1、武漢萬科金色家園武漢萬科金色家園2008年營銷推廣方案年營銷推廣方案 .（.）我們面臨的問題和挑戰(zhàn)我們面臨的問題和挑戰(zhàn)偉業(yè)解決問題的思路偉業(yè)解決問題的思路0808年萬科金色家園二期營銷推廣方案年萬科金色家園二期營銷推廣方案目目 錄：錄：.（.）我們面臨的問題和挑戰(zhàn)我們面臨的問題和挑戰(zhàn)如何完成如何完成0808年年1010萬的去化量？萬的去化量？如何實現(xiàn)如何實現(xiàn)0808年年1515個億的銷售額？個億的銷售額？如何在完成去化量，實現(xiàn)銷售額的基礎(chǔ)上，樹立金色品牌形象？如何在完成去化量，實現(xiàn)銷售額的基礎(chǔ)上，樹立金色品牌形象？偉業(yè)解決問題的思路偉業(yè)解決問題的思路了解市場需要了解市場需要 任務(wù)分解任務(wù)分解（

2、把口袋打開）（把口袋打開） 產(chǎn)品解讀產(chǎn)品解讀 產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位 客群定位客群定位 形象定位形象定位 營銷策略營銷策略 推廣策略推廣策略 （把（把1515個億放進去）個億放進去）追求銷售品質(zhì)追求銷售品質(zhì) 完善客戶滿意度完善客戶滿意度（把口袋關(guān)上）（把口袋關(guān)上）.（.）20082008年武漢萬科金色家園（二期）營銷推廣提報年武漢萬科金色家園（二期）營銷推廣提報 宏觀市場 中觀市場 微觀市場市 場 解 讀武漢市整體市場宏觀解讀 經(jīng)濟環(huán)境分析 政策環(huán)境分析 城市建設(shè)分析武漢市整體市場宏觀解讀之經(jīng)濟環(huán)境武漢市整體市場宏觀解讀之經(jīng)濟環(huán)境 國民生產(chǎn)總值國民生產(chǎn)總值2007年上半年的GDP總量為1424.72

3、億元，同比2006年同期增長15.1%。預(yù)計2007年全市GDP增長幅度將在15%左右。 固定生產(chǎn)投資固定生產(chǎn)投資19月我市固定資產(chǎn)投資持續(xù)、健康穩(wěn)步增長，完成全社會固定資產(chǎn)投資1217.34億元，比上年同期增長30.2%；完成城鎮(zhèn)投資1180.41億元，增長29.8%。房地產(chǎn)開發(fā)項目完成投資301.14億元，增長26.1%。 人均可支配收入人均可支配收入19月人均可支配收入10952.13元，同比增長16.3%，剔除物價指數(shù)實際增長12.2%；人均消費支出8016.72元，同比增長16.7%。 武漢城市圈武漢城市圈“試驗區(qū)試驗區(qū)”的獲批對武漢市得經(jīng)濟增長又打了一劑強心針；的獲批對武漢市得經(jīng)濟

4、增長又打了一劑強心針；經(jīng)濟的穩(wěn)健持續(xù)發(fā)展帶動了居民收入的增加；人均年可支配收入大幅經(jīng)濟的穩(wěn)健持續(xù)發(fā)展帶動了居民收入的增加；人均年可支配收入大幅增長，房地產(chǎn)消費力持續(xù)增強。增長，房地產(chǎn)消費力持續(xù)增強。.（.）武漢市整體市場宏觀解讀之政策環(huán)境武漢市整體市場宏觀解讀之政策環(huán)境 9 9月，房貸新政出臺，月，房貸新政出臺， 1010月，國土資源部規(guī)定開發(fā)商拿地將不得月，國土資源部規(guī)定開發(fā)商拿地將不得“分期付款分期付款”。率上調(diào)至。率上調(diào)至1414。5%5% 5 5次加息次加息 1010次上調(diào)準(zhǔn)備金率，存款類金融機構(gòu)人民幣存款類準(zhǔn)備金次上調(diào)準(zhǔn)備金率，存款類金融機構(gòu)人民幣存款類準(zhǔn)備金 國務(wù)院國務(wù)院6464號

