1、有同樣占據(jù)合肥地理優(yōu)勢的安徽江淮汽車。在XX年6月17 日父親節(jié)即將來臨之際各大汽車商紛紛開展了大型的父親 節(jié)促銷活動，而奇瑞也絕不能作壁上觀，奇瑞制定了一系 列的科學的促銷方案希望通過此次的促銷活動的開展，可以 鞏固前期的戰(zhàn)果同時早點搶占合肥市場的更多的份額，對于 此次節(jié)日促銷我們奇瑞怎么能無動于衷呢？、自身的發(fā)展的迫切需要：汽車公司的發(fā)展離不開銷售業(yè)績的增長、而本次父親 節(jié)期間這是提高銷售業(yè)績的絕佳機會，同時公司銷售顧問 手上擁有一定的目標顧客資料，為了滿足目標顧客的需求, 提高公司業(yè)績，促進公司的健康可持續(xù)的發(fā)展，我們安徽騁 瑞4s店準備開展主題為，牽手奇瑞，感恩父親節(jié)的大型 促銷活動；

2、（二）活動主題：牽手奇瑞，感恩父親節(jié)（三）活動 的目的：、邀請相關的目標顧客，促成汽車交易的成交；、增加 店里客流量、提高進店率;增加店內(nèi)的人氣；、提高顧客滿意 度、提高整個奇瑞汽車的品牌知名度；、增加銷售量，擴展 合肥市場份額；、突破汽車銷售瓶頸，提升廠家信心；、通過 這次促銷，在市區(qū)的銷量達到200輛，并帶動合肥的奇瑞銷 量，占有合肥汽車市場的一塊較大份額。我們預計在促銷時 間內(nèi)，銷售出200輛汽車，收入700萬元左右，并在這次提 升奇瑞的市場知名度和美譽度后，提升奇瑞在合肥汽車市場 的銷售額，達到質(zhì)的飛躍。（四）活動時間宣傳時間：XX年5月20日XX年6 月16日促銷時間：6月16日6月

3、17日（五）活動的地 點安徽瑞騁奇瑞4s店：合肥包河區(qū)緯一路8號（六）活動方 式新顧客店頭促銷新老顧客免費服務內(nèi)部員工促銷激勵二、 活動內(nèi)容（一）店頭促銷-六重豪禮、牽手奇瑞父親節(jié)期間, 我們將在安徽騁瑞奇瑞4s店開展主題為五重豪禮，牽手奇 瑞的促銷活動：進店禮、試駕禮、訂車禮、購車禮、介紹 禮、全禮大放送這場含蓋奇瑞qq奇瑞e5、風云、2、3等全 系車型的促銷活動，組合了購車送油“、0息購車、老 客戶推介等多重好禮，與廣大顧客在燦爛無限的父親節(jié)進 行完美邂逅，提前引爆繽紛購車季。汽車銷售店父親節(jié)促銷 策劃方案進店禮一溫馨活動期間所有蒞臨我們安徽騁瑞4s店的 顧客即可獲得溫馨的進店禮，禮品為標

4、有漂亮的奇瑞logo 的精裝打火機試駕禮一開心在活動期間，我們對奇瑞汽車有 購買意向的并參加試駕的的顧客，我們贈送的是精美的大禮 包：888元的購車代金券和溫馨的保溫杯訂車禮一用心活動 期間，對奇瑞汽車感興趣，并提前預付訂金的顧客，我們贈 送的是價值1555元的代金券和送給父親節(jié)父親的禮物一條 金利來領帶;購車禮一貼心購買瑞虎XX款運動版、&3運動 版、風云2智能版任意車型，即可享受3000元節(jié)能補貼+3000 元油卡+4000元禮包，總計萬元巨幅優(yōu)惠我們贈送兩盒老白 金、和價值800元的汽車美容卡以及免費辦理會員、介紹禮 放心老顧客帶新顧客訂車、購車，可享受：一年免費汽車 保養(yǎng)、價值500元

5、的汽車美容卡和獲贈價值不低于200元的 禮品；回饋禮-省心選擇安心貸的用戶只要在購車時首付 50%,便可享受0利息的貸款，貸款一年內(nèi)還清即可;易購 貸的用戶則只需首付50%,就可在未來5年內(nèi)以15元的超 低日供還款;輕松貸的用戶在首付7180元后，即能享受到 5年期限的超低月供還貸優(yōu)惠。貸款購車活動門檻低、限 制少，用戶憑身份證、收入證明等有效證件即可享受，貼心 便捷的活動著實為需買車的用戶提供了絕佳良機一一溫馨 服務，貼心奇瑞奇瑞重點參展車型：瑞麟：ml, xl, g5, g6, 威麟：v5, x5,奇瑞a3,奇瑞風云2,奇瑞瑞虎全系優(yōu)惠政 策：(1) 瑞麟ml贈送3000元裝潢，(2)瑞麟

6、：xl優(yōu)惠3000 元現(xiàn)金(3)威麟v5享3000元現(xiàn)金優(yōu)惠(4)威麟：x5系列現(xiàn)金 優(yōu)惠5000元(5)奇瑞a3全系最高優(yōu)惠19000元(6)奇瑞風云 2全系最高優(yōu)惠13000元(7)奇瑞瑞虎全系最高優(yōu)惠17000元 (二)為了提升顧客滿意度，維系老顧客的忠誠度，培養(yǎng)新顧 客，免費提供洗車服務，檢查購買的奇瑞車輛安全對超過保 修期的車輛及時更換相關零配件、購買其他的汽車新零件的 一律享受8折優(yōu)惠在父親節(jié)期間的來到店內(nèi)的男性顧客 一律享受購車999元現(xiàn)金返還和辦理車險8折優(yōu)惠、（三）內(nèi) 部員工激勵服務之星在此次父親節(jié)活動中表現(xiàn)出色的、服務 熱情周到，極大提高顧客滿意度的員工，我們會在活動結(jié)束

