1、XX藥業企業使命、目標、策略方案企業使命以中藥現代化為目標，以產業報國，加快中藥科研成果向生產力 轉化的步伐戰略發展原則“立足制造、把握渠道、充實管理、擴大回報”企業發展戰略XX藥業在未來的五年中，將立足中成藥的制造優勢，發揮已經通 過GMP認證的富余生產能力為其他企業提供加工服務，成為全 國最大的中成藥軟膠囊、注射液、顆粒劑生產基地；形成以心腦 血管和抗病毒類疾病為主的中成藥專家地位，繼續提咼企業和品 牌知名度；集中力量建立有效覆蓋終端的全國性營銷網絡，改進 營銷渠道管理方法，重點發展終端的拉動能力，力推處方類藥， 增加企業的營業額和利潤；對于關鍵的原料產地進行必要的控制； 逐步放棄缺乏競爭

2、能力的連鎖藥店業務，對其他相關的多元化業 務要求盡量提高資本回報率；結合企業信息化改造，通過改進的 企業組織結構、流程化的業務管理和完整的人力資源管理體系來 提高企業的內部管理競爭力。力爭到“十五”期末，將XX建成為我國技術水平先進、財務綜合實力最強的現代中成藥企業之一， 銷售額2007年力爭達到15億的目標具體戰略方向管理策略1.將現有業務圍繞中成藥 生產銷售進行重點重組，突 出核心業務，放棄對于競爭 能力弱的業務的過多投入； 對于現有不同的業務明確 不同的策略發展重點立足中成藥的制造，改進營銷渠道，重點發展終端的拉動能力， 力推處方類藥，提高企業效益進一步加強研發的投入，主力發展心腦血管系

3、列和抗病毒系 列的處方藥品系列產品區別進入不同渠道的品種，提高進入終端渠道的產品價格 根據現有業務發展的情況將全國分為四類地區，集中力量首先發展業務潛力大的B、C類地區扶持核心一批客戶，開發面向終端的二批渠道，協助一批管 好二批，掌握產品流向以處方藥為發展主項，加大處方藥的渠道推廣工作，配齊人手，掌握技巧，增加銷售量，同時提高利潤率同時集中力量支持地區性的醫院和藥房終端不同類型的的 市場推廣活動避免過多投入、進行優化，充分利用與強者聯合的機會提高大藥 房的經營效益，提高資本回報率維持現有基本的規模，優化大藥房的管理積極尋找強大的聯盟伙伴進行合作， 得到由于擴大的規模效 應而降低的米購成本的利益

4、，提咼相對咼的投資回報將醫藥經營公司與大藥房的經營進行集中優化，降低成本，提高 資本回報率維持現有基本的規模，優化內部管理，降低管理成本 加強與大藥房的協作，提高服務水平給予中藥飲片一定的經營靈活性，增加銷售，提高資本回報率 改善中藥飲片包裝，推出新型的中藥飲片，如免煎、中藥飲 片顆粒等，方便消費者的使用、獲取更高的產品利潤 維持現有基本的生產規模，優化內部管理，保證質量 鼓勵開拓中醫醫院的銷售渠道，提高必要的銷售人員的投入 以求達到銷售增長的需要加強飲片公司的管理自主性，將其作為利潤中心進行管理， 降低管理成本，提高資本回報率避免對包裝公司過多的投入，維持現有生產規模、以內銷和外銷 達到產能

5、的90%為主要目標，但是爭取得到最大的資本回報率 改善推出新型的產品、獲取更高的產品利潤 維持現有基本的生產規模，優化內部管理，保證質量 鼓勵開拓銷售渠道，提高必要的銷售人員的投入以求達到銷 售增長的需要2.針對企業內部供應鏈計 戈V、研發部門的研發管理、 財務部門的管理功能和效 率的提高等薄弱環節進行 有針對性的管理改進力卩強公司的管理自主性，將其作為利潤中心進行管理，降低 管理成本，提高資本回報率供應鏈計劃重新按照供應管理的要求對于供應鏈涉及的部門的組織結構進行調整設計與實施規范的部門的管理流程建立銷售和運作計劃管理體系力卩強企業的銷售預測的準確性和與生產及供應等部門的協 調效率利用平衡的

6、供應鏈管理績效指標對于企業的供應鏈管理進 行監測管理研發管理通過明確新產品研發部門在企業中的定位， 加強各部門的分 工協作，實現以項目組為核心的研發推廣管理方法嚴格遵照新產品研發的四階段法加快新產品研發的速度、降低研發成本、提高產品進入市場的成功率設定明確的績效評估標準和與業績相聯系的獎勵體系提高管理強度、增加對于優秀人才的吸引度財務部門的管理功能和效率提高 通過明確增加的職責、充實人員、提供培訓來提高財務部門中的管理會計功能建立持續的預算計劃和預測管理提供財務決策分析功能 實現管理報表系統化提高現有的會計核算功能的處理效率3.通過改進的企業組織結 構、流程化的業務管理和完 整的人力資源管理體

7、系來 提咼企業的內部管理競爭 力設計與實施先進的業務流程化管理來提高管理的效率 設計適合企業業務發展的核心管理流程 明確流程擁有者實施流程及進行實施效果監控根據業務發展的需要對于企業組織管理結構進行優化 設計適合企業集團化發展的企業組織架構并予以實施 調整股份公司與子公司的管理職能的劃分以及對應的管理 結構重新考慮對于主要的業務與支持部門的組織結構的設計 根據業務流程的要求界定新的崗位職責和職位說明建立先進的人力資源管理體系來支持企業發展調整企業的人力資源管理組織結構以適合業務的發展 設計和實施嚴謹的人力資源業務管理流程充實人力資源的管理職能，針對宏觀人力資源管理體系和薄 弱的技能方面進行管理

8、培訓制定嚴謹的人事政策與制度 建立企業的績效管理能力和流程4.利用先進的信息系統來 提高企業內部業務的處理 效率通過ERP （企業資源計劃管理系統）系統的分銷、采購、生產、 財務等模塊的建設力卩強銷售數據的積累，提高銷售預測的準確度并通過銷售、生產、儲運、米購等各個環節的連通整合來提 高整個供應鏈計劃的靈敏度及準確度提高會計的工作效率及準確度，通過財務模塊中的財務管理功能來加強管理會計的職能 通過ERP系統中的報表功能為決策者提供決策依據研發能力的增強主要依靠組織結構調整及流程改進，在近期階段研發方面的信息技術建設可通過兩個方面得以加強：通過電子郵件及內臉網的的建設加強研發小組各個部門之 間的溝通，并使用一些簡單的辦公自動化項目管理軟件對研 發項目進程進行規劃及控制通過知識管理系統的建設，加強研發知識與經驗的積累通過客戶關系管理系統的建設（CRM ） 加強對銷售渠道的控制加強對市場機會的捕捉能力，提