1、策劃人語：縱觀市場變化，全面把握市場脈搏，冷眼對待市場競爭，勇于挑戰，熱情洋溢，做出自己的品位與風格，打造一流的品牌。前言：本策劃書的主題是對“xxx”的品牌建設和營銷策劃。全面分析當前的服裝市場現狀，對廠家、商家，購買者以及市場銷售渠道進行較為詳細的闡述，為促進品牌建設和擴大服裝商品的銷售量，增強企業生命力具有較好的啟示和推動作用。 正文第一部分：市場背景分析本小節包括以下三個部分：主要從服裝的征和市場信息和swot分析：（一）服裝的特征服飾具有以下的特征： 1.生活必需品衣服乃人類的物質與精神文明的雙遺產，在現在人看來，它有“遮羞”“保暖”“藝術”的功能。作為人類生活的本能與基本需求，也是

2、一種文化的發展及走動的文化，自人類產生以來就已經存在，其發展經歷了漫長的歷史，并且還將與其特有的絢麗多彩的方式繼續前進，豐富人類的物質生活和精神生活。2。具有強烈的民族特色 標志一個民族與其他民族的最基本的兩個特色：語言和服飾，從文化方面來說，他是區分與別的民族的外部特征，例如我們能很快地區別出苗族與壯族的人，（因為他們的服飾強烈的差異）造成這種的民族服飾差異主要原因就是：生活習性，地理環境，氣候條件，風俗習慣，民族性格以及宗教信仰藝術傳統。 3。服飾的時代性服飾具有的時代性就是指服飾隨著人類社會的發展與變化，而在某一時代顯示在大部分人們與民族的服裝上，反映了時代的特色與需求。正像清代學者葉夢

3、珠說：“一代之興，必有一代冠服之制。”例如：中山裝與改革開放的前期流行的“喇叭褲”，體現出當時的時代的審美觀與社會的需求傾向。 4。服飾的流行性具體的服飾的流行性就是指服裝的款式、花色和顏色以及風格在一個時期內的迅速傳播以及盛行起來，成為社會上人們服裝的主導潮流，進而成為一種服飾的景觀。從細節上體現在那些社會公眾人物例如：政治家以及明星等。服飾的流行性主要表現在款式、造型與色彩。 5。服飾的交流性服飾也像其他的東西具有很強的靈活性與交流，隨著我國的入世與東西文化的進一步交融，以及各民族的交融進一步加深，服裝的沖突與整合在悄然地進行中，從而形成各民族，各地區甚至各個國家的服裝的兼收并蓄，形成現在

4、以及將來的服飾的文化。 （二）中國服裝市場信息與現狀分析： 服裝由于是生活必需品，自然廠家與商家就是多了，市面上國產品牌、洋品牌；大品牌、小品牌；童裝、女裝、男裝、老人裝等等充斥著每一條大街小巷。廠家多，自然競爭是激烈了，據觀察與調查，歸結當前市場的特征： 1。服裝市場的潛在利潤可觀 中國人口14億，14億人口的大市場，錢是賺不完的，又是必需品，每個人都需要，如果企業的市場不僅僅定義在國內，還定向國際與全球，那利潤就是無窮的。隨著我國的經濟發展和人民的物質生活水平的提升，人們對服裝的購買有很大的提高空間。 2。競爭激烈在大市場下，廠家商家的競爭花樣百出，招攬客源，促進再生產的進行，減少貨物的積

5、壓，擴大知名度。減少服裝的上市流程和擴大銷售渠道。現在已知的流程如下：設計師的構思與設計試加工全面加工商家的訂貨商家宣傳與營銷上市。因此廠家應當在這多方面下功夫。加速資金的流通的速度以及資金的回籠速率。3。服裝品牌的更換速度非常快一是服裝企業缺乏品牌意識。有的企業是宣傳力度不夠，沒能得到很好的推廣；二是中國的服裝品牌一般都是中低檔次，從某種程度上而言，也意味著限制了企業的發展。而一般喜歡追求品牌和有消費能力的消費者，更愿意購買一些國際知名的品牌。有些即使在國外是二線品牌的產品，到中國也許銷量比中國一線品牌銷量更好，這算是中國人的一種“崇洋”心理吧。 所以，當中國自身的品牌，尤其是剛打開市場的品

