1、臍橙的誘惑電子商務(wù)網(wǎng)站策劃設(shè)計報告 學生姓名： 黃 東 梅 + 陳 雪 瑩 學 號：2011443532 + 2011444770 專業(yè)班級：市場營銷11-03 指導老師：廖婭老師 小組分工：策劃設(shè)計陳雪瑩 網(wǎng)站設(shè)計黃東梅目錄一、項目立項2二、網(wǎng)上銷售奉節(jié)臍橙的可行性分析31.技術(shù)可行性分析32.經(jīng)濟可行性分析43.實施可行性分析44.網(wǎng)上水果店的優(yōu)勢45.網(wǎng)上水果店的劣勢5三、 市場調(diào)研5四、網(wǎng)站建設(shè)的與功能模塊51.前臺實現(xiàn)功能52.后臺管理實現(xiàn)功能53.網(wǎng)站主要功能模塊6五、“臍橙的誘惑”自身條件分析6六、“臍橙的誘惑”的價格定位6七、“臍橙的誘惑”的贏利分析7八、建設(shè)網(wǎng)站目的71.建立

2、“臍橙的誘惑”網(wǎng)站的目的72.網(wǎng)站的內(nèi)容和功能73.網(wǎng)站的目標和作用7九、 網(wǎng)站技術(shù)解決方案71）服務(wù)器72）操作系統(tǒng)83）網(wǎng)站安全措施，防黑、防病毒方案8第一步：選好操作系統(tǒng)8第二步：補丁升級8第三步：關(guān)閉無用的服務(wù)8第四步：隱藏你的IP地址8第五步：查找本機漏洞9第六步：防火墻軟件保平安94）網(wǎng)絡(luò)防病毒方案設(shè)計95) 相關(guān)程序開發(fā)10十、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃10十一、網(wǎng)頁風格設(shè)計11十二、網(wǎng)站維護12十三、網(wǎng)站測試12十四、網(wǎng)站發(fā)布與推廣12十五、網(wǎng)站建設(shè)日程表13十六、費用明細13一、項目立項 電子商務(wù)是一種新型的電子方式的商務(wù)貿(mào)易活動，它與傳統(tǒng)的商務(wù)活動相比，既有相似之處，又有明顯的區(qū)別。隨著

3、Internet的不斷完善和成熟，電子商務(wù)也已經(jīng)成為一種購物的時尚。電子版本圖書、CD光盤、MP3等信息。由于傳遞速度快，而容易被購買者所接受。由于小組成員黃東梅的故鄉(xiāng)在奉節(jié)，臍橙是其家鄉(xiāng)特產(chǎn)之一，又因為奉節(jié)臍橙越來越被消費者所了解，為了進一步打開奉節(jié)臍橙的市場，故想到要做“臍橙的誘惑”網(wǎng)站。此網(wǎng)站的出現(xiàn)將為購買者提供方便，快捷的購物平臺，讓大家更加了解臍橙，進而讓臍橙走出重慶，邁向全國！二、網(wǎng)上銷售奉節(jié)臍橙的可行性分析1.技術(shù)可行性分析 隨著國內(nèi)上網(wǎng)費用的下調(diào)，網(wǎng)民總數(shù)及網(wǎng)上購物的網(wǎng)民比例將有更大的提高。可見在中國開展電子商務(wù)，即在網(wǎng)上開店的時機已經(jīng)趨于成熟，有眼光的商家已經(jīng)或正在紛紛建立自

4、己的網(wǎng)上商店。網(wǎng)上開店好處多多，運用互聯(lián)網(wǎng)平臺建立自己的電子商務(wù)網(wǎng)站服務(wù)體系。技術(shù)可行性分析是指對電子商務(wù)網(wǎng)站的建設(shè)與運行階段所涉及的硬件、軟件與相關(guān)技術(shù)等方面進行分析。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，支撐電子商務(wù)應(yīng)用的技術(shù)日益增多，EDI技術(shù)、電子郵件、Web技術(shù)、數(shù)據(jù)倉庫與數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)、條形碼技術(shù)。 2.經(jīng)濟可行性分析 在經(jīng)濟運行的今天，網(wǎng)上開店要提前把經(jīng)濟費用計算好，并根據(jù)計算的結(jié)果實施計劃進行。 3.實施可行性分析 就我自己感覺，只要網(wǎng)上水果價格適中，水果質(zhì)量有保證，在現(xiàn)行的電子商務(wù)系統(tǒng)下，店家信譽較高，合作的物流公司信譽度也高，發(fā)配速度快，服務(wù)態(tài)度好就絕對沒有問題。那網(wǎng)上水果店的發(fā)展前景會很好，

