1、目錄目錄 林蔭大道產品背景分析 上海移動全球通高球俱樂部背景情況 行業精英賽計劃第1頁/共52頁林蔭大道產品背景分析第2頁/共52頁林蔭大道產品定位林蔭大道產品定位豪車新經典別克Park Avenue林蔭大道做為上海通用別克品牌全新旗艦，匯集了通用汽車全球研發力量，基于通用汽車最新一代GRWD全球后驅平臺打造，是上海通用汽車敬獻給中國豪華高檔車市場的扛鼎力作。Park Avenue林蔭大道秉承別克品牌百年豪車制造經驗，沿襲歷經半個世紀的品牌血緣，以尊貴與動感的創新設計，演繹出新的經典豪華。精準穩扎的頂級后驅技術制造澎湃酣暢的動態駕馭感受，寬綽寧靜的舒適空間、領先當代的安全科技、營造出豪華舒適的

2、靜態空間。兩者相得益彰，共同成就了別克品牌動靜合一的巔峰之作。第3頁/共52頁1內飾內飾精致精致/ /考究考究/ /大方大方動力動力GRWDGRWD全新后驅平臺全新后驅平臺4裝備裝備全方位舒適配備全方位舒適配備32外觀外觀豪華豪華/ /寬大寬大/ /線條柔和線條柔和豪華外觀 舒適內飾強勁動力 全面裝備完美豪車林蔭大道產品分析林蔭大道產品分析第4頁/共52頁林蔭大道產品定位林蔭大道產品定位 別克林蔭大道，是為新時代的社會領導者打造的豪華高檔車，主要定位于公務、商務車市場。奧迪A6、克萊斯勒300C和豐田皇冠是它的主要競爭對手。林蔭大道寶馬5豐田皇冠克萊斯勒300c奧迪A6高檔車市場競爭激烈第5頁

3、/共52頁林蔭大道目標消費者分析林蔭大道目標消費者分析 作為別克品牌全新旗艦，別克Park Avenue林蔭大道是為時代精英和業界領袖打造的豪華高檔座駕。人群概括實力派精英中國的實力階層，成功人士，行業領袖。是掌控今日中國的特殊人群。智慧超群，倍受仰望。穩健、自信、不怒自威。第6頁/共52頁林蔭大道目標消費者分析林蔭大道目標消費者分析人群描述職業身份：領導者。政府部門官員、大型商業集團高級經理、頗有成就的獨立企業主，各行業高端人群。消費習慣：注重品質，追求品牌以體現身份。愿意接受高端產品的較高價格，能從品牌文化和品牌象征的角度理解品牌價值。車輛需求：車輛用途主要為商務，可能配備司機駕車。注重安

4、全性和舒適性，喜愛寬大的車身和大方的形象。生活方式：生活節奏較快。注重生活細節品質，喜愛符合身份的休閑方式，傾向于同時具有社交功能的娛樂及運動。如高爾夫運動。第7頁/共52頁基于林蔭大道的產品定位和其目標受眾的特征，林蔭大道沿襲了別克品牌的高爾夫傳統，并加以發揚廣大，邀請泰格伍茲做為全球代言，為林蔭大道高調演繹“動靜揮灑影響力”的品牌形象第8頁/共52頁林蔭大道與高爾夫運動林蔭大道與高爾夫運動別克高球史別克高球史別克與高爾夫運動的結合由來已久，作為世界上最大也是最好的汽車制造商之一，別克積極投入高爾夫這一最具品味和身份象征的運動。別克品牌強調 “大氣現代、激情進取、彰顯成就”，而高爾夫運動正是

5、激情和品位的完美結合， 別克品牌與高爾夫運動相契相合、相映生輝。 別克介入高爾夫運動已經達50年之久， 長期支持、贊助世界頂級賽事PGA巡回賽中的兩大賽事“別克公開賽”和“別克邀請賽”。 當1958年首屆別克公開賽開賽的時候，它就是 PGA巡回賽上獎金最豐厚的比賽。當時的總獎金為5.2萬美元。之后的每一年，別克公開賽都會在位于密歇根州的渥維克山鄉村高爾夫俱樂部（Warwick Hills Golf and Country Club ）如期舉行。時至今日，賽事的總獎金已經達到了驚人的480萬美元，冠軍可以獲得86.4萬美元外帶一輛別克Lucerne轎車。2003年，上海通用正式引入了別克高爾夫系