7、后根據(jù)顧客的反饋情況和相關資料的整理，評選出服務之星 4名，并給予1000元的現(xiàn)金獎勵;銷售之星我們根據(jù)銷售的 業(yè)績和現(xiàn)有的目標顧客狀況，制定父親節(jié)員工銷售排行榜設 置不同的獎勵和處罰的措施，表現(xiàn)出色的給予XX元的獎勵 和兩盒老白金、表現(xiàn)不佳的給予批評，并取消本季度的銷售 獎勵，處罰500元;三、活動前期的的廣告宣傳宣傳策略： 網(wǎng)上制造懸念一吸引愛好汽車的車友關注一時事的廣告投 放一制造宣傳效果的最大化（一）網(wǎng)絡宣傳設計出大膽、充 滿活力并與音樂相結(jié)合結(jié)合的網(wǎng)絡動態(tài)廣告，將奇瑞汽車 大膽充滿活力的廣告宣傳給予消費者帶來視覺上的沖擊，提 升奇瑞汽車在消費者心中的印象，同時在易車網(wǎng)、汽車之家 和合

8、肥汽車論壇等汽車網(wǎng)站發(fā)帖公告此次促銷活動的廣告, 并且4s店在其官網(wǎng)發(fā)布相關的具體信息宣傳效果評估、論 壇、汽車網(wǎng)站造勢一制造懸念、刺激顧客購買奇瑞汽車的欲 望、官網(wǎng)投放廣告一一超值優(yōu)惠，吸引顧客（-）.pop宣傳在 騁瑞奇瑞汽車4s店里發(fā)放父親節(jié)促銷宣傳單和制造大幅 店面的宣傳海報吸引來店內(nèi)參觀和購買的顧客的注意 力；（三）海報宣傳在人流量比較大的步行街設置大幅的宣傳 海報、讓更多的顧客可以看到（四）廣播宣傳與安徽交通廣 播汽車維權908節(jié)目開展合作，開展父親節(jié)廣告宣傳讓更多 的車友朋友和的哥、姐知道相關的信息；四、活動流程時間 內(nèi)容：00-9： 30顧客簽到，銷售顧問接待相關顧客：30-9

9、： 354s店銷售經(jīng)理致歡迎辭，對各位來賓表示4s店誠摯歡迎： 35-9： 40歌曲奇瑞之歌現(xiàn)場開場：40-9： 50車模秀的互 動節(jié)目:50-10： 00邀請業(yè)內(nèi)的汽車專家講解相關汽車知識、： 00-10： 25有獎知識競猜：25-11： 40開始老顧客免費洗車 檢查服務：30-11： 40感興趣的顧客免費試駕：05-11： 40 促銷介紹、購車意向洽談：40銷售顧問為顧客提供午餐五、 活動執(zhí)行（一）場地布置場地選擇：安徽騁瑞奇瑞4s （包河區(qū) 緯一路8號）店門頭布置：彩虹門：半徑6米得彩虹門擺放 于4s店門前用于吸引顧客：主題詞：牽手奇瑞，感恩父親 節(jié)紅地毯：用寬4米，長15米得紅地毯鋪路

10、，直達店內(nèi)， 道旗：在紅地毯旁有8對道旗迎風歡迎顧客升空氣球懸掛橫 幅：2個大型升空氣球掛對稱的條幅擺放在彩虹門兩旁店內(nèi) 布置：汽車銷售店父親節(jié)促銷策劃方案單透：貼于4s店玻璃處、用于宣傳本次活動展臺：4s 前2個，總服務臺1個，用于展示本次活動的內(nèi)容簽到處: 用于顧客簽到，并發(fā)放進店禮品休息室：備有各樣點心和茶 果，供顧客使用洽談室：用于與顧客進行洽談準備，備有茶 水展示舞臺：用長6米寬5米得紅地毯和一副話筒即可，由 于主持人主持、領導致辭、六、活動后期延續(xù)活動結(jié)束后， 要保持對客戶信息資源的維護，同時進行必要的獎賞措施七、 活動效果預測（一）活動前期的特色宣傳吸引廣大消費者得 關注、關注度

11、提高（二）通過此次活動的策劃及實施奇瑞的品 牌知名度和美譽度都得到提升（三）活動內(nèi)容豐富，吸引廣大 顧客參與（四）溫馨服務提高顧客滿意度（五形成良好的口碑, 搶占市場占有份額（六）搜集了大量的客戶信息資料（七）特 有的獎懲措施、提高了員工的工作積極性八、費用預算表： 財務預算表項目單價數(shù)量花費網(wǎng)絡發(fā)帖宣傳/貼10050元單 透30/m20600元展臺40元/個3120元傳單元/張700140元 海報3元/張40120元彩虹門4s店自備4s店自備紅地毯4s 店自備4s店自備道旗4s店自備4s店自備升空氣球4s店自 備4s店自備活動橫幅12元/米20240元音響租賃150元/天 1150元點心茶果400元抽獎的禮品4000元其他用品XX元九、 整個活動應注意和嚴格控制的地方（1）成本控制：整個促銷活動較為復雜，涉及多個活動地點和部門，時 間