5、文規(guī)范地產(chǎn)開發(fā)，將限高檔房建設(shè)。號文規(guī)范地產(chǎn)開發(fā)，將限高檔房建設(shè)。 1212月第二套住房執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)的出臺，銀行認(rèn)定第二套住房以月第二套住房執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)的出臺，銀行認(rèn)定第二套住房以“戶戶”為單位。為單位。進入進入2008年房貸及土地政策將成為樓市走向的決定因素。年房貸及土地政策將成為樓市走向的決定因素。910月份是月份是樓市銷售的黃金季節(jié)，也是政府調(diào)控頻出的季節(jié)，為減小政策影響，降樓市銷售的黃金季節(jié)，也是政府調(diào)控頻出的季節(jié)，為減小政策影響，降低銷售風(fēng)險，建議打低銷售風(fēng)險，建議打“突擊突擊”戰(zhàn)。戰(zhàn)。武漢市整體市場宏觀解讀之武漢市整體市場宏觀解讀之城市建設(shè)分析城市建設(shè)分析武漢城市圈近日經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，成為武

6、漢城市圈近日經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，成為“全國資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會全國資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會 （簡稱（簡稱兩型社會兩型社會）建設(shè)綜合配套改革試驗區(qū)）建設(shè)綜合配套改革試驗區(qū)”。 1010年內(nèi)，武漢地鐵全部建成，比原計劃提前年內(nèi)，武漢地鐵全部建成，比原計劃提前3 3年。年。 “試驗區(qū)”獲批后，“1+8”城市圈的交通設(shè)施也將一體化，武漢與8個城市之 間的距離也都將在1個小時車程左右。 城市建設(shè)的不斷發(fā)展為武漢房地產(chǎn)高端物業(yè)創(chuàng)造了新的機遇，客群得到城市建設(shè)的不斷發(fā)展為武漢房地產(chǎn)高端物業(yè)創(chuàng)造了新的機遇，客群得到補充和放大。同時結(jié)合城市建設(shè)，補充和放大。同時結(jié)合城市建設(shè)，B8地塊在推廣的過程中，軌道交通弊

7、地塊在推廣的過程中，軌道交通弊端會減小。端會減小。l房地產(chǎn)房地產(chǎn)E E網(wǎng)網(wǎng)房地產(chǎn)E網(wǎng)-傾力打造房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫,匯聚海量的免費管理資料。房地產(chǎn)E網(wǎng)-傾力打造房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫,匯聚海量的免費管理資料。.（.）房地產(chǎn)E網(wǎng)-傾力打造房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫,匯聚海量的免費管理資料。倍訊易-武漢市整體市場中觀解讀 區(qū)域市場整體銷售情況分析 漢口區(qū)域市場銷售情況分析中觀解讀之區(qū)域市場整體銷售情況分析中觀解讀之區(qū)域市場整體銷售情況分析07年主城區(qū)商品住宅銷售走勢：(單位：”套數(shù)“套，“均價“元/平方米)截至截至07年年11月份，雖然武漢區(qū)域市場每月銷售套數(shù)受國家宏觀調(diào)控的影月份，雖然武漢區(qū)域市場每月銷

8、售套數(shù)受國家宏觀調(diào)控的影響參差不齊，但銷售均價呈現(xiàn)持續(xù)上揚趨勢。響參差不齊，但銷售均價呈現(xiàn)持續(xù)上揚趨勢。新華西板塊沿江景觀線建設(shè)大道沿線解放大道沿線漢口 時代廣場永清片解放公園片瑞安新天地新華西美林公館三金鑫城國際融科天城晉合世家本案融僑錦城 漢口區(qū)域樓盤圖示：漢口區(qū)域樓盤圖示：.（.）中觀解讀之漢口區(qū)域市場銷售情況分析中觀解讀之漢口區(qū)域市場銷售情況分析 漢漢 口口片區(qū)片區(qū)項目名稱項目名稱成交均價（成交均價（元/平方米）銷售率（）銷售率（）中心區(qū)萬科金色家園1300047永清片常陽永清城1050095解放公園片融科天城1090085新華西片新華西美林公館900065三金鑫城國際830030古田

