1、二級市場策劃品控中心銘筑現(xiàn)場包裝建議銘筑現(xiàn)場包裝建議外圍、售樓處及樣板房外圍、售樓處及樣板房寫在包裝建議前的思考 良好的現(xiàn)場展示能夠給到客戶高性價比體驗，這一點已成為當前市場下成功銷售的關(guān)鍵，市場熱銷項目太古城、萬科系列樓盤等成功的因素之一與其系統(tǒng)完善的現(xiàn)場展示，及體驗式的營銷手法密不可分。因此在本項目銷售階段，現(xiàn)場展示到位對銷售的配合和支持尤其重要。 本次提交的包裝建議方案是在前期的營銷報告基礎(chǔ)上進行完善，根據(jù)項目的現(xiàn)狀和工程條件，提出可執(zhí)行的細化方案。 關(guān)鍵詞：品質(zhì)感、德系精工、日系實用、銘品筑就341外圍包裝相關(guān)建議外圍包裝相關(guān)建議CHAPTER 1 項目外圍包裝推廣建議5項目的外圍包裝

2、主要包括戶外、路旗、導示牌、圍墻等。項目的外圍包裝主要包括戶外、路旗、導示牌、圍墻等。戶外、路牌6戶外是項目長期樹立形象的重要方式，同時為項目提供持續(xù)的目標客群。戶外是項目長期樹立形象的重要方式，同時為項目提供持續(xù)的目標客群。在戶外的表現(xiàn)形式上，根據(jù)項目銷售的不同階段釋放不同信息。在戶外的表現(xiàn)形式上，根據(jù)項目銷售的不同階段釋放不同信息。第一階段：樹立項目形象，吸引目標客群注意；第二階段：強化項目的品質(zhì)，及開盤前的信息釋放；第三階段：開盤后項目熱銷信息釋放。建議項目的戶外選取建議項目的戶外選取1-21-2個位置，個位置，主要設(shè)置在南山區(qū)域的主要交通干道上，主要設(shè)置在南山區(qū)域的主要交通干道上，如：

3、南新路與深南大道交界處、南山大道如：南新路與深南大道交界處、南山大道與東濱路交界處等。與東濱路交界處等。路旗7路旗主要起到項目的宣傳和導示作用，建議覆蓋整條東濱路，備選道路有：前海路、南海大道和南山大道。東濱路東濱路內(nèi)容為：1、項目的形象畫面（山景、湖景、園景及產(chǎn)品品質(zhì)表現(xiàn)）2、項目價值點釋放：首置即可一步到位的藏山臻品、雙灣心 雙公園、銘山園 筑臻品等 3、項目售樓處電話導示牌8由于項目離主干道仍有一段距離，建議在進入項目的路口設(shè)置一塊導示牌，引導客戶進入項目。內(nèi)容為：銘筑營銷中心（中英文）內(nèi)容為：銘筑營銷中心（中英文）+指示箭頭指示箭頭圍墻9通過導示牌進入項目的沿路（即項目第一體驗區(qū)），沿

4、路進行圍墻包裝。內(nèi)容：樹立項目形象，價值賣點宣內(nèi)容：樹立項目形象，價值賣點宣傳，平面表現(xiàn)調(diào)性與戶外一致。傳，平面表現(xiàn)調(diào)性與戶外一致。位置：從樹木所處開始至營銷中心位置：從樹木所處開始至營銷中心其他10在進入項目第一體驗區(qū)的入口處，在進入項目第一體驗區(qū)的入口處，建議增加形象崗，禮迎客戶，為客建議增加形象崗，禮迎客戶，為客戶提供指引。戶提供指引。出于施工安全考慮，靠近樓體的一段路出于施工安全考慮，靠近樓體的一段路將做蓋頂?shù)耐ǖ溃ㄗh通道進行入口和將做蓋頂?shù)耐ǖ溃ㄗh通道進行入口和兩側(cè)的美化，用項目的形象畫面或價值兩側(cè)的美化，用項目的形象畫面或價值點包裝，弱化工地帶給客戶的負面影響。點包裝，弱化工地

