1、 f/w 2005/2006 卡銳仕 citywear系列品牌及產(chǎn)品企劃案形象圖片品牌定位f/w 2005/2006市場戰(zhàn)略依據(jù)市場定位f/w 2005/2006產(chǎn)品開發(fā)企劃對象年齡30歲以上都市有品位的成功男士白領階層占40%專業(yè)人士（包括從事行政、商業(yè)、文娛等）占50%其他占10%生活方式他們具有一定的社會地位，自信、獨立，浪漫而優(yōu)雅的言行及自主的生活方式，細節(jié)的完美主義者。繁忙、冗雜的工作之余更追求舒適、簡單、浪漫的感覺。時尚意識由于考慮到自己的身份和職業(yè)，在時尚的抉擇上有一定的理智。更注重考究的做工和功能性但卻想與眾不同，他們對細節(jié)和內(nèi)涵的時尚感覺很敏感。活動場所社交場所：30%公事場

2、所：30%私人場所：40%品牌定位風格 . 年齡 年齡風格3035歲35以上其他sku時尚10%5%3%18%休閑35%22%5%62%正裝8%10%5%20%尺碼范圍南北方市場：s/165/92a:10% 、m/170/96a:28% l/175/100a:35%、xl/180/104b:15%185/108b:12%色彩計劃vk05/06色彩分為4大色系；以分檔期方式將色彩由淺至深配合商品類別推出；以色彩把控系列感與搭配；加強色彩的整體和諧，以及層次感、漸進性。品類展開針織衫、針織背心、t恤衫、襯衫、夾克、外套、風衣、大衣、皮衣、棉服、西褲、休閑褲、休閑西服、套裝；配飾：包、鞋、圍巾、腰帶

3、、領帶、袖扣。價格水平高檔價位：30%中檔價位：70%營銷渠道百貨店：95%專賣店（旗艦店）：5%共存品牌fairwhalejack。jonesgather jewelsesprittangnijingsi競爭品牌fairwhale店鋪形象以銀灰色和橘黃色作為店面的形象色，銀灰色代表著前衛(wèi)，橘黃代表時尚。品牌定位：crisis系列是法國的一家男裝品牌，2001年引入中國市場，秉承原有愛登堡品牌成熟、典雅和時尚的設計風格結合中國市場，注入新的著衣理念：個性、時尚而前衛(wèi)、輕松而不隨便；推出帶有懷舊色彩的便裝西服和時尚風格的城市便裝系列。crisis系列的男人對事業(yè)和生活都有自己的見解，他們需要把自

4、己從工作壓力中釋放出來，放松身心、享受成果。crisis其衣櫥化全系列的設計方案，使男士由內(nèi)而外更加完美，賦予個性魅力。crisis的設計是品牌的靈魂以其卓越的品質和精湛的工藝作為品位的保證。crisis2005/2006秋冬市場戰(zhàn)略依據(jù)社會背景行業(yè)背景國內(nèi)市場現(xiàn)狀及趨勢分析對假想敵進行產(chǎn)品風格定位分析確立品牌標志f/w 2005/2006市場戰(zhàn)略依據(jù)社會背景 據(jù)調查顯示2004年全國成衣銷售指數(shù)上漲了20%以上，十六大的召開指明了人民生活發(fā)展的方向，人民生活水平和文化素質得到同步提升，使人們對高品質精神生活的追求空前增加。 科技的日新月異，一方面男士開始享受事業(yè)的成就和生活的浪漫，另一方面工

5、作壓力的增大，使他們也想擺脫世俗的束縛；開始追求個性的生活方式。他們不再滿足西服套裝的打扮，希望有表現(xiàn)自己輕松、隨意的一面，能夠體現(xiàn)自己個性的穿著品位。 wto的加入，國際品牌大量的涌入中國市場，日趨國際化的市場正在形成。使中國市場蘊藏了無限的商機和挑戰(zhàn)。行業(yè)背景 信息時代到來，人們對在工業(yè)化時代形成的統(tǒng)一、標準的工作環(huán)境和衣著方式開始厭倦。于是人們開始擯棄舊的標準，嘗試個性、時尚、休閑的形式。 高科技的發(fā)展，工作效率的提高，人們有了更多的私人空間，特別是上流社會的男士們，在得意職場的同時，更愿意善待自己，享受生活。他們需要既不失身份，又不呆板的休閑式“職業(yè)裝”。 國際品牌紛紛推出二線品牌，年

