1、動漫網絡營銷策劃方案 目錄第一章 動漫市場分析31.1 動漫現狀分析31.2 動漫發展趨勢4第二章 動漫客群分析42.1性別比例42.2職業比例52.3城市比例5第三章 網絡營銷手段63.1搜索引擎營銷63.1.1搜索引擎營銷的特點63.1.2 關鍵詞策略 (百度指數)73.1.3 登錄搜索引擎93.1.4 競價排名113.2 病毒營銷133.2.1 病毒性營銷的特點143.2.2 病毒性營銷的平常次序153.2.3 成功案例153.2.4 動漫病毒營銷案例16第四章 成本預算17第五章 成本評估與分析18第一章 動漫市場分析1.1 動漫現狀分析 進入二十一世紀，全球動漫游戲產業高度發展，已經

2、進入信息時代的發展鼎盛時期，互聯網的應用，使文化傳播更快速，更便捷，并為世界文化共榮提供了新型途徑。今天，任何文化層次、生活環境的男女老少都有可能成為動漫的忠實“粉絲”。圖書、報刊、電影、電視、音像制品以及各種新媒體的廣泛運用使得與動漫形象有關的影片及游戲、玩具、服裝等周邊產品變得豐富多彩。在全球, 美國動漫產業產值已連續4年超過電影產業。以動漫為主的文化創意產業被視為繼通信、互聯網之后的又一新興朝陽產業。據統計，中國目前有50多個城市宣稱要建設中國的“動漫之都”或“國家動漫產業基地”，其中已掛牌的接近30個。除了深圳、長沙、杭州、蘇州這些原本就有動漫發展基礎的城市外，河北石家莊、廣西柳州、遼

3、寧阜新這些傳統意義上的二三線城市也加入發展動漫行列。僅江蘇一地，就有蘇州、無錫、常州三個“國家級動漫基地”。各地動漫產業基地紛紛出臺各項優惠政策吸引動漫企業和動漫教育機構入駐，為發展動漫產業寄予厚望。在國家產業政策的扶持下，近幾年來，中國的動漫產業出現了高速發展，動漫創作出現井噴。據國家工商總局對全國27個省區市的統計，目前，全國動漫制作機構已達到5473家。僅去年一年，全國創作生產動畫片在2000分鐘以上的動畫制作機構就已達到10家。1.2 動漫發展趨勢動畫產業躋身支柱產業,在國民經濟總量中的比重越來越大,呈現出快速增長的新趨勢。當今世界，文化產業的發展已經成為綜合國力競爭的一個重要標志。產

4、業結構不斷優化，以影視動畫片為原創品的系列開發從創意生產到銷售，形成了完整的、延伸的產業鏈，呈現出越來越強的產業化趨勢。第二章 動漫客群分析2.1性別比例從性別比例來看，對于動漫方面的東西女性關注的比較多，歲數是在10-19歲的居多，其次是20-29歲。那么我們的產品就是要針對這部分人群。他們的購物欲望較強。他們對于一些新穎的東西充滿好奇，也有一種自然的天性就是有時候會很沖動，看到自己喜歡的東西就會毫不猶豫的買下來。他們也是比較喜歡上網的。一般都有自己的電腦，特別是在周末這個時間段上網的時間相對較長，那么我們網站的瀏覽量也會相對較高。還有這部分人使用的手機都是相對來說功能較為齊全的，他們在業余

5、時間也會在手機上關注關于動漫類的東西。2.2職業比例從職業比例來看，可以在動漫中找到自己的夢，經歷自己窮盡一生也無法經歷的事情。可以體驗到豐富的感情或開懷大笑，抑或號啕大哭，或悵然若失，抑或暫得于己！動漫世界濃縮了真實世界，卻又高與真實世界！ 當然喜歡這類型的一般就是高中生了。有時候，很羨慕漫畫里的人可以生活的那么精彩，身邊總有奇怪的事情發生。 他們就在想如果他們的生活也能那樣該多有意思啊！2.3城市比例從城市比例來看，主要是在北京、上海、廣東等較為開發的城市的關注度高。那么我們的產品就可以有針對性的在這幾個城市發展。首批國家動畫產業基地和首批國家動畫教學研究基地 ： 上海美術電影制片廠、中央

6、電視臺中國國際電視總公司、三辰卡通集團、中國電影集團公司、湖南金鷹卡通有限公司、常州影視動畫產業有限公司、上海炫動卡通衛視傳媒娛樂有限公司和南方動畫節目聯合制作中心。總體上來看，動漫行業主要是針對10-19歲的學生和部分it行業的愛好者，并且女性居多。主要的城市分布是在北京、上海、廣州等較為發達的地方。對于這部分客群，她們(他們)沒有很多的資金。一般是通過買一些動漫書，通過電視上或手機觀看一些動漫類的視頻以及通過上網看一些關于動漫類的東西。那么我們采取的網絡營銷手段就是搜索引擎營銷以及病毒營銷。第三章 網絡營銷手段3.1搜索引擎營銷營銷，是英文search engine marketing的翻

