1、 企業戰略管理（課程作業） 李寧公司發展戰略分析報告專業班級： 2010級工商管理二班 組 別： 十 組 組 員：周凌青 （201001903177） 潘 斌 （201001903159） 施 佳 (201001903172 ) 吳旭剛 （201001903175） 劉 悅 （201001903168） 前言：作為中國領先的民族體育品牌，成立于1990年的“李寧”一直備受人們的關注。經過二十多年的發展，已逐步成為代表中國的、國際領先的運動品牌公司。自2004年6月在香港上市以來，李寧公司業績連續六年保持高幅增長，2008年北京奧運會更是出盡了風頭，2009年銷售收入也隨之大漲，以83億人民幣的

2、銷售收入排在耐克和阿迪達斯之后，然而2010年公司的發展遇到了瓶頸，銷量下跌，股價下跌、業績下滑、，出現了衰落的趨勢。截止2012年底，李寧門店的總數為6434家，比2011年整整少了1821家，也就是說每天至少有5家門店關閉。此時的李寧需要對其面臨的競爭環境做出充分的評估，才能明確戰略重心，轉危為安。本文運用中五力模型、swot模型，分析了李寧目前所處的戰略競爭環境，大體概括了衰落的部分原因產能過剩導致高庫存、營銷定位在90后的失誤、品牌故事的延續性不強、不注重消費者的感受等，并對其這一階段的發展策略選擇提出了建議。一、外部環境分析1.1外部宏觀環境分析1.1.1政治環境作為民族品牌的李寧公

3、司，在08年中國國家商務部曾提醒國內體育用品生產企業，在中國運動市場火熱的大背景下，抓緊做好各方面準備工作。同時商務部、國家知識產權局等部門建議國內體育用品生產企業盡快開展品牌國際化建設，進行標準化、技術開發和自主知識產權等方面與國際慣例對接的工作。這是對中國體育用品業謀求長遠發展的一個建議。1.1.2經濟環境2012年，中國gdp超過了50萬億人民幣，城鎮居民人均可支配收入達到38852元人民幣，而中國體育用品市場僅占國內gdp的0.2%，在美國，這個比例可以達到2%，其增長空間可略見一斑。具體到戶外運動產品也是同樣，國外業者都認為，在五年內，中國戶外用品產業50%以上增速不會改變，美國戶外

4、用品年產值100多億美元，歐盟年銷售550億歐元，而我國去年只有10個億，巨大的市場潛力對歐美以及日韓等戶外用品市場已趨飽和的廠商業者來說，無疑就是巨大的誘惑。1.1.3社會文化環境全國人口中，15-59歲的人口為89742萬人，占總人口的68.70%；而作為60、70后對李寧更是記憶猶新，再加上民族品牌的高認同感，這無疑是一個機遇。同時隨著人們生活水平的提高，有更多的時間和精力投身于體育運動之中。1.1.4技術環境 現在市場上出現的專業運動裝備基本都是采用全球統一版型，不會特別考慮地域差異對運動愛好者的身體特點和運動習慣的影響。李寧作為中國國內體育用品的領導品牌，向市場推出“專為中國人設計”

5、的專業運動產品，仔細對比了國內外腳型和運動習慣上的區別，并投入了大量的資金和人員對運動損傷、人體工程等多個領域進行研究，生產出“更貼和中國人腳型”的專業運動鞋。2.2行業環境分析2.2.1行業競爭李寧公司目前以運動服和運動鞋作為主打產品，輔助產品有運動包，帽子，襪子，配飾及器材。因此，就主打產品運動服與運動鞋而言，行業競爭激烈既有國內的品牌也有國外品牌參與。競爭者分類目前競爭者一年競爭者三年競爭者五年競爭者品牌競爭者安踏、特步樂途阿迪耐克形式競爭者九牧王才子男裝七匹狼勁霸男裝一般競爭者唐獅森馬以純美邦愿望競爭者夏奈爾伊夫圣洛朗迪奧guicc2.2.2潛在新競爭者的進入輔助產品潛在新競爭者運動器