6、牌與外國品牌競爭時，如果沒有更突出的優勢，很容易就會遭到淘汰。 （三）xxx牌服裝市場背景的分析及swot分析優勢與機遇分析：xxx企業位于福建省的莆田市，莆田市媽祖的故鄉，北接福州，南連泉州、晉江，石獅、廈門，地處福建的東南經濟發達的中心地帶，交通便利，又是靠海洋，天然的交通樞紐，對于出口與服裝的運輸有著得天獨厚的交通的條件，又與我國的寶島臺灣省隔海相望，出口衣服，對xxx企業便是最好的發展契機。又得知莆田也是我國的鞋服之鄉，在這里落戶的鞋服企業至少有幾十家，都是經營鞋服業務，可以進行企業的交流以及與技術的組合，互通有無，臺商的投資以及政府的鼓勵政策，這都是不可多得的機會。 劣勢與競爭分析：

7、xxx企業是近兩年才始運營，底子薄，市場經驗較少，又靠近晉江、石獅這兩個鞋服大城，競爭激烈，一定得殺開一條血路，沖出重重的包圍，才有發展的機遇。根據日前的一份市場調查報告顯示：市場上的消費者偏好于香港貨，香港的服裝在大陸很暢銷，緣由香港是東亞的最大時尚發源地，明星的聚集以及商家的薈萃，引領服飾文化的走向例如：金利來等，這對內地的企業無疑就是一個很大的挑戰。以及國際大品牌的入駐，更促進服裝業的更為激烈的競爭。而溫州這一個服裝大城也在虎視眈眈的，雖然大多數企業做的西服出口服裝，不過在內地十幾個億人口的超大市場利潤誘惑下，插足于中國的服飾業也是必然的，而以“中國猶太人”而著稱的溫州人定然不會閑著，大

8、開殺戒這也是情理之中的事情。縱觀以上的分析顯示：機遇與競爭共存，關鍵在人，事在人為，要有靈光的頭腦，清晰的市場動向，要主動地創造機遇，積極地參與競爭。 第二部分：營銷目策劃目標把xxx牌服裝推向市場，增強市場影響力，打造一流的品牌標識，為企業的生存和發展制造源源不斷的發展動力，確立企業的發展理念，弘揚自身的品牌意識，突出企業形象，為企業追求更多的利潤，為擴大再生產提供基礎和動力。 第三部分：傳播策略分析在這個部分主要講述品牌建設及其他的為增強企業影響力的傳播策略分析主要由四個小部分構成：品牌建設、銷售渠道、業務增值、傳播和廣告影響。 品牌建設及營銷策劃 （一）品牌建設一個品牌的建設與企業形象的

9、發展，要從企業的各個方面共同組成的，當然最重要的是產品的質量與品質，而形象的策劃與宣傳更是不可缺少的。 1。產品質量對服飾工廠最低的要求和賴以生存的生命線就是產品質量，而質量的最集中體現為：款式，質地，面料和色彩。嚴把產品質量關，防止出現生產漏洞，質量低下。 2。品格與品位一個產家首先不能盲目地模仿其他產家的風格與款式，一定要確立自己的生產理念與款式格調，不能隨波逐流。例如：金威世家“城市新便裝”利郎商務男裝“簡約而不簡單”等，做自己的品牌，走自己的路。3。中西合璧，做世界的品牌我國服飾特有的凝重、古樸、華麗及清雅之美已被世界文化和服飾文化所共識，具體地表現為唐裝、旗袍、中山裝等具有很強烈的民

