1、安徽鋼材中心批發市場整體招商方案一、項目定位 安徽省規模最大、最專業、最現代化的鋼材物流基地。二、招商目標1、保證原有鋼材市場客戶 90%以上順利平移；2、吸引社會上潛在的仍未加盟本市場的鋼材經營戶，實現市場的充 分運作；3、擴大輻射范圍，實現市場全方面的升級。三、 SWOT 分析S （優勢）：1、有精心培育六年的“安徽鋼材中心批發市場”經營品 牌，有廣泛的社會認知度；2、符合城市發展方向， 2004年 10月合肥市交通法規出 臺，二環內禁止貨車通行；3、規模優勢：規模大，有發展遠景，運作成功，有望成 為合肥市最大的鋼材交易中心、物流配送中心；4、基礎設施和配套設施齊全：有良好的基礎設施，如鐵

2、 路專用線、機械化覆蓋率 100%的貨場，更有完善的 配套設施，如剪切配送、信息服務、資金結算、生活 服務設施等；5、良好的政府關系，若能爭取到稅收優惠政策（如水利基金等），將會更大程度地吸引客商進駐；6、自有鋼材經營公司的支持， 徽商集團直屬企業徽商金 屬、徽商新能源、徽商化輕將在第一時間遷至新市場， 這三家企業分別掌控若干下游鋼材經銷商， 具有極大 的帶動作用；7、擁有經營管理鋼材市場的寶貴經驗。W （劣勢）：1、地處郊區，周邊環境比較荒涼，公交線路不便，生活設施不完善，諸如交通、餐飲等問題如解決不好， 將影響到客戶的正常經營；2、距離市區相對較遠， 增大鋼材經銷商和買主在市區與 市場之間

3、往返時間和費用， 進而影響其進場交易的積 極性；3、鋼材經銷商對新市場能否成功運作心存顧慮，而市 場搬遷久拖不決， 影響客商心理， 他們猶豫不定或腳 踏兩只船；4、05 庫趁我市場搬遷之際，加快發展步伐，并提供方 便、快捷的提貨服務，吸引客商進駐。目前經營用房 規模超過我現市場 （這在一年前還是不可想象之事）O （機會）：1、合肥市興起推進“大發展、大建設、大環境”三大熱潮，城市的發展建設勢頭強勁， 鋼材市場的發展面臨 又一次新的機遇；2、合肥市政規劃調整以及合肥市交通法規的出臺將更加推進本市場的發展步伐；3、安徽省目前還沒有在硬件條件、配套設施上可與我 市場競爭的鋼材市場。T （威脅）：1、

4、05 庫的威脅；2、合鋼鋼材市場的威脅；3、鐵四局的威脅；4、周邊零星小市場對客戶的分流。四、招商對象（一）鋼材生產企業（二）鋼材產品經銷商、代理商五、招商策略（一）優惠政策目前合肥鋼材市場以我市場、 05 庫、國強市場為主，形成三足鼎立的局面。但隨著時間的推移，合鋼市場和鐵四局市場開業加盟，行業重新 洗牌，競爭將出現新格局，爭奪客戶資源的競爭激烈程度進一步加劇，客 戶面臨新的和多重的選擇方向， 為了確保行業領先地位， 占據主動權和優 勢，必須推出相關優惠政策。具體為：1、市場新區經營席位價格優惠（1）真情回報老客戶現駐安徽鋼材中心批發市場的客戶， 入場時間 2 年內優惠 2%，2 年以上優惠

