1、大學生家教公司的 創業計 劃 書范文一商 業 想法1。 銀 川 家教市 場的現 狀與分析銀川人口眾多，居民生活富足，而且中小學校云集。無 論家長還 是大學生， 對家教的需求都是很大的。目前 銀川市區中的家教公司是很有限的，而且便重于提供在 職教 師做家 教，一般不 為大學生介 紹。但是，并非所有的家 長都需要專門的在職教師做家教，一是 經 濟條件限制，二是 時間、地域限制。有很多家 長權衡利弊之后，會 選擇 物美價廉的大學生 家教，而且大學生也急需家教工作來做生活 補 助。2。 找家教的一般路徑大多數家 長在找家教 時，會有三種主要途徑：一是通 過 中介網站，但不很可靠，而且 信息 處理更新很

2、慢；二是家教公司，但價格又太高；三是自己托人去找，或自己招聘，但 需要花一些 時間 來篩選。大部分學生在找家教 時，也有三種途徑：一是通 過學校組織 ，但 照顧 不到所有學生；二是通 過中介網，但效果不很好；三是自己去找，但基本上沒有 結果。3。 家長 找家教 時 關心的 問題家長在找家教 時，會關注 這幾點：首先是教 員的質量，包括 輔導能力、授 課水平；其 次是信任度，可靠程度；三是價格， 銀川市居民 畢竟大部分都是中等收入。4。 專業 化大學生家教 應運而生現在市場上很適合辦一個專業化的大學生家教公司：以大學生教 員為主，以向教 員、 學員收取中介 費為主要收入，通 過網絡、報紙、新聞、

3、廣播、 傳單、海報等方式宣 傳和營 銷，以教員執證上崗、協議書、推薦信 為保證，并為教員提供短時間的專業培訓，以市區 內中等收入家庭 為主要目標，成立實體店鋪和虛擬網店相 綜合的接待管理系 統，具備熱線 、 網絡、實體店相結合的立體化客 戶服務與咨詢，并以為家長分憂為大學生解 難為職責 的專 業化大學生家教公司。二市 場調 研1。 客戶 分析銀川市區有人口眾多，中等收入人口占一半左右，其中至少有15萬的學 員 市場 ； 銀川市區有幾十所中小學校，在校大學生有14萬左右，需要找家教的至少有5萬。由此可 見，銀川大學生家教市 場空間是很大的，而且目前 還沒有專業 的家教公司涉足2。 現有家教公司分

4、析目前 銀川的教育機構也不少，但以培 訓為主，尤其是英 語；知名的家教公司有限，而 且局限于提供在 職教師做家教； 專業 的教學網也有很多，但其教育 資源很有限，更新又慢， 而且大部分 還收費，又不能與學 員及時溝通。 現有的家教公司和機構不能 滿足大眾的需要3。 大學生家教的 優勢大學生家教，相 對來說有以下 優勢 ：一是 時間充足，隨叫隨到，上 門服務；二是收 費 低，適合更廣大的人群；三是比 較容易跟學 員溝通，工作 認 真負責 ；四是容易管理培 訓， 可以很快培育出 優秀教員。當然也有一些缺點，比如知 識不夠系統，講解不夠專業 等，但 這些問題可以通 過短期培 訓和指導來解決。而且 銀

5、川大學生很多，完全可以通 過嚴 格的篩 選系統來選出 優秀的教 員。三市 場營銷1。 客戶 目標學員目標鎖 定在中等收入家庭，以中小學文化 課輔導為 主，重在鞏固和提高。教 員目 標鎖 定于在校大學生，以成 績優異者 為主。2。 全方位立體化的 營銷計 劃目標：打造一個在 銀 川地區有一定影響力的品牌。 重點：信譽、 質量、保 證、客服。策略：推出適合、 親 近客戶的政策，如低價高 質量的 上門服務、教 員持證上崗、推介信與 協議書 的保 證等。路徑：（1） 專業化的服 務網站，在各大信息網、博客、 論壇 上宣傳自己的服 務內容和 優勢 ；（2） 傳單、海 報轟炸人群密集地 帶，如家屬區； （

