1、汽車融資業務汽車融資業務資產室-方相 2011-1-27目錄目錄江淮客車江淮客車1 1、總體情況、總體情況一、個貸業務開展情況：一、個貸業務開展情況： 2010年江淮客車銷售融資業務受理12348萬元，發放貸款1009510095萬元。萬元。較上年增長58%58%（09年放款6383萬）。二、融資業務的主要開展區域二、融資業務的主要開展區域 2010年我公司融資業務主要集中在北京、江蘇、上海、天津等區域。其中北京地區貸款車輛186臺，貸款額4814萬元；江蘇地區貸款車輛43臺，貸款額1106萬；上海地區貸款車輛42臺，貸款額1362萬。天津地區45臺，貸款額1195萬元。江淮客車江淮客車201

2、02010年工作回顧年工作回顧2 2、存在問題、存在問題- -區域個貸客戶質量差區域個貸客戶質量差江淮客車江淮客車20102010年工作回顧年工作回顧借款人借款人掛靠公司掛靠公司貸款額貸款額受理日期受理日期備注備注石振國武漢市創業旅游汽車服務有限公司22萬2009-12-22因客戶一直不愿辦理抵押，至今未放款。張志輝宜昌市新世紀旅游客運有限公司137萬2010-1-10因客戶一直不愿辦理抵押，至今未放款。10月份開始改分期。江淮客車江淮客車20102010年工作回顧年工作回顧 借款人借款人掛靠公司掛靠公司貸款額貸款額受理日期受理日期備注備注張彩霞 山西并州高速快客集團朔州長途客運有限公司130

3、萬2010-5-5 該經銷商已經納入銀行黑名單。2 2、存在問題、存在問題- -經銷商對放款材料造假經銷商對放款材料造假江淮客車江淮客車20102010年工作回顧年工作回顧借款人借款人掛靠公司掛靠公司貸款額貸款額受理日期受理日期備注備注黃怡德揭陽市汽車運輸公司87萬2010-5-316.25號借款人來合肥面簽，掛靠公司一直不愿辦理面簽手續。2 2、存在問題、存在問題- -對客戶面簽未跟蹤到位對客戶面簽未跟蹤到位江淮客車江淮客車20102010年工作回顧年工作回顧借款人借款人掛靠公司掛靠公司貸款額貸款額受理日期受理日期備注備注張忠東黃山凱鴻旅游客運有限公司215萬2010-3-262010年9月

4、30日放款，客戶還款不急時，逾期不斷。章偉黃山凱鴻旅游客運有限公司230萬2010-3-262 2、存在問題、存在問題- -對客戶資金鏈缺乏考察對客戶資金鏈缺乏考察江淮客車江淮客車20102010年工作回顧年工作回顧 我部門在跟蹤朱建華的抵押時，經銷商一直以客戶未上牌為由，告知該客戶未能辦理車輛抵押，該客戶第一期還款就出現逾期；楊興偉本月第一期還款就出現逾期，且到目前給我部門的答復是車輛未上牌，抵押遲遲未辦理。借款人借款人掛靠公司掛靠公司貸款額貸款額受理日期受理日期備注備注朱建華湖南新鴻線汽車租賃有限公司18萬2010.7.20 12.24號銀行提前放款，至今抵押未辦妥楊興偉內蒙古偉馳客運有限

5、公司 120萬2010.7.212 2、存在問題、存在問題- -對客戶抵押不做為對客戶抵押不做為 3 3、問題控制措施、問題控制措施 江淮客車江淮客車20102010年工作回顧年工作回顧 江淮客車江淮客車江淮客車江淮客車 為有購車意向但又資金短缺的客戶，利用廠銀（生產廠家和銀行）提供的融資平臺，解決購車資金問題。 客戶以自然人名義并以所購車輛為抵押物向 銀行申請個人汽車貸款，同時生產廠家承擔回購同時生產廠家承擔回購保證責任。保證責任。 江淮客車公司可提供江淮客車公司可提供最高比例最高比例70%70%、最長期、最長期限為限為2424個月個月的個人汽車貸款業務的個人汽車貸款業務. . 該貸款業務以

6、所購該貸款業務以所購車輛抵押車輛抵押，車輛掛靠公，車輛掛靠公司提供連帶責任擔保。司提供連帶責任擔保。 江淮客車江淮客車十個名詞解釋十個名詞解釋1、 征信征信：自然人發生的信用業務及交易過程，人行均有記錄，銀行審查征信時有三次以上不良信用記錄，均不予貸款。2、 貸款期限貸款期限： 貸款期限原則上為2年，特殊情況可至3年。3、 按揭比例按揭比例：個人汽車貸款業務的最高按揭比例不超過合同總價的70%。江淮客車江淮客車4、相關保險相關保險： 客戶必須按照銀行規定購買相關保險， 需一次辦理期限為貸款期限貸款期限的保險，險種為：車輛車輛損失險、盜搶險、第三者責任險、自燃險損失險、盜搶險、第三者責任險、自燃