6、列賽事。通過四年的持續投入和不懈努力，先后籌辦和贊助了別克高爾夫挑 戰賽、HSBC冠軍賽等一系列國內高爾夫球界具有影響力的高端賽事。并細致入微地 開辦了別克高爾夫訓練營，積極推動中國高爾夫運動的開展，并為廣大的別克車主 與高球愛好者，構筑了一個溝通與交流的平臺。別克與高爾夫運動的結合，充分彰 顯出別克品牌的高檔品位與激情進取的精神，以及不斷超越自我的獨特個性。第9頁/共52頁別克林蔭大道高調突出車主的高球精英形象，邀請泰格伍茲做為代言人，出現在林蔭大道廣告中，以“動靜揮灑影響力”的口號，詮釋人與車的不凡影響力。林蔭大道與高爾夫運動林蔭大道與高爾夫運動今日今日第10頁/共52頁林蔭大道產品形象林

7、蔭大道產品形象第11頁/共52頁應從上海通用汽車傾力為林蔭大道打造高球形象出發，通過高球賽事進行切入，立足高球運動所匯集的高端人群，發揮高球運動的影響力，以最終實現林蔭大道的形象建立并實現市場目標。建議與現有的成熟型高端高球俱樂部合作。聯合舉辦高球行業精英賽事，迅速在高球愛好者中建立林蔭大道的形象和影響，吸引他們成為林蔭大道的車主。第12頁/共52頁上海移動全球通高球俱樂部介紹第13頁/共52頁全球通VIP高爾夫俱樂部是中國移動為其高端品牌全球通品牌的用戶建立的高球俱樂部組織。全球通VIP高爾夫俱樂部長期開展會員賽，其全國賽事歷時之長，參加人數之廣，參與地區之廣，都堪稱全國最具規模的高爾夫業余

8、賽事。上海移動全球通VIP高爾夫俱樂部于2004年3月正式成立。其宗旨在于為高端用戶提供差異性、個性化服務。截止07年底，會員人數已達8000多人。是上海地區最具規模和實力的業余高球俱樂部。每年舉辦自助聯誼賽、排名賽、行業賽、單差點賽、巡回賽等各類型賽事數十場。第14頁/共52頁全球通高球俱樂部理念全球通高球俱樂部理念高尚的俱樂部，專屬的社交圈全球通高球俱樂部致力于通過高球凝聚全球通高端客戶，建立專屬高球社交平臺，傳播高球精英文化。第15頁/共52頁中國移動上海公司全球通高球俱樂部概念形中國移動上海公司全球通高球俱樂部概念形象象精英健康海派富有/成功/自信/優雅樂觀/運動/慷慨/自然時尚/開放

9、/眼光/氣度第16頁/共52頁全球通高球俱樂部活動全球通高球俱樂部活動中國移動上海公司全球通高球俱樂部為會員開展各類高球賽事、沙龍、培訓活動。賽事類型有：自助聯誼賽/區域排名賽/單差點賽行業賽/巡回賽/慈善賽俱樂部還為會員提供6大高球專享服務。第17頁/共52頁賽場上的全球通高球俱樂部會員賽場上的全球通高球俱樂部會員第18頁/共52頁林蔭大道與中國移動上海公司全球通高球俱樂部合作將會獲得第19頁/共52頁8000名全球通高球俱樂部成熟會員資源中國移動上海公司全球通高球俱樂部擁有8000名成熟高球會員。他們都為各行業的精英人士，經濟實力雄厚，熱愛高球文化和高球社交，與林蔭大道的目標消費群完全吻合

10、。與中國移動上海公司全球通高球俱樂部合作開展賽事，將有機會將有機會共享和開發這一寶貴的高端消費人群，將林蔭大道介紹給這些會員。第20頁/共52頁中國移動上海公司全球通品牌客戶資源中國移動在中國特別是上海地區的移動通訊領域占有優勢地位。其全球通品牌匯集了70的高端手機消費群。高球俱樂部是全球通品牌中的高端用戶俱樂部。受到全體全球通用戶及其它品牌客戶的關注和羨慕。其活動信息將通過各類形式在全球通客戶中傳播。通過合作，林蔭大道將獲得迅速在高端手機消費人群中宣傳推廣的機會。第21頁/共52頁中國移動上海公司全球通高球俱樂部的成熟高球賽事經驗 通過合作，可以獲得中國移動上海公司全球通高球俱樂部的成熟高球