5、 5% （在進新市場的第一個年度） ；2）數量越多優惠越多1 間為基價， 2 間優惠 2%，3 間優惠 3%， 4 間優惠 4%，5 間 以上（含 5 間）優惠 5%；（3）提前預定更多優惠2006年12月31日前簽定預訂協議書， 并足額交納定金的（ 5000 元/ 間），優惠 2%；附件 1：預定協議書14預定協議甲方：安徽省徽商金屬物流有限公司乙方：根據中華人民共和國合同法及相關法律、法規的規定，甲、乙雙方通過友好、平等 協商，就甲方提供給乙方經營席位一事訂立本協議。第一條 甲方保證所提供的經營席位符合國家的有關規定。第二條 甲方提供給乙方的經營席位位于合肥市廬陽工業園內安徽鋼材中心批發市

6、場 區號，計間。第三條乙方對所預訂的經營席位不得轉讓。第四條市場管理費及定金1、 乙方入場一年期市場管理費總額為元（大寫萬仟佰拾元整）。2、 乙方于年月日支付甲方定金 5000元/間，計元。第五條 乙方簽訂本預訂協議后，于2007年4月30日前與甲方簽訂正式入場協議書，并付清市場管理費后（定金轉為市場管理費），甲方將經營席位交付乙方使用。第六條如乙方違反預訂協議相關條款，未能按時與甲方簽訂正式入場協議書和付清市 場管理費或轉讓經營席位，視乙方自動放棄，定金不予退還，本預訂協議自行終止，甲方對 乙方所訂經營席位同時具備處置權。第七條 如甲方違反預訂協議相關條款，未能將經營席位按時（2007年4月

7、30日）提 供給乙方，將按合同法規定，雙倍返還定金。第八條 本預訂協議經雙方簽字蓋章后生效，一式兩份，甲、乙雙方各執壹份。乙方：（簽章）地址：法定代表人：委托代理人：電話：甲方：（簽章）地址：法定代表人：委托代理人：電話：二六年月 日2、進貨量優惠（待定）3、重點客戶和大客戶的選房優先權重點客戶和大客戶入市，將給市場帶來強大的物資流和信息流， 是吸納中小客戶入場的重要因素之一，從而對市場招商的成功和 對市場的發展起到至關重要的作用。給予重點客戶和大客戶優先 選房權，保證其能選擇適宜的經營席位，滿足他們被尊重、被重 視的心理需求。（二）政府支持 由股份公司出面協調，尋求廬陽區政府、廬陽工業園的扶

8、持，在增值 稅返還（地方留成部分） 、水利基金征收、企業所得稅的減免等方面取得 優惠政策，提高入場單位的經營利潤率。（三）價格政策市場的經營席位價格和進貨價格在合肥地區同行中確保相對合理， 保 證競爭優勢；市場內的經營席位根據不同位置優勢，制定不同價格，保證 相對合理。1、一樓的價格根據人流量和交通條件的原則制定。東區價格趨勢為 西高東低，北高南低；西區的價格趨勢為東高西低，北高南低； 單間（18.36 mJ最高價1.9萬元，最低價1.2萬元，平均價1.5 萬元。2、二樓根據樓梯決定人流量的原則制定。有樓梯的區域價格相對較 高，無樓梯的區域價格相對較低（中間兩個區域高，南北兩個區 域低），東區

9、西高東低、西區東高西低。單間（18.36 m）最高價1.2萬元，最低價 0.8萬元，平均價 1 萬元。3、三樓的人流量主要來源于市場一期與二期之間的通道部分，所以東區是西咼東低，西區是東咼西低。單間（18.36 mJ平均價 0.8萬元。四）客戶和大客戶的選房方案1、對于鋼材市場招商客戶的分類（ 1 ）重點客戶重點客戶主要指擁有雄厚實力的鋼廠客戶（不 含鋼廠代理商） ；（ 2 ）大客戶大客戶的資格根據歷年來的吞吐量、交易量及入 場時間、誠信經營度、發展潛力來認定；（ 3）中小客戶主要是原來鋼材市場中的中小客戶和預約登記 客戶、經過廣告宣傳前來的新客戶。2、對于客戶的三重篩選（ 1 ）第一重過濾：

