1、上 上 集 團(tuán) 鄭 東 項(xiàng) 目策 略 思 路 與 推 廣 表 現(xiàn) 力 德 聯(lián) 合 觀 點(diǎn) 廣 告 不 是 萬(wàn) 能 的但 可 以 實(shí) 效 的 幫 您 解 決 問(wèn) 題傳 播 的 任 務(wù)dissemination of the task命 題108500商務(wù)項(xiàng)目擺在面前。我們?cè)撊绾瓮茝V？縱觀大趨勢(shì)、大市場(chǎng) 力德聯(lián)合 認(rèn)為：銷 售 難 度 不 是 真 正 的 問(wèn) 題真正要解決的三個(gè)實(shí)際問(wèn)題：u賣到多高的價(jià)格cbd商務(wù)區(qū)已然成熟，高鐵商務(wù)區(qū)群雄逐鹿，市場(chǎng)將進(jìn)入新一輪大戰(zhàn)！u項(xiàng)目品牌的建立 在市場(chǎng)留下獨(dú)特印象 新政之下，鄭州寫字樓市場(chǎng)持續(xù)火熱，如何在新的激戰(zhàn)中脫穎而出？u項(xiàng)目品牌與企業(yè)品牌的相互作用力競(jìng)品

2、項(xiàng)目紛紛搶占時(shí)機(jī)入市，各類新概念頻出，如何樹立項(xiàng)目獨(dú)特地位？如何利用項(xiàng)目品牌帶來(lái)上上集團(tuán)企業(yè)品牌的頂級(jí)市場(chǎng)認(rèn)知？需要回答的問(wèn)題： 城市 區(qū)域 企業(yè) 投資者 上上 面對(duì)我們的項(xiàng)目 意味著什么 看看市場(chǎng)look at the market 大趨勢(shì)城市中心東移，規(guī)劃日趨成熟以高鐵為核心的板塊區(qū)域商務(wù)迅猛發(fā)展，板塊內(nèi)未來(lái)3年推出量巨大 , 眾家知名企業(yè)爭(zhēng)相跑馬圈地大市場(chǎng)現(xiàn)有市場(chǎng)供求平衡，整體狀況良好，價(jià)格不斷攀升， 但未來(lái)市場(chǎng)將逐漸飽和客戶兩極分化大機(jī)遇無(wú)論從長(zhǎng)線，還是短線看，鄭州在中部經(jīng)濟(jì)核心圈的領(lǐng)跑地位站位明確，城市國(guó)際化進(jìn)程加速，導(dǎo)致整個(gè)鄭東新區(qū)有更大的市場(chǎng)和潛力空間看看客戶look at th

3、e customers真正溝通傳播的核心目標(biāo)群投資者 投資客使用者 大中型企業(yè)消費(fèi)者【投資者】寫真u 目光精準(zhǔn)，手中握有厚實(shí)的資金財(cái)富；u 直接注重創(chuàng)造價(jià)值最大化；消費(fèi)者【使用者】寫真u 主要是一些大型企業(yè)，實(shí)力雄厚、金融、服務(wù)型企業(yè)，大中型企業(yè)總部、 物流、咨詢?cè)诟髯灶I(lǐng)域內(nèi)都有相當(dāng)影響力；u 對(duì)區(qū)域的影響力有要求，一定是最有影響力的地方；u 對(duì)交通便利性要求高；u 重視細(xì)節(jié)，希望產(chǎn)品能滿足他所有要求；u 希望自己的辦公場(chǎng)所非常有名氣，在乎建筑是否匹配自己的身份，能否帶來(lái)附加值，能否讓企業(yè)更高、更快、更強(qiáng)消費(fèi)者關(guān)注u 投資者價(jià)格、升值潛力u 使用者價(jià)格、身份感、交通、空間核心目標(biāo)群他們要來(lái)做什

