1、營 銷 策 劃 書客戶：A乳業(yè)有限公司策劃機構：奇正團隊策劃完成日期：2007年11月25日本策劃適用時間段：2008年1月1日2009年12月31日目錄一， 策劃目標：（一）市場目標：41、傳統(tǒng)市場的滲透：42、新市場的開拓：4（二）發(fā)展目標：4生產技術能力：4產品創(chuàng)新能力：4網絡目標：4（三）利潤目標：5二，行業(yè)環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析7（一）全球市場7傳統(tǒng)產品飽和、優(yōu)質功能產品興起8（二 ） 國內市場微觀環(huán)境分析（一）競爭對手分析9（二）本企業(yè)分析10（三）A企業(yè)全國品牌推廣的 SWOT分析11三，市場選擇戰(zhàn)略膠東半島市場開發(fā)策略13省外市場開發(fā)策略14四，市場競爭策略產品策略（一）、奶源基

2、地建設15（二）、產品及其組15（三）、進行準確定位 16價格策略（一）、采取市場滲透定價策略，追求高銷量和遠期回報18（二）、考慮競爭對手的定價，贏得市場價格競爭力19（三）、考慮消費者的承受能力，給消費者以超值感受19渠道策略濟南市內渠道策略20濟南市外渠道策略20品牌推廣策略：20現在我們對四個方案進行詳細介紹：全運會贊助及廣告宣傳21基于第十一屆全運會的贊助商我們采取以下的宣傳措施：21全運會期間的義務服務，向全國人民樹立一個良好的品牌形象。23營銷方案：“A和諧志愿服務隊”25營銷方案：制作一個介紹全運會期間各城市特色運動項目。28五計劃執(zhí)行及控制第一階段： 08年 1 月 09全運

3、會舉行36第二階段：全運會期間36第三階段：全運會后36“A乳業(yè)”品牌調查問卷36以正制合，以奇制勝”奇正團隊口號策劃目標：（一）市場目標：1、傳統(tǒng)市場的滲透 ：1）省內市場占有率保持在 70以上，實現省內全面覆蓋市、 縣、 鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）三級市場，讓已有的顧客群繼續(xù)保持對產品的忠誠 度。2）鞏固“ A 乳業(yè)”在山東省內巴氏奶第一品牌的市場地位，建 立城市型乳業(yè)的營銷壁壘。3）樹立“ A 乳業(yè)”在山東液態(tài)奶領域核心制造商和供應商形象， 進一步鞏固“ A 乳業(yè)”在山東省內液態(tài)奶領域的領導和推動 者的地位，擴大在山東省的品牌知名度，提升“ A 乳業(yè)”產 品的美譽度。2、新市場的開拓：走出山東，走向全國進

4、而走向國際。擴大外埠市場的品牌影響力，搶奪常溫奶市場份額，讓更多的人了解到“A乳業(yè)”。（二）發(fā)展目標：生產技術能力：不斷追加投資，改進牛奶擠出和原奶生產的設備和工藝、技 術，盡最大可能減少甚至杜絕在原奶生產、運輸上的二次污染；產品創(chuàng)新能力：開發(fā)出多種口味的乳酸飲料及功能性乳品， 適應不同消費者 的需 求；網絡目標：建立起以工廠為供貨中心，中心城市濟南為龍頭，地 /縣級 市/縣為骨架，全面覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)，省外部分地級市為擴張點的輻射 體系。實現全省縣級市/縣日配/直達的配銷網絡系統(tǒng)。市場覆蓋目標渠道終端售點建設目標中心城市、地級城市17個縣級市（縣）110個鄉(xiāng)鎮(zhèn)800個商超：K/A、A類店100家，B類店600家C/D類店：8000家專賣店：400家奶站：60家送奶入戶：45萬份餐飲渠道：（三）利潤目標:在以前的基礎上，實現50%的增長，確保完成銷售額 7億 元，力爭實現銷售額8億元。財務目標10000000008000000006000000004000000002000000000項目主營業(yè)務收入毛利主營業(yè)務收入680000000740000000800000000毛禾210000000 321000000405000000凈利130000000180000000220000000主營業(yè)務收入毛利 凈利（四）貢獻目標：通過此次在家門口濟南市舉辦的全運會， 積極