6、輕、多元化的風格，相對便宜的價位，吸引了更大范圍的消費群。中國市場現(xiàn)狀及趨勢分析 wto的加入使大量國際品牌涌入，它們將趁勢長驅直入，與國內(nèi)品牌逐鹿中原。國外品牌企業(yè)豐富的市場開拓經(jīng)驗，先進的管理模式，可靠的質量保證，人性化的企業(yè)文化，鮮明的品牌標識和到位的客戶服務，對國內(nèi)企業(yè)是一次很大的沖擊和挑戰(zhàn)。 加入wto后，隨著國內(nèi)市場和國際市場的接軌，中國服裝業(yè)進入了一個新的競爭階段品牌體系間的競爭，它將是企業(yè)的制勝之本。 時尚款式的快速變換使競爭加劇，市場日趨成熟及國際化進程使產(chǎn)品競爭走向國際競爭。如何準確品牌定位，進行準確營銷策略，細分消費群已成為緊迫的問題。 隨著中外品牌競爭的加劇，國內(nèi)企業(yè)開

7、始認識到銷售終端的重要作用，并積極付諸實施。結論 中國服裝市場日趨規(guī)范，運作成功的品牌都必須有其自身穩(wěn)定的風格和鮮明的品牌標志主打產(chǎn)品，所以我們必須準確地定位市場，鎖定市場空缺，鮮明的地確立主打產(chǎn)品，來引導消費群，從而獲取最大利潤。 終端銷售是對服裝品牌進行二次包裝和經(jīng)營。就服裝終端而言，店內(nèi)的商品陳列，柜臺陳列，落地陳列，壁架陳列，橫幅，招貼等pop廣告，包裝等元素都要求包含鮮明的品牌形象，突出主題，要在產(chǎn)品宣傳定位和整個營銷推廣上形成統(tǒng)一，無論材質，用料，色澤都要配合主題。對假想敵進行產(chǎn)品風格定位分析：參照品牌：借鑒其品牌精髓。 確立自己的品牌標志主打產(chǎn)品 完善可行性強的產(chǎn)品開發(fā)計劃 借鑒

8、并引領最新時尚潮流趨勢集杰 馬克.華菲 捷克.瓊斯 艾斯普銳特 中高檔品牌競爭品牌：分析其產(chǎn)品結構及銷售情況，搓開其主打產(chǎn)品。馬克.華菲 中高檔品牌案例分析：馬克.華菲 中高檔男裝品牌 mark fairwhale 品牌源于歐美時尚風情概念，是國際設計大師 mark cheung 為世界新貴族設計的高級休閑服裝系列，以代表世界時尚和流行的國際品牌品味，展現(xiàn)高貴的時裝藝術。 品牌詮釋：是為不斷追求更高品質生活的都市男性量身定做的貴族式休閑品牌，定位于 2840 歲的都市新貴，以簡約為主調，精致的剪裁和力求舒適，結合時尚歐美的都會 fashion，馬克華菲以東方的精神和飽滿的世界時尚元素，傳遞出世

9、界新貴獨特的氣質和個性魅力。 品牌產(chǎn)品定位： 1 國際品牌品位，代表世界時尚和流行。 2 現(xiàn)代都會高級上班族便裝、休閑套裝之經(jīng)典配裝。3 產(chǎn)品講求時尚生活化，注重休閑都會 fashion 。4 推崇休閑服裝高貴配裝藝術，展現(xiàn)貴族氣息。 目標客戶群：社會名流、35歲左右的都市成功男士。風 格：時尚休閑 + 優(yōu)雅古樸的；產(chǎn)品特點：追求新奇的款式和華麗的色彩，以其完美無瑕、剪裁適宜、優(yōu)雅、古樸。主打產(chǎn)品：從秋冬產(chǎn)品來看，以休閑系列為主，正裝系列也占重要地位；價格范圍：480-2800 rmb；tommy.hilfiger(湯美.希緋格)中高檔男裝品牌目標客戶群： 1850歲都市男士風 格：生活休閑

10、+ 商務休閑產(chǎn)品特點：設計以生活休閑為主，商務休閑作為設計的重點，顏色以黑、白、灰、藍、咖色為主體色。生活休閑裝的中高檔、花型顏色比較豐富（以條形為主），正裝小批量、多品種。生活休閑款式以簡約的設計風格為主。其針織款式多樣化，可由不同的個人風格配搭自己喜好的服裝。主打產(chǎn)品：商務套裝、單品便服、針織衫、夾克、襯衫、馬甲、皮衣。價格范圍：280-2800rmbcrisis與馬克.華菲的產(chǎn)品比較：crisis馬克.華菲結論 作為一個新品牌，如何使產(chǎn)品吸引顧客，使品牌形象深入人心，十分重要，可加強品牌背景的宣傳； 嚴格把控產(chǎn)品與品牌風格定位的一致，明確主打產(chǎn)品，加強各單品之間的可搭配性； 樹立良好品牌

