1、合作推廣方案角膜塑形術是一項近視矯治和近視控制新技術，是效 矯治青少年近視、 控制近視開展的方法。 采用的工具是特殊 設計的硬性隱形眼鏡麥迪格角膜塑形鏡。天津濱海新區麥迪格合作推廣方案一、市場態勢與背景分析在本市一些重點中學調查不難發現，患近視眼的學生已經向 低年級擴展。從近兩年匯總的數據發現，這些學校初一的學 生，竟有 30%患近視眼。幾家學校附近眼鏡店的主要顧客， 主要是中小學生。 從 1999 年下半年開始，天津眼科醫院 組織醫生和專家，到一些重點中學對學生查體，調查學生眼 疾情況。他們驚訝地發現，患近視眼的中學生已經急劇向低 年級擴展。眼科醫生往年到這些學校查體和調研時，初一學 生患近

2、視眼的極少，初二的學生只有極少數人患近視，而初 三的學生近視眼人數逐漸增多，占學校同齡學生中的30%；高三的學生近視眼占 80 % 。然而從去年下半年到現在的這 次查體調查發現，初一學生的近視眼竟到達30%，初三學生近視眼占 60%，高中三年級學生近視眼已經到達了 85%。許多初一的學生小學畢業時奮力拼搏，常年燈下苦讀。一些老 師和家長，還給孩子增加額外負擔，使這些孩子眼睛勞累過 度，很快出現視力下降。結果，去年入學的中學生里，提前 出現了一大批近視眼患者。 經詳細調查發現，學生配鏡率 竟占顧客的 82%。學生配鏡率之高， 到達了令人吃驚的地步， 從小學四五年級的學生，到初中、高中的學生，成為

3、配鏡的 主要客源。僅眼科醫院驗光配鏡中心，每天接待顧客 600 余 人，其中孩子占了 80%左右。尤其在學生寒暑假期間，要求 驗光、配鏡的中小學生每天到達一兩千人，全年到達 30 多 萬人。 由此可見，由于課業壓力大，以及校外輔導班等， 造成中小學生在視力方面存在極大問題，在當今社會，我公 司假設水眼科門診麥迪格推廣在中小學學生市場存在極大 市場推廣開展空間。二、推廣工程簡介美國麥迪格國際濱海愛眼中心美國獨資麥迪格醫療保健品成立于 1997 年，是一家集科技開發、生產貿 易于一體的美國獨資企業。 總部位于美國舊金山、 并在中國 濟南、上海等地建設有一流的，到達國際先進水平的科研、 生產基地。

4、公司科研力量雄厚， 產品技術、 原料藥均來自美、 日等國。公司重點開發青少年近視治療和眼科衛生保健產 品，并致力于眼視光領域高科技產品的研發、 推廣工作。 公 精選司產品品質卓越， 功能顯著， 引領近視治療和眼科衛生保健 潮流，歷經數年開展，已成為頗具規模和影響的獨資企業。 結合中國市場的現狀及公司的開展， 目前美國麥迪格眼視光 科技開展 中國已成立 , 將在眼視光領域加大投 入， 全面啟動、拓展該領域市場，進一步開發、投放新的 系列產品， 增加公司和代理商的開展勢頭， 使公司在競爭激 烈的市場大潮中立于不敗之地。 經多年的潛心研究，麥 迪格品牌近視矯正鏡系列產品，麥康視線走廊近視治療系 列產

5、品獲得了國家多項專利， 被國家藥監部門定為國家一類 醫療器械；美國最新配方舒目液、 周日摘等系列產品， 集抑 菌、清潔、保濕、潤滑、舒適于一體，全面解決了學生長時 間讀寫、操作電腦、上網所帶來的“傷眼難題及近視前驅 綜合癥問題， 預防近視事半功倍， 以上系列產品均填補了國 內一項或多項空白。 公司員工二百余人， 另有幾十名中 外眼科專家、 眼視光學科研人員供職于公司， 大專以上學歷 者占 95%，除強大的科研力量外， 公司擁有完備的營銷體系、 營銷機構和先進的營銷提高模式。 精明強干的專業營銷隊伍 目前在全國幾十個地市建立了專賣店， 營銷網絡根本覆蓋了 國內大中城市， 使公司在資金積累、 人力