9、片融僑錦城700090其它晉合世家1400040時代廣場9500100漢口中心嘉園1000060截至07年11月武漢市整體市場微觀解讀 地塊解析地塊解析 市場切入點市場切入點微觀解讀之地塊解析微觀解讀之地塊解析金地江岸區(qū)義和巷地塊：金地江岸區(qū)義和巷地塊：總建筑面積：71011容積率：4.8以內(nèi)樓面地價：6789元/ 戶型比例套型建筑面積90平方米以下戶型住宅建筑面積占住宅建筑面積比例不低于52%。“金地金地”再次將漢口中心城區(qū)的樓價點沸，隨著明年再次將漢口中心城區(qū)的樓價點沸，隨著明年“義和巷義和巷”地塊地塊的啟動，周邊樓盤項目不可避免的要受到影響。的啟動，周邊樓盤項目不可避免的要受到影響。.（

10、.）微觀解讀之市場切入點微觀解讀之市場切入點產(chǎn)品名稱產(chǎn)品名稱戶型區(qū)間戶型區(qū)間( () )均價（元均價（元/） 去化速度去化速度銷售率銷售率(%)晉合世家90 以下以下13000較快10090120 13500緩慢40120 以上以上13000緩慢30融科天城90 以下以下9000較快10090120 10500較快80120 以上以上10500一般85漢口中心嘉園90 以下以下9000較快8090120 10000一般較快75120 以上以上11000一般50漢口區(qū)域在售樓盤摘選和武漢市其它區(qū)域樓盤情況相似，漢口區(qū)域市場和武漢市其它區(qū)域樓盤情況相似，漢口區(qū)域市場90左右戶型成交量左右戶型成交量

11、最大，最大，90以下戶型去化速度較快，漢口區(qū)域以下戶型去化速度較快，漢口區(qū)域90 以下戶型成交均價以下戶型成交均價集中在集中在900011000元元/。市場解讀：市場解讀： 隨著武漢市國民經(jīng)濟持續(xù)走高，城市建設(shè)穩(wěn)步發(fā)展，武漢樓市進入理性消費階段，房地產(chǎn)市場剛性需求強勁，漢口中心城區(qū)扼守“地段”、“商圈”、“交通便利”三大要素，成為武漢樓市銷量及成交均價的“雙料冠軍”，同時該區(qū)域樓面地價以接近7000元/ 。該區(qū)域90以下戶型以自住與投資兼得受到市場的追捧，價格主要集中在900010000元/.任 務(wù) 分 解 關(guān)于10萬的分解 關(guān)于15個億的分解.（.）任務(wù)分解之關(guān)于任務(wù)分解之關(guān)于10萬的分解萬

12、的分解（一期住宅）（一期住宅）1月份2月份3月份4月份6月份5月份8月份9月份11月份12月份10月份7月份月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計面積180925004500500010172050010000130002340018445950040001131971809（二期住宅）（二期住宅）（一期商業(yè)）（一期商業(yè)）（二期商業(yè)）（二期商業(yè)）2000400045005175005005005005002000010000 10000 20000 165628000300018831500100030003400春節(jié)春節(jié)1000500500任務(wù)分解之關(guān)于任務(wù)分解之關(guān)于

13、15個億的分解個億的分解（住宅）（住宅）1月份2月份3月份4月份6月份5月份8月份9月份11月份12月份10月份7月份月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計金額萬元220034006050675018002620013000180003180025000139005800152300（商業(yè)）（商業(yè)）春節(jié)春節(jié)22002400100051009505800950600120025000120012800 13000500025600600021900310010900300042001600？1200600600.（.）產(chǎn) 品 定 位 產(chǎn)品解讀 項目SWOT分析 一期與二期

14、的關(guān)系及應(yīng)用 產(chǎn)品定位區(qū)位解讀城市價值：老城區(qū)/內(nèi)環(huán)線/雙商圈/臨輕軌/配套齊全/成熟便利未來價值：城市中心/“動感激情”/過江隧道/無限生活/都市核心規(guī)劃解讀產(chǎn)品價值：現(xiàn)代時尚/90以下精致戶型/較高品質(zhì)/開放型商業(yè)未來價值：同城市和諧共生/都市無限生活建筑解讀建筑價值：與時代共生/與客群共生/與商業(yè)共生/與發(fā)展共生未來價值：都市有機生活空間附加價值：武漢萬科品牌/個性產(chǎn)品/精裝生活/高質(zhì)物業(yè)服務(wù)產(chǎn)品定位之產(chǎn)品解讀產(chǎn)品定位之產(chǎn)品解讀產(chǎn)品定位之項目產(chǎn)品定位之項目SWOTSWOT分析分析T1. 市場政策影響，樓市觀望氛圍濃厚T2. 新的宏觀調(diào)控政策的出臺，樓市走向不明T3. 未售出的存量房及潛在