7、險，其中：車輛損失險、盜搶險、自然險貸款金額不得低于車輛購置總價總價，第三者責任險不得低于2020萬元萬元。車輛保險的第一受益人為交通銀行股交通銀行股份有限公司安徽省分行份有限公司安徽省分行，保險單正本由銀行保管。 十個名詞解釋十個名詞解釋江淮客車江淮客車5、貸款面簽手續貸款面簽手續：借款人夫妻雙方及車輛掛靠公司法定代表人于提車前7-15天攜帶相關材料（第四條）一同到合肥簽署貸款相關文件手續。6、授權委托授權委托：如面簽時借款人配偶或車輛掛靠公司法定代表人無法前來，需辦理公證過的授權委托書（銀行有格式文本）。配偶的身份證、結婚證、戶口本原件，掛靠公司材料原件、法定代表人的身份證原件、單位公章也

8、必須攜帶。江淮客車江淮客車十個名詞解釋十個名詞解釋7、貸款保證金貸款保證金：貸款客戶須繳納購車款10%的保證金，該保證金以借款人名義在銀行存為貸款期限的定期存單（凍結），用于客戶逾期月供款的扣劃，及銀行實現債權的相關費用（包括但不限于執行費、法律服務費、差旅費等）。8、合同合同：個人汽車貸款業務要用公司印制的按揭買賣合同，合同乙方必須由借款人本人簽字、車輛掛靠公司蓋章。如經銷則必須提供經銷商和客戶的按揭合同，公司和經銷商的按揭合同，以確認銷售關系。江淮客車江淮客車十個名詞解釋十個名詞解釋9、 放款材料放款材料：全額發票原件（機動車專用發票和小票），保單正本原件（按第4條規定購買齊全），機動車登

9、記證書（已抵押登記）。10、車輛抵押登記車輛抵押登記：融資客戶必須以所購的車輛作抵押物，在當地車管部門辦理抵押登記，抵押權人為交通銀行股份有限公司安徽省分行交通銀行股份有限公司安徽省分行。抵押登記是銀行放款的基本條件，不能有效辦妥抵押登記，銀行無法放款。 江淮客車江淮客車十個名詞解釋十個名詞解釋辦理個人汽車貸款業務的條件辦理個人汽車貸款業務的條件 1、客戶須以自然人名義向銀行申請貸款，該自然人夫妻雙方在人行征信征信系統無不良信用記錄；2、客戶所購車輛須是從事營運車輛，月營業收入是還銀行月供的2 2倍以上倍以上；3、車輛入戶所在地可以辦理車輛的抵押登記抵押登記手續，且辦理車輛抵押時不需要抵押權人

10、（銀行）的組織機構代碼證（營業執照、金融許可證等）原件；江淮客車江淮客車辦理個人汽車貸款業務的條件辦理個人汽車貸款業務的條件 4、客戶及掛靠公司同意按銀行要求購買相關保險購買相關保險；5、首付款不低于合同總價的30%，另在貸款銀行繳存合同總價合同總價10%的貸款保證金；6、車輛掛靠公司愿意為借款人提供抵押及連帶責任連帶責任擔保擔保；7、 經銷業務的融資業務，經銷商須與公司、銀行簽定三方全作協議，并逐筆向公司繳存不低于經銷差價35%的風險保證金。江淮客車江淮客車個貸業務流程個貸業務流程融資需求融資需求 審查征信審查征信 公司批準公司批準 簽訂合同、下單簽訂合同、下單 辦理貸款手續辦理貸款手續客戶

11、提車客戶提車 辦理車輛抵押登記、購買相關辦理車輛抵押登記、購買相關保險保險 向銀行提交合格放款材料向銀行提交合格放款材料銀行放貸銀行放貸 客戶按月還款客戶按月還款江淮客車江淮客車按揭材料的準備按揭材料的準備一、借款人提供資料:1、夫妻雙方身份證原件、復印件3份（正反兩面復印在一張a4紙上）；2、夫妻雙方戶口本原件及復印件3份(需復印首頁首頁、戶主頁和本人戶藉頁)；3、結婚證原件及復印件3份，如單身由戶籍所在地民政局出具單身證明原件。江淮客車江淮客車按揭材料的準備按揭材料的準備二、掛靠公司提供資料1、營業執照原件、復印件3份2、企業組織機構代碼證原件、復印件3份3、企業稅務登記證書原件、復印件3

