1、醫藥代表實習報告范文撰寫人：部n：醫藥代表實習報告范文剛剛才出來實習，對于外面的世界很憧憬。學校里安排我們要有專 業實習，因此我選擇了浙江珍誠醫藥在線股份有限公司（以下簡稱珍誠 醫藥）。有個人的原因，也有外在的原因。由于我是生物制藥專業，學 校的要求就是我們選擇的實習公司必須要與醫藥有所關聯。而且現在的 醫藥公司基本分為兩種，第一就是直接下車間，當苦工。第二是當醫藥 銷售代表。珍誠醫藥相對于他們又有所區別，公司主要是利用電子商務 來經營醫藥，算是另一種銷售方式。珍誠醫藥主要經營醫藥批發，集在 線交易、專業物流、電子供應鏈金融、網絡會展等醫藥產業供應鏈增值 服務為核心的行業平臺，運用先進信息技術

2、和創新商業模式，致力于成 為國內一流的醫藥分銷渠道服務提供商。公司與浙江省及周邊部分省份 的約12000家第二、第三醫藥終端用戶及區域醫藥分銷企業，提供以國 家基本藥物、0TC、醫保用藥為主力約12000個品規的醫藥商品。來到公司，我們先進行一系列的培訓，主要是關于公司的規章制度 以及醫療器械。進過將近一周的培訓，我們十幾位同學徹底的分開了， 我和兩位同學被選到了醫療器械部。醫療器械，是指單獨或者組合使用 于人體的儀器、設備、器具、材料或者其他物品，包括所需要的軟件； 其用于人體體表及體內的作用不是用藥理學、免疫學或者代謝的手段獲 得，但是可能有這些手段參與并起一定的輔助作用；其使用旨在達到下

3、 列預期目的：（一）對疾病的預防、診斷、治療、監護、緩解；（二）對 損傷或者殘疾的診斷、治療、監護、緩解、補償；（三）對解剖或者生 理過程的研究、替代、調節；（四）妊娠控制。醫療器械行業是一個多 學科交叉、知識密集、資金密集型的高技術產業，進入門檻較高。目前, 第2頁共2頁中國醫療器械行業同發達國家相比雖然存在差距，但是中國醫療器械的 發展速度令世界都為之側目。中國最新研發的醫療器械產品也走在了國 際醫療器械行業的尖端。對于這方而的知識，我感覺到有很大的壓力， 畢竟我不是學醫療器械的，而且在校期間也不是很關注這方面，所以對 于我來說這是一種挑戰，也是一種機遇。同時，在器械部的這段時間我也學到了

4、很多。我們之前被派出去調 查市場，主要走訪了一些個體經營戶和連鎖店，比如海王星辰，華東大 藥房，天天好等藥店。這期間我多次碰壁，有幾次還差點被人趕出來。 這些事情當中我深深地了解了我的不足之處：首先，自己不夠勇敢，沒 有越挫越勇的精神，反而一下就被打敗了；其次，由于本人的語言組織 能力有限，不能在復雜的情況下很好的組織語言讓對方明白自己的來 意。再次，就是不會看別人臉色行事，想當然的認為別人不會赤裸裸把 自己趕出來。最后，自己的反省不到位，沒能看到主要的失誤，并及時 改正?？墒悄喜?，卻讓我大大的飽了一次眼福。那次主要是跟經理 去采購藥品的，以前從來就沒聽說有這么大規模的藥品展銷會，人數大 概在十萬左右，給我的感覺就是人山人海。在展銷會上，則是數不盡的 柜臺，每家公司都展示了自己公司最有實力的以及公司最近新出的藥 品。而來看展銷會的大都是一些醫藥代理商，這之中發生了多少生意， 己經超出了我所計算的范圍。名片，宣傳冊，宣傳帶，試用品“漫 天飛舞”。總的來說，這次的實習還是給了我很多在課本上我所學不到的知識。我認識了自己，明白了自己所要走的路遠。只能說盡自己最大的努力，