1、金點(diǎn)子創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)-走進(jìn)電子世界 團(tuán)隊(duì)：博文科技負(fù)責(zé)人：成 員：目錄一、執(zhí)行總結(jié)1.1 企業(yè). 51.2 市場(chǎng). 51.3 生產(chǎn)與營(yíng)銷. 61.4 投資與財(cái)務(wù). 7 1.5 組織與人力資源. 9二、項(xiàng)目背景2.1 產(chǎn)業(yè)背景. 92.2 產(chǎn)品概述. 112.3 介紹詳細(xì). 122.4 研究與開(kāi)發(fā). 132.5 直營(yíng)店面設(shè)計(jì)概述. 13三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)3.1 目標(biāo)市場(chǎng). 133.2 購(gòu)買準(zhǔn)則. 143.3銷售策略. 143.4 競(jìng)爭(zhēng)分析. 14 3.4.1 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者：. 143.4.2 顧客. 15 3.4.3 供應(yīng)商. 153.4.4 潛在競(jìng)爭(zhēng)著. 15四、企業(yè)戰(zhàn)略4.1 企業(yè)概述. 164.2總體戰(zhàn)

2、略. 164.3發(fā)展戰(zhàn)略. 17五、市場(chǎng)營(yíng)銷5.1 銷售策略. 185.2價(jià)格策略. 185.3 分銷策略. 205.4 促銷策略. 205.4.1 短期促銷策略. 205.4.2 中長(zhǎng)期營(yíng)銷策略. 20 六、生產(chǎn)管理6.1 選址. 216.2 流程. 21七、投資分析7.1項(xiàng)目總論.22 7.2投資估算及資金籌措. 24八、財(cái)務(wù)分析8.1主要財(cái)務(wù)假設(shè). 258.2利潤(rùn)表. 26九、管理體系9.1 企業(yè)性質(zhì)：. 269.2 組織形式. 269.3企業(yè)部門(mén)職責(zé)：. 27十、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)10.1 機(jī)遇. 2810.2 外部風(fēng)險(xiǎn). 2810.3 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn). 28 10.4 解決方案. 29一、執(zhí)行歸結(jié)

3、1.1公司 公司一般是以營(yíng)利為目的，從事生產(chǎn)、流通或服務(wù)活動(dòng)的獨(dú)立核算經(jīng)濟(jì)單位。此次響應(yīng)號(hào)召，自主創(chuàng)業(yè)。考慮到當(dāng)前的實(shí)際情況，特把創(chuàng)業(yè)對(duì)象面向大學(xué)生。因此，本公司將涉獵單片機(jī)最小系統(tǒng)方面，為學(xué)生的能力提升做好鋪墊。當(dāng)前常用的單片機(jī)主要產(chǎn)品有：*intel的：80c31、80c51、87c51，80c32、80c52、87c52等；*atmel的：89c51、89c52、89c2051等；*philips、華邦、dallas、siemens(infineon)等公司的許多產(chǎn)品例如：合肥宏晶微電子科技有限公司以“做中國(guó)人自己的核心芯片”為發(fā)展使命，專注于具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的集成電路和軟件開(kāi)發(fā)、系統(tǒng)方

4、案設(shè)計(jì)，提供整體解決方案和電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)服務(wù)。宏晶科技堅(jiān)持自主創(chuàng)新，自成立以來(lái)，陸續(xù)完成多項(xiàng)國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先的技術(shù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。單片機(jī)企業(yè)將以所在省份為主，相關(guān)省份為輔，充分結(jié)合學(xué)生分布的地域特點(diǎn)尋找相關(guān)機(jī)遇，結(jié)合科學(xué)技術(shù)，進(jìn)行單片機(jī)最小系統(tǒng)的銷售，打造單片機(jī)最小系統(tǒng)的經(jīng)銷品牌，達(dá)到長(zhǎng)遠(yuǎn)盈利目的。1.2 市場(chǎng) 市場(chǎng)起源于古時(shí)人類對(duì)于固定時(shí)段或地點(diǎn)進(jìn)行交易的場(chǎng)所的稱呼，而此交易場(chǎng)所乃為消費(fèi)者為了減少搜尋成本所形成。詞中的“市”指的并非“城市”，而是古時(shí)的“買賣”、“交易”之意。狹義上的市場(chǎng)是買賣雙方進(jìn)行商品交換的場(chǎng)所。 廣義上的市場(chǎng)是指為了買和賣某些商品而與其他廠商和個(gè)人相聯(lián)系的一群廠商和個(gè)人

