1、宋城景區運營方案宋城景區運營方案一、宋城景區推廣策略針對宋城景區的營銷模式“統一策劃、統一營銷、統分結合，相互分工”的特點，對景區產品的廣度、深度及相關性進行選擇、決策以使其達到最優組合可采用以下策略，宋城景區運營方案。全線全面性策略。由于旅游區的綜合性以及游客需求的多樣性要求旅游區的產品組合廣度和深度具有全面性。產品專業型策略。針對游客的專業知識和興趣愛好的不同對產品進行轉向組合。產品的差異化策略。根據游客的愛好喝需求，通過產品填補和產品剔除來擴大和縮小產品，實行精品化產品和大眾化產品相結合的策略。改革產品的策略。由于市場的變化，包括游客需求和旅游方式的改變，加強旅游產品組合的深度，使產品以

2、新的形式出現在市場上。二、宋城景區推廣模式依托概念吸引游客，創意營銷，活動聯動，打造景區品牌。在主要客源市場通過主流媒體進行推廣，同時搭配多種媒體渠道大范圍宣傳。投放規律 :國家重大節慶假日前半個月投放，在旅游旺季中重點投放，其他時間配合做一些小型宣傳。形成營銷推廣理論中的“前期蓄勢、中期造勢、高潮雄勢、后期續勢”的宣傳模式。 1 、走訪調研市場，擬定市場營銷、市場開發方案 ; 組織搜集和匯報市場銷信息、用戶的反饋信息、市場發展趨勢信息等 ; 通過各種市場運營手段完成景區營銷目標。2、 策劃主題活動，通過與渠道商聯作的市場化運行模式，形成產品競爭優勢。一般而言，每年三月份開始是旅游景區預熱市嘗

3、大力宣傳的開始。根據我社多年旅游經營與管理，宋城景區應當在寧波市場進行前期鋪墊，實施市場預熱期，逐步引起、增加、強化貴旅游景區對游客吸引力，才可以在2017 年競爭中占有市場先機。三、市場推廣的媒體選擇1 、平面媒體選擇 :寧波日報、寧波晚報對于旅游景區在寧波地區的推廣宣傳，我社選擇在寧波地區首席新聞媒體進行長期合作，最大力度的進行宣傳與推廣。寧波日報是中共寧波市委機關報，堅持正確輿論導向，體現時代特征，注重指導性、服務性、可讀性，力求貼近群眾和實際，立足寧波并反映國內外新近發生的重大新聞事實，為浙江省優秀報紙。寧波晚報是寧波市發行量最大，影響力最大的紙上媒體。其新聞來源多，信息傳遞快，傳播范

4、圍廣，可讀性強，傳閱率高的綜合性報紙?；顒有麄鲉雾?、海報 :對于景區活動推廣的專業性強、目標消費群集中、指向性明確，印刷質量好，傳真度高，傳閱率高，適宜對景區在整體形象上的傳播。統一設計制作每期大型活動宣傳推介資料，滿足市場宣傳推介需求。按統一風格印制宣傳單頁、展架、畫冊、導游圖、光碟等等一系列宣傳品。2、 電視媒體宣傳選擇 :阿拉旅游俱樂部作為寧波地區電視媒體通過阿拉旅游俱樂部欄目可以最為生動、立體的展示景區景點形象，塑造旅游景點良好形象。覆蓋面廣、傳播速度快，是寧波地區聚集影響力的旅游資訊欄目，對我社景區線路的選擇搭配，有著重要的推動作用。活動推廣期間，每期活動播放6 次，每次 6 分鐘。

5、3 、網絡媒體選擇 :東方熱線寧波旅游網網絡媒體 :作為最新興的媒體，網絡日漸突顯其形象、及時、互動、豐富的媒體特性，而且聚集了極大部分喜好旅游的年輕消費者，通過互動形式的網絡媒體會使景區更豐富地傳達給消費群。選擇東方熱線和寧波旅游網，這兩大寧波地區宣傳的覆蓋面最為廣泛，針對性強的專業性網站作為宣傳推廣我社最新資訊的平臺，為網絡一族提供更多最新、最快捷的旅游資訊。東方熱線通欄廣告位像素為 :950*90 子頁面廣告位像素為 :276*180 寧波旅游網廣告位像素為 :285*1804、寧波中國青旅官方宣傳媒體我社不但擁有一支專業、高素質、經驗豐富、思想敏捷的管理策劃隊伍及一支經專業培訓、素質良

