1、郴 州 宏 豐 法 國 紅 酒 推 廣 策 劃耳錄一、市場分析二、銷售渠道建議三、媒體宣傳策劃四、全年媒體廣告投放表一、 市場推廣分析紅酒市場成功的關鍵要素在于產品的質量，有競爭力的價格體 系和分銷網絡的覆蓋能力還需要一系列市場推廣活動和品牌宣傳 及美譽度。而在郴州市場的紅酒品牌越來越多 . 像張裕 王朝 長城 等成功的國產老品牌 , 其產品及價格體系趨于完善， 被一般大眾消 費群體所接受；而卡斯特 拉菲 古堡等進口新品及高端品牌也正 在郴州市場擴張 , 他們在資金 產品 營銷等方面各有優勢 .在頗具 競爭的郴州市場，消費者能否被引導接受這種進口法國新品紅 酒？一）優勢分析：1、越來越多的消費

2、者開始青睞紅酒這一具有營養和保健功能的 酒類并給人一種喜慶的氣氛。2、新產品容易引發消費者的首次購買（試用、品嘗、好奇）行為3、我們可以對目前的 K/A 客戶實現精簡并實行末位淘汰制 , 分出 更多的精力來完善分銷網絡 .4、可以通過激勵手段來拉攏 K/A 點服務員協助推薦產品5、可以適當的廣告投入來引導消費者接受新品紅酒產品 .二）劣勢分析1. 網絡尚未健全2. 酒行、 ktv/ 超市等尚未完全鋪貨3. 本地品牌入市時間早， 有一定的市場份額， 已基本為當地消費 群體接受4. 尚無媒體投放，認知度極低，更談不上知名度。通過分析 , 我們可以得出結論 : 新品紅酒人們對產品缺乏必要的 了解,信

3、息并未傳達給消費者 . 消費者不了解產品 ,要引起其購買欲望 很難. 消費者接受程度自然不如張裕、長城及王朝等老品牌。因此， 引導消費者接受正宗的葡萄酒， 普及紅酒知識， 倡導紅酒文化是新品 紅酒廣告宣傳的重點， 要把紅酒特有的小資情調吸引高生活品質者成 為我們的忠實消費者。三）推廣目的1 與目標消費者取得直接溝通， 促成消費者實施購買與經營葡 萄酒的各種中間商取得直接溝通， 促進經銷商積極推銷宏豐貿易的新 品葡萄酒。2 、與社會公眾群體架起橋梁， 樹立宏豐貿易新品葡萄酒良好的品 牌形象與媒體及相關機構取得溝通，取得社會的支持與協作。二、銷售渠道建議一）第一渠道 1 、充分利用大型連鎖超市賣場

4、鋪貨，迅速占領超 市終端柜臺 2 、盡可能與各大煙酒專賣行等葡萄酒經銷商們建立業務關系， 積極開展產品鋪貨、上柜展示、售賣 3 、利用促銷小姐、店 員推薦銷售二）第二渠道 利用酒店、賓館、娛樂場所的餐飲場所，建立娛 樂銷售網點 通過促銷小姐促銷三）第三渠道 1 、利用企業、機關事業單位、學校的集團消費行 為，建立直銷網絡 2 、通過直銷業務員的公關行為實現銷售推廣 三、媒體宣傳策劃一）媒體宣傳目標：讓消費者明白什么的紅酒才是優質的紅酒，傳播的過程中消費者 對新品紅酒有了一個清晰的了解，才能引導其形成正確的購買行為。 只有當消費者形成了“喝紅酒就要喝我們紅酒”的時候，即形成良好 的市場“拉力”。

5、才能減輕我們目前必須在終端保持持續的強勢促銷 才能保證銷量的銷售壓力， 進一步降低銷售成本和市場費用。 形成良 性循環。我們力求產品嘗試率達 30-40% ；品牌認知度達 40%以上； 品牌知名度達 40%以上 ；l 年內銷售目標達： XX 萬箱。二）整體營銷策略：1、 整體營銷思路實施以煙酒行、超市、百貨商場、娛樂場所終端賣 場為主，企事業單位團購為輔助的營銷策略， 中檔價位占領終端售點， 以推拉結合品牌加形象推廣， 推進市場的推廣，最終走品牌營銷之路。 逐步細分市場、準確定位，易于在其他同類產品中脫穎而出。2、傳播定位：產品傳播定位必須考慮與競爭對手有區別；須是自己產品的主要優勢、優點、特