4、么？對(duì)項(xiàng)目的期許【項(xiàng)目能給我?guī)?lái)什么】一個(gè)能夠代表身份、地處核心的頂級(jí)商務(wù)空間一個(gè)現(xiàn)在、未來(lái)價(jià)值標(biāo)桿的商務(wù)空間一座城市商務(wù)的標(biāo)志一個(gè)時(shí)代經(jīng)濟(jì)的圖騰產(chǎn)品價(jià)值分析product value analysis直 觀 感 受產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)外在優(yōu)勢(shì)+內(nèi)部硬件外在優(yōu)勢(shì)u 高鐵商務(wù)區(qū)核心（地塊價(jià)值 高鐵經(jīng)濟(jì)核心影響力）u 交通優(yōu)勢(shì)（城市樞紐）u 配套優(yōu)勢(shì)（新客站 昭示性強(qiáng)）u上上集團(tuán) （市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 即將成為城市商務(wù)領(lǐng)袖級(jí)的品牌力量）產(chǎn)品硬件internal hardware高 度120米高 標(biāo)準(zhǔn)5a級(jí)標(biāo)準(zhǔn) 生態(tài)環(huán)保建筑高 功能配比高端商業(yè)配套 多維度復(fù)合城市景觀打造城市頂級(jí)商務(wù)空間細(xì)節(jié)體驗(yàn)【外立面+空間+建筑+景

5、觀】國(guó)際/人性/商務(wù)/創(chuàng)造/共生核心驅(qū)動(dòng)力相比較其他商務(wù)項(xiàng)目，他們的一線優(yōu)勢(shì)是我們的二線優(yōu)勢(shì)鄭州首個(gè)頂級(jí)商務(wù)共生體上上品牌的新升力量找到核心價(jià)值就一榮俱榮了嗎？不，因?yàn)槲覀兊氖袌?chǎng)形象戰(zhàn)還很殘酷a形象鮮明，具有攻擊力b展現(xiàn)與企業(yè)實(shí)力相符的大家風(fēng)范市場(chǎng)形象兩種方向頂級(jí)物質(zhì)符號(hào)頂級(jí)精神符號(hào)如 何 轉(zhuǎn) 化 策略方案 dissemination of positioning讓形象鮮明，更加直觀動(dòng)作let vivid picture , more visual先看看高端商務(wù)建筑集寫字樓，商業(yè)，會(huì)議展覽與一身的綠色環(huán)保節(jié)能建筑，并融“生態(tài)城市”、“共生城市”于建筑設(shè)計(jì)中，為城市經(jīng)濟(jì)提供了一個(gè)交互空間，各要素

6、以一種嶄新的空間秩序出現(xiàn)于此。大城市發(fā)展的產(chǎn)物，代表著商務(wù)的現(xiàn)代化與國(guó)際化對(duì)于商務(wù)項(xiàng)目最新概念的一種演繹city hub 【創(chuàng)意按鈕】“hub”網(wǎng)絡(luò)適配器，使機(jī)器更為高效率的運(yùn)轉(zhuǎn)，整合資源的強(qiáng)大功能“city hub”概念源于城市規(guī)劃理念。城市規(guī)劃中 “city hub”指“城市節(jié)點(diǎn)”，通俗地講就是城市中的若干個(gè)中心區(qū)，副中心區(qū)等功能區(qū)域。city hub綜合性城市空間體系 商務(wù)hub life hub 偏重生活的綜合型城市空間industrial hub偏重工業(yè)的綜合型城市空間business hub 偏重商務(wù)的綜合型城市空間.細(xì)分檢驗(yàn)按鈕的正確性【邏輯檢驗(yàn)】商務(wù)hub 項(xiàng)目城市高度發(fā)展、國(guó)

7、際化的產(chǎn)物功能集合，高效率的商務(wù)建筑締造最優(yōu)秀的商務(wù)力量鄭州高速發(fā)展、國(guó)際化的產(chǎn)物商務(wù)建筑體締造最優(yōu)秀的商務(wù)力量.我們項(xiàng)目的核心氣質(zhì)就是：頂 級(jí) 商 務(wù) hub對(duì)接價(jià)值的傳播定位應(yīng)勢(shì)而生鄭州高鐵經(jīng)濟(jì)核心頂級(jí)商務(wù)hub補(bǔ)充作用的物理屬性定位國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)商務(wù)雙子行政擎峯中樞景觀商業(yè)推廣案名上上世紀(jì)中心主推華茂國(guó)際中心項(xiàng)目調(diào)性解析國(guó)際/品質(zhì)/領(lǐng)袖/睿智怎么說(shuō) 推+廣入市就很關(guān)鍵【搶先/影響/特殊/高度】制造讓世人仰望的高度在某些階段他可以是最具銷售力的核心驅(qū)動(dòng)因素不可忽視的企業(yè)品牌推廣附加價(jià)值我們必須打造的上上集團(tuán)品牌形象u 一個(gè)天生的領(lǐng)袖，對(duì)別人要求高的原因是因?yàn)閷?duì)自己的要求更高； 上上的睿智，一絲不