6、好、業務精良的導游隊伍; 還擁有完善的電腦管理網絡、良好的電子商務平臺以及遍布寧波各縣市區的散客代理網絡，并且和全市各大賓館酒店有著良好的合作關系，規劃方案宋城景區運營方案。公司將憑借從事旅游行業的豐富經驗、完善的網絡、良好的電子平臺，本著求新、求異、求變的宗旨，以特色旅游創品牌，以優質服務樹信譽，以網絡經營求發展，是寧波市最具發展前景和實力的旅行社之一。(1) 寧波中國青年旅行社官方網站 線路廣告 :不少于 50 次/ 年(2) 寧波中國青旅同行分銷商官方網站 線路廣告 :不少于 50 次/ 年四、市場推廣思路多視角形象宣傳+系列化促銷推廣多視角形象宣傳借助平面、電視、網絡及本社官方宣傳媒體

7、等眾多宣傳平臺下，連續從多視角展示宋城景區的文化、休閑及其特色，努力營造游客對旅游景區的興趣、欣賞、向往和欲望。系列化促銷推廣以宋城景區節日性和事件性活動做“拉力”，本社展開一系列促銷活動做“推力”，一“推”一“拉”最直接地影響寧波地區游客的出游選擇。一般而言，每年三月份開始是旅游景區預熱市嘗大力宣傳的開始。根據我社多年旅游經營與管理經驗，具體實施思路如下:1 、品牌培育期 (2017 年 1 月 2017 年 2 月底 ) 推廣方式 :多視角形象宣傳，市場滲透、預熱推廣內容:宋城景區的特色風光、文化、榮譽等推廣原則:報紙版面陸續推出線路推廣，呈系列性、連續性推廣安排:寧波日報 ?旅游版、寧波

8、晚報 ?旅游版，原則上每周1 次，每月 4 次。預計費用 :根據版面大小再定。2 、促銷推廣期 (2017 年 3 月 2017 年 12 月) 推廣方式 :系列化宣傳促銷，以活動促客源推廣內容:宋城景區特有的節日性、事件性活動同事結婚我社針對該景區特別設計的各類活動等。(1)3-4月份，舉辦“春暖花開，情滿宋城”踏青節，通過人性化設計，大力宣傳，拉動人氣，同時配合宋城景區特有的主題活動進行造勢。(2)5 月份國家法定休假日前期，針對景區組織的特色活動進行前期宣傳。(3)6-8月份，針對學生假期，做好親子游、學生游活動。(4)9-12月份，做好宋城桂花節主題活動宣傳，針對十一國慶黃金周推出大型

9、主題活動。同時做好黃金周后老人出行游玩居多的特點，做好老年市常推廣原則:根據促銷活動規模和季節性確定版面內容、版面大小及發布時間費用預計 :根據促銷活動情況和貴景區整體規劃再定。五、廣告預算1 、平面媒體預算費用 :7.1 萬元/ 年(1) 報紙宣傳 預算費用 :6.1 萬元 / 年報刊選擇 :寧波晚報、寧波日報寧波晚報:每周二旅游版， 3550 元 / 通欄，尺寸 6*24(cm) 寧波日報 :每周一， 4000 元/ 通欄，尺寸 8*35(cm)(2) 活動時期 預算費用 :1.0 萬元 / 年為配合活動，特別制作相關海報、宣傳單頁加以推廣。注:宣傳彩頁正反面1000 張: A42017 元大型海報 ( 價格根據活動舉辦規模要求定做) 2 、電視媒體預算費用 :3.2 萬元 / 年電視臺宣傳選擇 :阿拉旅游俱樂部進行宣傳片播放。活動推廣期間，每期活動播放6 次，每次 6分鐘。3 、網絡媒體預算費用 3.2 萬元 / 年(1) 東方熱線通欄廣告位 像素為 :950*90 0.4萬元 / 周子頁面廣告位像素為 :276*180 0.2萬元/ 周(2) 寧波旅游網子頁面廣告位 0.