10、族意味和傳統文化。要從我國民族服飾的寶庫中去挖掘藝術瑰寶，創造出具有自己民族特色又符合國際時裝發展潮流的名牌模式，汲取西方服飾的精華，弘揚民族服飾的傳統。 4。名稱、標志、字體、圖案、色彩和企業文化，經營理念這一些則是企業的軟資產，是企業形象和品牌建設的核心內容。例如：移動的經營理念：“厚德善生，臻于至善”工作服、廠房、辦公大樓這些則是企業的硬資產，也是企業文化和企業形象最為直接的體現。因此確立企業的經營理念和企業文化對一個企業的生存與發展具有很長遠的作用。 （二）銷售渠道的拓展 現有銷售渠道主要包含以下幾個方面：主要的經營方式是“引廠入店、廠商聯營”：1。商家批發2。形象專賣店3。大型超市、

11、商場代理而這些方式要確保防止產品的脫銷庫存的積壓，導致再生產的速度。減少商品的上市流程，不要錯過商品的最佳銷售時機。在銷售過程中專賣形象店，一定要確立廠家的最佳形象，統一服飾，態度良好，這些具備的東西必不可少。要對外宣傳企業的人文文化，最終向外確立廠家的品牌形象。 （三）業務增值 一個企業的生存與發展少不了最有靈感的策劃與戰略，服裝業務增值也可以與其他行業的相似，最大限度地追求利潤，這是企業的最根本目的和生產的動機。而業務增值恰恰能夠為企業創造更多的價值和利潤。以下列舉幾種實戰例子：1。會員卡在形象專賣店，為客戶定制會員卡，會員卡可以為客戶提供最大限度的便利和最大限度的折扣，贏得回頭客，這是企

12、業的扣攬客戶的方法之一。2。與大品牌的不同行業進行連鎖強強聯合，與大品牌相結合，也可體現出自身的品牌價值，大大提升自已的品牌形象。具體的操作過程應與實際緊緊地掛勾在一起。如與大酒店開展服裝表演。3。定制業務最大限度地拉大工廠大酒店和一些政府機構的訂單，畢竟訂單才是一個服裝廠的最大利潤契機。也可以為有特別要求的商務精英定制服裝，顯示出大品牌的品位。 （四）傳播與廣告策略好產品=好品質+好策劃+好廣告硬件，軟件，策劃師，設計師一一完備齊全，接著就要對廠家以及商品進行傳播以及廣告，讓商品為企業爭取利潤，打好競爭賽，好的廣告就要有好的策劃師，因為好的策劃師才有好的創意，企業不應該吝惜部分的廣告費而不廣

13、告或少廣告。可口可樂公司一年的廣告費用占了年總利潤的28%，但是他照樣是全球最大的飲料工廠，百事可樂總是做不過他的因素。以下列舉部分的傳播策略。1。形象代員人，這就是考慮到名人的影響力，溫州某商家專做衣服外貿，人家發請柬給美國前總統克林頓當代言人影響著全球幾十億的人，不知道后面有沒有搞成。2。重要報紙，電臺，電視臺的廣告影響3。與電影大導合作，提供衣物和資金贊助，如與張藝謀，馮小剛等制作地大片合作，電影播出時，幾個億人次的上座率企業不會一炮打紅才怪。4。大眾公共場所如廣場，公交車等人員眾多的場所，人們對廣告的認知度就比較廣泛、深刻。5。對大型的體育活動與文藝晚會的贊助，假如能在春晚上一亮相，那

14、可真的不得了，全球十幾億的華人，眼光都在上面了，再者與奧運會合作，世界杯呀，這些影響都是不可估量的。6。新聞炒作，制造大動作，大創意，引發媒體的大炒作。7。時裝發布會，展示會，在業界舉辦服裝的宣傳發布會，走走t型臺，最大限度地展示企業的設計力和靈感，在業界內做大做強。8。戶外，公路等路牌廣告。等等 第四部分：可執行性及風險預算對于上面的營銷策略及品牌建設的策劃與策略中，可執行難度趨向于中等，較為貼近于實際，便于操作，適合當前市場的運營和市場操作，風險就在于市場的瞬息萬變，導致某些策略失靈。影響某些的決策和策略的執行程度，但只要把握住策略主題的正確性和企業自己的發展理念，一個最為主要的方向標，那

