1、20XX廣告策劃書策劃書根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動 方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還 要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好 效果為原則。以下是由為大家推薦的廣告策劃書，歡迎大家 學習參考。廣告策劃書（1 1）一、前言本公司代理廣告 yyyy洗發水產品的全盤廣告作業，至今 已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業業的敬業態度， 為該系列產品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣 告上除了力求表現外，更時時配合蒸蒸日上的業務，促進產 品銷售。本公司代理洗發水廣告，第一年 （19991999）年的廣告重點是 放在yyyy香皂上，對于商品知名度的擴

2、大及印象的加深有不 可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲經濟日報主辦的廣告金 橋獎“最佳創意獎”第二名。第二年（20XX20XX）為配合貴公司 的經營方針，前半年度以yyyy洗發水為廣告之主力的商品，強調頭皮屑不可忽視，即采取行動，我們選用的標題是“對 付頭皮屑要選擇好的洗發水”，教育消費者正確選擇洗發水 觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦 的廣告最佳創意“優勝獎”。然而，根據分析，洗發水的市場雖然較大，但因競爭品 牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易 事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接19991999及20XX20XX年廣告投資重點上，

3、并以yyyy洗發水為主，以下即本公司根據市場及消費者心理各項因素所研擬 的20XX20XX年yyyy洗發水廣告企劃案，尚且不吝斧正。二、 廣告商品廣東yyyy洗發水公司一一yyyy洗發水三、 廣告目的1 1、促進指名購買2 2、強化商品特性3 3、銜接1111、1212年廣告4 4、傳播影響程度：不知名一知名一了解一信服一行動四、 廣告期間20 xx20 xx年6 6月20 xx20 xx年6 6月五、 廣告區域全國各地區（以城市為主）六、 廣告對象所有居民用戶七、 策劃構思（一）市場大小的變化情況的兩種：A A、量的變化一一隨著人口的自然增減而變化。B B、質的變化一一隨著社會形態（如農業進

4、入工業區）、價值觀念、文化水準等而變化。在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲 害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所 可左右的。（二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）（三）使用及購買頻度的增加就yyyy洗發水而言，因系屬化妝生活用品，為個性之商 品，與一些會導致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場， 而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發水日常生活 用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業績 的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發揮努力的只有“舊 市場

5、占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場 使其消費者轉換品牌，指名購買我品牌，此為我們今后在廣 告推廣方面致力的目標。此一目標又可區分為：1 1，促使消費者指名購買 yyyy2 2，促使洗發店老板主動推薦 yyyy八、廣告策略針對消費者方面一1,1,針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。2,2,制作STICKERSTICKER張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意， 彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PRPR作用。3 3，制作小型月歷卡片，于元旦前散發贈送各界人士利 用，譬如置于洗發店、商業區 （服務臺）供人隨意索取，也可 夾于雜志頁內

6、，贈送讀者。4 4，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游 擊式的策略，運用經濟日報的插排 （孤島廣告）和聯合、中時 的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補 大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依 舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。九、廣告主題表現及媒體運用（一）卡片及廣告牌的廣告內容好的頭發，選擇yyyy。在廣告牌上畫一個美女，重點體現在他的頭發上，還有 飄飄品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用 戶感受以下效果，讓他們買的更放心。（二）電視廣告策劃在電視臺的黃金時間播出：畫面：一個美麗的女孩，一頭飄逸的長發，邊走邊抖動 者，街上的人都

7、回頭看她，然后他說了一句，想要好的頭發 嗎? ?學我啊！愛生活，愛yyyy。（三）廣播臺廣播內容就是介紹yyyy 廣告策劃書（2）、八、-前言（一）市場分析1.1. 營銷環境分析2.2. 消費者分析3.3. 產品分析4.4. 企業營銷戰略5.5. 企業和競爭對手的競爭狀況分析5.5.企業和競爭對手的廣告分析（二）廣告策略1.1. 廣告的目標2.2. 目標市場策略3.3. 廣告定位策略4.4. 廣告訴求策略5.5. 廣告表現策略6.6. 廣告媒介策略（三）廣告實施計劃1.1. 廣告活動的目標2.2. 廣告活動的時間3.3. 廣告的目標市場4.4. 廣告的訴求對象5.5. 廣告的訴求重點6.6.

