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文檔簡介
1、姓 名開題時間學 制四年專 業市場營銷指導教師論文題目:牙膏廣州市場營銷策略分析開題報告內容一、選題的背景與意義1選題背景 中國牙膏行業市場容量巨大,九十年代中后期開始,市場規模即以年均5%的比例保持快速增長,市場季節變化較為平穩。根據權威部門統計:2006年我國牙膏規模達到47億支,2007年達到49 億支, 2010 年預計將達到 54 億支。但是從市場發展看,世界口腔清潔用品市場已進入成熟期,市場細分程度高,品牌忠誠度起主要作用,價格競爭十分激烈;從市場供給看,市場規模相對穩定,市場增長率低;從品牌結構看,市場集中度高,高露潔、寶潔、聯合利華等幾大跨國公司品牌占領大部分市場。在這樣的市場
2、環境之下,激烈的競爭不僅僅停留在產品的功能層面上,也不僅僅停留在價格的廝殺層面,也上升到品牌和營銷戰略、策略層面上的競爭,因此,如何建立一個清晰的品牌形象,明確的品牌定位,從而成功搶占消費者心智,在眾多同類產品中脫穎而出,成為了各大牙膏生產廠商建立自身競爭又是的關鍵所在。而眾多為消費者熟知、喜歡的品牌多少以洋品牌為主,高露潔、佳潔士、黑人、lg等牙膏占據了我國牙膏市場的大半壁江山,國產品牌黑妹、納愛斯、兩面針等卻被壓制在市場一隅,此時,牙膏橫空出世,占據高端市場,而且取得了不俗的成績。2牙膏簡介 品牌享譽中外,是中國止血愈傷、消炎消腫、活血化瘀類產品的百年品牌。牙膏是以牙膏為載體,借鑒國際先進
3、口腔護理、保健技術研制而成的口腔護理保健產品。它內含活性成份,具有迅速抵制牙齦出血,修復口腔潰瘍,改善牙齦腫痛,袪除口腔異味的作用,同時具有防止牙齦炎,牙周炎、牙齦萎縮等問題的作用。它選用高檔軟性硅磨料和高級潤濕劑,膏體細膩,清新爽口。在日常刷牙中,即可使牙周、牙齒和口腔其它組織得到專業的護理、保健,令口腔更健康,牙齒更牢固,是新一代口腔護理、保健的理想產品。 牙膏于2004年在云南省內試行銷售,在2005年全國范圍內推廣, 2006年,牙膏銷售額進入全國牙膏銷售前5名,達到3億元;2007年,牙膏的銷售額已經突破了6億元,進入全國牙膏市場銷售前10名,因而成為牙膏市場上的一支奇葩。3選題的意
4、義牙膏依托其獨特的產品定位,甫一上市,就在牙膏市場上殺出了一片天地,它將其市場定位定位于高端市場,均價超過20元一支。通過對牙膏在廣州市場的發展現狀分析、營銷環境分析、市場定位以及營銷組合分析,找出目前該業務在營銷上的存在的一些問題以及成功的經驗,并給出在當前市場環境下的營銷策略改進建議和意見,從而為牙膏今后的發展提供一些參考價值。通過對于牙膏的市場營銷策略研究,并且針對現有消費者和潛在顧客進行市場調研,獲得一手資料,進行總結分析。同時,通過本文的研究也能夠為日化用品的市場營銷提供一個實踐案例,促進相關理論在牙膏行業中的應用。二、方案擬定與分析1 大量閱讀有關的原理材料,充分利用圖書館和網上資
5、源進行資料的收集和研究。2 積極與牙膏聯系,同時通過現場針對消費者的市場調研,獲取一手資料。3 了解和掌握市場營銷策略的相關知識。4 結合牙膏的市場策略以及研究結果,對牙膏提出相關的營銷策略建議。三、論文研究方法本文將運用理論研究及實證研究相結合的研究方法,對牙膏的品牌定位進行詳細的分析。通過對現時牙膏的品牌定位資料的搜集、整理、總結;對消費者進行問卷調查;分析調查結果,結合相關研究理論和指導老師意見,對現有品牌定位進行評價,并提出相關改進意見。四、論文進度安排12008年12月15日2008年12月24日 選題 (1)撰寫開題報告、文獻綜述 (2)填寫畢業論文設計說明書22009年3月1日2
6、009年4月15日 畢業實習、專業實習,完成前期準備工作:(1)人員訪談、問卷調查;(2)文獻資料的收集和研究。32009年4月16日2009年4月20日 完成畢業論文初稿(中期檢查)42009年4月21日2009年4月30日 修改畢業論文52009年5月1日2009年5月11日 完成畢業論文、做答辯準備62009年5月12日2009年5月18日 畢業論文答辯五、論文撰寫提綱摘要第一章 緒論1.1 研究背景與意義1.1.1研究背景1.1.2研究意義1.2研究內容與方法1.3論文結構 本章小結第二章 牙膏廣州市場現狀2.1牙膏概況2.2營銷內外部環境分析2.1.1 政策法律環境p2.1.2 經濟環境e2.1.3 社會環境s2.1.4 技術環境t2.3. 競爭環境分析2.4 swot分析本章小結第三章 牙膏廣州的營銷策略3.1目標市場的選擇和定位3.2營銷組合策略3.2.1產品策略3.2.2
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