1、新模式下的兒童消費金礦商機選行業看市場，行業潛力市場決定產業利潤獻給急于找投資項目的您！ 這不是營銷培訓，這是不可錯過的財富商機 這不是夸夸其談，這是365天，24小時的機會 快人一步是英雄，快人半步是智者，快人兩步是英烈。我們做市場的智者，因為這不是新興行業，但是，他是市場，你我身邊的機會，迎面而來的財富。 敬請關注：怎樣發現兒童消費市場的金礦中國兒童消費市場現狀： 隱藏在人們眼中的繁榮. 中國第四波嬰兒潮已經來臨。2012年新生兒達2120萬。這一波嬰兒潮，帶動國內消費進入加速期。幾經學家分析，中國6歲以下嬰童的消費市場將達到5000億元左右的規模，到2013年，可望達到1.3萬億元的規模

2、。 但目前中國嬰童產業還非常薄弱，體現在創意、研發、營銷、渠道等各個方面。從事專業營銷解構兒童消費的機構少之又少。中國的兒童產業的強大，還需要社會和業界無限的努力和付出。現在起，很多企業我們必須開始注重兒童消費理念，開始注意兒童體驗消費，注重兒童市場的調查與研究與開發， 兒童市場：一個巨大的市場蛋糕 3億兒童市場中國現有3.8億兒童，每年2700萬新生兒童，巨大的消費基數和中國家庭對孩子消費的傾斜性投入，形成一個巨大的消費市場！據有關權威提供的數據來看，城市兒童消費在家庭總支出當中所占比例超過33%的已占到家庭總數的90%。高收入家庭兒童教育支出占兒童消費支出達到了40%,其份額已構成了家庭消

3、費不可忽視的重要組成部分。國內一家著名的調研公司針對北京、上海、西安、成都、廣州五城市做調查，這些城市兒童的月消費額已超過了39億元。 兒童市場營銷會給您帶來盈利奇跡 目前我國大中小城市專業為兒童提供購物的商家不多，相對很分散。 服裝、兒童車、童鞋、兒童護膚品、兒童家具。 兒童游樂場也是在公園里、室內 如下圖：分散的兒童購物場所：分散的兒童購物場所分散的兒童游樂場所：分散的兒童游樂場所如果你是孩子的父母？買衣服去一個地方買鞋子去一個地方買圖書去一個地方理發沒有專業的兒童理發場所周末了，帶孩子出去玩玩吧！天熱，要不就是天冷有的時候工作忙，孩子的事情一拖再拖。帶孩子去吃喜歡吃的東西不知道哪兒含經衛

4、生？想讓孩子全面發展，找個培訓班不知去哪里。兒童是希望，兒童是未來，兒童是小皇帝，兒童是小公主。 中國的兒童數量是全世界最多的。中國兒童市場正在成為世界上最令人興奮的市場。 目前我國18歲以下的人口有3.67億，其中14歲以下的兒童少年超過2.6億人，占人口總數的20%。盡管相對于72%的成人消費者來講，兒童市場僅占28%。 兒童市場掘金引擎 童市場消費較成人市場消費來說更加具有消費潛力。當前中國大部分的家庭結構是“4-2-1”的模式，即四個祖父母父親+母親一個小孩。在這種家庭結構中，獨生子女得到了更多的關懷，在撫養子女方面的支出越來越高。同時中國兒童的零花錢越來越多，他們4歲就已經有了自己的

5、收入，8歲開始就可以獨立購物。而且他們的自主消費、個性消費觀念越來越強，甚至能影響到家庭的消費決策。更重要的一點是，他們還是未來的消費者。當他們成為成年顧客之后，對商業的影響將會更加深遠。 這個市場有不可估計的黃金財富這無需置疑！在中國，兒童消費市場也在蓬勃地擴張，遠遠超過成人消費品市場的增長速度。中國兒童作為直接消費者市場、影響者市場和未來市場的多重角色，市場蘊含著巨大的投資創富商機，特別是隨著兒童市場的需求而新出現的商機尚未被大眾投資者所了解，還處于開發階段或市場空白階段，把他們展示出來，無疑是為在市場經濟角逐中已經身心疲憊的商家提供了又一片希望的沃土。營銷是一種社會過程，消費者和營銷者在

6、這種過程中形成了一種互惠關系，如果任何一方不能從中感到充分滿意的話，營銷錯誤便產生了，這種互惠關系也就不會再繼續了。兒童營銷有別于成人營銷。兒童消費者的滿意是在符合社會責任的前提下，對需要和欲望的滿足。而營銷者的滿意則包括諸如兒童市場份額、收入、利潤以及投資回報這樣的經濟目標的滿足。需要就是市場；需求就是商機！ 滿足企業和兒童消費者的需要是營銷者的責任。然而，要實現這種責任是一項艱巨的任務，因為兒童是處在訓練過程中的消費者；要使兒童消費者滿意，他們經常需要更多的幫助和服務；除了滿足孩子的需要之外，兒童營銷者還必須經常滿足其父母的需要。正是這些方面的原因，加大了營銷者滿足兒童和公司目標的難度，更