15、項目對未來市 場形成巨大的潛在威脅T4. C8與B8地塊工程進度脫節(jié)使得營銷運 作鏈較長，每個運作鏈的脫節(jié)，都將 導(dǎo)致項目的失敗O1. 中小戶型產(chǎn)品市場緊俏02. 根據(jù)國家政策設(shè)計的產(chǎn)品面積區(qū)間為市 場空缺，直接競品項目較少03. 一期產(chǎn)品的上市形成了一定的市場口碑04. 城市建設(shè)的發(fā)展W1. 由于地塊關(guān)系，內(nèi)部無自然景觀配套W2. 項目容積率高，舒適性程度降低W3. 戶型朝向不理想 W4. 輕軌鐵路形成噪音可能W5. 一期品質(zhì)比較S1. 地處商業(yè)中心區(qū)，配套完善S2. 開發(fā)商萬科品牌及物業(yè)優(yōu)勢S3. 便利的多維立體交通網(wǎng)絡(luò)（輕軌快捷）S4. 產(chǎn)品設(shè)計以中小戶型為主S5. 產(chǎn)品品質(zhì)極佳（陽光大

16、堂、住宅與底商 的 轉(zhuǎn)換層處理） S5. 一至四居的戶型種類涵蓋多數(shù)客戶需求S6. 一期品牌樹立WeaknessesWeaknesses劣勢分析劣勢分析 StrengthsStrengths優(yōu)勢分析優(yōu)勢分析 ThreatsThreats威脅分析威脅分析 OpportunitiesOpportunities機會分析機會分析 .（.）產(chǎn)品定位之一期與二期的關(guān)系及應(yīng)用產(chǎn)品定位之一期與二期的關(guān)系及應(yīng)用期別產(chǎn)品設(shè)計戶型入戶大堂香堤雅境T24品牌一期精創(chuàng)新9015米挑空有有有二期好好90以下好無無有相關(guān) 一期二期銷售模式平穩(wěn)(持久戰(zhàn)) 突擊（殲滅戰(zhàn)）開盤認(rèn)購金20萬2萬折扣9.9折9.8折戶外機場 二橋二

17、橋 大洋報廣重點投放集中投放產(chǎn)品定位品牌口碑品牌口碑文化底蘊文化底蘊核心價值城市中心城市中心繁華之上繁華之上交通便利交通便利配套完善配套完善品牌打造品牌打造產(chǎn)品精致產(chǎn)品精致附加價值G3純“金色”城市中央都市菁英真我主場客 群 定 位 客群解讀 一期與二期的關(guān)系及應(yīng)用 客群定位.（.）客群定位之客群解讀客群定位之客群解讀二期戶型主力客群50一居25-30歲 獨立新貴6090 兩居2535歲 “小太陽”106 三居3040歲 ”溫馨港灣“150 以上四房3545歲 “親情四合院”戶型一居兩居三居四居一期30歲35歲旅居型3440歲三口之家3545四口以上/二期2530自住2535兩口向三口過渡30

18、40三口之家3545四口之上客群定位之一期與二期的關(guān)系及應(yīng)用客群定位之一期與二期的關(guān)系及應(yīng)用期別家庭結(jié)構(gòu)年齡學(xué)歷購房動機交通工具一期三口之家3044大本居住兼投資有二期兩口三口之家2535大本大本以上自住無相關(guān) 一期二期活動推廣新聞發(fā)布路演展示奢侈品新銳事物.（.）城市新銳群體 推行以“互動及共振”為核心內(nèi)容的客戶定位模式，配合產(chǎn)品開發(fā)和類型，整體塑造可持續(xù)性發(fā)展的客戶互動。品牌擁護者品牌擁護者近端區(qū)域客戶近端區(qū)域客戶企業(yè)白領(lǐng)企業(yè)白領(lǐng)潛在品牌擁護者潛在品牌擁護者城市價值認(rèn)同者城市價值認(rèn)同者拆改購房客戶拆改購房客戶非地緣客戶非地緣客戶公務(wù)員、企業(yè)中管層公務(wù)員、企業(yè)中管層房產(chǎn)投資層房產(chǎn)投資層激情人