5、。市場(chǎng)的規(guī)模即市場(chǎng)的大小，是購(gòu)買者的人數(shù)。目前，各省市地區(qū)均有各種型號(hào)單片機(jī)的出售地，stc單片機(jī),pic單片機(jī),emc單片機(jī).等等，那么，要想是單片機(jī)最小能夠在市場(chǎng)中廣泛的被應(yīng)用，我們就要采取一些必要而有效的措施，例如，提高單片機(jī)最小的抗干擾性，減小體積和功耗，提高精簡(jiǎn)指令集和可靠性等。當(dāng)然，調(diào)整價(jià)格是必須的，使其能被大多數(shù)學(xué)生所接受。我們的市場(chǎng)戰(zhàn)首先以廣大學(xué)生作為突破口，全力打造單片機(jī)最小系統(tǒng)在高校市場(chǎng)的絕對(duì)影響力。占領(lǐng)高校市場(chǎng)后向社會(huì)大眾人群擴(kuò)張，打造單片機(jī)特色品牌，占領(lǐng)中國(guó)單片機(jī)市場(chǎng)，成為單片機(jī)市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊。打響單片機(jī)中國(guó)品牌后期，將向國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張，以中國(guó)現(xiàn)在在國(guó)際上的影響力，單片機(jī)品牌

6、將獨(dú)樹(shù)一幟。1.3生產(chǎn)與營(yíng)銷 所謂生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，是圍繞企業(yè)產(chǎn)品的投入、產(chǎn)出、銷售、分配乃至保持簡(jiǎn)單再生產(chǎn)或?qū)崿F(xiàn)擴(kuò)大再生產(chǎn)所開(kāi)展的各種有組織的活動(dòng)的總稱。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)是企業(yè)各項(xiàng)工作的有機(jī)整體，是一個(gè)系統(tǒng)。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所謂生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)（production management），是圍繞企業(yè)產(chǎn)品的投入、產(chǎn)出、銷售、分配乃至保持簡(jiǎn)單再生產(chǎn)或?qū)崿F(xiàn)擴(kuò)大再生產(chǎn)所開(kāi)展的各種有組織的活動(dòng)的總稱。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)是企業(yè)各項(xiàng)工作的有機(jī)整體，是一個(gè)系統(tǒng)。企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以生產(chǎn)為側(cè)重，以產(chǎn)品為主要經(jīng)營(yíng)對(duì)象的企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式。資本經(jīng)營(yíng)企業(yè)資本經(jīng)營(yíng)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策者的職能，是以企業(yè)為經(jīng)營(yíng)主體，以企業(yè)資本為經(jīng)營(yíng)對(duì)象，以所有者財(cái)富最大化為經(jīng)