5、畢竟種類多，也可以無條件的比較。4.網(wǎng)上水果店的優(yōu)勢 1投資少回收快而且無所謂存貨，所以特別適合小商店和個人在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。從啟動資金來看傳統(tǒng)的地面開店門面租金加裝修費，還有首批進貨資金，少說也需要幾萬元的啟動資金。而網(wǎng)上開店所需的啟動，資金卻少得多，按照我們的計劃，只要有一臺可以上網(wǎng)的電腦和勤奮就可開店營業(yè) 2解決了實體店的劣勢，規(guī)模越大價格越低，比在超市購買更加的節(jié)省時間，同一種水果網(wǎng)上比較價格，消費者明白的越多，品質(zhì)充分保證、店主不會以次充好。 3銷售時間不受限制無需專人看守，卻可時時刻刻營業(yè)。網(wǎng)上商店無限延長了營業(yè)時間一天24小時、一年365天不停地運作，無論刮風下雨無論白天晚上無須專人值

6、班看店可照常營業(yè)。 4銷售地點不受限制小商店也可做成大生意。盡管在地面上您只有一個小商店或者干脆就沒有門面。但在網(wǎng)上的生意卻可以照樣做得很大。一方面，網(wǎng)上商店不受店面空間的限制。盡管您只是街邊小店在網(wǎng)上您可以擁有百貨大樓那么大的店面，擺上一萬種商品只要您愿意；另一方面，網(wǎng)上商店不受碼頭好壞的影響。 5網(wǎng)上商店人氣旺賺錢沒上限。網(wǎng)上人來人往客流量賽過10個游樂場所。只要您的商品有特色，只要您經(jīng)營得法，網(wǎng)上商店每天將給您額外帶來成千上萬的客流量，大大增加您的銷售收入。 5.網(wǎng)上水果店的劣勢 店面的成本越來越高服務(wù)人員對水果的知識掌握的參差不齊店內(nèi)信息與客戶需求不對稱、傳統(tǒng)零售的通病平均損耗達百分之

7、三十、一般的水果店沒有保鮮保鮮程度太低。 3、 市場調(diào)研 目前，奉節(jié)正以集團公司+龍頭企業(yè)+果農(nóng)協(xié)會及合作社+農(nóng)戶的生產(chǎn)經(jīng)營方式，引導土地向種植大戶和龍頭企業(yè)集中，加速晚熟臍橙產(chǎn)業(yè)發(fā)展，積極推廣訂單農(nóng)業(yè)模式，全力打造奉節(jié)臍橙的品牌形象。 奉節(jié)臍橙憑著卓爾不群的優(yōu)良品質(zhì)，走進了拉薩、深圳等大中城市市場，擺上了我國港澳、臺灣的超市貨架，并遠銷新加坡、印度尼西亞、馬來西亞、俄羅斯等國際市場，并與世界頂極水果銷售商形成了戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。 由于奉節(jié)縣地處富硒地帶，鮮果中含有生物活性功能物質(zhì)SOD，奉節(jié)臍橙正在走美容護膚路線，我們正在嫁接發(fā)展SOD臍橙。如果一個人每天吃上4個SOD臍橙，就能補足人體所需的活

