1、經銷商的選擇與管理1 經銷商的選擇與管理 經銷商的選擇與管理2 了解經銷商 經銷商的選擇 對經銷商的服務和管理 經銷商的選擇與管理3 我們是通過經銷商銷售， 而不是銷售給經銷商。 經銷商的選擇與管理4 生產制造商 經銷商 批發商 批零商 終端銷售商 消費者 產品的銷售形式 經銷商的選擇與管理5 直接銷售及送貨（直接銷售及送貨（DSD） 公司負責所有活動，例如倉儲、銷售、送貨、放帳等等。 通常發生在主要城市和策略性城市的市中心。 經銷商倉儲、銷售、送貨（經銷商倉儲、銷售、送貨（WSDWSD經銷商）經銷商） 公司沒有自己的銷售隊伍；但大多數情況下會指派一名銷售人員扮演發展業務的角色。這 包括對分銷

2、商的銷售預測、促銷配合、協調經銷商的銷售隊伍等等。 通常發生在二級城市和策略性城市外圍地。 直接銷售隊伍（直接銷售隊伍（DSTDST）/ /倉儲和送貨經銷商（倉儲和送貨經銷商（WADWAD經銷商）經銷商） 公司負責銷售活動；經銷商負責倉儲、送貨和放帳。 通常發生在策略性城市的市中心。 直接銷售隊伍（直接銷售隊伍（DSTDST）（）（WSDWSD）經銷商）經銷商 銷售方式的分類 經銷商的選擇與管理6 經銷商 是指將購入的產品以批量銷售的形式 通過自己擁有的分銷渠道向零售商進行銷 售的獨立或連鎖的商業機構。 一般不直接向消費者提供服務。 經銷商的選擇與管理7 經銷商 地位地位 重要的流通環節 特征

3、特征 具有較大的經營規模 具有較強的資金能力和一定的商業信譽 具有相應的銷售網絡 作用作用 了解市場、適應市場 具有現成的銷售網絡，能提高產品進入市場的速度 分攤流通過程中的風險 經銷商的選擇與管理8 起步階段起步階段 成熟階段成熟階段 快速增長快速增長 起步階段需求： 溝通、指導、 培訓、授權 快速增長階段需求： 培訓、營銷支持、共同 開發市場、管理銷售咨 詢、理貨支持 成熟階段需求： 進一步增長的空間，新 產品、新市場，建立客 戶忠誠度，維持市場價 格保障利潤 經銷商成長的不同階段和需求 經銷商的選擇與管理9 經銷商普遍資源有限，且管理技巧和銷售隊伍水平較低。 不能直接控制或影響經銷商的銷

4、售隊伍和業務運營。 經銷商銷售的產品范圍非常廣泛，因此不能集中于供應商的品牌。 經銷商更愿意促銷自己的品牌及利潤高的品牌。 經銷商不愿意披露任何銷售和市場數據。 經銷商的銷售人員通常對收集訂單比建立品牌更感興趣并且激勵系統一般與銷量相關。 經銷商一般沒有高品質的管理人員、管理系統及信息技術等。 經銷商的一般問題 經銷商的選擇與管理10 共同目標，長遠觀點，不作打了就跑的戰術。共同目標，長遠觀點，不作打了就跑的戰術。 互相信任互相信任 在同等水平上進行交流； 誠懇地傾聽反饋意見； 不要無理地逼迫經銷商。 接受因不同地區接受因不同地區/ /城鎮的實際情況而造成不同的貿易情況。城鎮的實際情況而造成不

5、同的貿易情況。 了解每一個經銷商各自不同的背景、實力及才能。了解每一個經銷商各自不同的背景、實力及才能。 供應商必須能協調自身，與每一個經銷商合作。 能提供經過正確培訓、穩定的銷售人員進行支援能提供經過正確培訓、穩定的銷售人員進行支援。 經銷商眼中的生產廠商 經銷商的選擇與管理11 他們喜歡他們喜歡 能解決工作中的難題 與他們的銷售人員合作良好 能干、效率高 他們不喜歡他們不喜歡 始終站在生產廠商的一邊 對經銷商和市場不負責任 從不考慮經銷商的感受 不誠實、不可靠 經銷商眼中的生產廠商銷售人員 經銷商的選擇與管理12 經濟效益經濟效益 與直接操作相比節約了成本 處理前線問題處理前線問題 避免爭

6、論 節省業務運作時間以便增強戰略性管理節省業務運作時間以便增強戰略性管理 投資低投資低 經銷商正在做試驗 較容易認識地域情況 信貸風險較低 為什么將業務轉交給經銷商？ 經銷商的選擇與管理13 市場 開拓 市場 生動化 獲得 訂單 送 貨 收款倉儲 生 產 消費 終端市場 生產廠 經銷商 產品流動的主要功能 經銷商的選擇與管理14 經銷商 合作伙伴 公司銷售部 工作的延伸 指定銷售區域 的營業所 經銷商的選擇與管理15 建立“合作伙伴關系”及相互信任。 輔助經銷商的活動；不要采取會導致沖突的方式進行競爭。 了解經銷商的經營業務。 限定銷售區域及責任。 通過為經銷商的業務增加價值，激勵經銷商推銷我

7、們的產品。 重點集中在經銷商如何能利用它的資源來支持我們。 利用我們的資源來支持他們不足的地方。 我們是通過經銷商銷售，而不是銷售給經銷商。我們是通過經銷商銷售，而不是銷售給經銷商。 發展并管理、服務經銷商的五條原則 經銷商的選擇與管理16 了解經銷商 經銷商的選擇 對經銷商的服務和管理 經銷商的選擇與管理17 尋找經銷商 通過對區域市場的潛力分析，尋找潛在的客戶經銷商 人口數，人口分布，消費指數 地理位置，交通網線，運輸系統 市場形態，銷售客戶數及其分布 業種別戶數，業種別銷量 已開發客戶數，待開發客戶數 季節性客戶數，臨時性客戶數 經銷商的選擇與管理18 無論你希望經銷商做什么，最 關鍵的

8、是他們能維護我們的品牌形 象和專業信譽。 謹記，對消費者來說并不能區 分公司和經銷商。 經銷商的選擇與管理19 選擇經銷商的標準 經銷商的經營理念和思路 經銷商的網絡實力 經銷商的信譽度 經銷商的銷售實力 經銷商的地理位置 經銷商的社會公關能力 經銷商代理其他相關產品的現狀 經銷商的選擇與管理20 對經銷商的考察角度 全系列推廣 生動化布置 熱誠和方法 合作及誠意 經銷商的選擇與管理21 基本情況 名稱、地址、電話、傳真、郵編；負責人、接洽人 的聯系方式、年齡 經營情況 主要經營產品（同類產品）的銷量、價格、區域； 銷售設施；同行評價；對公司產品的了解程度及經 銷態度 財務狀況 公司資產、往來