11、賽事經驗，迅速掌握與高端業余球員建立友好關系的方法。第22頁/共52頁中國移動上海公司全球通高球俱樂部的宣傳渠道 中國移動上海公司全球通高球俱樂部擁有完善立體的宣傳渠道。包括各類高球媒體、球場戶外資源、自有傳播途徑。特別是其定向針對全球通俱樂部會員的自有傳播方式，包括：會員信函、賽事通知、個性化服務、短信服務如能通過合作使用這些渠道和資源傳播形象，將使剛剛上市的林蔭大道獲益良多第23頁/共52頁行業精英賽計劃第24頁/共52頁賽事主題及名稱賽事主題及名稱動靜揮灑，共鑄巔峰上海通用汽車別克林蔭大道中國移動上海公司VIP高球俱樂部高爾夫行業精英賽第25頁/共52頁賽事目標賽事目標通過行業精英賽的形

12、式，組織別克車主和中國移動上海公司全球通VIP高球俱樂部成員中的行業精英同場揮桿。向中國移動上海公司全球通VIP高球俱樂部成員展示林蔭大道形象，擴展其在目標人群中的知曉度和認可度。邀請已有別克車主了解林蔭大道，并通過賽事回饋車主，促進別克品牌高球文化。通過別克車主與全球通高球俱樂部會員的交流，使全球通高球俱樂部會員從別克車主的親身用車經驗中獲得別克品牌的使用信息，從而認可和接受林蔭大道。通過賽事活動達成林蔭大道與目標人群的良性接觸，建立產品形象，并最終使市場終端獲益。第26頁/共52頁賽事選手賽事選手賽事選手主要從2大封閉人群中邀請：（通過邀請保證賽事“行業精英”的選手特質，實現高端精英賽事的

13、目標，并有效鎖定目標客戶群）上海地區別克車主100人中國移動上海公司全球通VIP高球俱樂部會員100人第27頁/共52頁選手邀請選手邀請通過選手邀請鎖定高端客戶,邀請流程如下：1）由中國移動上海公司通過短信群發的方式向所有上海地區別克車主和全球通高球俱樂部會員發出賽事信息及報名方式2）別克及全球通高球俱樂部各自開通報名熱線接受報名3）重點客戶專人電話邀請4）初步報名客戶資格審查及確認（雙方各100個名額，額滿停止報名）5）賽前參賽日期及到場時間路線確認（每位來賓參加1天賽事活動）第28頁/共52頁賽事結構賽事結構林蔭大道賞車會行業精英對抗賽動靜揮灑，共鑄巔峰第29頁/共52頁場地推薦場地推薦考

14、慮到賽事與賞車的共同需求，建議活動于天馬山舉辦。賞車場地：天馬賽車場賽事場地：天馬高球俱樂部第30頁/共52頁賽事時間賽事時間建議于7月上中旬舉辦，避免盛夏的酷熱天氣。推薦日期：7月6日7月7日（周五、周六）100名來賓參加7月13日7月14日（周五、周六） 100名來賓參加第31頁/共52頁賽事日程賽事日程首日：9：3010：00來賓到達天馬賽車場10：0010：10 林蔭大道亮相儀式10：1012：10 來賓分組試車/休息區互動游戲12：1012：30 來賓來到天馬高球俱樂部12：3013：00 天馬高球俱樂部簡餐13：0013：10 開球儀式13：1016：30 來賓下場打球16：301

15、7：30 來賓返回，洗漱17：30來賓返回市區第32頁/共52頁賽事日程賽事日程次日：9：3010：00來賓到達天馬賽車場10：0010：10 林蔭大道亮相儀式10：1012：10 來賓分組試車/休息區互動游戲12：1012：30 來賓來到天馬高球俱樂部12：3013：00 天馬高球俱樂部簡餐13：0013：10 開球儀式13：1016：30 來賓下場打球16：3017：30 來賓返回，洗漱17：3019：00 頒獎晚宴（首日即邀請當日成績的前10名選手前來參加頒獎）19：00返回市區第33頁/共52頁林蔭大道賞車會第34頁/共52頁賞車會目標賞車會目標賞車會部分以來賓與林蔭大道通過直接接觸建