7、營(yíng)目標(biāo)，以企業(yè)資本的籌集、運(yùn)用和分布結(jié)構(gòu)調(diào)整為主要內(nèi)容，以各種資本運(yùn)行方式為手段的一個(gè)經(jīng)營(yíng)思想和經(jīng)營(yíng)方法體系。由于企業(yè)資金緊張給企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了較大的影響，突出表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1影響企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。資金短缺對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的影響是較大的，企業(yè)只能維持簡(jiǎn)單再生產(chǎn)，擴(kuò)大再生產(chǎn)無(wú)力，為此制約了企業(yè)的正常發(fā)展。2企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力下降，企業(yè)開(kāi)工不足和競(jìng)標(biāo)困難，使企業(yè)不能按合同正常履約，既影響企業(yè)的效益，又影響企業(yè)的信譽(yù)，對(duì)后續(xù)訂貨也造成很大的影響。3企業(yè)不能在原材料價(jià)格相對(duì)偏低的時(shí)候大量購(gòu)進(jìn)，儲(chǔ)備有限，而市場(chǎng)的價(jià)格波動(dòng)較大，無(wú)形中增加了企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本。4直接影響到企業(yè)對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的管

8、理決策。在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中，由于資金緊缺，往往會(huì)錯(cuò)失發(fā)展良機(jī)，即使有好的經(jīng)營(yíng)決策思路，但仍然難以實(shí)現(xiàn)。1.4 投資與財(cái)務(wù) 財(cái)務(wù)投資是指以獲取中短期財(cái)務(wù)價(jià)值為目的。我們?cè)驴偼顿Y為3000元，資金的運(yùn)用包括：貨源采購(gòu)、物流成本、店面租金、稅費(fèi)和水電費(fèi)、員工工資等。我們店鋪運(yùn)營(yíng)一年后將實(shí)現(xiàn)盈利，之后將保持30%-40%的利潤(rùn)率。 下面具體介紹一下投資與財(cái)務(wù)：企業(yè)財(cái)務(wù)投資的目標(biāo)與原則編輯1.企業(yè)財(cái)務(wù)投資的目標(biāo)財(cái)務(wù)投資的目標(biāo)是指企業(yè)在特定的投資環(huán)境中，組織投資活動(dòng)所要達(dá)到的目標(biāo)。企業(yè)進(jìn)行財(cái)務(wù)投資的目標(biāo)是多元化的，不僅要涵蓋企業(yè)的長(zhǎng)短期戰(zhàn)略目標(biāo)，而且要著眼于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，歸納起來(lái)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)重要

9、方面：(1)收益性目標(biāo)(2)成長(zhǎng)性目標(biāo)(3)市場(chǎng)占有目標(biāo)(4)技術(shù)領(lǐng)先目標(biāo)(5)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移目標(biāo)(6)一體化目標(biāo)(7)社會(huì)公益目標(biāo)2.企業(yè)財(cái)務(wù)投資的原則投資資金的運(yùn)作需要遵循一定的原則，以便順利實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。企業(yè)財(cái)務(wù)投資應(yīng)遵循的主要原則如下：(1)風(fēng)險(xiǎn)一報(bào)酬權(quán)衡原則(2)投資分散化原則(3)理性投資原則2財(cái)務(wù)投資決策編輯投資財(cái)務(wù)決策就是對(duì)投資在經(jīng)濟(jì)上是否必要和可行作出的一種選擇。實(shí)踐證明，投資決策的失誤是導(dǎo)致固定資產(chǎn)投資效益低下的主要原因。公司要通過(guò)投資財(cái)務(wù)決策，運(yùn)用科學(xué)的方法，比較各種不同方案的優(yōu)劣，權(quán)衡其綜合的經(jīng)濟(jì)效益，選擇最優(yōu)方案，組織好工程的施工和設(shè)備的選擇，借以達(dá)到最佳的投資效益。投資