8、廣告活動的表現（設計草圖、電視廣告故事板、廣告 文案討論稿）7.7. 廣告媒介計劃7.7.其他活動計劃9.9.廣告費用預算（四）廣告活動的效果預測和監控1.1. 廣告效果的預測2.2. 廣告媒介的監控廣告策劃書的一般模式根據廣告策劃書的內容要點，參照營銷計劃書的一般模 式和許多廣告策劃者在實踐中總結出來的廣告策劃書的格 式，我們為讀者提供以下的廣告策劃書內容與結構的一般模 式：封面：一份完整的廣告策劃書文本應該包括一個版面精美、要 素齊備的封面，以給新聞記者者以良好的第一印象。廣告策劃小組名單：在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規化程度，也可以表示示一種對策劃結

9、果負責的態度。目錄：在廣告策劃書目錄中，應該列舉廣告策劃書各個部分的 標題，必要時還應該將各個部分的聯系以簡明的圖表體現出 來，一方面可以使策劃文本顯得正式、規范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據目錄方便地找到想要閱讀的內容。前言：在前言中，應該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用 的主要方法、策劃書的主要內容，以使廣告客戶可以對廣告 策劃書有大致的了解。正文：第一部分：市場分析這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析 的全部結果，以為后續的廣告策略部分提供有說服力的依 據。一、營銷環境分析1 1、企業市場營銷環境中宏觀的制約因素。(1)(1) 企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢；總體的經濟

10、形勢總體的消費態勢產業的發展政策(2)(2) 市場的政治、法律背景：是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告? ?(3)(3)市場的文化背景企業的產品與目標市場的文化背景有無沖突之處 這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒 絕產品？2 2、 市場營銷環境中的微觀制約因素。企業的供應商與企業的關系產品的營銷中間商與企業的關系3 3、 市場概況。(1)(1) 市場的規模：整個市場的銷售額市場可能容納的最大銷售額消費者總量消費者總的購買量以上幾個要素在過去一個時期中的變化未來市場規模的趨勢(2)(2) 市場的構成：構成這一市場的主要產

11、品的品牌各品牌所占據的市場份額市場上居于主要地位的品牌與本品牌構成競爭的品牌是什么？未來市場構成的變化趨勢如何 ？(3)(3)市場構成的特性：市場有無季節性？有無暫時性？有無其他突出的特點？4 4、營銷環境分析總結。(1)(1) 機會與威脅(2)(2) 優勢與劣勢(3)(3) 重點問題二、消費者分析1 1、 消費者的總體消費態勢。現有的消費時尚各種消費者消費本類產品的特性2 2、 現有消費者分析。(1)(1) 現有消費群體的構成：現有消費者的總量現有消費者的年齡現有消費者的職業現有消費者的收入現有消費者的受教育程度現有消費者的分布(2)(2) 現有消費者的消費行為：購買的動機購買的時間購買的頻

12、率購買的數量購買的地點(3)(3)現有消費者的態度：對產品的喜愛程度對本品牌的偏好程度對本品牌的認知程度對本品牌的指名購買程度 使用后的滿足程度未滿足的需求3 3、潛在消費者。(1)(1) 潛在消費者的特性：總量年齡職業收入受教育程度(2)(2) 潛在消費者現在購買行為: 現在購買哪些品牌的產品 ？ 對這些產品的態度如何？ 有無新的購買計劃？有無可能改變計劃購買的品牌？(3)(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性: 潛在消費者對本品牌的態度如何 ？ 潛在消費者需求的滿足程度如何 ？4 4、消費者分析的總結。機會與威脅優勢與劣勢重要問題(2)(2) 潛在消費者：機會與威脅優勢與劣勢主要問題點(3)

13、(3) 目標消費者：目標消費群體的特性目標消費群體的共同需求如何滿足他們的需求？三、產品分析1 1、產品特征分析。(1)(1)產品的性能：產品的性能有哪些？產品最突出的性能是什么 ？產品最適合消費者需求的性能是什么產品的哪些性能還不能滿足消費者的需求？(2)(2) 產品的質量：產品是否屬于高質量的產品 ？消費者對產品質量的滿足程度如何？產品的質量能繼續保持嗎 ？產品的質量有無繼續提高的可能？(3)(3) 產品的價格：產品價格在同類產品中居于什么檔次？產品的價格與產品質量的配合程度如何？消費者對產品價格的認識如何 ？(4)(4) 產品的材質：產品的主要原料是什么？產品在材質上有無特別之處 ？消費

14、者對產品材質的認識如何 ？5)5)生產工藝：產品通過什么樣的工藝生產 ？在生產工藝上有無特別之處 ？消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品？(6)(6)產品的外觀與包裝：產品的外觀和包裝是否與產品的質量、價格和形象相稱產品在外觀和包裝上有沒有缺欠外觀和包裝在貨架上的同類產品中是否醒目？外觀和包裝對消費者是否具有吸引力？消費者對產品外觀和包裝的評價如何？(7)(7)與同類產品的比較：在性能上有何優勢？有何不足？在價格上有何優勢？有何不足？在材質上有何優勢？有何不足？在工藝上有何優勢？有何不足？在消費者的認知和購買上有何優勢？有何不足？2 2、 產品生命周期分析。(1)(1) 產品生命周期的主要標志