6、資源擁有和公司規 模等方面都得到了迅速開展。角膜塑形術介紹： 角膜塑形術是一項近視矯治和近視 控制新技術，是效矯治青少年近視、控制近視開展的方法。采用的工具是特殊設計的硬性隱形眼鏡麥迪格角膜塑 形鏡。1. 本角膜塑形鏡采用的是高透氧的材料。角膜正常情況下依靠空氣中的氧氣進行新陳代謝， 透氧 率提高后可以減輕角膜的缺氧情況， 防止角膜發炎等并發癥 的發生。這也是為什么在醫院硬性隱形眼鏡的使用頻率是最 高的。 2. 設計理念的更新。 本角膜塑形鏡采取四區七弧 的設計，角膜塑形效果更好， 配戴后穩定性更佳， 舒適度提 高。3. 驗配流程的嚴謹化、標準化。 本角膜塑形鏡的驗 配必須由專業人員在眼科醫生

7、或視光學醫生的監督下進行， 按照國家食品體系監督管理局的要求必須具備電腦驗光儀、 角膜曲率計、角膜地形圖、裂隙燈顯微鏡、眼底鏡等醫療設 備，并且要定期進行隨訪觀察。 本角膜塑形鏡是根據青少 年近視眼的角膜幾何形狀和屈光度數， 個性化設計制作的一 種特殊的硬性角膜接觸鏡， 配戴后促使角膜按照我們預先設 定的合理的形狀發生變形， 通過形狀的改變就可以使它原來 存在的近視、 散光等問題得到有效的矯正。 青少年之所以 會發生近視， 是由于眼睛的光線曲折能力與眼睛長度不匹配 導致的， 或者是眼軸超長或者是角膜過陡， 造成視物成像在 視網膜前方。 因此，從理論上講可以通過縮短眼睛長度來 治療近視， 但實際

8、工作中此方法不可行， 醫學上行之有效的 方法是降低眼睛的光線曲折能力， 由于角膜的光線曲折能力 占全眼的 80%，所以通過降低角膜的屈光力就可以到達矯治 近視的目的。 而配戴麥迪格角膜塑形鏡后， 鏡片與角膜外 外表之間夾著一層分布不均的淚液， 閉眼時通過鏡片傳到達 淚液，淚液的流體力學效應促使角膜上皮由中央向周邊移 動，這樣角膜中央的厚度降低，變得扁平。同時，閉眼和眨 眼時，眼瞼的壓力傳到達角膜， 使中央角膜扁平化，這兩種 作用可在短時間內降低近視度數，恢復正常視力。三、合作內容介紹甲方：天津濱海新區假設水眼科門診乙方：卓越教育培訓中心第一條 合作內容和方式 乙方提供支持甲方的市場推 廣宣傳內

9、容，甲方提供相應回扣，具體包含：1 乙方接受甲方在培訓中心分發的傳單， 并予以簡單 介紹，不得排斥局部商業宣傳；2 乙方在組辦輔導班的同時， 甲方為學生提供免費視 力檢查途徑、 適時在培訓中心舉行相應愛眼、 護眼講座推廣 產品；3經乙方宣傳途徑購置“麥迪格角膜塑形鏡顧客享 受打折優惠， 并同時給予乙方相應回扣 回扣比率視顧客情 況而定；4甲方提供打折優惠卡， 作為打折憑證， 經介紹到 “假設 水眼科門診顧客，聯系趙海霞女士 TEL：；5 針對大型節日甲方推出一系列優惠活動供顧客選 擇，在此期間正值輔導班人員興盛， 乙方有義務以適當方式 引導學生了解甲方產品；6 7 等等再加點你認為必要的內容吧第二條 甲乙方職責明確1 甲方職責：a. 不定期給予乙方宣傳單頁、 趙海霞聯系人名片、 體 檢體驗卡等紙質宣傳物；b. 承擔為乙方培訓班學生免費眼部體檢職責；c. 承擔愛眼護眼講座主講人；d. 提供適量可利用配鏡折扣卡片， 前 10 位顧客報名即可享受會員級優惠；e. 提供適量回扣資金；2乙方職責：a. 準備“麥迪格傳單發放；b. 組織礙眼護眼知識講座；c. 通知、號召、組織本培訓班學生在家長陪同下進行 眼科視力常規檢查；g.以適當方式引導學生了解甲方產品；d.第三條違約處理