1、銷售代表年終工作總結范文開拓市場，對內狠抓生產管理、保證質量，以市場為導向，面對 今年全球性金融危機的挑戰，搶抓機遇，銷售部全體人員團結拼搏， 齊心協力完成了本年度的銷售工作任務，現將本年度工作總結如下：一、2xx-x 年銷售情況2xx-x 年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發現資源等專 業雜志推廣后，我公司的 xx 牌產品已有一定的知名度，國內外的客 戶對我們的產品都有了一定的認識和了解。 xx 年度老板給銷售部定 下* 萬元的銷售額， 我們銷售部完成了全年累計銷售總額 * 萬元， 產銷率 95%，貨款回收率 98%。二、加強業務培訓，提高綜合素質。 產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售

2、， 責任之重大、 任務之 艱巨，可想而知。建立一支能征善戰的高素質的銷售隊伍對完成公司 年度銷售任務至關重要。“工欲善其事，必先利其器” ，本著提高銷售 人員綜合業務素質這一目標， 銷售部全體人員必須開展職業技能培訓， 使銷售業務知識得以進一步提高。今年公司添用了網絡版速達 3000 財務管理軟件， 銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。 我們銷 售人員是在 xx 市 xx-xx 科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習 的專業知識和公司內部信息都是保密的，大家必須持有職業道德。老板是率領銷售部的最高領導者，希望加強對我們員工的監督、批評和專業指導， 讓我們銷售人員學習的專業知識， 提升技術職

3、能和 自我增值。 xx 年我學習了 iso 內部審核培訓和會計專業知識培訓， 并獲得了國家認可的證書。 這一年來我們利用學習到的管理知識、 方 法在我們公司生產管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。三、構建營銷網絡，培育銷售典型。麥克風線材銷售是我公司產品銷售部工作的重點， 銷售形勢的好 壞將直接影響公司經濟效益的高低。 一年來， 產品銷售部堅持鞏固老 市嘗培育新市嘗發展市場空間、 挖掘潛在市場， 利用我公司的品牌著 名度帶動產品銷售，建成了以 xx 本地為主體，輻射全省乃之全國的 銷售網絡格局。四、關注行業動態，把握市場信息。隨著電子產品行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面， 信息在市場營 銷過程中

4、所起的作用越來越重要， 信息就是效益。 銷售部密切關注市 場動態，把握商機，向信息要效益，并把市場調研和信息的收集、分 析、整理工作制度化、規范化、經常化。產品銷售部通過市場調查、 業務洽談、報刊雜志、行業協會以及計算機網絡等方式與途徑建立了 穩定可靠的信息渠道，密切關注行業發展趨勢 ; 建立客戶檔案、廠家 檔案，努力作好基礎信息的收集 ; 要根據市場情況積極派駐業務人員 對國內各銷售市場動態跟蹤把握。五、再接再厲，迎接新的挑戰。 回首一年來，我們銷售部全體業務人員吃苦耐勞，積極進取，團 結協作取得了良好的銷售業績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售 部面前的路更長，困難更大，任務更艱巨。我們銷售部全體業務人員 一致表示，一定要在 2xx-x 年發揮工作的積極性、主動性、創造性， 履行好自己的崗位職責，全力以赴做好 xx 年度的銷售工作，要深入 了解電子行業動態 , 要進一步開拓和鞏固國內市場，為公司創造更高 的銷售業績。福牛迎春，祝我們