19、群激情人群城市新銳人群城市新銳人群知本人群知本人群意見領(lǐng)袖業(yè)內(nèi)輿論載體萬科資源價值溝通價值認(rèn)同客戶層傳播層穩(wěn)定收入崇尚中心超前意識客群定位客群定位專為盛放都市獨立階級的欲望！專為盛放都市獨立階級的欲望！ 城中央城中央核心領(lǐng)地核心領(lǐng)地 銳智圈向上銳智圈向上這是新銳和智慧嶄新城堡！這是新銳和智慧嶄新城堡！ 城中央城中央 銳智圈向上銳智圈向上形象定位.（.）營 銷 策 略 入市時間 關(guān)鍵節(jié)點 定價策略及價格建議 調(diào)價及銷控策略營銷策略關(guān)鍵詞營銷策略關(guān)鍵詞 走量：多次開盤：細(xì)化難點產(chǎn)品：突擊性銷售性價比：14月拔高一期品質(zhì)，商業(yè)輔助凸顯二期性價比：市場化比較：品牌、精裝、精致戶型低開高走 前期吸引人氣

20、 后期逐步調(diào)價熱度 ：大眾傳播：小眾配合一期住宅凈銷營銷策略之入市時間營銷策略之入市時間（住宅）（住宅）1月份2月份3月份4月份6月份5月份8月份9月份11月份12月份10月份7月份（商業(yè)）（商業(yè)）春節(jié)春節(jié)建議：月份期封盤（全面提價），二期開始進入蓄水期，月份預(yù)熱，建議：月份期封盤（全面提價），二期開始進入蓄水期，月份預(yù)熱，月底開盤。此舉可以為期爭取較多的蓄客時間，還可以利用一期為二期月底開盤。此舉可以為期爭取較多的蓄客時間，還可以利用一期為二期的銷售樹立價格標(biāo)桿和提升形象。的銷售樹立價格標(biāo)桿和提升形象。二期商業(yè)啟動入市入市一期商業(yè)啟動營銷策略之關(guān)鍵節(jié)點營銷策略之關(guān)鍵節(jié)點（住宅）（住宅）1月份

21、2月份3月份4月份6月份5月份8月份9月份11月份12月份10月份7月份（商業(yè)）（商業(yè)）春節(jié)春節(jié)入市入市6.21B8西西樓開盤6.16預(yù)售許可證預(yù)售許可證B8西東樓加推B8西東樓加推B8東西樓開盤B8東加推B8Loft啟動B8西街商業(yè)啟動9.04預(yù)售許可證預(yù)售許可證.（.）營銷策略之定價策略及價格建議營銷策略之定價策略及價格建議定價策略：定價策略：低開高走拉大價差，用低價區(qū)吸引人氣。高區(qū)價格一致價格建議：價格建議：10000-11000元平米。低于一期銷售價格1500元平米以上形成5個價格區(qū)域：低區(qū)，中低區(qū)，中區(qū)，中高區(qū)，高區(qū)。營銷策略之調(diào)價及銷控策略營銷策略之調(diào)價及銷控策略（住宅）（住宅）1

22、月份2月份3月份4月份6月份5月份8月份9月份11月份12月份10月份7月份（商業(yè)）（商業(yè)）春節(jié)春節(jié)入市入市B8西東樓加推（提價）B8西東樓加推（提價）B8東加推（提價）一期剩余戶型銷控（提價）.（.）推 廣 策 略 整體推廣原則 推廣階段劃分 媒體運用策略 銷售道具配合推廣策略之整體推廣原則推廣策略之整體推廣原則 深入準(zhǔn)備，節(jié)奏推廣； 主攻拔升，共振保養(yǎng)； 精細(xì)操作，價值互動。一期商業(yè)啟動B8住宅形象樹立推廣策略之推廣階段劃分推廣策略之推廣階段劃分（住宅）（住宅）1月份2月份3月份4月份6月份5月份8月份9月份11月份12月份10月份7月份（商業(yè)）（商業(yè)）春節(jié)春節(jié)入市入市C8住宅凈銷C8住宅