11、形象，以最優(yōu)質的服務和卓越的品質作為品牌形象的保證； 貨品出樣的視覺沖擊力要強，貨品擺放要有層次和統(tǒng)一的規(guī)劃； 盡量做到低成本，高品質（如注意板型、輔料、加工工藝及后處理）； 應具備完善的培訓管理體系，發(fā)揮店員潛力，帶動賣場。背景crisis于2001年引入法國品牌愛登堡，秉承其成熟、典雅、時尚的設計風格。結合中國市場推出帶有懷舊色彩的城市便裝系列。引領著中國的時尚。mark fairwhale 品牌源于歐美時尚風情概念，是國際設計大師 mark cheung 為世界新貴族設計的高級休閑服裝系列，以代表世界時尚和流行的國際品牌品味，展現(xiàn)高貴的時裝藝術風格定位傳達一種休閑時尚，而又不失高雅的衣著

12、文化，用舒適新穎的面料，精致豐富的細節(jié)設計，結合現(xiàn)代都市男的生活理念，著力塑造30歲以上都市成功男士的多面性。定位于 2840 歲的都市新貴，以簡約為主調，精致的剪裁和力求舒適，結合時尚歐美的都會 fashion，馬克華菲以東方的精神和飽滿的世界時尚元素，傳遞出世界新貴獨特的氣質和個性魅力。產(chǎn)品特點 貨品款式豐富，主打產(chǎn)品、風格定位明確，準確傳達了05/06f/w crisis產(chǎn)品的設計理念。 色調豐富而不花哨，做工精良，材料高檔考究； 服飾配件全面開發(fā)。1 國際品牌品位，代表世界時尚和流行。 2 現(xiàn)代都會高級上班族便裝、休閑套裝之經(jīng)典配裝。3 產(chǎn)品講求時尚生活化，注重休閑都會 fashion

13、 。4 推崇休閑服裝高貴配裝藝術，展現(xiàn)貴族氣息。主打產(chǎn)品正裝、夾克、外套、針織系列的城市便裝。時尚個性、商務休閑。價位2802800rmb草類服裝高至8000rmb左右5005000rmb店面確立品牌標志在目前眾多品牌激烈競爭的情況下，我們必須鎖定市場空缺，具備與眾不同的特點，將特點作為一個長期不變的概念，并不斷改進，目的在于使顧客對品牌產(chǎn)生標志性認識，這些標志性產(chǎn)品將反過來服務于品牌本身。 價格優(yōu)勢：比市場上共存的高檔品牌低10%-30%； 產(chǎn)品優(yōu)勢：比市場上的競爭中高檔品牌的款式更加豐富、多變，且時尚、休閑。確立2005/2006 f/w crisis整季的標志性設計元素鮮明統(tǒng)一的設計理念

14、，即賣點。互換性強的搭配原則每一件單品可與多件不同的單品搭配（整體系列通過色彩、材質、風格、設計細節(jié)等各方面得到很好的協(xié)調統(tǒng)一，嚴格把控整季的設計理念）。crisis系列 標識設計 crisis洗麥、吊粒、吊粒：crisis部分輔料：crisis手提袋部分： 市場定位 時尚、休 閑 crisis fairwhale jack jones adson 低檔 givenchy armani 高檔 spantini 其他品牌 vasaci vicitu傳統(tǒng)、典雅 f/w 2005/2006 產(chǎn)品開發(fā)企劃產(chǎn)品設計及開發(fā)理念品類企劃上市計劃產(chǎn)品開發(fā)預算f/w 2005/2006 new collecti

15、onf/w 2005/2006 crisis 產(chǎn)品設計及開發(fā)理念品牌定位：crisis品牌（25歲以上都市有品味的成功男士） 理念：時尚、典雅、成熟、自信、休閑、內(nèi)斂， 具國際品牌定位，代表世界時尚和潮流，同時又適合中國人穿著。 以時尚、典雅、舒適、成熟為設計的情感主線，結合現(xiàn)代都市成功時尚男士生活理念，宣釋個性而不張揚、時尚而不前衛(wèi)、輕松而不隨便的心境，著力塑造都市成功男士自信、浪漫、典雅，又富有生活情趣的都市成功男士的形象。 crisis的男人喜歡有情趣的生活，他們需要把自己從工作壓力中完全釋放出來，放松精神，享受成果，crisis將使他們夢想成真。 以設計的理想和卓越的品質和精湛的工藝作