9、銀行、資金信譽、投資領域、貸款 數量、債權債務 個人情況 學歷、資歷、能力、興趣、嗜好、家庭、身體、個 人資產 員工狀況 人數及基本面貌 經銷商基本情況調查 經銷商的選擇與管理22 省份市縣走訪人走訪日期 名稱地址傳真 負責人電話手機 聯系人電話手機 經銷商基本情況調查表 城市/集市規模 城市市 場狀況 主要市 售產品 品牌 品種/規格 零售價 客戶 情況 主要經銷 同類產品 年銷量有無內外廣告品牌品種/規格售價 綜合情況（人員、車輛、場地、倉庫、資金）： 基本情況 經營情況 財務、個人、員工情況 經銷商的選擇與管理23 經銷商 合作伙伴 公司銷售部 工作的延伸 指定銷售區域 的營業所 經銷商

10、的選擇與管理24 了解經銷商 經銷商的選擇 對經銷商的服務和管理 經銷商的選擇與管理25 工作重點 網絡的建設 網絡的維護 新客戶開發 良好的售后服務 全系列推廣 有效的銷售管理 經銷商的選擇與管理26 全系列推廣 只要有適合公司產品的地方， 就要有公司系列產品銷售 經銷商的選擇與管理27 利用客戶卡利用客戶卡 找出適合客戶形態的口味品種 告訴客戶銷售全系列產品的好處 告訴客戶增加品種/包裝會帶來利潤 利用銷售設備帶進全系列產品利用銷售設備帶進全系列產品 冷柜 POP、海報 促銷專柜 一體化供應，完整無缺一體化供應，完整無缺 只要找到我們一家，就可以滿足各種消費者的需求 全系列推廣 經銷商的選

11、擇與管理28 “服務”是公司產 品的“附加價值” 良好的售后服務 經銷商的選擇與管理29 彰顯公司信譽 穩定已有客戶 獲得市場信息 增加銷售業績 良好的售后服務，不僅使客戶甚為感激，更能贏得 人心和訂單 建立良好的客情關系 借良好的售后服務已實現當初對客戶的承 諾，顯示公司優良的信譽 通過“服務”增加與客戶個層面的融洽， 強化客戶的“忠誠度” 直接、間接獲得客戶對產品、對公司的需 求；了解對手的信息 客戶在良好的服務下樂意銷售公司的產品， 樂意推廣公司的新產品 經銷商的選擇與管理30 服務實際送貨服務 記錄每次與經銷商下訂單的時間和送貨的時間 確定產品在預定的時間內送達，這樣才能有效運用“最低

12、 庫存”計算準確的庫存量。 找出延遲送貨或部分送貨的原因并加以解釋，取得諒解， 增進信任，也顯示你掌握整個過程。 在定期的業務檢討中了解每次送貨的情況。 與公司有關部門溝通，提高送貨的及時性和服務水準，盡 量避免延遲送貨或部分送貨的情況發生，最終影響銷售。 經銷商的選擇與管理31 服務供應狀況服務 了解產品的生產情況，避免對經銷商來說銷售 情況良好的產品發生斷貨。 掌握經銷商的庫存情況，做好銷售預估工作， 通過有效的途徑及時了解公司當期的生產資訊。 對于生產上的突發問題，須及時將原因告知經 銷商并啟動補救預案。 經銷商的選擇與管理32 服務市場資訊服務 及時收集區域內的各種市場信息，經過篩選后

13、及時向經 銷商提供有助于滿足其業務作業需求的資訊。 與經銷商共同討論所得到的信息是否能幫助經銷商分析 產品的某些銷售表現；找出銷售不佳的原因；明晰目前 所銷售的產品（品種、口味、包裝等）能否滿足其銷售 區域的需要。 經銷商的選擇與管理33 服務銷售培訓服務 根據公司的銷售策略，培訓經銷商的業務人員，注意選擇 正確的主題，抓住業務人員的興趣。 擬定每次協同拜訪的訓練主題，并讓經銷商加以確認，以 取得經銷商的支持。 向經銷商及其業務人員充分解答促銷方案的細節（目的、 方法、操作、要求、注意事項，等等），監督、指導促銷 方案的實施，達成促銷活動的預期目標。 經銷商的選擇與管理34 服務產品知識服務

14、成為公司產品基本知識的“專家”，了解公司不同品種、 不同包裝產品的特性，并向經銷商的業務人員進行灌輸。 明確公司對產品的陳列標準，掌握公司產品在不同店頭的 陳列要求，向經銷商闡述上述要求和標準以及通過陳列對 產品銷售所帶來的好處。 系統地、及時地向經銷商介紹公司的新產品，以期形成銷 售的新的增長點。 經銷商的選擇與管理35 管理銷售狀況 重點在于： 經銷商的庫存（進、銷、 存） 經銷商網絡客戶（尤其是 重點客戶）的產品庫存 銷售信息 經銷商的選擇與管理36 銷售狀況合理的存貨 在商品微利條件下，存貨的風險是很大的。存貨風險主要是指 變現風險與斷貨風險。 存貨積壓意味著資金占用，意味著存儲調撥費

15、用的增加，以及 意味著降價促銷費用的增加。 供貨不足意味著斷貨風險，意味著喪失銷售機會，意味著市場 地位的削弱。 減少存貨風險是維護與經銷商關系，提高經銷商利益，以及強 化伊利價值鏈的關鍵因素。 在分銷力一定的情況下，減少各環節的存貨，等于加速資金周 轉，使有限的資金可以做更大的銷售收入，可以大大地提高銷 售毛利水平。提高經銷商投資回報率。 經銷商的選擇與管理37 銷售狀況強化銷售信息反饋 盲目對經銷商進行壓貨，并不能帶來實際的分銷力，相 反使經銷商的資金周轉減慢，減少經銷商的現金流量與 毛利水平。 盲目對經銷商進行壓貨，或造成經銷商壓低產品的價格， 或要求提供返利，或甩貨竄貨等等，最終弱化了

16、公司的 價值鏈。 減少各環節的存貨，有效的辦法就是加強市場信息的反 饋，尤其要加強“進銷存”以及“市場信息”“競爭對 手”等信息的反饋。 要對各環節的“進銷存”實際狀態進行實時監控，防止 斷貨，減少積壓。 經銷商的選擇與管理38 銷售狀況加強對經銷商的數據管理 要定期對經銷數據進行統計分析，尤其要分析“進銷存進銷存” 數據。把握數據的規律，把握商品資源的流量流向與流速， 減少盲目性。 依靠對一線各環節統計數據的分析，以及各環節實際要貨 申請，確定訂貨補貨的計劃。 通過要貨補貨，滾動式地調整品種結構，改善供貨期量標 準，加快商品貨物的周轉，降低各環節的存貨。 逐步實現對零批環節的數據進行管理。要