23、拔高B8產(chǎn)品價值溝通B8蓄水VIP釋放B8西西樓解籌重點細(xì)化樹立品質(zhì)B8實現(xiàn)銷售提升價值項目續(xù)銷B8西東樓解籌加推加推加推二期商業(yè)啟動推廣階段劃分123456789101112C地塊B地塊工程進度工程進度注：推廣節(jié)點的劃分以及相應(yīng)的推廣內(nèi)容均以工程進度為主要依據(jù)。注：推廣節(jié)點的劃分以及相應(yīng)的推廣內(nèi)容均以工程進度為主要依據(jù)。1樓1103、1104樣板間展示1.312樓2801樣板間展示2.291樓1115、1119、1120樣板間展示3.5B8西三個戶型展示間公開B8西兩個銷售模型到位B8東銷售模型到位B8西Loft實樓樣板間開放.（.）123456789101112C地塊續(xù)銷期地塊續(xù)銷期B8西

24、地塊蓄水西地塊蓄水 B8加推銷售加推銷售B8地塊續(xù)銷地塊續(xù)銷營銷階段C地塊商業(yè)啟動金色品牌金色品質(zhì)金色價值推廣階段劃分B8西商業(yè)啟動Loft啟動銷售B8西西樓銷售加推加推加推加推階段主題123456789101112拔高金色，樹拔高金色，樹立標(biāo)桿立標(biāo)桿產(chǎn)品溝通提升價值產(chǎn)品溝通提升價值建立二期形象建立二期形象推廣主題：定格奢華推廣主題：定格奢華 金色不可復(fù)制金色不可復(fù)制媒介配合：媒介配合：小釋：該階段為一期的收尾及二期的導(dǎo)入階段，重點在于拔高金色一期標(biāo)桿，小釋：該階段為一期的收尾及二期的導(dǎo)入階段，重點在于拔高金色一期標(biāo)桿，樹立二期形象，擴大金色口碑傳播與美譽度。樹立二期形象，擴大金色口碑傳播與美

25、譽度。推廣階段劃分 延續(xù)金色品牌延續(xù)金色品牌 提升金色價值提升金色價值活動配合：奢侈品展活動配合：奢侈品展項目圍擋，戶外廣告，網(wǎng)絡(luò)預(yù)熱，軟文炒作項目圍擋，戶外廣告，網(wǎng)絡(luò)預(yù)熱，軟文炒作重點細(xì)化，強化銷售重點細(xì)化，強化銷售階段主題123456789101112拔高金色，樹拔高金色，樹立標(biāo)桿立標(biāo)桿產(chǎn)品溝通提升價值產(chǎn)品溝通提升價值小釋：小釋：核心賣點的提核心賣點的提煉，將主題投煉，將主題投放在創(chuàng)意性的放在創(chuàng)意性的戶型中，戶型中，1 14 4房戶型設(shè)計，房戶型設(shè)計，滿足不同居家滿足不同居家需求。需求。推廣階段劃分 延續(xù)金色品牌延續(xù)金色品牌 提升金色價值提升金色價值建立二期形象建立二期形象 推廣主題：金色

26、魔方推廣主題：金色魔方 為您量身打造為您量身打造媒介配合：媒介配合：戶外媒體全面延續(xù)，紙媒結(jié)合投放，網(wǎng)絡(luò)論壇集戶外媒體全面延續(xù)，紙媒結(jié)合投放，網(wǎng)絡(luò)論壇集中炒熱，以及其他衍生傳媒中炒熱，以及其他衍生傳媒活動配合：活動配合： 情趣路演情趣路演 金色有緣相親會金色有緣相親會重點細(xì)化，強化銷售重點細(xì)化，強化銷售.（.）媒介配合：媒介配合：階段主題123456789101112拔高金色，樹拔高金色，樹立標(biāo)桿立標(biāo)桿產(chǎn)品溝通提升價值產(chǎn)品溝通提升價值小釋：小釋：針對銷售難點針對銷售難點重點細(xì)化。重點細(xì)化。推廣階段劃分 延續(xù)金色品牌延續(xù)金色品牌 提升金色價值提升金色價值樹立金色品質(zhì)樹立金色品質(zhì) 推廣主題：金色婚房推廣主題：金色婚房 準(zhǔn)備好結(jié)婚了準(zhǔn)備好結(jié)婚了 嗎？嗎？重點細(xì)化，強化銷售重點細(xì)化，強化銷售戶外媒體全面延續(xù)，紙媒結(jié)合投放，戶外媒體全面延續(xù)，紙媒結(jié)合投