6、3） 交通要道上的 實體店鋪，做 好咨 詢服務； （4） 報紙 、廣播、新 聞的相關 報道和采 訪、渲染。四我的 資格經過三個月的努力、探索和 總結 ，建成了一個初具 規模的系 統，在 銀川市打下了一片 市場，并為30多位學生都介 紹了家教。了解自己的 銷售和交 際能力， 總結 出了一套系 統化的市 場開拓模式，并 積累了一定的客戶源。 我做過6個月的家教中介， 經常與家 長探討孩子的教育 問題 ，對教育理解深刻， 積累了 許多客服、管理、市 場營銷 的經驗。五公司 綜述1。 公司是 純服務性質的，用有限 責任制經營，可以接受外界融 資，但要將 產權和管 理權 分開。2。 主要產品： 為家長和

7、大學生提供介 紹家教的服 務，周末、 節假日文化 課補習 班。3。 注冊資金5萬，啟 動資金3萬，流 動資 金2萬。初期主要投 資市場開拓，一旦正 常運 營后，便可以將盈利 轉投于公司 發展。一般3個月后便可以盈利，估 計第一年月 純利10000左右。六公司的保命和 發展1。 公司利 潤來源于教 員與學員繳納 的中介 費。中介 費月交，學 員每月10元，教 員每月10元，都要 簽訂協議 ，并交 納一定的保 證 金。2。公司類似職介所，但 專業性強，系統化程度高。決不是 職介所那 樣的“一錘子買 賣”，而是 長期的合作和服 務，并保 證教員質 量，保 證教員收入。3。 提供物美價廉的 專業 化服

8、務，完全 貼近大眾消 費者，自然會 較容易地 創出品牌， 做大市 場。而且一旦有了市 場，形成一個 賺錢的系 統，以后主要工作就是客服。當客 戶市 場像滾雪球一 樣越滾越大 時，發展壯大就是一個必然。七 財務計 劃傳單、海 報以及廣告所花的 費用都比 較低，網上推廣基本上不會有太大花 費，大部分 資金會用在 實 體店 鋪和員工的傭金上。初期啟 動資 金3萬足 夠，流動資 金2萬，一旦公司正常運 營后，3個月左右便可盈利，而且市 場 會越做越大八公司目 標短期目標：一年內在西安生根 發芽，并形成一定影響力，逐 漸占據 擴大市場；三年內拓展 業務， 完善市 場，形成 綜合型的知名教育公司。長期目

9、標 ：五年內在全國各大城市逐 漸成立分公司，在全國范 圍占據10%的市 場，形成有影響力 和知名度的 綜 合連鎖 教育公司。九個人目 標短期目標：5年內負責公司策劃管理與市 場開拓，與公司一同 發展，在 銀川市生根 發芽，做大做 強。力爭在25歲時掙夠100萬。長期目 標 ：10年內 綜合發展，個人 資產要翻兩番，成 為有錢又有名望的，并在社會上 舉足輕重 的青年企 業家。十公益 計劃公司正常盈利后，每年拿出5%的紅利來資助貧困大學生， 為優 秀的貧 困大學生免 費 介紹家教， 為勤學好學的留守兒童提供 義務的輔導公司理念：讓所有孩子的生活都充 滿愛與希望，攜手共 創孩子 們美好的未來！ 想人

10、所想，急人所 急，為大眾提供物美價廉的 優質服務。澤文1目標家教服 務。指在學期末考試中按家 長 要求達到 分數 線 或班 級名次。家 長先其付10元/小時的最低工 資，達到目 標后按協議 價補足工資，例如 高二數學普通家教價格40元/2小時，目 標家教價格先期20元/2小時，達到目 標家長按60元/2小時支付， 補差價40元/2小時，如未達目 標，則不需補差價。目 標家教保 證每學 期的 課時和次數不少于100課時，到 時候公司收取雙方信息 費后，如達到目 標，公司安50元/2小時支付 給學生， 賺取10元/2小時差價。目 標家教的收入存在不確定性，按保 守估 計月收入一萬。澤文2普通家教服 務。家長上門自行挑 選教員。收取信息 費100元，可在數據 庫中為其搜索 合