5、帶給客戶的負面影響。其他11在項目的樓體建至在項目的樓體建至10層左右時，可以層左右時，可以考慮懸掛樓體橫幅或燈光字，內(nèi)容為考慮懸掛樓體橫幅或燈光字，內(nèi)容為項目案名項目案名+電話、價值點（銘山園、電話、價值點（銘山園、筑臻品）、項目節(jié)點信息釋放。筑臻品）、項目節(jié)點信息釋放。在羽毛球館門口的圍欄處進行圍墻包在羽毛球館門口的圍欄處進行圍墻包裝，弱化下面工地雜亂的形象。裝，弱化下面工地雜亂的形象。其他12小區(qū)主入口，建立迎賓崗，引導客戶停車和迎賓至營銷中心，小區(qū)主入口，建立迎賓崗，引導客戶停車和迎賓至營銷中心，增設(shè)地下停車場、營銷中心導示牌等。增設(shè)地下停車場、營銷中心導示牌等。如啟動地下停車場，需要

6、在進出口安排禮賓員維護秩序，同時如啟動地下停車場，需要在進出口安排禮賓員維護秩序，同時在轉(zhuǎn)角處進行防刮包裝和設(shè)置有效的停車場導示系統(tǒng)。在轉(zhuǎn)角處進行防刮包裝和設(shè)置有效的停車場導示系統(tǒng)。備選推廣建議13在南山主要干道的道路指示牌進行廣告在南山主要干道的道路指示牌進行廣告覆蓋，內(nèi)容：一面是項目的地圖，標明覆蓋，內(nèi)容：一面是項目的地圖，標明項目所處位置，一面是項目的形象畫面項目所處位置，一面是項目的形象畫面和推廣語。和推廣語。備選推廣建議14在南山主要干道的公交站臺進在南山主要干道的公交站臺進行廣告覆蓋，如：南山大道、行廣告覆蓋，如：南山大道、前海路、南海大道、科技園公前海路、南海大道、科技園公交、紅

7、樹林公交站、世界之窗交、紅樹林公交站、世界之窗公交站等。公交站等。內(nèi)容：與戶外一致內(nèi)容：與戶外一致原因：項目的目標客戶主要的原因：項目的目標客戶主要的出行工具出行工具 仍會選擇公共交通。仍會選擇公共交通。備選推廣建議15在大南山公園北登山口進行廣告覆蓋，增加導示牌（銘筑營銷中心在大南山公園北登山口進行廣告覆蓋，增加導示牌（銘筑營銷中心+道路指道路指引圖），在停車場增加路牌或者在登山沿路進行項目彩旗包裝。引圖），在停車場增加路牌或者在登山沿路進行項目彩旗包裝。目的：吸引眾多大南山的爬山客戶，到項目營銷中心了解情況。目的：吸引眾多大南山的爬山客戶，到項目營銷中心了解情況。外圍包裝時間節(jié)點安排165

8、 5月月7 7月月9 9月月1010月月戶外戶外6月1日完成設(shè)計6月15日完成位置選定7月1日第一階段上畫9月1日第二階段上畫10月15日第三階段上畫路旗路旗6月1日完成設(shè)計7月1日完成位置選定8月1日出街上畫導示導示6月1日完成設(shè)計7月1日完成位置選定8月1日制作好出街圍墻圍墻6月1日完成設(shè)計6月15日完成制作7月1日完成包裝172售樓處相關(guān)建議售樓處相關(guān)建議CHAPTER 218售樓處整體風格建議考慮因素：n 項目形象定位：現(xiàn)代、國際、品質(zhì)n 客戶定位：尊貴身份、看重面子、注重品味n 項目產(chǎn)品：深圳唯一在售的雙公園景觀、首置一步到位的小戶豪宅現(xiàn)代、奢華、國際、氣派現(xiàn)代、奢華、國際、氣派建議

9、：在硬件上表現(xiàn)出氣勢、高貴、富麗堂皇的風格，讓客戶一進入售樓處就能感受到高檔次項目帶來的震撼，讓其感覺購買該物業(yè)不但物超所值，且能彰顯自己的社會身份地位。19售樓處主要功能分區(qū)接待區(qū)：接待區(qū)：用于銷售人員接待客戶，要求莊重、高貴、氣派。模型展示區(qū)：模型展示區(qū)：向客戶展示區(qū)域、項目沙盤及分戶模型。洽談區(qū)：洽談區(qū)：用于銷售人員與客戶溝通區(qū)域。要求親和、穩(wěn)重、具有信賴感。吧臺：吧臺：用于供客戶休息、思考和商量區(qū)域。建議以咖啡吧的形式，向客戶提供咖啡、奶茶等茶點。要求高雅、舒適、溫馨、人性化。服務(wù)區(qū)：服務(wù)區(qū)：如衛(wèi)生間、儲藏室、更衣室等；售后服務(wù)部：售后服務(wù)部：（含財務(wù)、簽約、按揭）用于客戶辦理購房交錢