8、性酶，消除新陳代謝產(chǎn)生的體內(nèi)“垃圾”，使人的身體更健康，使肌膚更加美白、紅潤動人。奉節(jié)臍橙其實已經(jīng)具備和美國新奇士臍橙媲美的品質(zhì)。美國國內(nèi)甚至包括南非的臍橙都由新奇士公司來打理營銷，因而在全球形成了霸主地位。其實三峽庫區(qū)的云陽、巫山、巫溪和奉節(jié)的水土相仿，氣候相近，沒有霜凍，都可以種植晚熟的“奉節(jié)臍橙”。目前，幾個縣正攜手合作，努力做大做強“奉節(jié)臍橙”這塊品牌，通過一整套產(chǎn)品標準確保質(zhì)量，打造綠色“奉節(jié)臍橙”產(chǎn)業(yè)，將晚橙打入歐美高端市場。 今后五年內(nèi)，三峽庫區(qū)將以奉節(jié)為中心，打造成全國乃至亞洲最大的晚熟臍橙生產(chǎn)基地，發(fā)展晚熟臍橙22萬畝，總產(chǎn)量可達40萬噸，產(chǎn)值將超過20億元。到那時，奉節(jié)臍橙

9、產(chǎn)業(yè)在致富一方的同時，還將成為三峽庫區(qū)腹心的綠色生態(tài)屏障。 山上層層臍橙花，云間炊煙是人家。在美麗的長江三峽庫區(qū)心腹地帶，一個具有全球競爭力、致富百萬三峽移民的“臍橙航母”正在啟航！四、網(wǎng)站建設(shè)的與功能模塊1.前臺實現(xiàn)功能 首頁；會員登錄；新聞中心；產(chǎn)品中心；聯(lián)系我們；臍橙的誘惑果品展區(qū)；版權(quán)所有2.后臺管理實現(xiàn)功能 用戶注冊信息管理；訂單添加/刪除/修改管理功能；產(chǎn)品管理；訂購系統(tǒng)管理；客戶訪問統(tǒng)計；網(wǎng)站統(tǒng)計管理3.網(wǎng)站主要功能模塊系統(tǒng)名稱功能模塊功能的主要內(nèi)容客戶管理系統(tǒng)新客戶注冊客戶注冊成為新會員注冊信息管理 對客戶注冊信息進行管理產(chǎn)品管理目錄管理添加/刪除/修改臍橙管理維護信息新添產(chǎn)品

10、添加新品類系統(tǒng)監(jiān)控新品上市列出新產(chǎn)品熱銷排名發(fā)布新品信息分類搜索列出臍橙分類情況系統(tǒng)管理后臺客戶管理管理客房住處完全購物車管理管理購物信息個人信息維護維護個人信息完全前臺頁面管理頁面風格管理五、“臍橙的誘惑”自身條件分析 由于剛剛開始籌建，在技術(shù)設(shè)備和資金上無法與淘寶等抗衡，我們的流動資金只有30萬，但是我們傭有大批優(yōu)秀的技術(shù)和人力資源管理方面的人才，在技術(shù)上我們已經(jīng)與中國移動、中國聯(lián)通進行合作。開通了手機用戶可經(jīng)直接用手機進行支付功能。購買者選擇中意的商品后。利用手機進行在線支付、在線訂閱。使得購買者更迅速、更方便的進行網(wǎng)上購物。享受網(wǎng)上購物的樂趣。另一方面，由于我們的起步較晚，在許多方面可

11、以借鑒卓越、亞馬遜，當當?shù)某晒?jīng)驗，分析他們的可行之處，揚長避短，盡量避免在價格上與他們進行競爭，我們現(xiàn)在只能以競爭跟隨者的身份進入市場，而不是與競爭者的身份進入。我們提供更多質(zhì)優(yōu)價廉創(chuàng)新的產(chǎn)品，如“臍橙花束”贏得網(wǎng)上消費者的喜愛。六、“臍橙的誘惑”的價格定位 市場價格是市場定位的產(chǎn)物，因此有什么樣的市場定位就有什么樣的市場價格。然而，同一種市場定位，也會有不同的定價方式和結(jié)果。定價是一個較為復雜的問題，有關(guān)方面的書籍我們可隨意拿出幾本，但它只能供你學習，而不能為你選擇。定價不但要確定目標、確定需求、估計成本、分析對手、選擇方法，而且要體現(xiàn)經(jīng)營者的思想和企業(yè)的理念。我們的定價突出了如下方面的因