6、材品牌企業紅雙喜是國內影響力較大的運動器材品牌。成立于1959年，是中國著名體育品牌與制造專家。特別是與中國專業運動團體、頂尖運動員如中國乒乓球隊以及體育用品研究機構建立起來的長期親密合作關系，保證了其對體育運動的發展作出迅速而準確反應和技術的不斷創新。作為體育品牌，早在1960年“紅雙喜”乒乓球被國際乒聯正式批準為國際比賽用球時，它就成為中國第一個走向世界的體育品牌。與李寧公司的輔助產品相比，紅雙喜占有絕對的優勢，像此類的體育器材品牌已經建立了很好的品牌知名度。作為同一個體育產品行業，雖然存在著主打產品的不同，但也并不能排除此類企業以后的戰略發展方向會往主打產品的上下游擴張。因此，有必要監視

7、此類公司的戰略，必要時進行反擊，以及充分利用現有優勢與機會。2.2.3潛在替代產品的開發作為運動服飾替代品的休閑服飾，近幾年成為熱點商品和服裝的主流趨勢，休閑服裝在國內服裝市場備受推崇，休閑服裝成為服裝市場的一個亮點，發展勢頭良好，銷售大幅增長。隨著休閑服裝在國內市場的迅速升溫，各地經銷商紛紛看好這個市場，各大商場在服裝經營上向休閑服裝傾斜，休閑服裝比例明顯大于其他服裝，除了大量引進休閑品牌外，更有專門開辟“少女休閑館”、“休閑服裝廳”以示特色。相對于休閑服飾產品，運動服飾的款式就變得單調了，不那么具備競爭力了。中、青年和大、中學生是休閑服裝的主要消費群體，據有關機構調查，目前20到40歲的中

8、、青年是我國服裝消費的主導群體，占服裝消費總量的50，40歲以上的占19。中、青年是追求生活休閑和個性化的主導群體，不同的消費群體對服裝的消費層次各不相同。這樣一來，休閑服飾會瓜分了運動服飾的消費群體，運動服飾面臨的競爭是非常嚴峻的。2.2.4供應商議價能力總的來說，李寧供應商的議價能力相對較弱，以下將分別從兩個方面進行分析： 1）存在大量同類供應商，競爭壓力大。主要體現在以下幾個方面：產品的種類。這包括兩方面：一是，運動鞋、運動服、背包、帽子、以及其他運動配件等在內的多元化方面；二是，各產品的專業化方面，比如運動服和運動鞋的專業化。這是處在整個的層面上橫向布局的競爭。同種產品的專業性細化和品

9、牌差異化定位。這些方面是處于線的層面上縱向定位的競爭。傳統渠道同質化的弊端使得廠商的競爭轉移到終端上，造成各廠家都致力于開設自己的專賣店、店中店、專柜等。2）原材料容易替代，轉換成本較低大多數運動服飾及鞋產業的原材料都是同質的，因此要更換供應商或者同時擁有多家供應商較為容易且周轉費用不高。從以上兩方面的分析可以看出，李寧公司在供應商的選擇方面具有相對的優勢，其供應商的議價能力較弱，使得李寧公司有機會從中節約成本，提高收益。2.2.5購買者的討價還價能力李寧專賣店大多與耐克、阿迪達斯等著名國外運動品牌設在購物商場內，也有在比較繁榮的商業圈設立自己的專賣店。在換季或重大節假日，李寧跟大多數服裝品牌

10、一樣會舉辦促銷手段，最常用的就是降價促銷，其次是購物送現金券或用現金券抵消部分貨款。李寧的所有產品是不接受討價還價的，只能采取公司的優惠方案，因此長久以來給人的感覺是不能講價。但其實李寧服飾的營銷跟很多國外牌子一樣，可以對批量大的公司企業給予給多折扣點，價錢當然比市場價優惠很多，只是一般購買者無法達到一定量從而失去更優惠的待遇。而大多喜歡逛網上商店的消費者會發現，網上的李寧服飾比專賣店的便宜許多，但因為網上商店跟李寧服飾供銷商的交易量不算很大，所以網絡價格不算真正的集體訂購價。因為網絡上開店的人有比較穩定的供貨渠道，于是價錢自然實惠。鑒于李寧的主要銷售額都是專賣店的銷售額，所以我們可以認為集體