10、及認購手續(xù)。經(jīng)理辦公室：經(jīng)理辦公室：用于雙方銷售經(jīng)理現(xiàn)場辦公，處理銷售事務(wù)；會議室會議室：用于在現(xiàn)場召開總結(jié)及相關(guān)協(xié)調(diào)會議20接待區(qū)用于銷售人員接待客戶，要求高雅、氣派、用于銷售人員接待客戶，要求高雅、氣派、有親和力，同時通過裝飾空間的營造有親和力，同時通過裝飾空間的營造, ,讓讓客戶感覺到客戶感覺到“銘筑銘筑”品質(zhì)感和尊貴身份。品質(zhì)感和尊貴身份。由于銷售員多且接待區(qū)域小，考慮銷售員由于銷售員多且接待區(qū)域小，考慮銷售員分批進行站立式服務(wù)，接待臺高在分批進行站立式服務(wù)，接待臺高在1.21.2米米以上，配備電腦、電話等。背景為項目的以上，配備電腦、電話等。背景為項目的金色金色LOGO+LOGO+暖

11、色墻面。暖色墻面。并提供展架，擺放項目的并提供展架，擺放項目的戶型單張及相關(guān)資料。戶型單張及相關(guān)資料。21模型區(qū)模型展示區(qū)沙盤要氣勢恢弘，充分顯示出本模型展示區(qū)沙盤要氣勢恢弘，充分顯示出本項目的規(guī)模和氣質(zhì)，同時為了展示本項目的項目的規(guī)模和氣質(zhì)，同時為了展示本項目的區(qū)位優(yōu)勢建議做墻體區(qū)域模型。區(qū)位優(yōu)勢建議做墻體區(qū)域模型。項目模型的大小參考香港峻弦項目，總高度項目模型的大小參考香港峻弦項目，總高度約在約在2.5米左右，讓客戶有仰視的感覺，標明米左右，讓客戶有仰視的感覺，標明項目的海拔高度，來突顯項目的高度和無限項目的海拔高度，來突顯項目的高度和無限優(yōu)美景觀。主要突出山、湖、園的景觀。優(yōu)美景觀。主要

12、突出山、湖、園的景觀。墻體區(qū)域模型除了顯示項目位置外，需要標墻體區(qū)域模型除了顯示項目位置外，需要標示其重要的配套設(shè)施（學校、公園、醫(yī)院、示其重要的配套設(shè)施（學校、公園、醫(yī)院、酒店、超市、銀行等）及主要交通要道。酒店、超市、銀行等）及主要交通要道。不建議制作戶型單體模型，規(guī)避項目產(chǎn)品贈不建議制作戶型單體模型，規(guī)避項目產(chǎn)品贈送送 帶來的問題。帶來的問題。在區(qū)域模型左側(cè)，建議增加公告欄，隨時發(fā)在區(qū)域模型左側(cè)，建議增加公告欄，隨時發(fā)布利好消息（如片區(qū)的規(guī)劃等）和項目的軟布利好消息（如片區(qū)的規(guī)劃等）和項目的軟文報版信息發(fā)布。文報版信息發(fā)布。22洽談區(qū)營造輕松的休息環(huán)境，建議采用靠背沙發(fā)，洽談桌有鮮花裝飾

13、，要用圓桌，易于親近客戶。在四周設(shè)置音箱，播放輕音樂。靠路邊的位置建議在玻璃窗設(shè)置百葉或屏風，弱化來往車輛對客戶造成不安。設(shè)置吧臺，營造出“吧”的情調(diào)及休閑感覺，在售樓過程中向客戶提供咖啡、茶點等服務(wù)。洽談區(qū)洽談區(qū)吧臺吧臺23洗手間考慮因素：考慮因素： 細節(jié)決定成敗，洗手間設(shè)計是最容易忽視的細節(jié)，但卻是客戶實在感知到的地方。建議要點：建議要點： 基本裝修，地面和墻面選用高檔石材，配備廁紙、衣物鉤、干手機，選用感應(yīng)式水龍頭，選用名牌潔具如科勒、杜拉維特、TOTO等；衛(wèi)生間的裝修色調(diào)、采光色調(diào)與公共部分要求協(xié)調(diào)統(tǒng)一。建議與精裝房的潔具一致。24其他項目其他包裝：項目展板、形象板、吊旗、溫馨提示、導