16、立第一印象為主要目標，通過試車賞車建立來賓對林蔭大道的感性認識和喜愛。在賞車會過程中，來賓將有機會試駕林蔭大道，親自感受其舒適感覺及優越操控。來賓可通過現場的互動游戲感受林蔭大道所代表的生活氛圍?，F場將提供銷售代表服務，為來賓提供林蔭大道的介紹、咨詢。第35頁/共52頁賞車會內容賞車會內容賞車會將包括三個環節的內容：林蔭大道亮相林蔭大道試駕現場互動游戲第36頁/共52頁林蔭大道亮相林蔭大道亮相現場舉行簡單的亮相儀式：目的匯聚來賓目光，使焦點集中到林蔭大道展車方式名人選手使用球桿揭開展車的綠色亮光綢緞幕布后續內容林蔭大道5分鐘現場繞車介紹車模配合介紹的演示及表演（建議揭幕嘉賓：別克品牌代言人張連

17、偉）第37頁/共52頁林蔭大道試車林蔭大道試車使用天馬賽車場F3賽道進行單圈試車：試車方式：來賓可按次數駕駛林蔭大道在F3賽道行駛1圈試車車輛：林蔭大道2.8L豪華版1輛林蔭大道3.6L豪華版1輛試車排序按簽到順序排序并領取試車號牌安全保障：檢驗來賓駕照（1年以下駕齡建議試乘）簽署安全協議配備資深陪駕F3F3賽道賽道全長全長2.0632.063公里公里直線段寬至直線段寬至1212米米共有共有8 8個左彎和個左彎和6 6個右彎個右彎其中其中4 4個彎道更寬至個彎道更寬至1414米米 第38頁/共52頁現場互動游戲現場互動游戲在等候試車過程中開展現場互動游戲，制作輕松氣氛，并促進來賓的迅速融洽和交

18、流。推薦游戲有：林蔭大道拼圖游戲通過邀請來賓拼出林蔭大道的完整圖片，向來賓介紹其經典外型林蔭大道大富豪游戲以林蔭大道品牌歷史故事為站點的大富豪類大型沙盤游戲。向來賓介紹林蔭大道輝煌歷史。同時可多名來賓參加迷你果嶺推桿游戲現場設計迷你果嶺，開展推桿游戲高球摸彩游戲現場摸彩游戲，將高球涂成各種顏色，摸出白色高球的來賓將獲得小禮品第39頁/共52頁行業精英賽第40頁/共52頁行業精英賽目標行業精英賽目標通過高球賽事傳播傳遞林蔭大道的高球文化，建立與現場高端來賓的感情；在賽事過程中展示林蔭大道的形象氣質，充分與來賓溝通；通過比賽，促進來賓間的感情和交流，初步建設林蔭大道高球社交圈；收集來賓信息，了解來

19、賓狀況。第41頁/共52頁賽事要點賽事要點開球儀式開球儀式舉行簡短的開球儀式，并在儀式中為全體來賓合影。建議上海通用汽車領導與中國移動上海公司領導分別為2天的比賽開球。第42頁/共52頁設置林蔭大道2.8L豪華版為一桿進洞獎，并在果嶺展示賽事要點賽事要點一桿進洞獎一桿進洞獎第43頁/共52頁 比賽方式：個人比桿賽（采取一輪比賽方式：個人比桿賽（采取一輪1818洞比桿賽）洞比桿賽） 比賽規則：比賽規則：USGAUSGA規則規則+ +本地規則本地規則+ +組委會特別規則）組委會特別規則） 開球方式：開球方式：shot gun shot gun （即（即1818洞同時開球）洞同時開球） 分組：由組委

20、會根據差點決定分組，一經公布不得更改換組分組：由組委會根據差點決定分組，一經公布不得更改換組 凈桿計算方式：新新貝利亞凈桿計算方式：新新貝利亞賽事要點賽事要點比賽方式比賽方式第44頁/共52頁17：2017：30場上精彩鏡頭回放場上精彩鏡頭回放17：3017：35司儀宣布晚宴正式開始司儀宣布晚宴正式開始17：3517：40中國中國移動移動上海公司上海公司領導致祝酒辭領導致祝酒辭17：4017：45上海通用汽車上海通用汽車領導致祝酒辭領導致祝酒辭17：4518：00爵士樂隊演出爵士樂隊演出18：0018：05季軍頒獎季軍頒獎18：0518：20反身高球投籃反身高球投籃比賽比賽18：2018：25亞軍頒獎亞軍頒獎18：2518：40爵士爵士樂隊樂隊演出演出18：4018：45冠軍頒獎冠軍頒獎18：4518：55“幸運高球幸運高球”抽獎抽獎19：00晚宴結束晚宴結束賽事要點賽事要點頒獎晚宴流程頒獎晚宴流程第45頁/共52頁在球場通過各