11、議價對李寧服飾的銷售并沒有很大影響。二、內部環境分析2.1資源、能力、核心能力分析 李寧公司的資源、能力、核心能力分析在這里采用swot矩陣分析：優勢s1)具有很高的知名度和較高的消費者忠誠度2)成熟的市場運作經驗3)具備設計高檔世上產品的能力，對于國際品牌更容易了解中國消費者的實際喜好的產品4)與中國的體育界保持著良好的關系，容易得到體育界的認可弱點w1)市場細分不清，功能專業化不夠2)盲目擴張導致產能過剩和高庫存3)產品廣告，形象代言人凌亂，傳遞信息不一致4)產品檔次不高，品位不夠，定價尷尬。5)與眾多洋品牌的正面競爭，競爭力度不夠機會o1)體育用品市場發展速度快，市場空間大，尤其是青少年

12、市場2)未被挖掘的高端市場3)更寬的產品拓展空間so戰略（發展優勢利用機會）1)國際化戰略-由一家國內的經驗型民營企業向擁有國際品牌和具有專業生產和經營能力的現代化公司轉變2)市場滲透戰略-調整目標市場定位wo戰略（利用機會克服弱點）1)市場開發戰略-2)產品開發戰略，開發高端產品威脅t1)不是行業的絕對領先者2)行業競爭加劇，高端受阻于國際品牌，低端受阻于國內品牌3)國際化和本土化之間的矛盾4)消費者偏愛國際品牌st戰略（利用優勢，回避威脅）1)李寧公司前向一體化戰略分析，在產品鏈的前端研發階段施力2)市場滲透戰略營銷策略3)成本領先戰略-進一步提高供應鏈效率，降低成本4)集中化多元經營wt

13、戰略（減少弱點，回避威脅）1)專一化經營戰略-細分市場2)差異化戰略-多品牌戰略表2 swot矩陣分析在優勢和劣勢的對比中，李寧在中國目前所處的優勢強于弱勢，但是優勢在逐漸衰落，尤其是品牌忠誠度和形象定位的優勢，這些都是李寧公司長期不斷在各方面努力所得到的結果。而目前公司所處的劣勢則可以通過從產品、渠道、客戶等方面入手逐一加以改進。又在發展的威脅和機遇的比較中，我們認為李寧公司目前所面臨的機遇大于威脅，潛在的市場需求等都將使中國運動裝備市場的這塊蛋糕更大，而李寧公司所面對的挑戰則主要在于如何在分享市場自然增長的同時，提高競爭力并搶占更多的市場份額。目前李寧的主要問題在于高庫存積壓，這源于銷售渠

14、道和企業生產能力。所以，李寧公司在進一步制定營銷策略時，必須充分抓住市場機會、發揮自身優勢，改進以往不足，從而應對更激烈的市場競爭所帶來的更大的挑戰三、新戰略選擇一、現在至未來12個月1、重點關注零售流水和渠道庫車的清理。2、改善產品和運營的成本結構。3、加強組織和執行能力。4、改善渠道效率，盈利能力和業績表現。5、集中精力發展核心產品和國內市場。6、加強品牌投入和改善營銷效率。二、未來1至2年 1、改善供應鏈、營銷和產品規劃模式。 2、創造更多的產品和消費者體驗，鞏固在中國體育用品市場的領先地位。結束語通過對其戰略設計研究，李寧公司當前處低谷，如果能夠把握住機會，將得以長期發展，我們期待民族

15、企業的再次崛起。下面為贈送的述職報告 不需要的可以編輯刪除述職報告尊敬的各位領導，各位同仁：大家好！本人被組織任聘為。副校長已有五年，主抓德育教育工作，分管學校后勤、德育、藝體、安全、衛生、綜合治理等工作。身為副校長，我努力學習黨的教育方針，學習鄧小平教育理論。用全新的教育教學理念武裝自己，努力提高自身教育理論素養。我在黨的組織生活中，學習黨建理論；在政治學習中學習黨的路線、方針、政策、法規；在業務學習中，學習人文文化，加強自身政治理論，道德修養，培養高層次的道德感、責任感。工作幾年來，我以強烈的事業心、責任心力抓好德育工作，確保學校教育教學工作運作正常。我的工作原則是倡導培養“勤奮樂干，善于