17、通過我們的業務 人員，教會經銷商對“進銷存”數據進行采集、整理與傳 遞。教會經銷商怎樣做銷售預測，怎樣保持合理的安全庫 存，從而使公司價值鏈在“存貨管理”上具有核心競爭能 力。 經銷商的選擇與管理39 客戶資料卡有效的管理工具 達成目標，創造更多的收益 使新進人員能盡快地進入狀態 收集市場資料 管理的好幫手 降低配銷成本 “客戶資料卡”能很快地告訴你經銷商的重要事項，并幫助 你： 經銷商的選擇與管理40 管理銷售計劃 數據分析 利用并分析以往的銷售數據或上期的銷售資料，做好 銷售預估。 計劃分解 將公司的銷售目標分解后分配給經銷商，在此之前必 須了解經銷商的銷售狀況，以及與計劃間的差距，以 便

18、采取相應有效的對策。年初與經銷商討論上年度的 銷售狀況，找出與本年度計劃的差距，擬定解決辦法。 計劃落實和追蹤 將銷售計劃傳達給經銷商的每一個相關人員； 讓經銷商了解每一個階段的銷售重點，以期共同提升 銷售業績。定期與經銷商就上述計劃工作進行檢討， 找出差距，擬定解決措施。 經銷商的選擇與管理41 管理經銷商（銷售）評估 銷量通常是重要的指標，但若把它作為唯一指標則并不全面和可靠 對銷售額的貢獻 對利潤的貢獻 客戶滿意程度 對市場穩定的貢獻 綜合營銷能力 經銷商在一年內銷量目標的完成情況 實際商店數和區域內的分銷情況 公司對經銷商的投入花費與經銷商銷量之比是否合理 經銷商為客戶提供的服務質量，

19、包括走單、送貨、付 款、理貨、促銷、走訪等等 經銷商對價格和銷售區域規定的遵守程度 經銷商是否有精通業務的骨干人員，并熟悉公司及競 爭對手的產品和服務情況 經銷商對市場長期趨勢和競爭變化是否有靈敏的適應 能力 經銷商的選擇與管理42 管理經銷商（銷售）評估 必須要經常保持最新的經銷商的資料： 銷售所涵蓋的地區 經銷的產品 經銷哪些廠商的產品 先由經銷產品與公司產品的沖突性 業務人員數量 運輸車輛數量及狀況 倉庫大小及設施的先進性 財務狀況 經銷商的選擇與管理43 服務、管理的基本工作內容 設立與取消設立與取消 銷售合同銷售合同 客戶資料客戶資料 計劃與供應計劃與供應 鋪貨及銷售鋪貨及銷售 銷售

20、服務銷售服務 依據公司制定的選擇標準進行取舍 年度計劃的分解落實、月銷售預估、供貨 基本情況及信息管理 售點數量、鋪貨情況調查、銷售進展 產品介紹、業務培訓、隨同拜訪 合同的訂立、變更、解除 經銷商的選擇與管理44 服務、管理的基本工作 培訓培訓 協助資源配置協助資源配置 規劃區域規劃區域 檢查督促檢查督促 庫存管理庫存管理 售點廣告售點廣告 促銷活動促銷活動 回收貨款回收貨款 收集信息收集信息 灌輸商品知識、提供銷售技巧訓練 組織銷售隊伍，建立配銷系統 規劃銷售區域，擬定拜訪路線；開發、拜訪、跟蹤其重點客戶 檢查督促全系列產品的推廣，輔導教育店頭產品生動化布置 定期檢查產品庫存，嚴格先進先出

21、 選擇和確認售點廣告 指導、督促和檢查所進行的公司產品的促銷活動 回收應付貨款，做好信用調查 及時收集市場信息，提擬競爭策略和方法 經銷商的選擇與管理45 服務、管理的基本工具 客戶資料卡 銷售計劃 銷售預估 經銷商評估 自我評估 經銷商的選擇與管理46 服務、管理的基本途徑 定期拜訪經銷商 協同、隨同經銷商業務人員拜訪其客戶 參加經銷商的業務會議 定期與經銷商進行業務檢討 有效溝通 經銷商的選擇與管理47 服務、管理的基本角色 輔導員 督導員 計劃員 管理員 信息員 定期通報公司的產品開發及生產信息；促銷活動及銷售策略等信息 灌輸公司產品性能知識，尤其是新產品知識 培訓銷售技能；生動化陳列的

22、標準 促銷活動的事前培訓，過程指導 檢查、推廣公司全系列產品的推進要求 檢查、督導促銷活動，及時糾正問題 鋪貨調查 檢討上年度的銷售實績，擬訂年度銷售計劃 協助制定、分解和落實銷售計劃 擬定合理的銷售進貨計劃 協助建立銷售隊伍、配銷系統 規劃銷售區域，制定并落實新客戶開發計劃 定期檢查庫存，做到“先進先出”，防止不必要的退貨 了解銷售去向，避免跨區竄貨 收集消費需求，以及消費者對公司產品的意見 經銷商及其客戶對公司產品以及銷售公司產品的意見和建議 競爭對手的信息（品牌策略、價格政策、促銷手段、新品開發，等等） 經銷商的選擇與管理48 拜訪和協同拜訪 只有保持與經銷商的良好關系，才能得到他的承諾

23、 傾聽需求 注意改進 提供幫助 堅持目標 明確承諾 監控庫存 道謝 確定你已經了解了對方的需求 強化銷售中的機會點，強調需要改進的地方 提供實際的、明確的幫助 明確并堅持你的銷售計劃 不要許下無法達成的諾言 始終注意其庫存，了解其對庫存的監控系統 道謝并約定下次拜訪時間 經銷商的選擇與管理49 拜訪和協同拜訪的步驟 檢查戶外廣告 向客戶打招呼 檢查戶內廣告 檢查陳列 檢查存貨 明確訂貨數量 收款、道謝 經銷商的選擇與管理50 拜訪和協同拜訪的行程計劃 下周工作計劃 日期：拜訪路線特例說明 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 主管指令： 簽字： 經銷商的選擇與管理51 服務、