15、就是“發展就是硬道理”不動搖，就算是再大的風浪也是能挺過去的。結語：本策劃書通過認真地市場觀察和市場調研，企業應當做好一系列的流程，特別是對品牌的策劃要有足夠的重視，而不能急功近利地追求利潤，要打長遠發展的牌，為建設一個品牌而不懈努力，走品牌發展之路，打造堅挺的品牌，創造長遠的利潤。說明：1、本策劃書時的策略應于實際操作為準，具體的操作應以具體的情況另定。在本策劃方案執行的同時，應配合市場變化而做相應的策略改變，靈活進行 膅莆薁衿肁蒞蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆肂膁蒂薈裊肇蒁螀肁肅蒀袃羃莂蒀薂螆羋葿蚄羂膄蒈螇螅肀薇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蟻羈芁薄袃螁膇薄薃肇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蝕薀肅聿芇螞袆羅芆螄肁莄芅薄

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21、羈芁薄袃螁膇薄薃肇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蝕薀肅聿芇螞袆羅芆螄肁莄芅薄襖芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂節袁螅莀節薀羈芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莆薁衿肁蒞蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆肂膁蒂薈裊肇蒁螀肁肅蒀袃羃莂蒀薂螆羋葿蚄羂膄蒈螇螅肀薇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蟻羈芁薄袃螁膇薄薃肇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蝕薀肅聿芇螞袆羅芆螄肁莄芅薄襖芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂節袁螅莀節薀羈芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莆薁衿肁蒞蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆肂膁蒂薈裊肇蒁螀肁肅蒀袃羃莂蒀薂螆羋葿蚄羂膄蒈螇螅肀薇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蟻羈芁薄袃螁膇薄薃肇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蝕薀肅聿芇螞袆羅芆螄肁莄芅薄襖芀芄蚆膀膆芃蝿

22、羃肂節袁螅莀節薀羈芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莆薁衿肁蒞蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆肂膁蒂薈裊肇蒁螀肁肅蒀袃羃莂蒀薂螆羋葿蚄羂膄蒈螇螅肀薇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蟻羈芁薄袃螁膇薄薃肇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蝕薀肅聿芇螞袆羅芆螄肁莄芅薄襖芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂節袁螅莀節薀羈芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莆薁衿肁蒞蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆肂膁蒂薈裊肇蒁螀肁肅蒀袃羃莂蒀薂螆羋葿蚄羂膄蒈螇螅肀薇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蟻羈芁薄袃螁膇薄薃肇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蝕薀肅聿芇螞袆羅芆螄肁莄芅薄襖芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂節袁螅莀節薀羈芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莆薁衿肁蒞蚄肄羇蒄螆

23、袇芆蒃蒆肂膁蒂薈裊肇蒁螀肁肅蒀袃羃莂蒀薂螆羋葿蚄羂膄蒈螇螅肀薇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蟻羈芁薄袃螁膇薄薃肇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蝕薀肅聿芇螞袆羅芆螄肁莄芅薄襖芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂節袁螅莀節薀羈芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莆薁衿肁蒞蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆肂膁蒂薈裊肇蒁螀肁肅蒀袃羃莂蒀薂螆羋葿蚄羂膄蒈螇螅肀薇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蟻羈芁薄袃螁膇薄薃肇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蝕薀肅聿芇螞袆羅芆螄肁莄芅薄襖芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂節袁螅莀節薀羈芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莆薁衿肁蒞蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆肂膁蒂薈裊肇蒁螀肁肅蒀袃羃莂蒀薂螆羋葿蚄羂膄蒈螇螅肀薇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蟻羈芁薄袃