7、譯，簡稱為sem。就是根據用戶使用搜索引擎的方式，利用用戶檢索信息的機會盡可能將營銷給目標用戶。簡單來說，搜索引擎營銷就是基于搜索引擎平臺的，利用人們對搜索引擎的依賴和使用習慣，在人們檢索信息的時候盡可能將營銷信息傳遞給。 搜索引擎營銷3.1.1搜索引擎營銷的特點 1、搜索引擎營銷方法與企業網站密不可分； 2、傳遞的信息只發揮向導作用； 3、搜索引擎營銷是用戶主導的方式； 4、搜索引擎營銷可以實現較高程度的定位； 5、搜索引擎營銷的效果表現為的增加而不是直接銷售； 6、搜索引擎營銷需要適應網絡服務環境的發展變化。 3.1.2 關鍵詞策略 (百度指數) 經過一些調查，我們確認了以下幾個關鍵詞：動

8、漫、動漫圖片、動漫電影、日本動漫、動畫、動漫游戲、動漫學院等。通過百度指數的日訪問量確認后，主關鍵詞為動漫、動漫圖片、動漫電影、日本動漫。動漫 日本動漫動漫電影 動漫圖片3.1.3 登錄搜索引擎我們在一些登錄口上傳我們的網站，如下：百度雅虎谷歌 3.1.4 競價排名第一步 新建推廣計劃第二步 制作推廣創意第三步 選定關鍵詞（要搜索度高，競爭激烈性低）第四步 為你所做的推廣出價第五步 確定你所推廣的信息 3.2 病毒營銷病毒營銷：病毒性營銷并非真的以傳播病毒的方式開展營銷，而是通過用戶的口碑宣傳，網絡信息就像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復制的方式傳向數以千計，數以萬計的受眾。 3.2.1 病毒性

9、營銷的特點 病毒性營銷是通過利用公眾的積極性和人際網絡，讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴散，營銷信息被快速復制傳向數以千計、數以萬計的受眾。因此它存在一些區別于其他營銷方式的特點。（1）有吸引力的“病原體”；天下沒有免費的午餐，任何信息的宣揚都要為渠道的利用付費。之因而說病毒營銷是無本錢的，主要指它使用了方向消耗者的參預熱情，但渠道利用的推廣本錢是依然存在的，只只是方向消耗者受商家的信息刺激自愿參預到后續的宣揚歷程中，本來應由商家擔當的廣勝利本轉嫁到了方向消耗者身上，因此看待商家而言，病毒營銷是無本錢的。 （2）呈幾何倍數增長的傳播速度： 大眾媒體發布廣告的營銷方式是“一點對多點”的輻射狀傳播，實

10、際上無法確定廣告信息是否真正達到了目標受眾。病毒營銷是自發的、擴張的信息推廣，它并非均衡地、同時地、無分別地傳遞給社會上每一個人，而是通過類似于人際傳播和群體傳播的渠道，產品和品牌信息被消費者傳遞與那些她們有著某種聯系的個體。例如，目標受眾讀到一則有趣的flash，他的第一反應或許就是將這則flash轉發給好友、同事，這樣一傳十、十傳百，無數個網名參與的“轉發大軍”就構成了呈幾何倍數增長的主力。 （3）高效率的接受； 大眾媒體投放廣告有一些難以克服的缺陷，如信息被干擾強烈、接收環境復雜、受眾戒備抵觸心理嚴重。以電視廣告為例，同一時段的電視有各種各樣的廣告同時投放，其中不乏同類產品“撞車”現象，

11、大大減小了受眾的接受頻率。而對于那些可愛的“病毒”，是受眾從熟悉的人那里獲得或是主動搜索而來的，在接受過程中自然會有積極的心態；接收渠道也比較私人化，如手機短信、電子郵件、封閉論壇等（存在幾個人同時閱讀的情況，這樣反而擴大了傳播效果）。以上幾個方面的優勢，使得病毒性營銷盡可能地克服了信息傳播中的噪音影響，增強了傳播的效果。 （4）更新速度快。 網絡產品有自己獨特的生命周期，一般都是來得快去得也快，病毒性營銷的傳播過程通常是呈s形曲線的，即在開始時很慢，當其擴大至受眾的一半時速速加快，而接近最大飽和點時又慢下來。針對病毒性營銷傳播力的衰減，一定要在受眾對信息產生免疫力之前，將傳播力轉化為購買力，