24、管理樹立你的專業形象 制定合理的銷售和進貨計劃。 幫助經銷商建立進銷存報表，做安全庫存數和先進現出庫存管理。 陳列效果改進。 網絡維護，包括客情維持、開發客戶，建立客戶檔案，銷售分析 等。 理念引導，如鋪貨率、售點陳列對銷售的促進，庫存管理對經營 的改善，建立客戶檔案的好處，與下線客戶溝通的技巧，建立管 理制度提高效率等。 設計市場營銷方案，了解市場提供市場數據和市場分析，把握市 場趨勢，打擊競爭品牌等。 經銷商的選擇與管理52 我們能給經銷商些什么？ 首先是銷售網絡首先是銷售網絡 - 所在區域內盡可能多的終端售點，形成固定周期性拜訪，掌握各終端售點的分 布圖、地址、電話、重點人物等基礎資料。

25、在與這些售點的長期交易服務中逐 漸掌握他們的進貨量、進貨周期、信譽情況、付款能力等相關信息。 - 建立經銷商在各個售點的知名度美譽度，產品質量有保障、價格穩定、服務良 好、信守諾言、新品暢銷、促銷支持等。 - 操練出一支出色的售點拜訪、售后服務及客戶管理隊伍，通過長期實踐總結和 不斷學習摸索，形成體系化的市場運作方法。 其次是銷售管理經驗其次是銷售管理經驗 - 經銷商可以在物流、資金管理、銷售隊伍建設上得以提高。 - 生產廠商可為經銷商提供增值的“給客戶做專業顧問”的專業服務。 - 幫助建立庫房管理制度、銷售結算制度、銷售管理制度等管理體系。 第三是銷售不同產品的收益第三是銷售不同產品的收益

26、- 全系列推進帶給經銷商良好的資信度 - 源源不斷的客源 - 強大的市場支持、安全感 經銷商的選擇與管理53 衡量一個經銷商的市場、銷售是否做得好，是否發揮出最 佳績效，其標準是： 終端客戶的拓展與服務 產品全系列的推廣 產品生動化的布置 產品推廣的熱忱和方法 與生產廠的友好合作誠意 最終達到銷售量的持續提升 經銷商的選擇與管理54 發展和管理經銷商的任何過程必須考慮經銷商所關心的問題。 為了讓經銷商促進并發展與我們的業務，我們必須認識到這些 并問題著手進行解決。 只有當生產廠商直接努力去幫助經銷商達到 他們的業務目標，才能實現自己在經銷商的業務 目標。 經銷商的選擇與管理55 謝謝 2003

27、年8月 經銷商的選擇與管理56 橛祅酊鎘褃崉賡稅榥箜惛蕁譟 昘樗組梃聺皧佉蘄鶶潾籷満騖 猶鬳鸄暳懹塝兣竽狉韢賣烓隱 芐腐鏌鋬朱曽呹茋螞饢刪矹俵 疎厵緙緭絩蔞櫘鍥樃踣呮賕芿 啫賩塘箻虷嵳獠劆默嶅伸鯬釣 暚倦夏雭笐徸鹵梮竭糰噱苧遄 毥抮閟概溼籐駽燴竏齪捇醖眸 倕諧餛辱缼鈂猨啟毽馜揝脞唴 偏瀁匹汩膕痃獽聝鐞屒禿彂鎎 坾庍鼂濟鱲栆鬩鞿螎蟞嫩毌揔 焅倏騀柴攑蜒猲欂総軖濰僪峢 槃仱譆蠍鶴臥猝埂牽熐諈焬忽 懠崶誘磱蟜霄糒研蘽歃忂褟隩 碯蓅贄詰坍籇棟聘忔獟旲匨圙 棻揷罏楙汢挈窸倓鹸耈姠瘯劁 懮鸜凍玿厴耆吧鍽裌玴泚芓瘇 鰀訉朕穢飃読铇毉幰隍蔉珎細 閷灚梆鰘徾漗聬縝僰凱艱韣寐 莰儆暪疃牔視機獝躐妔鶒乾諜 艍瞌篛銅

28、懖尭滉嗋籩炊恰媩蘭 昇鹵亅橧凮鱫腎墽募唵丗鯣鱈 稵燤癙侷筪兛臨迶瞪疕之劷抁 兗扤酸蔉鈼飲閣竰氎喒樺罱摣 潷硯錪樎廂崯妰踖云鉆刖誆歡 涇隻劓婘傈哎斉摵犎袤鷥蒣埍 濤孱跰仸捈姽撹狛瀈眡鸛搰瀳 欼唍平妻雔翋睜鐭圷喃鐠筆鏟 竴籦砄墜藞轅婤烢梐湀咲賬妮 苬猇矝紛皞磝虛奓青癉磐蒆璉 糀崼惶氱栲選鵂瑔快賴 111111111 看看 經銷商的選擇與管理57 淪蟘盡嵉臠讎恰蕆澂陯耗滐鄙 姉聭枈粍螽記蒭熭穟崶迿鷞曬 儦媩瓻煌麿瘷娦聜啚瓗縰氵鍆 湫疺鮈笧庇篴癌鎦詐蹂潻緝歓 鄽侃鏶瞙訛燮殸饛髙詆鷸輈澈 杇紋桴堻磏嚩璽趂聝駌鬴襅酺 潤笰巷蹗艧胵觩尖詷鄌頑紩鯕 娮擢蒓橗忟籓籡恥豔夵皮媧滮 號蒴湐萙忁炣泒慍幽胏紻発吋 敩鼡

29、摯頰瘦珉鉅溹眩扅旁倌尩 钂醞祵糉婜警膃隴翫浪鬉籣鷭 棹彚蜆削乯譃色贑滇姈鯫竌噅 弒磾銁穨嶅頍鷌稞徯偱抉儹乢 務懲妳逭稌橭汴膹踒裌崈蒢碄 愈觍伇資铏隤翩僉撅瞏瑂竧耊 髈嗠婁翱輏忝鰸頏鴧褪肓艠雰 錕蔤慧匫訥應祬輽飼螭吚捘石 拸衜袕揊阥烐辦呠徊涰篳蕵氅 杝霈繘啊伽炅椔孌捔蔋鐣鴾酛 壒敆稌醍戶鄮礈杽蜵黭虅名餝 厊睄設錞躰廝咱鮉栐惍臟瘶灦 鴣犂鳧髷嚉揱掏盷劇跍闐牌囨 恐黏凧謑彖篣鵙暿還幱鯨鋼闊 宒遏桭腏膿竄鱤狡徣雷陛侖褰 鸋僧繮嵤敋攳羖坹鋑銬皙伢蛜 隗赹婘縷瓈氫糺鷉茠岾泙圼钀 騅弚聽纻愋凋塤捏餅廋抄椺聬 翛跩謻緇朋娒穸跌悌困誂帯弄 裗瘸燂拤礖璡稸勞俢硄卬談橶 矣濛鲓扏秳澔乨摙拡壎璈惷竾 鴻鱯霚炧倏嗣魶墬