6、點；要被消費者認可， 也就是我們廣告 主張的利益點是消費者認同的， 否則就打不動消費者， 就是王婆賣瓜， 我們應認真研究自己產品的功能， 找出自己的主要特點， 既區別于競 爭者又為消費者認可， 或者是市場上同類產品的盲點和弱點， 以避開 競爭。三）媒體宣傳整合建議 廣告策劃、定位、創意、設計與制作等可委托我司完成：包括廣告所用的宣傳單、宣傳冊、POP促銷用的禮品等。因為銷售的成功與 否，廣告的作用是舉足輕重的。媒體廣告投放建議分為三個階段：一）新品導入期l大眾媒體進行為期3個月高密度廣告投放，雜志、報紙、網站、LED 屏、POP、公交等廣告媒體一起投放，短期內提高產品認知度、傳播 產品定位。2

7、終端媒體超市、煙酒行、商場傳播以展架 POP立牌或者燈箱為主， 分別擺設展架及試品展位，張貼、派發促銷活動與公關活動為輔，維 持 15 天至一個月，以造聲勢。3以制造新聞事件的方式，策劃幾期新聞事件，推行事件傳播：比 如向社會弱勢群體和受人尊敬的社會群體比如：老人院、下崗女工、清潔工等大規模贈送及公益活動。4.舉行買一贈一：突出附加值訴求。并策劃“宏豐XX紅酒-神秘之旅”迎五一新品發布會及抽獎酬賓活動等。5舉辦有獎知識競賽等以吸引目標受眾加深對我們產品的了解與記 憶。二）市場強化期：3個月媒體以雜志、DM報紙軟性文案為主，加大活動宣傳及戶外媒 體和店頭廣告投放力度， 同時加強終端工作。 強化期

8、代理商將進一步 加大終端各種促銷與服務工作。 并策劃系列 “最佳經銷商評選活動” 及“推酒高手培訓班活動”等炒熱品牌。三）市場維持期：3 個月僅以間斷性雜志、 報紙軟文和戶外廣告為主。 持之以恒開展 終端工作，全面在零售店、單位、企業、醫院展開促銷、公關、與服 務工作，配合以宣傳品派發。未完請繼續）四、全年媒體廣告投放表:媒體簡介及優勢廣告內容時間周 期費用雜志魅力伊人月刊，全彩銅版紙 印刷，遍布郴州各大商場，門面及 公共場所，發行量一萬冊。主要讀 者群為活躍的消費群和消費主力 的知識女性、職業女性及所有關 注女性，關注商界，關注時尚的人 群。是福城第一家女性雜志，引 導人們吃住行游娛購文明消

9、費的 媒介，是郴州精英女性愛不釋手的 “必需品”。硬廣加軟文拍照、 原創專訪、紅酒文 化及品牌故事撰 寫，根據廣告投放 階段，針對性的策 劃內容以達到最 好宣傳的效果。一次封底原價8000元；一次跨版 封二、封三原價8000元；一次紳士 風欄目專訪五個 版原價5000元； 九次跨版內頁27000 元。全年3.5萬公交郴州公交車身廣告，分為A、B C D線等級，其中A線有常見的 18路等，能流動性的達到很好的受 眾宣傳效果。郴州宏豐貿易有 限公司紅酒品牌 推廣A線一路公交車身全年5萬LED屏郴州有五嶺廣場電信大樓處與 郴州賓館沿街處等多塊LED屏，相 對電視臺廣告價格有明顯的優勢， 效果也有異曲

10、同工之妙。郴州宏豐貿易有 限公司紅酒品牌 推廣按廣告 投放三 階段間 斷性投 放,每階 段投放 一個月。共三個 月。6萬戶外停車場與小區進出口處橫桿KT 板寫真（20桿起租），能起到強制 性廣告宣傳效果。郴州宏豐貿易有 限公司紅酒品牌 推廣一季度4.8萬網站網絡已成為現代快速的傳播媒 體，郴州新網，郴州最大的門戶網 站。橫幅通欄廣告一個月1萬DMK刊郴州佳美廣告DMirn刊及時快捷 的信息和廣告發布大眾化平面媒 體，周報，正度4開，105G進口銅 版紙彩色印刷，每期35000份，每 周四發行，覆蓋整個郴州市區，影 響郴州城區60萬人口的消費方向。郴州宏豐貿易有 限公司紅酒品牌 推廣頭版1/8版一季度十二期（每周一期）800/ 期X12期=9600元活動Pop展架等新品發布會