1、全省銀行系統支行“十佳行長”先進事跡材料同志擔任農安支行行長以來，工作務實勤奮，開拓進取，使農安支行各項工作有了長足發展。今年末，該行實現撥備前利潤48萬元，減虧450萬元，提前一年扭虧為盈，是省營唯一一家扭虧為盈的縣域支行。今年綜合績效考核居省行營業部第三位，縣域支行第一位，連續3年被長春市政府評為精神文明建設先進單位。同志連續2年被省行評為“十佳”行長。一、經常深入基層，切實解決實際問題，推進了各項業務迅猛發展經常說：我是一個喜歡動的人，不習慣在辦公室呆著。2007年擔任農安支行“一把手”以來，他沒有豪言壯語和信誓旦旦，第一件事就是到網點“摸情況”。全轄16個網點，有11個網點在農村，最遠

2、的要往返140多公里，但他幾乎是每周都走一遍；城區5個網點幾乎是每天上班前都走一遍，三年來不知轉了多少遍。基層員工都說：一年看到姚行長來的次數，要比前幾任領導加在一起還要多。正是這種肯于“沉”下去的精神，使他全面了解了基層員工的思想動態、網點服務存在的問題、以及每位分理處主任是否盡職履責、忠于職守。今年該行開辦農戶小額貸款業務，由于農戶貸款額度小、分布散、管理難度大，很多客戶經理不愿辦理。他逐個分理處座談，與大家一同分析形勢，算效益賬，疏通了思想。當年投放貸款5424萬元，走在了長春地區各支行的前面，到期貸款收回率99.33%，得到了上級行的肯定和好評。通過下基層，他發現網點建設非常落后，在上

3、級行的大力支持下，對全轄所有網點的硬件設施進行了更換。支行營業室、開安、萬金塔、燒鍋、哈拉海等分理處重新進行了裝修，大大提升了社會形象和地位，業務量也迅速增加。到今年末，各項存款增量29680萬元，排在省行營業部各家支行首位，其中，儲蓄存款增量全年保持在全省縣支行前兩位。二、以服務“三農”為己任，敢于突破和創新，取得顯著成效今年，農安支行作為首批服務“三農”和惠農卡廣覆蓋八個試點行之一，全面進軍縣域“三農”市場。面對陌生的市場、陌生的客戶群體，該如何著手做大做強呢？農安縣有21萬戶農戶，如果按照常規推介惠農卡，惠農卡廣覆蓋目標至少要3-5年才能實現，而我們很可能由于戰線拉得過長喪失了農村陣地，

4、難以履行服務“三農”的承諾。因此，必須走創新之路。當他發現目前農村新型合作醫療普遍存在“三難一高”的問題時，便與縣政府廣泛接觸，深入探討，開發了“新農合一卡通”項目。通過銀政、銀企合作，累計發放惠農卡200387 張，對全縣農戶覆蓋率為96 %，激活191196張，激活率95.42%，成功實現了惠農卡廣覆蓋目標，發卡量和激活率位列全省縣域支行首位。同時，通過惠農卡發放農戶小額貸款50754萬元，惠及農戶12975戶，吸收存款5352萬元，辦理各項結算13022萬元，有效發揮了惠農卡服務“三農”的載體作用。該項目被省行營業部評為特殊貢獻獎。省內各家媒體，如吉林日報、長春日報等以“牽手新農合一卡惠

5、三農”為題，對農行真情惠農的做法予以報道，在社會各界產生了良好反響。三、主動帶頭抓營銷，搶占市場份額，不斷壯大客戶群體各家商業金融機構在縣城有網點21個，在農村有61個，市場競爭異常激烈。他經常講，我們競爭，一靠服務，二靠營銷。如果說服務是“保”客戶，而營銷則是“搶”和“挖”。早在2007年，該行就出臺了客戶維護和流失問責制。即：凡是優質客戶流失率在10%的，或者100萬元以上客戶流失1戶的，50萬元以上流失2戶的，剔出客觀不可抗力因素外，要在全轄通報，進行戒勉談話，問題嚴重的，對責任人予以免職。建立行領導、客戶部門經理、營業網點負責人分層維護和營銷體系。對公存款1000萬元以上的優良客戶由行

6、長負責維護；對公存款500萬元以上的客戶由主管行長負責維護；對公存款200萬元以上客戶由部門經理負責維護，對公存款200萬元以下的由營業網點負責人維護。實行“一把手”帶頭公關營銷。帶頭營銷了農安縣住房公積金管理中心、廣東溫氏集團等10余戶對私和對公客戶，新增存款5380萬元，余額9800萬元；在其帶動下，形成了主動營銷局面，使優質客戶群體不斷壯大。到今年末，1000萬元以上的對公存款客戶達2戶，存款余額10032萬元；500萬元1000萬元對公存款大戶達6戶，存款余額12932萬元；50萬元優質個人客戶達335戶，存款余額14260萬元。全轄存款超億元網點達7個，占比43%，新增2個；消滅了5

7、000萬元以下網點。網點點均存款12754萬元，高出信用社4874萬元，是信用社的1.6倍。四、延伸服務觸角，搶先布局，不斷提高核心市場競爭力為了與他行搶奪客戶資源，他審時度勢，在商貿發達地區和商品集散地布放現金和非現金結算終端。如，慶客隆商貿有限公司農安店建筑面積8000多平米，于今年11月在農安盛裝啟幕。他與主管行長及時與賣場經理聯系，在賣場布放了atm和pos，延伸了我行服務觸角。幾年來，該行在農安縣域共計布放atm機10臺，其中縣城8臺，平均每個網點1.6臺，同業占比50%；布放轉賬電話473部；累計發放銀行卡12.1萬張，同業占比67%，排在第一位；發展特約商戶74戶，同業占比達49

8、%，排在第一位。在銀行卡和電子銀行建設方面。通過實行系統性和源頭性公關營銷，今年營銷貸記卡3024張，同比增加2222張；完成個人網銀注冊1485戶，同比增加702戶，完成計劃的127 %；個人電話銀行注冊30218戶，同比增加30218戶，完成省營計劃的338%；實現代理保險費收入1434萬元，同比增長289萬元。實現中間業務收入506萬元，同業占比為57%。五、努力防控風險，實施精細管理，確保了安全穩健經營經營和管理是企業發展的兩條腿，缺一不可。在抓經營的同時，他能夠把精細化管理理念滲透到經營的各個層面。著力防范“三農”業務風險。通過信用村評定，從總體貸款投向上規避風險。通過落實“三包一掛”制度，有效控制道德風險。通過加強對惠農卡保管、激活、發卡等各環節的管理，有效防范了新增業務風險。著力防范操作風險。今年，通過信貸管理系統、會計監控系統實時監控、實時預警和事后分析。紀檢、監察、保衛層層簽訂各類案件防范責任書、承諾書783份，從思想上筑牢了防線。全年共出動安全保衛檢查車次64次，其中由其帶隊檢查19次。對各級行檢查發