12、方可達到最佳的營銷效果了。3.2.2 病毒性營銷的平常次序第一、病毒性營銷的“病毒”有肯定的邊界，高出這個邊界的病毒性營銷方案就成為真正的病毒了。病毒性營銷的性子是為用戶提供免費的信息和辦事；第二、勝利的病毒性營銷離不開六個基礎要素，即有用的病毒性營銷戰略的基礎要素有六個方面：（1）提供有代價的產物或辦事； （2）提供無須竭力的向他人通報信息的式樣； （3）信息通報范疇很簡單從小向很大范圍擴散； （4）使用大家的主動性和行動；（5）使用現有的通訊網絡；（6）使用別人的資源舉行信息宣揚。第三、病毒性營銷并不是馬虎可以做好的，必要遵照肯定的程序和流程。網上營銷新察看的切磋以為，勝利實行病毒性營銷必

13、要五個程序：（1）病毒性營銷方案的整體謀劃和打算；（2）病毒性營銷必要特別的創意，病毒性營銷之因而吸引人之處就在于其創新性；（3）對網絡營銷信息源和信息宣揚渠道舉行公道的打算以便使用有用的通訊網絡舉行信息宣揚；（4）對病毒性營銷的原始信息在易于宣揚的小范疇內舉行發表和推廣；（5）對病毒性營銷的成果舉行跟蹤和治理。第四、病毒性營銷的實行歷程通常是無需用度的，但病毒性營銷方案打算是必要本錢的。第五、網絡營銷信息不會自動宣揚，必要在舉行肯定的推廣。實踐中發明，一些營銷職員為采取病毒性營銷而想方設法，乃至以此作為方向，這無異于舍近求遠，任何一種營銷方法都是為了肯定的方向。同時，也出現了一些淺薄的理解，

14、以為只要在郵件的底部寫上“請訪問我們的網站”，大概“請將此郵件轉發給你的同事和好友”之類的語言便是病毒性營銷。 3.2.3 成功案例除了hotmail這一最成功的病毒式營銷案例外，仍有大量的成功案例，如下： 案例之1： 耐克將自己偽裝成一個載體 而不是一個病毒病毒有著先天的偽裝能力，它們可以將自己易容，變成任何一樣東西，所以它們可以不被人體的免疫系統或電腦的運行系統識破。它們要么進入人體的細胞或微小的基因物體上，要么進入電腦的軟件系統并偽裝成現存的程序語言。市場營銷從這一現象中可以學到這樣一個原理：將自己變成載體本身。耐克公司就學到了這一點。盡管該公司有著數以億計的市場推廣資金，仍經常使用病毒

15、營銷，并將這一策略推向完美。先說它的“just do it”營銷項目吧，耐克高額聘請世界上頂尖級的體育明星做產品代言人，然后以每秒4萬美金購買美國超霸杯的廣告時段播放廣告，同時用鋪天蓋地的產品推廣和贈送，使零售商樂于為其效勞。但是仔細想想，這些其實都沒有它那個處處可見、貼有“just do it”的小小標簽所起的作用更大。這個標簽甚至進了韋伯思特的詞典中，列在美國文化的序列中。那些當初持懷疑態度的市場營銷和廣告策劃人士以及二級影片中的監獄看管，現在都無不帶諷刺意味地使用著這個詞匯，而每一次他們說出這個詞，就是在幫著推廣耐克的產品。 3.2.4 動漫病毒營銷案例第一步：我們的人群主要是針對10-

16、19歲的學生。分布的地區主要在北京、上海、廣州等比較發達的城市。第二步：廣告詞“今天，你動漫了嗎？”第三步：我們制作一段廣告視頻，廣告語是：“最近心有余而力不足！”“看海賊王呀！”“好看不？”“海賊王，誰看誰知道！”今天，你動漫了嗎？ 把這段廣告視頻分享到qq空間，優酷網，人人網，開心網，還可以把網址發在qq群里，msn，個性簽名，說說，qq校友心情以及一些博客里。主要病毒營銷方式是口頭傳遞，傳遞口號是“今天，你動漫了嗎？”我們營銷的基本要素是：提供有價值的產品或服務； 提供無須努力地向他人傳遞信息的方式； 范圍很容易從小向很大規模擴散；利用公共的積極性和行為； 利用現有的通信網路； 利用別人的資源。就如我們看到h1n1流感傳播的那樣，其只需通過咳嗽或噴嚏就可以再人群中傳播。而不是像艾滋病，需要通過血液，性才可以傳播。我們在開展我們病毒傳播之時同樣需要考慮：讓用戶簡單就可以傳播起來。第四章 成本預算百度推廣估計工具：我們在百度推廣里面給出了關鍵詞動漫和日本動漫，出價分別為2元和1元，名次分別為2-4和3-5名，在3