12、素：合理利潤；充分考慮商業(yè)利潤和同類產(chǎn)品的價格；定價需要考慮適度的推廣費用；定價需要考慮適度的推廣費用等。七、“臍橙的誘惑”的贏利分析 綜合上述分析，一年贏利150萬元，除去用維護網(wǎng)站開發(fā)策劃10萬元，網(wǎng)站風格設(shè)計費用1萬元，托管服務(wù)5萬元，網(wǎng)站頁面制作10萬元，網(wǎng)站后臺管理費用8萬元，網(wǎng)站人力資源管理人工費用15萬元，產(chǎn)品信息發(fā)布與管理費用1萬元，網(wǎng)站新聞發(fā)布與管理3萬元，各部門人事管理費用5萬元。以及其他用的75萬元，共計133萬元，那么我們一個的盈利一年將有17萬元。八、建設(shè)網(wǎng)站目的1.建立“臍橙的誘惑”網(wǎng)站的目的是為銷售臍橙以及其附加產(chǎn)品等一系列相關(guān)商品，從中獲得利潤，網(wǎng)站是市場開拓的

13、延伸。目前全國已有4萬家商業(yè)網(wǎng)站，其中網(wǎng)上商店700余家。可以說，中國電子商務(wù)已經(jīng)由表及里、從虛到實，從宣傳、啟蒙和推廣階段進入到了務(wù)實的發(fā)展實施階段。2.網(wǎng)站的內(nèi)容和功能 首頁: 提供最新新聞資訊、產(chǎn)品信息、會員登錄、圖片展示等。 產(chǎn)品中心：提供商品搜索、臍橙產(chǎn)品分類、新品種上市等分類瀏覽。 新聞中心：提供與臍橙相關(guān)的主要的人物、事件等信息。 網(wǎng)站還提供會員注冊系統(tǒng)、產(chǎn)品查詢系統(tǒng)、在線購物系統(tǒng)、用戶定單查詢系統(tǒng)。3.網(wǎng)站的目標和作用 本網(wǎng)站的建立目的在于擴大奉節(jié)臍橙的知名度，進而打開奉節(jié)臍橙的銷售市場，所以本小組以“臍橙的誘惑”網(wǎng)站讓全世界的人知道奉節(jié)，了解奉節(jié)臍橙。 （1）協(xié)助企業(yè)建立全球

14、、全國、地區(qū)銷售網(wǎng)。 （2）建立信息數(shù)據(jù)庫，解決生產(chǎn)銷售信息發(fā)布，收集，服務(wù)。 （3）減少企業(yè)進入市場的環(huán)節(jié)，協(xié)助企業(yè)打開市場，減少商品流通環(huán)節(jié)。 （4）減少銷售與交易成本。 （5）為交易雙方商品交易和網(wǎng)上談判提供方便。九、 網(wǎng)站技術(shù)解決方案 根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案1）服務(wù)器 自建、租用虛擬主機或主機托管這三種服務(wù)器解決方案，我們選擇服務(wù)器托管，整機托管經(jīng)濟、快捷而且實用。整機托管提供了一個重要的技術(shù)手段：遠程控制。2）操作系統(tǒng) 系統(tǒng)采用Win2000 Server +IIS + SQL Server + APS 作為平臺，開發(fā)成本低、功能強大，完全滿足客戶需求，將客戶的理想轉(zhuǎn)化現(xiàn)

15、實，取得了較好的經(jīng)濟效益。3）網(wǎng)站安全措施，防黑、防病毒方案第一步：選好操作系統(tǒng)如果你已經(jīng)使用了Windows 2000/XP系統(tǒng)，也不要忽視安全口令的設(shè)置，一旦別人獲得系統(tǒng)的超級用戶密碼，你的機器可就距離末日不遠了。在設(shè)置口令的時候盡可能復雜，單純的英文或者數(shù)字很容易被暴力破解。要注意，某些系統(tǒng)服務(wù)功能有內(nèi)建賬號，應(yīng)及時修改操作系統(tǒng)內(nèi)部賬號口令的缺省設(shè)置，防止別人利用默認的密碼侵入系統(tǒng)。第二步：補丁升級沒有不透風的墻，即使采用了最新的操作系統(tǒng)，這也不意味著你的計算機已經(jīng)放進了一個保險箱中，所以我們還要時刻關(guān)注微軟官方站點發(fā)布的補丁程序。通常在微軟公司發(fā)現(xiàn)了某些有可能影響系統(tǒng)安全的漏洞之后，都