10、財(cái)務(wù)決策的基本步驟是：確定投資目標(biāo)。要達(dá)到的目標(biāo)可以是若干個(gè)，但要主次分明。探索可供選擇的投資方案。評(píng)價(jià)比較各種投資方案，對(duì)各個(gè)方案進(jìn)行技術(shù)經(jīng)濟(jì)比較和評(píng)價(jià)。選擇投資方案。從可行性方案中選擇出一個(gè)最優(yōu)或滿意的方案。執(zhí)行投資決策。決策跟蹤和檢查。1.5組織與人力資源本店鋪屬于合伙經(jīng)營(yíng)，成立初期采用直線型組織結(jié)構(gòu)，三到五年后隨著經(jīng)營(yíng)單元的增加，開(kāi)始使用事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu)。初期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要來(lái)自長(zhǎng)春工業(yè)大學(xué)自動(dòng)化專業(yè)四班的學(xué)生。同時(shí)將聘請(qǐng)相關(guān)教授為顧問(wèn)。項(xiàng)目背景：當(dāng)代大學(xué)生實(shí)踐機(jī)會(huì)較少。 二、項(xiàng)目背景2.1產(chǎn)業(yè)背景： 單片機(jī)技術(shù)自發(fā)展以來(lái)已走過(guò)了近20年的發(fā)展路程。單片機(jī)技術(shù)的發(fā)展以微處理器(mpu)技術(shù)

11、及超大規(guī)模集成電路技術(shù)的發(fā)展為先導(dǎo)，以廣泛的應(yīng)用領(lǐng)域拉動(dòng)，表現(xiàn)出較微處理器更具個(gè)性的發(fā)展趨勢(shì)。為滿足廣大學(xué)生、愛(ài)好者、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)者迅速學(xué)會(huì)掌握單片機(jī)這門(mén)技術(shù)，于是產(chǎn)生單片機(jī)開(kāi)發(fā)板。實(shí)踐表時(shí)，8位的單片機(jī)仍然占據(jù)著市場(chǎng)百分之八十的份量。單片機(jī)應(yīng)用領(lǐng)域目前單片機(jī)滲透到我們生活的各個(gè)領(lǐng)域，單片機(jī)應(yīng)用大致可分如下幾個(gè)范疇： 1.在智能儀器儀表上的應(yīng)用 單片機(jī)具有體積小、功耗低、控制功能強(qiáng)、擴(kuò)展靈活、微型化和使用方便等優(yōu)點(diǎn)，廣泛應(yīng)用于儀器儀表中，結(jié)合不同類型的傳感器，可實(shí)現(xiàn)諸如電壓、功率、頻率、濕度、溫度、流量、速度、厚度、角度、長(zhǎng)度、硬度、元素、壓力等物理量的測(cè)量。采用單片機(jī)控制使得儀器儀表數(shù)字化、智能

12、化、微型化，且功能比起采用電子或數(shù)字電路更加強(qiáng)大。 2.在工業(yè)控制中的應(yīng)用 用單片機(jī)可以構(gòu)成形式多樣的控制系統(tǒng)、數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)。例如工廠流水線的智能化管理，電梯智能化控制、各種報(bào)警系統(tǒng)，與計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng)構(gòu)成二級(jí)控制系統(tǒng)等。 3.在家用電器中的應(yīng)用 可以這樣說(shuō)，現(xiàn)在的家用電器基本上都采用了單片機(jī)控制，從電飯褒、洗衣機(jī)、電冰箱、空調(diào)機(jī)、彩電、其他音響視頻器材、再到電子秤量設(shè)備，五花八門(mén)，無(wú)所不在。 4.在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)和通信領(lǐng)域中的應(yīng)用 現(xiàn)代的單片機(jī)普遍具備通信接口，可以很方便地與計(jì)算機(jī)進(jìn)行數(shù)據(jù)通信，為在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)和通信設(shè)備間的應(yīng)用提供了極好的物質(zhì)條件，現(xiàn)在的通信設(shè)備基本上都實(shí)現(xiàn)了單片機(jī)智能控制，從手機(jī)，電