14、示系統(tǒng)等展示，通過高品質(zhì)的物料（不銹鋼等金屬元素）包裝，燈光采用暖色，營造項目氣質(zhì)，制造賣場氣氛。在階梯處鋪設(shè)紅色地毯提醒客戶注意。布置時尚、現(xiàn)代、金屬的藝術(shù)設(shè)計品或小盆栽進行點綴。25營銷中心時間節(jié)點安排5 5月月7 7月月8 8月月9 9月月營銷中心營銷中心8月6日營銷中心開放6月15日完成設(shè)計和選材6 6月月備注：營銷中心所需物料清單在備注：營銷中心所需物料清單在5 5月月2020日完成日完成 區(qū)域地圖的設(shè)計需在區(qū)域地圖的設(shè)計需在6 6月月1 1日定稿日定稿 模型在模型在6 6月月1515日完成設(shè)計和選材日完成設(shè)計和選材 營銷中心電話、傳真在營銷中心電話、傳真在7 7月月1 1日開通日開

15、通263樣板房相關(guān)建議樣板房相關(guān)建議CHAPTER 3樣板房位置建議樣板房樓層設(shè)置不宜過高（建議三樓），清水房設(shè)置在四樓；每種戶型各一套樣板房一套清水房展示，建議項目的小高層采用精裝交樓，高層毛坯交樓；樣板房位置設(shè)置建議相對較為集中在參觀路線樓梯的左右側(cè)；建議將樣板房所在樓層及其以下樓層立面全部展示。安全崗：配禮賓員園林通道建議園林內(nèi)的導示系統(tǒng)園林內(nèi)的導示系統(tǒng)園林通道建議29在園林滿足展示條件的情況，建議在園林滿足展示條件的情況，建議采用通透的人行通道，用金色包裝采用通透的人行通道，用金色包裝通道欄桿和配用項目通道欄桿和配用項目LOGOLOGO的展板，的展板，蓋頂可以保證客戶安全。蓋頂可以保證

16、客戶安全。如果園林不滿足展示條件的情況，建議如果園林不滿足展示條件的情況，建議采用項目價值點和形象畫面進行通道包采用項目價值點和形象畫面進行通道包裝，弱化工地對項目形象的影響，同時裝，弱化工地對項目形象的影響，同時部分通道空隙處理，保證空氣流動，感部分通道空隙處理，保證空氣流動，感覺舒適不壓抑。覺舒適不壓抑。本項目樣板房開放時，電梯尚不能開通，建議將看樓通道進行包裝，減弱客戶疲倦感。n 每層轉(zhuǎn)角設(shè)趣味樓層標識，鼓勵客戶繼續(xù)攀登。n 增加看樓通道趣味性，通道墻面擺設(shè)小型藝術(shù)品等，局部配綠色植物，播放清新暢快感的音樂，燈光需要特別加強。看樓通道建議住戶大堂裝修與交樓后一致，體現(xiàn)高檔、奢華、住戶大堂

17、裝修與交樓后一致，體現(xiàn)高檔、奢華、現(xiàn)代的品質(zhì)感。現(xiàn)代的品質(zhì)感。31樣板房入口樓層公共部分裝修與交樓后一致，讓客戶感受入住后樓層公共部分裝修與交樓后一致，讓客戶感受入住后的品質(zhì)感。如未開通的單元建議用綠色植物阻隔并用的品質(zhì)感。如未開通的單元建議用綠色植物阻隔并用導示牌溫馨提醒客戶尚未開放空間。導示牌溫馨提醒客戶尚未開放空間。如精裝房在門口擺放交樓標準如精裝房在門口擺放交樓標準入口處安排女禮賓員（每套戶型一名），歡迎客戶和入口處安排女禮賓員（每套戶型一名），歡迎客戶和負責樣板房講解。負責樣板房講解。物料：一次性鞋套、物料：一次性鞋套、 小支裝水等小支裝水等 32樣板房風格建議樣板房需要形成整體性、系列性，突出整體藝樣板房需要形成整體性、系列性，突出整體藝術(shù)感，從視覺及產(chǎn)品質(zhì)素上打動客戶。術(shù)感，從視覺及產(chǎn)品質(zhì)素上打動客戶。從項目的價