16、思索，不斷創新”三種優秀品質。以獎勵機制為主，及時勉勵，激發老師團隊精神，從而完成教育教學任務。其出發點是一切為了學生，為了學校的生存、發展而不輟勞作。下面我就德育工作管理談談自己的做法，將一年工作總結如下：一、加強學習，聯系實際，提高認識教師是一門終身學習的職業。社會在不斷發展，不學習就會跟不上時代的步伐，特別是作為一名校級領導和德育工作者，必須始終站在社會發展的前列，德育工作更要求緊跟社會形勢的發展。因此，我堅持做到每天看新聞和閱讀一小時的書，提高自己對政治的敏銳性，提高對教育的認識和個人品德修養，提高管理能力。在這一年里，我先后閱讀了德育文集、成功學校內部管理全書、教育管理等各類書籍，這

17、些為我提高思想認識、更新教育理念、加快德育創新提供了扎實的基礎。（一）嚴格要求自己，以身作則古人云“直而影正，以己以正而為人之標”，作為一名校級干部，在很多方面都要對自己有嚴格的要求，否則就沒有進步，就不能為人之標，就沒有能力去管理別人。作為校級領導成員、黨的教育工作者，面對當今變革的時代，面對不斷膨脹的知識信息和日趨多元性的社會給我們的教育工作帶來的新問題、新情況，常常使我有一種危機感，因此，我必須不斷努力充實自己、豐富自己。因此，我對自己提出了“凡事為先”的工作要求，只有自己身體力行，嚴以責己，嚴以律己才能在師生中樹立良好的形象，才能使工作更好地開展，才能更好的服務于全校師生。（二）健全德

18、育領導機構，重視班主任工作（1）加強班主任隊伍建設，成功召開班主任經驗交流會和例會；（2）迎接各類驗收，打造學校品牌。一年內，學校三度受到省級表彰，先后被評為“省綠色學?！?、“省先進體育學校”、“省文明單位”；（3）建立德育長效機制，注重活動育人。先后舉行校第六屆藝術節、第六屆校體育運動會，開展了“陽光體育活動”，迎接了省“四個一”驗收并獲一等獎，開展“感恩教育”系列活動成效顯著，舉行元旦文娛晚會，多次召開家長會，宣傳學校品牌；（4）狠抓學生常規管理，養成良好習慣。中午靜校、桌椅歸位、三禁止等活動有聲有色；（5）成功組織高一新生軍訓，為學生奠定了學習和生活基礎。三個年級在班主任的管理下，教學秩

19、序穩定、教師培訓和考核到位，無論教學工作還是學生管理都有條不紊，開創地開展了學生小型體育競賽活動，使管理工作充滿生機與活力，且成效顯著。一是健全德育領導機構。成立了由。校長、書記、我、政教處主任、團委書記組成的德育工作領導小組。我們定期召開會議，研究德育工作，由我負責具體落實執行。二是建立德育工作網絡。在德育工作領導小組的領導下，建立了由政教處、年級組、團委、學生會、班主任、家長委員會組成的德育工作網絡，覆蓋了學校的各個層面。三是重視班主任工作。學期初，我和政教處的全體同志都要精心挑選班主任，并對班主任及后備班主任進行了2次為期3天的崗位培訓。組織召開全校 班主任老師工作總結暨經驗交流會。在學

20、校閱覽室為班主任老師訂閱了班主任之友、中國德育和德育報。通過經驗交流，崗位培訓、教育管理理論學習，提高了全體班主任老師對學生思想教育工作的理論水平和工作藝術水平，為我校德育工作奠定了堅實的理論基礎。二、建立有效的德育機制，把德育工作落到實處（一）是規劃機制。學校所有規劃都體現德育為首，都有德育內容。1、在我的組織下，政教處編印了德育工作手冊，收錄了我校多年來德育工作的規定及一年來制定的各項規章制度，下發到全體教師及學生手中，作為德育工作的導向。2、學期初我負責制定德育工作規劃和政教處工作計劃。（二）是管理機制。德育工作重在管理，重在落實。目標責任制。我按德育工作目標層層分解、層層落實、層層簽定