13、話機(jī)、小型程控交換機(jī)、樓宇自動(dòng)通信呼叫系統(tǒng)、列車無(wú)線通信、再到日常工作中隨處可見(jiàn)的移動(dòng)電話，集群移動(dòng)通信，無(wú)線電對(duì)講機(jī)等。 5.單片機(jī)在醫(yī)用設(shè)備領(lǐng)域中的應(yīng)用 單片機(jī)在醫(yī)用設(shè)備中的用途亦相當(dāng)廣泛，例如醫(yī)用呼吸機(jī)，各種分析儀，監(jiān)護(hù)儀，超聲診斷設(shè)備及病床呼叫系統(tǒng)等等。6.在各種大型電器中的模塊化應(yīng)用 某些專用單片機(jī)設(shè)計(jì)用于實(shí)現(xiàn)特定功能，從而在各種電路中進(jìn)行模塊化應(yīng)用，而不要求使用人員了解其內(nèi)部結(jié)構(gòu)。如音樂(lè)集成單片機(jī)，看似簡(jiǎn)單的功能，微縮在純電子芯片中（有別于磁帶機(jī)的原理），就需要復(fù)雜的類似于計(jì)算機(jī)的原理。如：音樂(lè)信號(hào)以數(shù)字的形式存于存儲(chǔ)器中（類似于rom），由微控制器讀出，轉(zhuǎn)化為模擬音樂(lè)電信號(hào)（類似

14、于聲卡）。 在大型電路中，這種模塊化應(yīng)用極大地縮小了體積，簡(jiǎn)化了電路，降低了損壞、錯(cuò)誤率，也方便于更換。7.單片機(jī)在汽車設(shè)備領(lǐng)域中的應(yīng)用 單片機(jī)在汽車電子中的應(yīng)用非常廣泛，例如汽車中的發(fā)動(dòng)機(jī)控制器，基于can總線的汽車發(fā)動(dòng)機(jī)智能電子控制器，gps導(dǎo)航系統(tǒng)，abs防抱死系統(tǒng)，制動(dòng)系統(tǒng)等等。 此外，單片機(jī)在工商，金融，科研、教育，國(guó)防航空航天等領(lǐng)域都有著十分廣泛的用途。 2.2產(chǎn)品概述單片機(jī)是對(duì)所有兼容intel8031指令系統(tǒng)的單片機(jī)的統(tǒng)稱。很多公司都有51系列的兼容機(jī)型推出，很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)將占有大量市場(chǎng)。雖然現(xiàn)在16位32位的單片機(jī)越來(lái)越多，而51單片機(jī)作為8位單片機(jī)中的經(jīng)典之作。幾十年來(lái)，

15、依舊是各大高校相關(guān)專業(yè)必開(kāi)之課。另外51單片機(jī)經(jīng)過(guò)幾十年來(lái)的發(fā)展。也為這類單片機(jī)的后來(lái)學(xué)習(xí)者提供了相當(dāng)多的資料，所以使用起來(lái)也非常的方便。有了51的基礎(chǔ)。今后再學(xué)習(xí)其他類型的單片機(jī)也更容易。2.3詳細(xì)介紹單片機(jī)也稱單片機(jī)實(shí)驗(yàn)板、單片機(jī)學(xué)習(xí)板。是用于學(xué)習(xí)型號(hào)的單片機(jī)的實(shí)驗(yàn)及學(xué)習(xí)器件，他是將51單片機(jī)常用的外圍。比如流水燈，數(shù)碼管，矩陣鍵盤(pán)，eeprom，時(shí)鐘，蜂鳴器，繼電器及集成在一小塊電路板上。便于攜帶及學(xué)習(xí)，直接插在pc機(jī)上面。隨時(shí)隨地的進(jìn)行學(xué)習(xí)，另外一些中小型項(xiàng)目也可以直接在此板上面進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)完成后即可以在此基礎(chǔ)上面重新畫(huà)圖做板，極大的縮短了公司的開(kāi)發(fā)周期，節(jié)省硬件成本。例如電子人