12、份（國稅、地稅）4、道路運輸許可證原件、復印件3份 (租賃行業提供租賃備案證及租賃合同原件) 5、法人代表身份證原件、復印件3份 6、單位公章江淮客車江淮客車 上述面簽所需資料于合同下單上述面簽所需資料于合同下單時必須報至公司融資業務部門，時必須報至公司融資業務部門，以備我部門驗審掛靠公司的掛以備我部門驗審掛靠公司的掛靠資質并保證面簽時手續的完靠資質并保證面簽時手續的完備并驗審；備并驗審； 否則，資產室不予下單否則，資產室不予下單 。注意注意江淮客車江淮客車按揭手續的辦理按揭手續的辦理 借款人夫妻雙方及車輛掛靠公司法定代表人于提車前7-15天攜帶相關材料（上述）原件一同到合肥簽署貸款相關文件手

13、續。 如面簽時借款人配偶或車輛掛靠公司法定代表人無法前來，需辦理公證過的授權委托書（銀行有格式文本）。江淮客車江淮客車放款材料的提供放款材料的提供江淮客車江淮客車1、全額發票原件（機動車專用發票和小票） 2、保單正本原件（按銀行要求購買齊全） 3、機動車登記證書（已抵押登記）相關費用相關費用1、印花稅：貸款額*萬分之0.52、公證費：貸款額*千分之13、開卡費：15元每人4、手續費：貸款額20萬以內2000元/臺,20-30萬3000元/臺，30萬以上按貸款額的1.5%收取。 江淮客車江淮客車部門職責部門職責1、業務人員職責：對融資客戶資信的審核，貸款面簽材料（個人和公司）的收集，發車后全程跟

14、蹤車輛抵押登記的辦理，放款材料的收集，客戶的貸后管理。2、分公司經理職責：對融資客戶資信的審核，片區融資業務建立臺賬，協調面簽事宜，督促車輛抵押登記及保險、發票等放款手續。江淮客車江淮客車部門職責部門職責3、營銷總監：對融資客戶資信的審核，片區內融資額度的控制，協調面簽及放款手續。4、經銷商：對客戶的資信情況的調查，貸款面簽材料的收集，車輛抵押登記的辦理，放款材料的收集，客戶的貸后管理。 5、資產管理室：建立全公司融資客戶的管理臺賬，協調銀行各部門業務對接，客戶征信審查，面簽手續的收集及辦理，辦理銀行預審批工作，提供抵押所需文件材料，收集放款材料報送銀行放貸，送達客戶還款手續，貸后管理及法律事

15、務。 江淮客車江淮客車相關考核規定相關考核規定1、在合同下單前，需向資產室提供面簽客戶完整的材料；非主觀因素造成手續不齊，且超過一周未提供齊全，面簽材料退回，貸款業務中止。2、非銀行審批等方面原因，提車后一個月內未辦妥全部放款材料（或手續不合要求），該筆貸款金額納入應收賬款考核，并視情況給予責任人一定的處罰。江淮客車江淮客車3、非銀行審批等方面原因，提車后三個月內未辦妥全部放款材料（或手續不合要求），導致銀行無法放款，該合同轉為全款合同，納入到期應收未收賬款考核，并對業務員和分公司經理給予通報批評、罰款，并停辦該分公司所有融資業務。4、因業務員對當地車輛抵押情況未了解清楚，導致無法辦理抵押登記

16、（需銀行的代碼證原件），該合同轉為全款合同，納入到期應收未收賬款考核，并對業務員和分公司經理給予通報批評、罰款，并停辦該分公司所有融資業務。江淮客車江淮客車相關考核規定相關考核規定相關考核規定相關考核規定5、經銷的融資業務，一個月內未辦妥相關手續，未能放款的，轉為全款合同，并停辦該經銷商所有融資業務。6、客戶無法來合肥辦理按揭手續，要求銀行、公證處派人上門辦理面簽，發生差旅等費用由分公司承擔。7、個貸客戶未能按時還款，出現銀行逾期記錄，該貸款合同的簽訂人按紅黑點考核，每月單筆進行評定，該評定納入年終的考核要素。江淮客車江淮客車特殊情況規定特殊情況規定 因客觀情況，無法全部滿足上述流程及規定 的內容且需要提車時，由業務員或經銷商書面報 告，經營銷總監簽批后報公司領導批準，可給予 先行發車，發車后在一周內必須補齊全部手續，否則該合同轉為全款合同，納入到期應收未收賬款考核，并對營銷總監給予通報批評、罰款。 江淮客車江淮客車 概念概念江淮客車江淮客車個人按揭貸款的異同個人按揭貸款的異同江淮客車江淮客車差異差異同處同處融資融資方式方式對象對象銷售銷售模式模式提供材提供材料料流程流程放款放款材料材料保證保證金金貸款貸款額和額和期限期限法貸法貸法人單法人單位位直銷直銷企業的企業的全套資全套資料和三料和三年的財年的財務報表務報表先放款先放款后抵押后抵押貸款車貸款車