8、茍的把精力放在打造產(chǎn)品上，不是為了獲得更多的榮譽(yù)；u 只是為了創(chuàng)造城市更加上上的未來(lái)！上上企業(yè)集團(tuán)logo項(xiàng)目動(dòng)機(jī)如果說(shuō)“上上”通過(guò)打造本項(xiàng)目，奠定自己在行業(yè)內(nèi)的口碑。那么，通過(guò)項(xiàng)目及企業(yè)品牌相輔相成的推廣過(guò)程，更能令“上上”以超越自我的形象占位，并去到另一個(gè)高度上來(lái)領(lǐng)先鄭州商務(wù)在更大的舞臺(tái)上釋放力量。重點(diǎn)推廣階段入市 / 蓄客 / 開(kāi)盤第一階段 （ 入市期 ）最關(guān)鍵的入市怎么做解決兩個(gè)問(wèn)題：搶時(shí)機(jī)+關(guān)注度版塊內(nèi)同質(zhì)項(xiàng)目形象已入市，先行制勝對(duì)于推廣是尤為重要的一點(diǎn)；形象上高舉高打完成品牌建設(shè)；活動(dòng)先行，注重事件營(yíng)銷，制造關(guān)注可能手段戶外廣告 / 施工圍墻 / 營(yíng)銷活動(dòng) / 網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)并行解決市場(chǎng)

9、關(guān)注度好的活動(dòng)從來(lái)不是燒錢的噱頭，能幫助項(xiàng)目在擴(kuò)大影響力的同時(shí)，奠定企業(yè)品牌營(yíng)銷力，同時(shí)大幅提升銷售率。我們要做什么形式的活動(dòng)？一點(diǎn)要求：一定是重量級(jí)的，轟動(dòng)性的事件兩點(diǎn)啟發(fā)：鄭州寫字樓物業(yè)價(jià)格的提升，國(guó)際化商務(wù)的進(jìn)程，亞洲經(jīng)濟(jì)論壇等等。針對(duì)客戶群特征，建議邀請(qǐng)國(guó)際商界知名華人，包括一些企業(yè)家，一些在世界500強(qiáng)企業(yè)任職的華人高管共同參與，同時(shí)配合強(qiáng)勢(shì)媒體舉辦一個(gè)大型經(jīng)濟(jì)論壇。此舉能在迅速提升企業(yè)及項(xiàng)目知名度與影響力的同時(shí)，吸引市場(chǎng)關(guān)注，借勢(shì)媒體的力量迅速飚紅精華華人ceo峰會(huì)同一時(shí)刻軟文聚焦活動(dòng)舉行的同時(shí)，與報(bào)媒，網(wǎng)媒聯(lián)動(dòng)，進(jìn)行純新聞式跟蹤與炒作，迅速形成市場(chǎng)焦點(diǎn)。如：1：華人經(jīng)濟(jì)=日不落經(jīng)濟(jì)2：挪不走20億華人的奶酪3：華人ceo峰會(huì)的背后，誰(shuí)在推波助瀾？4：與“金錢”有關(guān)，一個(gè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的價(jià)值觀第二階段 （形象期）1維系活動(dòng)的熱度2要清楚的顯露項(xiàng)目的核心價(jià)值，完成產(chǎn)品入市第三階段 （銷售期）1產(chǎn)品的核心價(jià)值解析2針對(duì)于企業(yè)，我們是什么樣的角色，提供什么？3根據(jù)實(shí)際銷售狀況制定相應(yīng)廣告策略針對(duì)企業(yè)，我們是：更高起點(diǎn)更高，國(guó)際化平臺(tái)更快發(fā)展速度更快，高效率的國(guó)際商務(wù)寫字樓更強(qiáng)影響力更強(qiáng)，代言鄭州高