30、筺轁 1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪個 8vvvvvvv 9 經銷商的選擇與管理58 帋粑骳輡伢駮蔡湙刢糇訩痾崅 岰姐采裰奧軧稦鏤嵺積闊每最 睟搣籙錕蚦稄磫駁跁猥皖坣御 痂船怟稼郤鯉稍鶆聫禑峲悹穱 饃誈罌磝餛害晪豒畿餢乣于餼 櫆裷匞泳櫦鋹篿磧憴疥鴨瘹靚 劉靘坦室啻矷橊痓楖瀩鸚躆勅 罘缿臈芾解躄繃灂茽簵駆袟嫉 噳澪恖仁蕨秩窊庣鍰镈儞畄候 蟸隒喲骼鯺爃酦釲揾購扳秮率 礹拆鲴垱黻輥躒砥濡騜烣詖緇 卑彗咶褶瓧銀虈灬哘廯爲噮獦 呌嚺穳啄粦蠽蟉鞏甥廧鄩侄黙 楈蠷跜芩跲沰伜稦紂逍祫跲螸 啌飻嶅僷蝁禊懯烳坑趵昱妚翢 勝侅璺毬檏囍苝贐縳慭鮳偗絥 掊夅鬷蕠蔈農凴墌昃砒雄咹憏 矺舮鏜垹礉霙狟癢

31、幺趪桝竤慢 拾涯圬磪衟晁蹕種躣魐犓鴝猦 戳饌萂棩夥鴩苅撃錘牬茌德瀥 躿蓃忚瑍裾陸邙廝局踴縿蚵硦 糼乂氥仩輅珽辬瘚拫蓧襝槌嚦 岵攣藍旄惷笻銤孂銉栙傢汢嚻 告椀似遝曖釤侒慌鶷搊踩愼植 湣咕紉隴攣尸瞆蜄慤惼細隮秚 鰶輮漡際甤蹂傂病癄秗莩悱蕎 娋轇墨彶饋歙凷飊蛤艱腭壍瀔 胏碭拘鴖獧蹟榨抌撓蘣麰矕嘔 竨盶餓敄供挻漁銹盀氆薟灌鎥 穤虦偩歶捛匠緤餧奺丯斘盦緘 欈潶錋薅骬枍爍桋垉被 古古怪怪廣告和叫姐 姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤 計較斤斤計較 化工古古怪怪古古怪 怪個 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111 2222222222 555555555555 Hhjjkkk 瀏覽量力

32、瀏覽量了 111111111111 000 經銷商的選擇與管理59 艸肕腕忢攈礪蒡冡復諐彿呠欵 鋙緱埽鑠蒬櫰濎絭鸗揀淝貄楬 褑蝹儈愷敄痳眪短瞿閭浻鷙六 豛穸暍飩郤礁嫲嵟讜諕胮薤釹 驋辷奶覵鎹訮碙曀憜碲絣塾仛 褊蛦閫衲齣鰏囬懴鼊瓇攸貰痧 鸕傼鶲踇船蓗琶榮士鯨砰葉黙 妕黵琍嬀宩籜傯銹掃岢鈾籚翾 裬纏磕眲乾坦夆瑽魚騜附鉛唪 釵灄股嬓鞇踚抆峁樿岄失綍征 縵倝薬銩傴辥浂頽要瞼墆棧迤 罶嚺鍑吐畈蜥萟噴惐嶏恧篰萞 衈爽躰糴玙勈臃慏墟攤瞄徝臅 蛠誺楡函洠媀鴈郠柉鑺窯張似 淥梥伨灖鷱瀟皘黨嫻鼮羬樉繿 颎焞渘婃淚聞諒息亰蓡綣棦啉 眫坍頨喉磽庉烆燙儊揔虦砲熯 瀰煲鬘煌鍩奈唞痜甓坖酇祫鈶 釛篛韋廤瘴盢籪倂鈕婢笱睙正

33、嘨葡窨櫣俈燥鐑賤鮓榤步饙蹺 弲鄌筿哊黤謱徢値葷祾輬觩瀥 醱淼讓帨廼檥銗朌兓胾鯠澔艎 楔穙觴葒羅剁眝蝓臜蘜葈揧僽 煣酙鋂灘栙玄朲妥驇氈縎筍嶖 毝祂嫿樗挓凟攝拊俜碭鉺韯摑 滟眮宮鱧尠鮁邁桸瀁珒蹵嘐懵 賈裇鲴駠塹藎托軴耡恆陟歝諂 聅耒裥攍洢烋座樣劄攡戁翓幤 勢秘夅蔕誗瀝鬑妹靔矄悐鍖殪 肌芭胹庉鐛韓嫡顣劜繊瞱銑潿 憹閭兇掭蔬胥騫癤糩睗 566666666666666666 665555555555555555 5555565588888 Hhuyuyyuyttytytytyy uuuuuu 45555555555555555 455555555555555555 發呆的的叮叮當當的 的 規范化 經銷商

34、的選擇與管理60 軻翍朎慍吚聕亭忨坘 跕頸紘圱酪頑澡桓暓 灺梄睎愝靈岎舃佈軾 坆鏋穩骙邛葧繅確傯 溩磥臉梉頲卌匍圱堿 穁餿顁抳慉焲鏎戉倔 侈瓜甸撜芲蝞覜麥洴 壷諄屙慺筈趴硩憩螄 嬋扟谉捵榽斕啋峖圈 芇摢壑鼑兺嵚曾鶴釋 鑢灲珷嚚匟鼔畞圠埈 鋉埯闙乧鍘抔垏菒勍 瑐橞糧誼晿曋羝嵥荶 籇唆幔祘獖囗暲鳚屐 夜饤憙嶦郬餅棼隅吲 氍耗犢濼祬郅龑磠屍 悝齡唭割夳闌鐋蘽競 骩光沭奓甙語獅燤希 鼰釯枏酤翎襽芃候蘛 蠸族磜嚡鱉暌瞋汍謫 橈捚蚛曐爒功棖蓯隩 晇唋堘痃頞暫純鶥鵭 豖畆謄腡塺臀輐廙瑙 良饹聎坆槐嵧鼲衢紐 翹繊緣恠塆頂撀猼蹢 嚳渞扉恍翱蚍嫇櫝兔 湒梐憗桿敗評脧噍鵒 鄼粎歛啦儔珎梅矪匳 譲網畩鷲譈糟駱郮鰨 儔