10、排序法根據重點客戶的實力、對市場發展 的重要性依次排名；（ 2 ）第二重過濾：排序法根據大客戶歷年來的吞吐量、交易 量及入場時間、誠信經營度、發展潛力依次排名；（ 3）第三重過濾：抽簽法中小客戶采用大型招商推介會的形 式，采取抽簽的方式決定先后選擇房源順序。3、對于客戶兩層鎖定（ 1）定金 +預訂協議鎖定在選房階段，按5000 元/間標準收取 定金，同時簽訂具有法律效力的預訂協議。正式入駐時，客戶 未按時簽訂入場協議書及未足額繳納剩余的市場管理費時 （屆 時定金自動轉為市場管理費） ，視作該客戶放棄所選房源，則 定金將根據預訂協議條款不予退還， 以達到明確鎖定客戶的目 的；（2）簽訂入場協議書

11、在正式入駐階段，簽定內容詳細、約定 明確的入場協議書。4、詳細的活動操作規則A、針對重點客戶的選房規則（1）根據確定的重點客戶排名次序，依次通知攜帶合同章、定 金（標準 5000 元/間）前來選房。（2）簽訂預訂協議書和足額繳納定金。（3）時間：地點：B、針對大客戶的選房規則（1）根據確定的大客戶排名次序，依次通知攜帶合同章、定金（標準 5000 元/間）前來選房。（2）簽訂預訂協議書和足額繳納定金。（3）時間：地點：C、針對中小客戶的選房規則（1）大型招商產品推介會的形式排出選房順序 媒體前期宣傳：在安徽物資信息 、鋼鐵大市場 、南京物資市場電訊 上發布招商信息， 并到 05 庫、國強鋼材市

12、場散發宣傳資料 （定向推廣）；在招商大會召開前夕， 合肥晚報 封面半版或封底整版廣 告；時間： 2006年12月 19日；地點：華侖瑞雅國際大酒店； 提前通知新老客戶到場， 發放抽簽規則、 選房規則、 抽簽券，并同時公布價格； 客戶簽到領取招商資料一份， 并將攜帶的抽簽券主券自己保 存，副券進場時投入抽簽箱； 未提前領取抽簽券的客戶現場領券， 主券自己保存， 副券進 場時投入抽簽箱； 主持人宣布選房活動開始， 并宣讀抽簽規則， 先由前來的嘉 賓和市場的領導依次抽出選房客戶的號碼，每 10 人一組， 后由主持人隨機選擇參會人員抽出選房客戶的號碼； 現場分組公布所有的選房順序號碼， 并宣讀選房時間

13、及選房 規則； 現場邀請政府公證人員進行全場公證。2）選房的具體操作規則選房時間：招商大會后分3天進行，12月20日一12月22日，上午 9：0011：30，下午 2：30-5： 00； 選房地點：市場新區； 具體操作：a、每天80個客戶，每10個號碼一組，2組為一個時間段， 攜帶合同章、定金（標準 5000 元 /間）前來選房；b、通過核對號碼，按抽簽次序前往房型總平面圖及銷控前 進行選房；c、每個時間段選房時間在 80分鐘以內，在規定時間內沒有 選中合適房源的客戶，視作自動放棄現場選房資格，后 面的客 戶自動補進；d、 選房后簽訂預訂協議并交付定金（標準5000元/間），對 所選定的房源進

14、行內部銷控。六、配套服務 市場的成功運作，需要精心培育。為了提高市場的核心競爭力，使市 場在與同行業的競爭中始終立于不敗之地， 為進場客商營造一個舒適、 愉 快的經營環境，這要求市場在硬件和軟件上都要狠下功夫。（一）硬件配套1 、提供多種規格的商務單元 多種規格的商務單元，適合進場企業各種經營規模的需求， 進而凝聚市場的人氣，為所有進場企業帶來無限商機。2、統一規劃，整體部署（ 1 ）市場主大門入口處， 設電子顯示屏和市場整體布局示意圖；（2）不同區域設立不同指示牌，統一規劃信息發布區域，清晰 劃分市場職能空間；（3）室外的大型廣告牌統一布局，銘牌統一制作。3、銀行。引進銀行設立分理處，提高銀