16、為品味的保證。產(chǎn)品開發(fā)設計理念 2005年秋冬 crisis 系列將繼續(xù)帶給中國男裝一份驚喜，帶著浪漫、典雅、成熟、輕松和自信。成為都市有品味成功時尚男士衣櫥里的一員。crisis代表著都市上流社會有品味的成功男士，象征著財富與權力。crisis系列就是她們上流生活以外的一杯紅酒。讓他們輕松、快樂。詮釋出他們典雅、成熟、自信的氣質下輕松、浪漫的感覺。f/w 2005/2006款式計劃寬松適度的修身長西服、大翻領長身外套、雙排扣厚呢短大衣、活里輕薄短風衣、抗皺羊毛襯衫是成功男士的首選。粗呢大衣、帶翻邊長褲搭配高領毛衫、皮 質鑲邊、毛皮飾邊和格子襯衫在隨意中加入復古的味道。棉質、超細纖維和功能性面

17、料的休閑夾克。下口的羅紋松量較大。提花毛衫、t恤式毛衫、高領毛衫仍占主體地位、注重質地和手感。長度在臀圍以上的短羊皮大衣，袖口有搭袢裝飾，領面較寬。強調功能性的4個口袋立體防風效果。褲裝有棉質休閑褲、雙褶、無褶的羊毛成分常規(guī)正裝褲注重面料的肌理變化。休閑服大量引入運動元素，設計上更加注重腰部、口袋、兜帽、袖口的細節(jié)設計。f/w 2005/2006色彩計劃主色調 no.1: 黑白系列 white-tc black-tc主色調 no.2: 粉紫色系列 17-0205 tp 14-3710 tp 13-1408 tp 18-1512 tp 18-3415 tp 18-1142 tp 15-3802

18、tp色彩分析初秋 深秋 初冬 深冬 14-3710 tp 18-1512 tp 18-1142 tp 18-1512 tp 17-0205 tp 13-1408 tp 15-3802 tp 18-3415 tp 13-1408 tp 18-1142 tp 18-3415 tp 18-1142 tpf/w 2005/2006色彩計劃主色調 no.3: 咖駝色系列 13-0915 tp 13-0711 tp 15-0513 tp 11-0606 tp 16-1110 tp 18-0835 tp 19-0815 tp待添加的隱藏文字內(nèi)容2色彩分析 初秋 深秋 初冬 深冬 11-0606 tp 13-

19、0711 tp 15-0513 tp 19-0815 tp 15-0513 tp 18-0835 tp 11-0606 tp 18-0835 tp 13-0915 tp 15-0513 tp 18-0835 tp 16-1110 tpf/w 2005/2006色彩計劃主色調 no.4: 暗紅、暗棕色系列 18-0629 tp 18-0620 tp 19-1420 tp 19-1532 tp 19-0414 tp 19-4023 tp 19-0314 tp色彩分析 初秋 深秋 初冬 深冬 18-0620 tp 19-0414 tp 19-4023 tp 19-0314 tp 19-1420 tp

20、 19-1420 tp 19-0414 tp 19-0414 tp 18-0629 tp 19-4023 tp 19-1420 tp 19-1420 tpf/w 2005/2006色彩計劃主色調 no.5: 藍色系列 11-4604 tp 14-3906 tp 13-4110 tp 19-4028 tp 17-4021 tp 19-4110 tp 19-3712 tp色彩分析 初秋 深秋 初冬 深冬 11-4604 tp 17-4021 tp 19-4028 tp 19-3712 tp 14-3906 tp 13-4110 tp 17-4021 tp 19-4110 tp 19-4110 tp

21、 19-4110 tp 13-4110 tp 17-4021 tpf/w 2005/2006色彩計劃以下色彩，每季有選擇性地運用色彩分析1. 初秋色彩計劃 （15/829/9）2. 深秋色彩計劃 （30/911/11）f/w 2005/2006色彩計劃色彩分析3. 初冬色彩計劃 （12/1122/12）4. 深冬色彩計劃 （23/123/2）f/w 2005/2006材料計劃大衣類：羊毛、羊絨混紡、雙面呢、羊皮、獺兔毛、兔毛、水貂毛等；風衣類：滌綸功能性面料，棉織、類似大衣面料等；外套類：粘織功能性面料，棉織水洗、牛仔、細條絨、羊毛、羊毛混紡等；夾克類：棉織、細條絨、粘織功能性面料、牛仔、羊毛