7、導致了對兒童營銷的種種誤解。比如，父母可能誤解或不贊成專為孩子設計的廣告信息，這就需要在不同的媒體上，對父母和孩子傳達不同的信息，這顯然要增加企業的營銷成本，并加大達到公司目標的難度。營銷黃金定律：發現需求 滿足消費 滿足企業和兒童消費者的需要是營銷者的責任。然而，要實現這種責任是一項艱巨的任務，因為兒童是處在訓練過程中的消費者；要使兒童消費者滿意，他們經常需要更多的幫助和服務；除了滿足孩子的需要之外，兒童營銷者還必須經常滿足其父母的需要。正是這些方面的原因，加大了營銷者滿足兒童和公司目標的難度，更導致了對兒童營銷的種種誤解。比如，父母可能誤解或不贊成專為孩子設計的廣告信息，這就需要在不同的媒

8、體上，對父母和孩子傳達不同的信息，這顯然要增加企業的營銷成本，并加大達到公司目標的難度。做好這個市場就會產生“兒童銀行”現象 做好這個市場就等于為您自己發現了一座金礦。 把它當做事業去做，事業就會蒸蒸日上。 什么錢好掙？女人？小孩？沒結婚的女人的錢好掙，這個沒錯。有了孩子的女人呢？ 選行業看方向，選擇比努力重要，做對比做好更重要。 兒童消費 父母買單，一把營銷的雙刃劍！兒童市場風頭正勁 兒童市場營銷前景的分析 許多做家長的看來，天真可愛的孩子延續著自身的夢想與未來理應擁有無憂無慮的童年。因此圍繞他們，做父母的往往喜歡一擲千金，哪怕自己再怎么節衣縮食、受苦受累都要充分滿足孩子們求新求異層面上物質

9、和精神需求。可以說，孩子對家庭可支配收入的影響越來越大，面向兒童的市場營銷已成了一項蒸蒸日上的業務。但奇怪的是，國內眾多企業卻往往忽略這一行業迅速成長的發展態勢帶來的豐厚利潤，潛意識中缺乏深層次戰略定位和戰略實施。也可能在他們看來，兒童營銷的主體雖然是孩子但其真正享有支配能力的卻是背后的家長，而后者的理性和挑剔，注定市場的起效階段較長。于是，耐心在這個時刻更多的成為奢侈，即使企業產品出來，更多的也是先考慮眼前，滿足于短平快似的賺錢，而很少顧及以后的細水長流。 最富有的家庭中的孩子影響最大，能左右家里75%的可支配收入 大家一定不會陌生？肯爺爺、麥叔叔！靠兒童成功的麥當勞與肯德基 眾所周知，麥當

10、勞更多的是品味一種美國文化和由其強勢文化帶來的一種精神愉悅和心理滿足，其不斷變化的主題贈品把青少年的需求研究得十分透徹，在給我們的啟示中，麥當勞更多的是在培育市場過程中慢慢培養兒童對生活品質的認同，還有眾多的品牌方便面、薯片，也往往把當前熱播的卡通片和連環畫以及精美的小玩具等作為吸引兒童青少年的載體放在里面，吃完多少就可以收集成一個系列，此舉引得孩子催促大人買方便面不主要是為了吃而是里面的玩具和精美卡片，可以說對兒童的心里摸得很準。 2002-2006年的數據 麥當勞的銷售額 單位：10億美元 麥當勞 2006年 2005年 2004年 2003年 2002年 全球市場銷售額 16.1 14.

11、7 13.8 12.5 11.3 全球市場特許經營收入 5.5 5.1 4.8 4.3 3.9 亞太、中東和非洲銷售額 2.7 2.5 2.4 2.2 2.1 亞太、中東和非洲特許經營收入0.4 0.4 0.3 0.3 0.3 肯德基銷售業績 肯德基的銷售額 單位：10億美元 肯德基 2006年 2005年 2004年 2003年 2002年 全球市場銷售額 8.4 8.2 8 7.4 6.9 全球市場特許經營收入 22.7 21.6 19.9 18.5 17.3 中國市場銷售額 1.3 1.0 0.9 0.8 0.6 中國市場特許經營收入 0.8 0.7 0.6 0.5 0.3 還有。我們的

12、原則：聚焦資源 抓大放小 兒童營銷是極具有前景的，這不但是基于全國13億人口中少年兒童所擁有的龐大數字比例，而且在于我們所服務的對象將牽動著家庭經濟極高的敏感度和關注度。“傾向性消費”、“貴族性消費”，應該讓位于“挑剔性消費”、“互動性消費”，我認為，兒童營銷相較于其它模式和方法而言，充滿著感性、生動、靈活、多樣的色彩，只要引發孩子的好奇和關注，通過別致富有情趣的禮品借助多種形式的主題包裝，就能打動孩子的心靈，體現一份社會的責任。 “兒童財富”“速贏引擎”您能錯過？ 我們有能力把兒童集中到一個固定消費空間； 我們有能力幫您找到兒童最喜歡的消費方式： 我們有能力讓父母帶著孩子去學、去玩、去購。 兒童購物、娛樂集中營一網打盡、包羅所有； 兒童：衣食住行 德智體美盡在。 專業兒童攝影、專業兒童理發、兒童服裝、童鞋、童帽、學習文具、玩具、室內外大型游樂場、游泳池，兒童餐廳、音樂、美術、書法、英語。培訓班，兒童家具、自行車、兒童護膚品等等與兒童相關的應有盡有。娛樂學習購物中國首家兒童購物娛樂集中營創意策劃團隊，為您提供全盤營銷戰略服務營銷策劃總監商務總監娛樂總監招商推廣總監我們