1、山東孟嘗君酒業(yè)有限公司茌平營銷中心薪酬體系事業(yè)部經理薪酬體系職位等級基本工資（月）通訊補助(月)職位津貼(月)提成系數(%)全年任務合計年收入事業(yè)部經理農村460萬城區(qū)600萬農村68800城區(qū)82800b12001003001%農村65200城區(qū)79200事業(yè)部經理業(yè)績提成計算方法任務完成率業(yè)績提成140% n（任務完成率）100%任務量t+ 超出部分tss100% n（任務完成率） 140%100%任務量t+ 超出部分ts60%n（任務完成率） 100%實際完成量t60% n（任務完成率）0注：1.t業(yè)績提成：1.1實際完成率大于140%，超出部分提成系數=tss

2、，tss系數為1.4%。1.2實際完成率超過100%小于等于140%，超出部分提成系數=ts，ts系數為1.2%。1.3實際完成率在大于等于60%小于等于100%時，提成系數=t，t系數為1%。1.4實際完成率小于60%，無業(yè)績提成。2.完成率定義：所負責區(qū)域任務銷量完成率。事業(yè)部經理等級晉升通道設計職位等級晉升條件降級條件提成系數事業(yè)部經理a連續(xù)12個月100%完成月度任務，并其中6個月達成月任務額度的140%任意1個月任務達成率低于100%，即向下降1級sku=1%連續(xù)在本職崗位任職滿1年b連續(xù)9個月100%完成月度任務，并其中3個月達成月任務額度的140%任意1個月任務達成率低于85%，

3、即向下降1級注：1.b級為事業(yè)部經理標準等級，即所有事業(yè)部經理，無論是新人還是老人皆以此等級作為標準起薪等級。2.對于晉升至a級事業(yè)部經理除業(yè)績標準外，必須在本職崗位任職滿1年。業(yè)務代表薪酬體系職位等級基本工資（月）通訊補助（月）過程考核（月）提成系數（%）合計年收入（預計）（6元/瓶）以下（6元/瓶）（含）以上主推產品業(yè)務代表c1100501002%2.5%3%50000d1000501002%2.5%3%36000e800501002%2.5%3%18000業(yè)務代表業(yè)績提成計算方法任務完成率業(yè)績提成140% n（任務完成率）100%任務量t+ 超出部分tss100% n（任務完成率） 14

4、0%100%任務量t+ 超出部分ts60% n（任務完成率） 100%實際完成量t60% n（任務完成率）0注：1.月度實際任務完成率=n2.100%任務內提成系數=t3.t提成系數：3.1主要sku（紅五星、青花瓷、一帆風順）提成系數設定為t=3%。3.2其他sku開票價格箱價48元以下（不含）提成系數設定為t=2%，開票價格48元以上（含）提成系數設定為t=2.5%。3.3實際完成率大于140%，超出部分提成系數=tss，主要sku提成tss系數為5.1%，其他sku提成tss系數為3.4%/4.25%。3.4實際完成率超過100%小于等于140%，超出部分提成系數=ts，主要sku提成t

5、s系數為3.9%，其他sku提成ts系數為2.6%/3.25%。3.5實際完成率在大于等于60%小于等于100%時，提成系數=t。3.6實際完成率小于60%，無業(yè)績提成。4.實行末位淘汰制度，每季度業(yè)績達成排名最后的員工列入淘汰名單。5.新入職的業(yè)務代表不對其前3個月進行業(yè)績關鍵指標考核（出貨量），但對其輔助性指標（回款率、客情維護、拜訪等）進行考核，薪資標準按照d級業(yè)務代表計算，其中基本工資1000元/電話補助50元/輔助性指標考核100元。試用期期限3個月。6.完成率定義：所負責區(qū)域任務銷量完成率。業(yè)務代表等級晉升通道設計職位等級晉升條件降級條件提成系數業(yè)務代表c連續(xù)9個月100%完成月度

6、任務，并其中3個月達成月任務額度的140%任意1個月任務達成率低于100%，即向下降1級主要sku=3%其他sku=2%/2.5%新入職試用期業(yè)務代表無提成連續(xù)在本職崗位任職滿1年d連續(xù)6個月100%完成月度任務，并其中2個月達成月任務額度的140%任意1個月任務達成率低于85%，即向下降1級e連續(xù)3個月100%完成月度任務連續(xù)3個月任務達成率低于50%，進行淘汰團購部客戶代表薪酬體系職位等級基本工資（月）通訊補助（月）過程考核（月）提成系數（%）合計年收入（預計）（6元/瓶）以下（6元/瓶）（含）以上主推產品d1000501002%2.5%5%36000注：1.團購部由于是一個新興的部門，過

7、去總部沒有任何參考數據。2,團購部客戶代表自入職3個月內無任何業(yè)績考核。視同回款的條件1.公司或五星誠信酒水劉總同意（紅五星、一帆風順、青花瓷）的賒銷放貨行為享受業(yè)績提成。2.經銷商用現金墊付的廠家應該用現金支付的市場費用，如：促銷小姐工資等費用，視為當月回款額。3.廠家支付給渠道或合作伙伴的年終返利費用，以全額的50%享受業(yè)績提成。業(yè)績提成發(fā)放1.業(yè)績提成以季度為發(fā)放計算。2.事業(yè)部經理業(yè)績當季發(fā)放60%，預留40%年底發(fā)放。3.業(yè)務代表業(yè)績提成當季發(fā)放70%，預留30%年底發(fā)放。過程管理職 位銷售過程管理業(yè)務代表1.要求完成銷售日報表、日拜訪計劃表，每缺少一份扣除20元。2.因管理失職，造

8、成公司財產損失（如鋪貨管理失控等），每發(fā)生一起則扣除100元（同時公司保留追究的權利）。3.連續(xù)三個月累計沒有完成月銷售目標的60%，自動向下降一級，e業(yè)務代表直接予以淘汰；4.網點開發(fā)、維護、出勤等按公司相關制度考核，從過程考核中扣除。5.所駐管的經銷商發(fā)生跨區(qū)竄貨或低價傾銷，一次達20件及以上的，一次處罰100元并取消該部分的當月提成。事業(yè)部經理1.要求完成月度工作計劃、月工作小結，缺少1份則扣除100元。2.因管理失職，造成公司財產損失（如鋪貨管理失控等），每發(fā)生一起則扣除200元（同時公司保留追究的權利）。3.網點開發(fā)、維護、出勤、員工管理等按公司相關制度考核，從過程考核中扣除。4.連續(xù)三個月累計沒有完成銷售目標的60%，自動向下降一級。 5.在所管轄的銷售區(qū)域內發(fā)生竄貨或低價傾銷行為，一次達20件及以上的，每發(fā)生一次，處罰300元并取消該部分的當月提成。首次開戶提成1.事業(yè)部經理或非區(qū)域指定業(yè)務代表對于新開發(fā)市場或新經銷商開戶只享