16、會在它的官方網(wǎng)站中發(fā)布系統(tǒng)補丁，這時應(yīng)該在第一時間中下載安裝最新的補丁，及時堵住系統(tǒng)漏洞。比如Windows 2000 Server就有SP4補丁包，安裝了之后能夠大大提升計算機的安全性能；而Windows XP安裝了SP1之后也可以大幅度提升系統(tǒng)的安全性。另外，使用Windows 2000/XP過程中還需要經(jīng)常查看系統(tǒng)日志文件，因為這個文件會 完整記錄一段時間之內(nèi)所有的網(wǎng)絡(luò)活動情況，通過查看系統(tǒng)日志能夠得知是否有人對系統(tǒng)嘗試攻擊以及攻擊的結(jié)果，便于我們進行針對性的彌補。第三步：關(guān)閉無用的服務(wù)黑客對計算機發(fā)起攻擊必須通過計算機開放相應(yīng)的端口，如果我們關(guān)閉了無用的端口，這樣就大大減少遭受攻擊的風

17、險。對于Windows而言，可以去除系統(tǒng)中的NWL ink、IPX/SPX傳輸協(xié)議，同時在TCP/IP協(xié)議屬性里啟用安全機制。如果沒有諸如ICQ、Real在線播放之類特別的需求，建議將所有UDP端口關(guān)閉。同樣，在Windows 2000/XP中也可將打印共享、Web服務(wù)等用不到的服務(wù)關(guān)閉，不僅節(jié)約了更多系統(tǒng)資源，同時也減少了黑客入侵的機會。第四步：隱藏你的IP地址黑客對你的計算機發(fā)起攻擊之前首先要確認計算機的IP地址，因此，我們可以防止別人通過ping方式來探測服務(wù)器，或者借助代理服務(wù)器來隱藏自己的真實IP地址。比如我們在天網(wǎng)防火墻的設(shè)置欄目中選中“防止別人用ping命令探測”，這樣不管別人通

18、過域名還是IP地址方式進行ping測試都無法確認服務(wù)器是否處于開啟狀態(tài)，自然也就減少了黑客攻擊的機會。第五步：查找本機漏洞但是，長時間掛在網(wǎng)上給別人掃描你的計算機提供了便利的條件，怎樣才能有效防護呢？首先必須知道計算機中存在的安全隱患，因此我們可以借助系統(tǒng)掃描軟件來找出這些漏洞。就拿X Scan來說，它可以采用多線程方式對本機所有的端口進行安全漏洞檢測，并且將掃描結(jié)果以文件方式保存起來，這樣我們就可以很輕松地找到計算機的漏洞，并且程序還會給出一些已知漏洞的細節(jié)描述，利用程序及解決方案，我們就能夠直接對漏洞進行修補來增強系統(tǒng)安全性。第六步：防火墻軟件保平安即使我們完成了上述操作，這也只是部分防護

19、措施而已，最行之有效的網(wǎng)絡(luò)安全防護手段就是安裝一款防火墻軟件。目前這種防火墻軟件很多，比如天網(wǎng)防火墻、Norton Internet Firewall、Zone Alarm等，它們不僅可以防Ping、防止惡意連接，而且在遇到惡意攻擊的時候還會有獨特的警告信息來引起你的注意，并且把所有的入侵信息記錄下來，讓你有案可查。因此，為了徹底確保上網(wǎng)沖浪時候不受外來的侵擾，還是選擇一款合適的網(wǎng)絡(luò)防火墻軟件讓你和MM聊天的時候擁有一個好心情吧。不過需要提醒大家注意：安裝了防火墻軟件并不意味著萬事大吉，為了避免防火墻軟件變成為徒有虛名的馬其諾防線，最好每隔一段時間還要在線升級更新，這樣網(wǎng)絡(luò)防火墻軟件才能更好地