22、、兔毛、羊毛混紡、羊皮、豬皮、皮毛一體的材料等；襯衣類：棉織、印花面料、提花面料、亞麻面料等：毛衫類：粗紡精紡的羊毛、棉混紡、羊毛混紡等；褲 類：棉織、牛仔、粘織、燈芯絨、薄羊毛混紡、羊毛等；皮衣類：羊皮、鹿皮、貂毛、獺兔毛等；套裝類：羊毛、羊毛混紡、羊絨等；單西類：羊毛混紡、（桑蠶絲、棉）、水洗棉、羊毛、燈芯絨等。配飾產(chǎn)品設計理念：與成衣的風格、系列相一致，強調外形和細節(jié)的設計，對服裝起到襯托和點睛的作用。f/w 2005/2006 shoes 鞋形以圓頭和方頭鞋為主，平跟，部分插鞋； 把休閑鞋的款式便裝化； 流行系繩和皮帶扣作裝飾； 流行壓花，絨面品質感好的商務休閑鞋；f/w 2005/2

23、006 handbag 本季推出的流行款式以手提為主，注重外形輪廓和細節(jié)的設計，款式實用、大方且休閑，有品質感； 材料以皮革為主，色彩以黑、咖為主。f/w 2005/2006 neckerchief 本季推出了時尚圍巾、紋理圍巾、羊毛大色塊圍巾、常規(guī)提花圖案的針織圍巾等。f/w 2005/2006 tie 本季推出了商務領帶、個性領帶、時尚領帶等。 材質以桑蠶絲為主。f/w 2005/2006 本季推出了個性、張揚、時尚等。品類企劃品類12/8-22/923/9-3/114/11-15/1216/12-11/112/1sku(件)sku(色)比例價位（rmb）款色款色款色款色款色夾克32122

24、212128166.3%400-1800外套322222128166.3%800-2800棉衣-124232129187%800-3500風衣212-231.6%600-1200大衣-111212-352%1200-2800皮衣-2123122128106.3%2000-8000針織812812622212253220%280-680襯衫261512-4193.5%160-280580西褲231212-3102%200-580休閑褲241212-4123.5%280-380580正裝西套 2214-382%600-2800單西121212-362%600元左右鞋4121212-685.5%28

25、0-500包41-2211-795%300-1000圍巾-3222-6105.5%180-680領帶101512151612%100580皮帶81241212129.5%100680sku25+2621+1322+510+1480+46155+55品類企劃（新產(chǎn)品）品類12/8-22/923/9-3/114/11-15/1216/12-11/112/1sku(款)sku(色)比例價位（rmb）款色款色款色款色款色夾克221212-486%400-1800外套121212-364%800-2800棉衣-22112-354%800-3500風衣12-121%600-1200大衣-1212-243%

26、1200-3800皮衣-212112-567%2000-8000針織51261242-152621%280-680襯衫2214-384%160-280580西褲1312-253%200-580休閑褲2212-364%280-380580正裝西套 1212-243.5%600-2800單西-1312-253.5%600元左右鞋4121212-668.5%280-500包21-1211456%300-1000圍巾-2122-466%180-680領帶3122577%100580皮帶412212688.5%100680sku15+1315+712+43+145+2585+34上市計劃品類款數(shù)色主推比

27、例價位(rmb)夾克123%400-1800外套226.5%800-2800棉衣123%800-3500風衣-大衣113%1200-3800皮（草）衣2128.5%2000-8000針織81223%280-680襯衫153%160-280580西褲123%200-580休閑褲123%280-380580正裝西套143%600-2800單西123%600元左右鞋123%280-500包-圍巾328.5%180-680領帶51215%100580皮帶41211.5%100680sku21+13no.1初秋（12/8-22/9）貨柜商品 no.2深秋（23/9-3/11）貨柜商品品類款數(shù)色主推比例價

28、位(rmb)夾克326%400-1800外套326%800-2800棉衣-風衣2124%600-1200大衣-皮（草）衣-針織81215.5%280-680襯衫264%160-280580西褲234%200-580休閑褲244%280-380580正裝西套224%600-2800單西121.5%600元左右鞋4127.5%280-500包417.5%300-1000圍巾-領帶10120%100580皮帶81220%100680sku25+26 上上市計劃no.3初冬（4/11-15/12）貨柜商品 no.4深冬（16/12-11/1）貨柜商品品類款數(shù)色主推比例價位(rmb)夾克227%400-1800外套227%800-2800棉衣4215%800-3500風衣-大衣124%1200-3800皮（草）衣3111.5%2000-8000針織6222%280-680襯衫124%160-280580西褲124%200-580休閑褲124%280-380580正裝西套-單西124.5%600元左右鞋124%280-500包227%300-1000圍巾227%180-680領帶-