21、責任狀，學期末總評兌現。 一年來，我和政教處的同志一起以經驗交流、學習材料、請專家做講座等各種形式對班主任和年級組長進行培訓，同時，也通過加強日常工作情況的檢查和細化考核內容，來提高他們對德育工作的認識和工作責任心，鼓勵班主任、年級組長發現問題，大膽創新，互相學習，取長補短。通過各類學習活動，豐富了班主任、年級組長的工作理論和經驗，提高了他們的工作水平，大大推進了德育工作的進程。作為管理者，在日常工作中我盡量仔細、實事求是地評價教師的工作，抓住細微的工作亮點去看待其工作，給予充分的肯定和鼓勵。并經常和教師探討研究，進一步提高他們的工作實效。同時，我建立了學校德育工作領導小組例會制度，每周一與政

22、教處成員召開德育工作例會，商討學校近期工作，研究學生發展狀況。（三）是加強管理，提高工作效率1）加強德育隊伍建設。德育工作的順利開展，最重要的是培養一支有敬業精神、能力強，工作有特色，團結互助的以班主任和年級組長為主的德育隊伍。加強班主任和年級組長隊伍的建設，首先是加強學習，其次是挖掘典型，鼓勵創新。2）完善管理制度。通過幾年德育工作的實踐，使我認識到，完善的制度能使管理工作游刃有余；明確各項制度，能正確引導教師開展工作。今年，我和政教處的幾位同志，通過研究和探討，調整了各項考核內容，細化了考核依據，使班級考核和班主任考核既有機結合，又有所區別，從一定程度上促進了班主任工作的責任心和積極性，使

23、班主任工作目標更明確、更具體。同時，在管理制度上，充分利用網絡管理，發揮年級組的作用，大膽放心地發動年級組長承擔起組長的職責。各個年級組長根據本年級的情況，在開學初和某些重要活動中制定了具體詳細的工作計劃，使家長會、學生會議、教師會議和師生活動等各類活動順利開展。各個年級組在自主管理的基礎上，充分發揮了個體作用和主動性，積極開展工作，形成了各個年級的工作特色。3）構建全員德育機制。拓寬育人渠道，拓展育人隊伍，構建“三位一體”的全員育人機制，是我校德育工作的長期目標。在校內，我著重加強了德育團建設和學生自主管理建設，學生通過自主管理委員會，能基本參與到學校的管理；“德育團”工作使教師人人都成為了

24、德育工作者，使家長、學生成為德育工作者成為可能。在家庭，我著重加強了家校合作途徑的建設，通過數次的家委會會議，完善了學學生家庭行為準則和學生家長行為準則，并付諸于實施，使學生、家長的行為都有了明確的目標。這一項工作得到了社會的一致好評。這一系列的工作，使我校的德育基礎得到進一步的鞏固和發展。4）加強安全管理，完善管理機制。校園安全工作是學校各項工作的重中之重，我始終牢固樹立“安全第一”的思想，居安思危，做到警鐘長鳴，常抓不懈。在校長和學?？倓詹块T的支持下，我通過落實和完善各種規章制度，進行嚴格的系統管理，做到：人員進出嚴格把關；學校24小時有人值班；每月對學校的安全設施進行檢查；學校各項管理措

25、施嚴格到位；學校安全知識宣傳長期堅持。同時加強與校外力量的合作，與派出所、消防站和區綜合治理辦建立了長久的輔導和合作關系，基本形成了學校安全管理上的“內外合力管理模式”，確保了學校無重大安全事故的發生。三、 樹立品牌意識，增強辦學特色優勢我校在08、09年文體、教學都取得好成績的基礎上，明確提出了“以師生同步發展為本”的辦學理念；以“打造新農村品牌學?！钡霓k學方向；以“興文體教育，促學生全面發展；強師風建設，促學校快速發展”的辦學特色；師生齊努力，要把我校辦成師資一流、質量領先、設施先進的新農村品牌學校。我校的課外活動豐富多彩，有男、女籃球隊，有男、女排球隊，有美術繪畫興趣班、有舞蹈、合唱文藝