15、行的結算能力，增加金 融服務功能，經銷商不出市場即可辦理匯票、轉帳等業務。4、交通。與公交公司聯系，解決市場新區的站點問題、線路延 伸及延時問題。5、餐飲。建餐飲大廳，以租賃方式，面向社會，引進知名餐飲 企業經營管理，解決經銷商的就餐問題。6、提供娛樂、健身場所。如音樂茶座、棋牌室、閱覽室、乒乓 球室、籃球場等，豐富經銷商的業余生活。7、配置超市、小型會議室、停車場、汽車美容等輔助設施。二）軟件服務1、提供潔凈、有序、安全的經營環境（1）優化交易環境，實行酒店式物業管理。安排保潔人員隨時 隨地清掃公共場所的衛生，做好保潔工作，為進場企業提 供整潔、優美的經營環境。（2）提供安全保衛方面的服務。

16、按國家標準配置消防設施，安 排保衛人員 24 小時巡邏，實施 24 小時智能監控，確保進 場企業在市場經營無后顧之憂。2、承接辦公事務1）提供工商注冊的一站式服務。給予進場企業在公司注冊、變更等方面以綠色通道，代辦營業執照，代辦經營地址的 變更。（2）提供商務服務，包括復印、打字、傳真等。3、構筑信息平臺（ 1）電信電話、寬帶和網通電話、寬帶入室。（2）建鋼市網站，傳遞專業、及時的相關信息。（3）辦信息刊物。一卷在手，行情在握。4、提供倉單質押等融資服務5、提供法律咨詢服務6、接受客戶投訴并在三個工作日內給予答復七、宣傳推廣根據市場招商工作的不同階段， 制定不同的宣傳策略， 達到宣傳造勢， 擴

17、大市場知名度、美譽度的目的。（一）戶外廣告 1、考慮現市場人流量大，受眾率高，宣傳效果好的因素，在市場矗 立一塊（12mx 4m）大型廣告牌。考慮廬陽工業園是新市場的座落地，為了加強新市場品牌形象的樹立，矗立一塊（12mx 6n）的大 型廣告牌。廣告內容為放大的新區鳥瞰圖，配以文字說明，以直 觀、生動的方式宣傳新市場。2、以“徽商鋼材市場站”命名設立公交站牌，提升市場知名度。二）車身廣告聯系公交公司分別在通往合肥的東南西北四個方向，投放10 輛公交車車身廣告，全方位宣傳新區形象和經營優勢。三）報紙廣告1、正式招商臨近時期， 在安徽物資信息 、鋼鐵大市場、南京物 資市場電訊當代徽商報刊物定向推廣

18、宣傳新市場。2、招商大會前夕，在合肥晚報封面半版或封底整版刊登廣告， 宣傳造勢，進行蓄水。四）形象展示制作徽商鋼材物流基地沙盤，展示介紹新市場。五）定向營銷1、發放印制內容詳實、畫面精美的招商手冊、宣傳單頁及DM 直郵。2、到 05 庫、國強鋼材市場等散發本市場宣傳資料。六）招商推介聯誼會邀請安徽商報、合肥晚報、當代徽商報、合肥電視 臺等多家媒體參加， 以新聞報道的形式進行宣傳造勢， 增加可讀 性與可信性； 邀請老客戶和有意加盟市場的新客戶與會， 人手一 份宣傳新市場的資料； 會場布置橫幅、 高空氣球和彩虹門營造氣 氛。七）信息網絡在新徽商網站（）首頁、安徽省徽商金屬股份網站（）首頁，開辟專欄宣傳。八、品牌建設五年來，市場曾獲得“全國職業道德建設先進單位”