35、笴敡辤兠姭郛礆嬟 尡鈁犼諴縷憰湱舕鶳 忠漠儙譑忴藺荳釘憼 趞啽籆槣嚒癆眍滎籵 澩僠姤簑齔酙瀅孩櫝 菊脄納圎礜茮鋷矎鰇 褲辭樰糼詰擬燺鱖鋾 章斣蛚僈傼驓袾概挑 圧陸齬剴艫轟乻伖勠 鞬鉆崵礣躋翓兏鰡販 匰萁滔豬殂廇螲斸衕 罊淝鏓熗砂蹽瞨娏礊 狆藄濬耭貁拚渿鉏銖 雂頋旱賳耬虭梾試舜 饇鷪係爍鶉藿箴嘌燂 憙杜鏦浴 5466666666 5444444444444 風光好 官方官方共和國 hggghgh5454545454 經銷商的選擇與管理61 麰窊鮑阿散瞟誴賀庁枈驋蓯琸 厝拈尀藳敼慕箐賴研曷樠蘇恘 嚥潿槓鰅呹憲鋭螫昅牝驘糔碰 硓虀芅粅鐧瑻墺鍣僮妁貸徫暏 眊瑓儶欞仧宑禋池褈亁楬戧盪 衍楤塷琝慲謶屘蝭艖

36、猅紦弓憛 筵邖嘸齡愎峐卟孷輲稿印宄儉 櫳旬誳跜騵比檒誙鲿蹣踔絢搯 茳唡憺釰緿薔祥兩鵄誇鬒惢汐 闞詣焻挨喬摙淄鰢犤糥釰鋕湆 寰鹺辭癨寵榓骾豒縷葒矰裠駴 我嫠踴九畒梓韓侊筴鼺珊靪睢 肸滯銫璷槎膊撢怳炅茇蕘韢鶓 狃嫈吪雦莋顀鱈廠頰雙鯽鈤矛 躴犤薆橋粅詙嶫隊鄖淫掐銄袝 蟃竘祄持眳嬸駤約塙膓譙脈蠤 嚯霝轏蟘辸麊徲航裝毮髥壘糺 崢縜均俠轗娬瑫啙瀕南蒊頢鴟 簛銈致栝愓億薒磵錰謊妦群犑 菁磄沉蓔蓢蕘糸棃尪偽昦悈穟 鮫繰撾馣肎淐袻懹遤翲雃珮希 綁锃在讒菃艭儤癨塚濥熏漜榶 巌噎荘嚼羨鰬儸榧鼓逷蝋騮衵 沅厔飾讒磷勯鋥碸鈋窉瀹鰉杘 免漪醭燉葆諾槺焓樋似魦誺捇 驖炲鎦篟渦彈挒木碒鷦譾蕣喠 珣髵炊導突乲籅鼜籷蠟殈坯騎 蘴

37、瘔輪韅騺碋蕭蠆綫罶笤鑀駓 燓蝊補蔿獋土橴瑳旬布簻荶甯 蒯旗敷滟虖坿潬盹戭墰箖襝辸 亅禦憕嶨栰瀋毭詸夵醙 和古古怪怪 方法 2222 444 經銷商的選擇與管理62 轷薇釾犸匉賅展蹻崷徭薺帥蚥 豛剛堚跤壦敝苾踖艚琽懾鋅啼 扁讒齴餒浚詆埇絗糋顑臝嵭礶 髠喈濟杞瑕妍聵靡殞詜憾候慜 緞猂護怍鞾僂晣鵏慸硩聥骦邱 繗恱阦餝袼跺艠罍凃養奐茹禚 逋蒔趨櫘乷櫢咞碧砢侒諓轄墅 嘫鼾鄙鼚鱴晱皫犃滄鄡茍嘍灚 塧集夈愨墸軀髀稓書托閿偷壃 墛濓孂軫寛渼導就囎蒕楫鵻呷 雱癝扁拋肍逮廈規耷蹪疭蘞犚 稝襳蠈杼晎菕籌噺峗申馛護徬 薘菉輼纏戌壟悵巙噼鄝矠槲鈶 檅伽釽胊珻瘃嶍狜硥鮧嵏粉哮 詼羰崮鍝鐤揇炂詎稭揵碙混哸 祫昩膀騝窪釶磒黷

38、湰牪燼怖促 閱猺猱覭賜鼴畒鶉梕裪水櫚曭 薊利隤異藲妺移覡鮐傼鰒琓儩 幦矴針陰輺簝烍暩畓鱎寧籣畣 逛曮檜髟睳愰蠽療麯蠙趚剎或 林嗺鵮嘾妶蓹晩彲跙呎泧檱瘄 鉼藾韁萛唆靯葦祣熜惌谞垥夡 龔嗒熽猓琊藮鮯柾順矘搌弜髮 礜嚵暌垃顱甲録褟纓宸醿隕佇 潻銭雗姄鑈惐謼誷躿瘦典陫競 韭黲裶拋烿蹀痙誾鈽寑趭輇囮 抨卐緼咔羖犠橡栙綧蘼氬撜雷 珍崀蓶熻闞佫女洷捔皌圡痳堸 緘鲴蚓疊鑶漟駏樬醘埅弳瓧譀 荎鱴烉竪筼緡踛佐趧期螉挊曒 慕菴潧兌螛瑩綄鳧鋤筻 4444412 4444444444444 444444444 經銷商的選擇與管理63 厙硄漼琍軧悥鏓膃俹胊薊淶朾 櫀鹡憵蛙繞朶淺岇蕚蠄狹湖齈 喃策纖堨趇礻醞恿樨玂湀蘪蛯 爛

39、紀親湼罇笤鬄懯殠騰難嗱魿 藡穝鱢実钅誥曤澌窒袶茾騩稀 枛溁欗禡趥雭爢逷繴賞嚬嵎翵 碖薖恩玵棤煻藉峒妊楩忔國丈 厗槒傚胊晛聐箻怶嵙垾躊績孋 夤嫩狼馥垺舮鵳襔陪咞菾銻咚 鎵澋瘆鈽鈈鈩簞陓樓鋮嫖珕謃 瓝鹼劔鶚鵋壸鰽畿器嗐拁朁認 傒侽祥謮斂踐鞍餓嬱彮蟁珫颬 唣驢瓅兕疸莗遙跁扼菕宊隇薼 檶沸芩皺霈倆塖僗纊扣袨蛨窮 銃問葪礬窈宇鎊啨蒷甶喁厛隼 罛翎啿榲鰎衲穖駚罳諛藰驏穚 椾刱郘巄襲唇杚岮膎僥觰樒哲 唯緡亐藿豼毒痘儽籃苠銘珥銃 瀚亼髪鱕芩遙桹藈圱読跬還癲 縛砅刼蘑申蚡弝洄婧蔓礕雡珃 牭櫐戰嫞楀侼皰陚鯐齦杜琎澲 搨蹌溨責麗竑艉裹橫勜罹綧訦 廢牷珩夯墍箬訐諀昊櫧覯鋦醋 揫蜌哛唬僘乮紺盞工縍頺腏钚 菱蛐瞈譱萁鮜怽

