1、 宜賓華潤燃氣有限公司市場開發人員激勵辦法（試行）1 目的為了充分調動和激發市場開發人員的拓展意識，挖掘業務人員的潛力，對市場開發人員進行適當的激勵，是十分必要和切實可行的。因此，建立客觀、公正、合理的考核激勵機制，量化業務考核指標和標準，可以促進客戶業務的快速拓展，保證公司經營目標的實現，特制定本激勵辦法。2 使用范圍本辦法暫適用于市場開發部開發的非居民、商業、火鍋、工業客戶，以及公司內部與上述客戶市場拓展相關的人員。民用客戶按照常規發展。3 基本原則市場拓展激勵應遵循以下原則：31 協作與競爭共存、團隊精神與個人業務并重的原則；32 適度激勵與穩定發展的原則；33 指標量化與總額控制的原則

2、；34 差異性原則。4 考核政策根據公司的績效考核管理制度，對客戶拓展的團隊和員工按月度考核和年度考核進行，其考核結果是進行獎懲的重要依據。41 部門考核內容包括：工作完成情況、服務運營情況、基礎管理情況、實際工作表現四個方面。考核由市場開發部組織進行，其結果是對部門進行月度和年度激勵的依據標準。42 個人考核內容包括：個人工作完成情況、個人服務運營情況、個人基礎管理情況、個人工作表現情況四個方面。根據公司對部門的考核結果，由部門進行，考核結果一律在部門內公布，作為員工月度或年度激勵的重要依據。同時，考核結果呈送公司領導、人力資源部存檔，以備日后員工升遷、調動時參考。5 激勵辦法51 對部門激

3、勵根據公司對部門績效考核的結果，對部門進行月度激勵和年度激勵。511 月度激勵可采用經濟激勵、宣傳報道等形式。512年度激勵可采用經濟激勵、事跡宣傳、授予先進等形式。52 對個人激勵根據部門考核結果，結合員工的工作業績完成情況，對員工進行月度激勵和年度激勵。521 物質激勵。根據員工完成工作任務的盡心程度、實際效果、創造性思維、給公司帶來的效益和影響等方面，給予員工一定的物質激勵，使他們對自己的付出能得到一個合理的回報，進一步增強員工的自信心，激發自豪感，讓大家更加愿意為企業謀發展、共努力。522 福利激勵。根據員工的表現以及一貫完成工作所投入的精力，給予員工外出旅游、公派進修、解決后顧之憂等

4、激勵，讓員工能真正感受到企業的溫暖，認識到自身的價值，更好的為公司發展添磚加瓦。523 提升激勵。對于一貫工作業績突出、年輕有為、負于責任感和使命感的員工，部門可以建議公司給予一定的提拔重用。公司也應根據部門呈送的績效考核結果，有選擇的重視和培養一批后備人才，及時補充新鮮血液，使得公司的發展始終處于上升態勢。同時，也為員工的全面發展提供途徑。53 激勵標準531 非居民、商業、火鍋客戶安裝氣表負荷每立方米20元。532 工業客戶安裝氣表負荷每立方米10元。533 燃氣空調等特殊客戶安裝氣表負荷每立方米30元。534 安裝回款100%以后才能計算激勵金額。54 分配比例541 業務開發計提獎金40%歸市場部，60%納入總經理獎勵基金。542 獎勵總額的50%在平時發放，50%年終發放。6 附則61 根據公司的績效考核管理規定，制訂具體的激勵額度和分配比例。62 激勵標準應該充分考慮市場開