15、(2)(2) 產品處于什么樣的生命周期(3)(3) 企業對產品生命周期的認知3 3、 產品的品牌形象分析(1)(1) 企業賦予產品的形象企業對產品形象有無考慮 ？企業為產品設計的形象如何？企業為產品設計的形象有無不合理之處？企業是否將產品形象向消費者傳達？(2)(2) 消費者對產品形象的認知：消費者認為產品形象如何 ？消費者認知的形象與企業設定的形象符合嗎？消費者對產品形象的預期如何？機會與威脅產品形象在消費者認知方面有無問題4 4、 產品定位分析。(1)(1) 產品的預期定位：企業對產品定位有無設想 ？企業對產品定位的設想如何 ？企業對產品的定位有無不合理之處？企業是否將產品定位向消費者傳達

16、？(2)(2) 消費者對產品定位的認知：消費者認為的產品定位如何 ？消費認知的定位與企業設定的定位符合嗎消費者對產品定位的預期如何？產品定位在消費者認知方面有無問題-(3)(3) 產品定位的效果：產品的定位是否達到了預期的效果？產品定位在營銷中是否有困難？5 5、 產品分析的總結。(1)(1) 產品特性：機會與威脅優勢與劣勢主要問題點機會與威脅(2)(2) 產品的生命周期優勢與劣勢主要問題點(3)(3)產品的形象：機會與威脅優勢與劣勢主要問題點(4)(4)產品定位：機會與威脅優勢與劣勢主要問題點四、企業和競爭對手的競爭狀況分析1 1、企業在競爭中的地位。市場占有率消費者認識企業自身的資源和目標

17、2 2、企業的競爭對手。主要的競爭對手是誰？競爭對手的基本情況競爭對手的優勢與劣勢機會與威脅競爭對手的策略3 3、企業與競爭對手的比較。優勢與劣勢主要問題點五、企業與競爭對手的廣告分析1 1、企業和競爭對手以往的廣告活動的概況。開展的時間開展的目的投入的費用主要內容2 2、企業和競爭對手以往廣告的目標市場策略。廣告活動針對什么樣的目標市場進行 ？目標市場的特性如何？有何合理之處？有何不合理之處？3 3、企業和競爭對手的產品定位策略。4 4、企業和競爭對手以往的廣告訴求策略。訴求對象是誰訴求重點如何訴求方法如何5 5、企業和競爭對手以往的廣告表現策略。廣告主題如何，有何合理之處 ？不何不合理之處

18、？廣告創意如何，有何優勢 ？有何不足？6 6、企業和競爭對手以往的廣告媒介策略。媒介組合如何，有何合理之處 ？有何不合理之處？ 廣告發布的頻率如何，有何優勢？有何不足？7 7、廣告效果廣告在消費者認知方面有何效果？廣告在改變消費者態度方面有何效果？廣告在消費者行為方面有何效果？廣告在直接促銷方面有何效果 ？ 廣告在其他方面有何效果 ？ 廣告投入的效益如何？ &總結 競爭對手在廣告方面的優勢 企業自身在廣告方面的優勢企業以往廣告中應該繼續保持的內容企業以往廣告突出的劣勢 第二部分：廣告策略一、廣告的目標1 1、企業提出的目標2 2、根據市場情況可以達到的目標3 3、對廣告目標的表述、目標市場策略

19、1 1、企業原來市場觀點的分析與評價(1)(1)企業原來所面對的市場：市場的特性市場的規模(2)(2)企業原有市場觀點的評價：機會與威脅優勢與劣勢主要問題點重新進行目標市場策略決策的必要性2 2、 市場細分。(1)(1) 市場細分的標準：(2)(2) 各個細分市場的特性：(3)(3) 各個細分市場的評估：(4)(4) 對企業最有價值的細分市場：3 3、 企業的目標市場策略。(1)(1) 目標市場選擇的依據：(2)(2) 目標市場選擇策略：三、產品定位策略1 1、 對企業以往的定位策略的分析與評價(1)(1) 企業以往的產品定位：(2)(2) 定位的效果：(3)(3) 對以往定位的評價：2 2、

20、 產品定位策略。(1)(1)進行新的產品定位的必要性:從消費者需求的角度從產品競爭的角度從營銷效果的角度(2)(2)對產品定位的表述： 新的定位的依據與優勢:四、 廣告訴求策略1 1、 廣告的訴求對象。(1)(1) 訴求對象的表述：(2)(2) 訴求對象的特性與需求:2 2、 廣告的訴求重點。(1)(1) 對訴求對象需求的分析:(2)(2) 對所有廣告信息的分析:(3)(3) 廣告訴求重點的表述：3 3、 訴求方法策略。(1)(1) 訴求方法的表述(2)(2) 訴求方法的依據：五、 廣告表現策略1 1、 廣告主題策略。(1)(1) 對廣告主題的表述：(2)(2) 對廣告主題的依據：2 2、 廣告創意策略。(1)(1)廣告創意的核心內容:(2)(2)廣告創意的說明：3 3、廣告表現的其他內容。(1)(1)廣告表現的風