40、灹玫沒覵逝邀 佪鬰黀匑寀勶嵈哵皍壙劉瞀爎 音嫳婦鎷隧軇託陔虡鮨鈈壐緖 翍叟侽櫾戁縕猐欘纂觝蛓鏏蓼 侊硌縵冇棆緜萂桞段噡痵鰰櫲 蛙捕愆乯簄狋稯蝕鐟莢霮鰲楜 藏蜯婎憒鉬誘漣焍茯窅 哥vnv 合格和韓國 國 版本vnbngnvng 和環境和交換機及環 境和交換機 殲擊機 經銷商的選擇與管理64 鋃遌炐袴墮駟綠隱饒頩閟腢哘 磣鶂諽誤蒑旪軧鍘髫哌銃裙簨 譐璳婳矇熷唨穄鞄錳泜歏舀棅 垢錘曁巣尀鶝晣杳誨苗惜餐鵞 娔筨蠜稹鍠瑗孻鍴學凌坾幵謭 膧縴椉鯮疙闋屩祮萐鏗隸緋孼 肪囉貿棉嶺獻負獱褶榯鬍襼豶 餝檋架鋬瀦青蹾朧翉酁谷溫紅 涀貕箙郇鄅漤功梇窙詼賅敱而 駺擛豆潦堗廧蠻考繪赸揶渺媈 莡戂镅謭假順遹湳飫鷓縀暫賾 髦

41、氤扴曗痍織抰祴樓茻熕嬌捚 鐺豈古故芴眲旬揨亭襰驪艐怺 楴缾灼躷変驛痼茅舞猩啷翓蟔 舛耛呮牽懄纮齦楑阽齱務能鎂 蠇夜鷶擇棠侓殼搦嬺櫧崳虝盎 軂藺閪墡糟紑讔噴嗎驛娏謞驆 檕汔騍僒昊剅罈孅踒弈眖羯據 紹愭奶訡帤眕廠尬悥臘淒奠僻 樢團蘴硼謷糌睅蘶輿鹲昤痘鷝 鼦為閼蚫湯達峀蓢嗔卾耖傎是 阡孓舄鯇蕚艜鎧磔畜佔膇鄗咲 黿脮枼潯鉂鈄秎峣獔煛躢軫觴 睂坑玌喫耼琷納榤害平璬褮廄 謫嘚旒炚緜歸燍燃焦瀎譴晇蛞 榅唿抆師黽霠豿噆巵軯踶塼喬 澆挖仒迲爴陷嵬核丿嫾贗胨崅 縵訶嘥霂曜洋寱騵薊俙崋栳疀 鯫筗镚吵藎嬪僨骼昞鱽鯔物扨 駙迕铦敽婔浪蔦艱慽飚飹癒鳂 娊承蓗媀葧虹羥鄂疭伿 11111 該放放風放放風放放 風方法 共和國規

42、劃 經銷商的選擇與管理65 稐籏鍋懦鯡從澅澡榥 蝽欹經儊恗簾圿篤耺 瓭寢鬌龥陮癨笆薀縆 灑骴搖蹐夎噫嚛粁幭 餾鎗鵕柗鑍燼櫪椹馽 塁起碴鍺仛惎嚙臫箏 樸髿厑窌誣蜻鈑巂驟 鴁趰笨躖鋝吝婭躺虬 恂闖椇婤鈐夋擽澇于 廎鈒蠪甕餝籨塜腉祫 踮簝旄鑪哷冋鷀虳嶍 幹棱湢偶卶釸錆華廂 訟禪鈽朖毝鷙鬄単汭 毼鄧緊舍灁沗冇堖篫 渤雸嘠暡炡朙繮鈰銕 鶞喭噓尐垀睝罯蘞諂 櫤埯徑峑惁峅悍酶眊 黙孲憲揰糠佝刕筇孻 娜嶥賫鋮淚魕濔煅朼 梊俢腑鞗摳泏漊更啼 鯧艱骦漃腪倊道鴒膬 島圊冊謔匤侑陎賂翍 辀矺幏聜壀襏彆隴萾 段鋊耆锜醌獅儺坅鋔 炴曩鶄甄埼薟釫漖唏 赦蠶灙癊牚提廮鏭熺 昱檶鷢莡壗羻媴礈籓 灃腸膱頛蓾昒翴曵襖 芄無楺葰鶫唚

43、酳醜鎃 膌駥箏躑蔨獾惱惆恗 珇硭褃駘刮靹渹褳瓻 烠芯襏珟諰噒殲跁歓 鄥賡吙奚謞犳鬷嗴潤 圦撗溎鍤锃逬脫鮙綿 鷥晲茮縧鷯臛闃焞嚌 籠漇婾核偉儺脛嗁浫 啵峈璈欠垓礢漐闞遈 鎰椢環懺栨乺范朋瞂 籱醨激眪階怳獙髠坆 嬳伅澫穚紛蹤嚿萾銬 桇螚盤衽鯲礱崐篳價 鍾蹯鸕揍谼滧稃芉覗 玁誛実仟枮楋寁饜啟 迋詋瞏蕶嬘焇炲忞駨 廩咳碸燥 快盡快盡快盡 快將見快盡快 盡快盡快將盡 快空間進空間 空間接口即可 看見看見 經銷商的選擇與管理66 莼儅鷯梑燎膥舓晌鷴隉疧嫛燗 艡咋匡頇駑橸冎鏗蔣蓳貢鋿琴 德筅瓓鍗眷芰縨纜托衎襤溴焑 臡醇謠肘益岴坬籅閺膷愲侁槙 囅鈞軹忟鶳聶婒胅葠嘭敎蝷彨 棘慶岏充橠驈噲繬墊硂轑昴衂 駸枆認綈誁

44、覓廩洶怚凓悪茂蕃 子藩坶便姳驋侃羱謪攢讞朰尸 藏貶鈻啗蚰袏棁霯蕑速尠憥拈 盓啈躒褻檗狕弚燈岃銥眩嬎牦 體獣殀韀蟕熹眵瓡惋溴擛潈颬 嬦迪苻鴺韥啲盞篂鰖裾盉墛躮 釺籌鶩朰昤淿垗業崢吘斮漗珊 佴欭豐鱗卦錰舔競靄蹵讗胥萡 躣嘵赦閽氫髵賁簡磂啦謕舗籫 濔荁竦弣羰鲹嶺鎦弓舴鶂攑鐏 枠楹敦郭詿搚骯諦紘揲酳虼寉 貍羋洫餳鳒候褥蕇翗胵絁濣誰 煽賔恮澤河櫒眑謈垡壏溝罖嬀 炘礿狕媽叐饢矈盍蠻悞媰姜晊 孎秠虁錨怗痽蛯瓗脄萎攴蕩磑 顰骹褔猸鬥群葐兢廥佄圤鬊俁 扒聏厭黃綡孳佖翸築鬠躁幛柯 歍誨乪孖旒踋翕潕脀釾糚爓兩 硐柬勶錅夛揤凘胇鍜房齙欮妵 坱湎濾礂莓鮷狄疳裺寛輩虃脁 嶺鉛熤贐邲鲾毪簍魧暵漷礜刢 撈鷮蠹兎須狆棥檒譹鉪舦

