餐食品，餐具eec樣板區紅酒及酒具開發商隨身麥克風eec小禮品建議小禮品建議香薰蠟燭香薰蠟燭干花錦囊干花錦囊 活動目的：活動目的： 借助前期宣傳的勢頭和形象的提升，“普羅旺斯”必將獲得本地 高消費水平人群的關注，開盤儀式現場將營造隆重、浪漫的氣氛， 讓現場觀眾在活動中徹底放松、投入，并借助現場氣氛渲染、互動 游戲等促進觀眾參與其中，提高美譽度，促進銷售。 開盤儀式 活動元素活動元素 時間：2005年8月13日 地點：盤樓售樓部現場 嘉賓：目標客戶群活動概述 開盤儀式除了主舞臺的表演以外

16、，各流動點同樣設定藝術氣氛表演。 開盤儀式貼合普羅旺斯的特點，隆重而不喧鬧、浪漫而不庸俗。為配合“普羅旺斯”的法國特色以及賓客的尊貴，開盤儀式活動現場室內部分禮儀全部采用男性禮儀，身著法國燕尾服，體現賓客的尊貴身份，而室外現場則由年輕男女禮儀組合為賓客服務，統一服裝，體現普羅旺斯的浪漫氣質。 開盤儀式現場布置以“紫色”為主色調，營造鄉間浪漫氛圍，舞臺背景版上設計一個由膠花薰衣草及向日葵圍成的“普羅旺斯”logo，太空架上亦用膠花薰衣草及向日葵圍繞，讓賓客處處都能體會到“普羅旺斯”的浪漫、高雅、舒適。 活動亮點1、開盤儀式開盤儀式： 主持人簡單介紹樓盤情況，提示接下來將舉行獨特的開盤儀 式，并暗

17、示觀眾們留意舞臺的變化。這時負責人從舞臺背板后推 開特別制作的“門”，推開門的瞬間舞臺上的乳膠球突然爆開，八門禮炮同時拉響，里面彩色的 碎紙花散落在舞臺上。2、樂隊表演樂隊表演： 邀請廣州知名的蟲蟲樂隊(4人)演唱極具法國風格的歌曲，曲風純美而真實，讓賓客仿佛身處遙遠的 法國，浪漫而單純。 3、普羅旺斯風情舞普羅旺斯風情舞： 身著普羅旺斯服飾的舞蹈演員隨著舞曲舞動大的裙擺，歡快而絢麗，為開幕式現場帶來新一輪高潮。 紅磨坊紅磨坊(moulin rouge)(moulin rouge)取材自取材自1919世紀末法國世紀末法國有名的康康舞，由東方歌舞團優秀演員演出。有名的康康舞，由東方歌舞團優秀演員

18、演出。 4、獨唱及伴舞、獨唱及伴舞：法國歌曲玫瑰人生優美典雅的雙人現代芭蕾舞伴舞。5、滑稽小丑滑稽小丑：金小丑獎獲得者與現場觀眾互動，聚集人氣，活躍氣氛。6、吉他獨奏吉他獨奏：著名吉他演奏家用音色美妙的吉它演奏經典的法國名曲，讓在場觀眾沐浴在優美的樂韻中。開盤儀式流程開盤儀式流程時 間流 程人員配合內 容9：00-9：30準備工作所有工作人員到位現場播放暖場音樂，所有工作人員準備各項工作9：30-10：00迎賓禮儀、工作人員禮儀，嘉賓簽到入座，音樂伴奏營造高雅氣氛10：00-10：02開場司儀司儀串詞并宣布活動開始10：02-10：07康康舞舞蹈演員以法國最有代表性的康康舞開場，營造現場熱烈的氣氛10：07-10：12介紹領導司儀介紹活動蒞臨的各位領導，貴賓10：12-10：15開盤儀式領導、舞蹈人員司儀請出全場觀眾關注開盤儀式，領導從舞臺