26、隊等，學校為每一個學生搭建展示自我才華的舞臺。09年11月我校舉行秋季田徑運動會、學校藝術節活動。主題是“攜手共建和諧校園”，（其他德育獎項）學校特色更加彰顯，學校聲譽日益提高，從而更好地提升了學校的品牌力和競爭力，為學校的發展夯實了基礎。我校還充分利用校園的廣播站、宣傳欄、標語、橫幅宣傳黨的政策，勵志格言等。讓校園處處充滿育人的氣息。今年五月我校被推薦為洛陽市“綠色學?！?。今年我校榮獲“河南中小學衛生優秀學?！?、“洛陽市規范化管理十佳學?！?、“洛陽市基礎教育課程改革先進學?！钡葮s譽稱號。培養我校學生熱愛祖國，積極向上，團結友愛，文明禮貌的精神風貌培養學生強烈的責任感和集體榮譽感。讓德育之花在

27、洛陽一高校園怒放。總之，學校各項工作都充滿生機和活力，成績的取得是全體教職工團結一心、艱苦創業、勇于創新、爭先創優、扎實工作的結果。我們也清醒地看到，學校發展過程中還存在一些問題和不足。隨著辦學規模的擴大，生源質量的下降，致使學生管理和教學工作顯得困難，在今后的工作中需要我們高度重視，并希望在上級組織的正確領導和大力支持下，依靠廣大教職工的共同努力，認真加以解決。而我更應該自覺堅持馬克思主義的知行統一觀，努力把自己造就成為一名既有正確而穩定的管理意識，又勇于實踐，善于實踐的教育管理專家。一、理清工作思路，制定工作要點要當好職工代表，首先必須干好本職工作。而工作的好壞，首先必須有一個好的思路。辦

28、公室承擔著我局行政、黨委、紀檢監察三項職能，如何在眾多職能中把握規律，理清頭緒，更好地抓落實、出成效，必須有一個清晰的工作思路。因此，辦公室認真貫徹全市郵政工作會和職代會精神和省局辦公室、黨務工作部、紀檢監察工作要求，堅持以科學發展為指導，按照局領導提出的“嚴謹嚴格、客觀務實、開闊開朗、耐心恒心、機智靈活”的要求，制定了綜合辦公室“建設一支隊伍、突出兩個重點、強化三大職能、實現四個轉變，增強五種意識”的工作思路，堅持在工作中轉變觀念，突出重點，明確職責、強化協作，高標準、高質量、高效率地完成各項工作。同時，根據省局黨務工作部、市直工委、省局監察室的有關要求制定了2006年黨建工作要點和紀檢監察

29、工作要點、黨委中心組理論學習計劃、政研會工作要點等黨建工作要點和計劃，從而為全年黨建工作有條不紊推進指明了方向。二、加強隊伍建設，全面提高素質要做一名合格的職工代表，首先必須加強自身學習，為推進各項工作開展奠定堅實的基矗我堅持把強化理論、業務學習作為提高隊伍素質的重要途徑，常抓不懈，并提出了要以政治強、業務精、作風好為目標，全面加強辦公室隊伍建設。在理論學習方面，分階段對辦公室理論學習進行安排，積極探索和改進學習方法，通過全體工作人員集體學習、自學，學以致用等多種學習形式，強化學習效果。力求通過強化政治意識、大局意識、責任意識和服務意識，加強思想建設，今年以來，利用每周學習時間，先后組織開展了黨章、社會主義榮辱觀、“讓機關大門向群眾暢開”、“全面提高領導發展的能力”、“沒有研究就抓不好落實”等各種理論知識。在業務學習上，以網上辦公為契機，抓公文處理流程規范，推動公文管理“有序運作，無縫銜接”。今年是網上辦公的開始，各項工作都處于起步階