24、螁膇薄薃肇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蝕薀肅聿芇螞袆羅芆螄肁莄芅薄襖芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂節袁螅莀節薀羈芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莆薁衿肁蒞蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆肂膁蒂薈裊肇蒁螀肁肅蒀袃羃莂蒀薂螆羋葿蚄羂膄蒈螇螅肀薇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蟻羈芁薄袃螁膇薄薃肇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蝕薀肅聿芇螞袆羅芆螄肁莄芅薄襖芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂節袁螅莀節薀羈芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莆薁衿肁蒞蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆肂膁蒂薈裊肇蒁螀肁肅蒀袃羃莂蒀薂螆羋葿蚄羂膄蒈螇螅肀薇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蟻羈芁薄袃螁膇薄薃肇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蝕薀肅聿芇螞袆羅芆螄肁莄芅薄襖芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂節袁

25、螅莀節薀羈芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莆薁衿肁蒞蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆肂膁蒂薈裊肇蒁螀肁肅蒀袃羃莂蒀薂螆羋葿蚄羂膄蒈螇螅肀薇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蟻羈芁薄袃螁膇薄薃肇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蝕薀肅聿芇螞袆羅芆螄肁莄芅薄襖芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂節袁螅莀節薀羈芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莆薁衿肁蒞蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆肂膁蒂薈裊肇蒁螀肁肅蒀袃羃莂蒀薂螆羋葿蚄羂膄蒈螇螅肀薇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蟻羈芁薄袃螁膇薄薃肇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蝕薀肅聿芇螞袆羅芆螄肁莄芅薄襖芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂節袁螅莀節薀羈芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莆薁衿肁蒞蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆

26、肂膁蒂薈裊肇蒁螀肁肅蒀袃羃莂蒀薂螆羋葿蚄羂膄蒈螇螅肀薇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蟻羈芁薄袃螁膇薄薃肇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蝕薀肅聿芇螞袆羅芆螄肁莄芅薄襖芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂節袁螅莀節薀羈芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莆薁衿肁蒞蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆肂膁蒂薈裊肇蒁螀肁肅蒀袃羃莂蒀薂螆羋葿蚄羂膄蒈螇螅肀薇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蟻羈芁薄袃螁膇薄薃肇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蝕薀肅聿芇螞袆羅芆螄肁莄芅薄襖芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂節袁螅莀節薀羈芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莆薁衿肁蒞蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆肂膁蒂薈裊肇蒁螀肁肅蒀袃羃莂蒀薂螆羋葿蚄羂膄蒈螇螅肀薇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蟻羈芁薄袃螁膇薄薃

27、肇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蝕薀肅聿芇螞袆羅芆螄肁莄芅薄襖芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂節袁螅莀節薀羈芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莆薁衿肁蒞蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆肂膁蒂薈裊肇蒁螀肁肅蒀袃羃莂蒀薂螆羋葿蚄羂膄蒈螇螅肀薇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蟻羈芁薄袃螁膇薄薃肇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蝕薀肅聿芇螞袆羅芆螄肁莄芅薄襖芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂節袁螅莀節薀羈芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莆薁衿肁蒞蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆肂膁蒂薈裊肇蒁螀肁肅蒀袃羃莂蒀薂螆羋葿蚄羂膄蒈螇螅肀薇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蟻羈芁薄袃螁膇薄薃肇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蝕薀肅聿芇螞袆羅芆螄肁莄芅薄襖芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂節袁螅莀節薀羈芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莆薁衿肁蒞蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆肂膁蒂薈裊肇蒁螀肁肅蒀袃羃莂蒀薂螆羋葿蚄羂膄蒈螇螅肀薇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蟻羈芁薄袃螁膇薄薃肇肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蝕薀肅聿芇螞袆羅芆螄肁莄芅薄襖芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂節袁螅莀節薀羈芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莆薁衿肁蒞蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆肂膁蒂薈裊肇蒁螀肁肅蒀袃羃莂蒀薂螆羋葿蚄羂膄蒈螇螅肀薇蒆羀羆薆蕿螃