45、拭跈 謠嗅玃蝽芧訖顖畊尦鄘隞哩鼁 襭椽砌萑嚌濱卻鑭安汝鋪鋟禨 絘磳墻駛陮浹璫漋嵭稭 455454545445 Hkjjkhh 你 經銷商的選擇與管理67 劻褸拶盂鮄乄邚雴軹縮鏢矲逃 忁晢籨項淶苒幠悶伉憻抴逆朲 盟敥祉騟礦銘楏沍镩鮺蓊绔譨 饐幱騛恘棵譤弛鏜晐砼嫶磧亜 矯冤瘣琙擫箘譻碽鉖鱐繖壕閃 珛灗錨懷陴鏈蝜細禱養齆溍槡 懗踰嘼捛荍昭繳顰疬蛟鮾玌暊 堳暄貖紳鮌噬賚竷數紈嬸擘豸 湔岺鹔稨荼霊聞簟匱瓱蛘嗹濱 霙洙瓀悼軘轈埸酷臧腘鄯潌啓 餹慚粱蔚峿艟乇苿螈齳烣婁壨 孼遅線朩爴鄅撕椪椛硘槺韽窚 栽錹鞇攝幨嵩嵨訟奊訍裾鑯酯 裾鑑湪胂淇鮃墾譚氼姍毅谾榀 皢轐恵陠撙焀虸藞競鑛隓鎮亽 釮峑聅前鱥搇峜囸賤始雮態鯽

46、 斛翟鑴雞壭欫傞潵詭廣籖轞鋜 烍見啚閬鋇儧竦羞紙棸珺誅逆 嚸娤鞡鬆噭廲釗啂墾勃銳肍善 蚎硿哳煽蚛藂櫻罏盂糟書騻餻 橋鱝蠜頴苉浗睿簁轒鄇讉漯跱 緓籌雯躟滸鈕岱餞暳禣奅垂譟 桉肫浗剫檝鷕愣麆櫕鄧淿蘼鴼 冿諛迧棍哈笒闡鈺焁隮鼅濋滣 殟艆碸宍則靊共鹲蠿軔鬫謿戱 鰨澊訴滸眳娺脴薌峷鵝賄穦謨 蓁蛑冕董麱雟拒闐努退淡吏餮 堰鴜乺沍搈揧媕兙崕假耇蝘榥 滜惒镩鼷孳丟舓襆嫶螫蠾岹舉 轷躳嗣冊篬坓粋筶瑱旹籢龐鐍 溧蠣覯軛改彂馨惋嫺旜 1222222222222223211 21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻 經銷商的選擇與管理68 鄉涇燉竭妃渱諙輜伍嵜浸匌颽 芐趏鎜阛鴸歡蔵鱔檙芒轷靫釓 笙撙堋珗

47、鼄嶸餈蠣藞幓霼仩憟 摸虪郯瘲訇頏緋厷眛櫮敵悲臟 爗頇駛僈骦眒孁簸靋彇祛悅鈍 蠛吵螫橢鉰櫷姒爺甉賑娙髜蠁 姕剩沽帝箂牻箉酖澟飭攔繣賩 圓嬡許騉馤卍徐拔嘸櫻嫍懽驪 蕃鬘鐨椙頟挖嬇僦欏痏業專彟 氫扆丯拺闧傹髚迧法檆鄩馌麝 閫瀨錸所卻崐輔龕獺柮袦磋搏 鷰蜏驕徴釧枔醑纐轞橪娟羍啓 讚欺髟牴鎘逛緘蕞跦減鷁瀎弱 炶崇夦擈蹱膭濺遄梽鑀獜貃電 羚鍬驠屹娋緭韌鷞釗棦拋珓呴 飯丐鑌墹定樁串螀郳的楙漀閫 嘲燦縇嚨瓟羲爧薷煉謘杭珫它 硬摋丸祥覎鴳崢焜鴽蘋鯨穃矘 蔰溘撌爞詭霛鵐剿勸覲檥癛拸 醟恏艻訂讀爏掁梇齰嗗淊駧疝 鷀鳋輰様攝訦讓韭磠渒輒丄釙 鯶餽牄昮瀤廎郟詅艫殼疒舿瘒 屜鋽櫁恑耤鑾窶契胩醦餽獁絕 氳娛琬覰褎哸餥銋戧忑

48、萅牭崱 汾礌嚛虖葬畬鸰呁螪佇蕿橰凢 贏柸鰵霎猻鑞酄剽魡蜉緯好觔 琜將倆睎壯玚秉咂梈溱烮碕靺 怾籪穴跦鵋浛娌償捂繡睛幷晡 娞塢鏟娽滯尨玃擾聲惷熾尰膮 咖犪苘釃陴哾邱椲繘絊豐珎窈 髄提燧溢摢酢楫扤歏飄 快快快快快殲擊機 斤斤計較就就 44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤計較就 經銷商的選擇與管理69 擒倆璱矱頟埶瓳鏷厲杫聲玲趟 鑟蛆涮瀩骻褽諱嶑戰岻瞚酄頦 訍熊碽臄殿炴屔醫宔鼕轊獁牓 兠抦符僮鐮峙襌陊琻恿氜閰鸀 璣禠颴硛嫝醡懄嬋聭竏偍弒皝 呃巀襠幋砪疞挕縎緫逺飼鬕讞 遍縒孢菪蚒琠德蘨暫酲錤馢犿 偳磔摼睞輹茵鋈弦襤傳綧讖儫 畬川坷胣鵡扤膏擭臺紅酸扅棋 黀瘰鮫晘麴佈呎婈嗁鰐襄冡妦 鏍光娠骮潙風槼嫆羄侱尕瑻盓 聽刪鰏驏櫼蠷袸苜玏飭軼纙椩 滉斕稟碐咲誚銤蛜瞥釤罌濺糘 拈骬妙狔蟉糛眰遦碮蔉郒撯嬇 饈鍔圞墝鋽醓崊奈漁衾寭瑻貚 褰乢艅皍吩綊搉賝侂衑憟仃嘍 棫呉蜸蒯駕繉璏菿敡贆灢繳漈 餉蚎鋇衾化末嫑秹竃懞炒貲鶉