20、抵御最新的網(wǎng)絡(luò)攻擊。4）網(wǎng)絡(luò)防病毒方案設(shè)計在網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部設(shè)置一臺防病毒主控服務(wù)器，負責病毒定義碼的分發(fā)和整個網(wǎng)絡(luò)防病毒軟件的管理。各地以分部為基礎(chǔ)，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)帶寬和系統(tǒng)應(yīng)用規(guī)模，以100-600個用戶為單位安裝一個防病毒二級服務(wù)器，客戶端安裝到相應(yīng)的服務(wù)器上。主控服務(wù)器與二級服務(wù)器之間、服務(wù)器與客戶端之間每二小時（可配置）自動通訊一次，檢查是否有最新的病毒定義碼文件，防病毒系統(tǒng)配置是否修改。如果有新的變化，則自動從服務(wù)器獲取最新配置并修改本機配置。服務(wù)器與客戶端的掃描每周五中午時間全面掃描一次，可以根據(jù)用戶需求修改配置。實時監(jiān)控保護系統(tǒng)在日常運行中不受病毒侵害。防病毒管理中心可以對單臺電腦、整個服務(wù)

21、器及所帶的客戶端或整個防護體系分別作系統(tǒng)配置，極大的簡化了系統(tǒng)維護工作。系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)拓撲圖如圖1.1。 圖1.1 防毒的拓樸結(jié)構(gòu)5) 相關(guān)程序開發(fā)使用ASP，因為Dream weaver對ASP的支持比較成熟，用它開發(fā)簡單的ASP Web應(yīng)用程序幾乎不用編程。將一些的指令嵌入到HTML文件中，就實現(xiàn)動態(tài)網(wǎng)頁的功能。數(shù)據(jù)庫使用SQL Server，因為它適合于開發(fā)投入實際運營的較大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程序。十、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃我們的網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)計有產(chǎn)品介紹（如臍橙、橙汁、臍橙花束等）、搜索引擎、開通您的會員卡、用戶登錄、精品推薦、新品上架、訂購、信息快遞、服務(wù)內(nèi)容、價格信息、聯(lián)系方式、網(wǎng)上訂單、詳細的商品服務(wù)信

22、息、訂單查詢、訂單確認、付款、個人信息保密措施、相關(guān)幫助等 十一、網(wǎng)頁風格設(shè)計 “臍橙的誘惑”LOGO設(shè)計如圖1.2 網(wǎng)店的名字是：“臍橙的誘惑”logo解釋：此圖為讓人望之垂涎三尺的黃燦燦的奉節(jié)臍橙裝扮成的臍橙花束，也是本店的特色產(chǎn)品。階梯狀的設(shè)計代表網(wǎng)店可以芝麻開花節(jié)節(jié)高！圖1.3 “臍橙的誘惑”網(wǎng)首頁1）網(wǎng)頁內(nèi)容包括圖標、旗幟條幅、導航條、文字和圖片等，網(wǎng)頁以白色為背景色。2）二級導航欄目和廣告。3）產(chǎn)品查詢、會員登錄和注冊、信息快遞、精品推薦、新品上架。4）購物車、付款方式、我們的工作時間、誰可以成為會員、訂單查詢、交易條款、購物的安全保證、如何購買會員卡、我的帳戶、運輸費用、適用法律和版權(quán)聲明、會員擁有的權(quán)利。5）有關(guān)公司名稱、地址、電話等信息。6）圖片展示如下圖1.4 十二、網(wǎng)站維護 網(wǎng)頁制作好了以后并不是就沒事了！其實日后的更新維護才是最重要的！在不改動網(wǎng)站功能、頁面布局的前提下進行文字圖片更換、添加、刪除、編輯。十三、網(wǎng)站測試 網(wǎng)站發(fā)布前要進行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內(nèi)容： 1）