16、單片機(jī)開(kāi)發(fā)板，針對(duì)學(xué)者需要特別配套vb上位機(jī)軟件開(kāi)發(fā),游戲開(kāi)發(fā)等教程學(xué)習(xí)資料。開(kāi)發(fā)此類單片機(jī)開(kāi)發(fā)板的公司一般提供完善的售后服務(wù)與技術(shù)支持，高校常用的單片機(jī)開(kāi)發(fā)板為教學(xué)需要，常見(jiàn)配套資源有硬件、實(shí)驗(yàn)程序源碼、電路原理圖、電路pcb圖等學(xué)習(xí)資料。常見(jiàn)配套資源如下：1、硬件實(shí)驗(yàn)板及期配件如：杜邦線、單片機(jī)芯片、流水燈、點(diǎn)陣顯示、彩色tft液晶屏，sd卡，超聲波測(cè)距、mp3解碼、智能小車等等。2、實(shí)驗(yàn)程序源碼，包含匯編源程序、c語(yǔ)言源程序。3、電路原理圖、pcb圖。4、實(shí)驗(yàn)手冊(cè)、使用手冊(cè)。5、附加pcb設(shè)計(jì)制作、vb軟件開(kāi)發(fā)等計(jì)算機(jī)學(xué)習(xí)資料。2.4研究與開(kāi)發(fā) 本單片機(jī)最小系統(tǒng)是由一位學(xué)長(zhǎng)在大學(xué)的學(xué)習(xí)，

17、實(shí)踐中做出來(lái)的，及其適合大學(xué)生的學(xué)習(xí)，而且價(jià)格合適力爭(zhēng)打造人人用得起的專業(yè)學(xué)習(xí)板！2.5直營(yíng)店面設(shè)計(jì)開(kāi)實(shí)體店要做的準(zhǔn)備工作有很多。1制定新店發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃在開(kāi)設(shè)新店時(shí)，應(yīng)對(duì)新設(shè)店的今后發(fā)展進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃。2進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，確定開(kāi)店意向3選擇開(kāi)店業(yè)態(tài)及零售店規(guī)模4選擇開(kāi)店地域5店址調(diào)查與選擇6制定開(kāi)店計(jì)劃并實(shí)施7開(kāi)店?duì)I業(yè)8對(duì)新開(kāi)店進(jìn)行業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)三、市場(chǎng)機(jī)會(huì) 31目標(biāo)市場(chǎng) 我們的初期目標(biāo)群體是在校大學(xué)生。大學(xué)生市場(chǎng)潛力巨大，利用進(jìn)行集中式重點(diǎn)性促銷活動(dòng)，對(duì)我們的品牌推廣，形象的建立有一定的引導(dǎo)意義，是我們的理想的消費(fèi)群體。 當(dāng)市場(chǎng)有一定的基礎(chǔ)后擴(kuò)展到社會(huì)大眾市場(chǎng)，消費(fèi)群體更加廣泛，最后向更大的市場(chǎng)進(jìn)軍。

18、32購(gòu)買準(zhǔn)則 你是一名銷售人員嗎?現(xiàn)在的消費(fèi)者越來(lái)越追求完美的消費(fèi)了;什么是完美的消費(fèi)? 所謂完美消費(fèi),也就是說(shuō),顧客在消費(fèi)時(shí),講究,品牌質(zhì)量?jī)r(jià)位 有類消費(fèi)者只要質(zhì)量,看好質(zhì)量,不管價(jià)位 有類消費(fèi)者只看外表,只要外表華麗,其他什么都不管 有類消費(fèi)者在乎價(jià)錢,只要價(jià)錢便宜,不要質(zhì)量也不要品牌 主要你第一眼就要看準(zhǔn)顧客的心理,一個(gè)銷售人員,不只是簡(jiǎn)單的銷售人員 而切是很好的心理學(xué)者,因?yàn)槟阋搭櫩偷难酃鈦?lái)判斷他需要什么, 你要通過(guò)他簡(jiǎn)單的言辭來(lái)判斷他需要那方面的東西,所以你要精明點(diǎn).你可以自己去商店買東西,然后當(dāng)你自己是顧客的時(shí)候, 你就會(huì)知道你自己想的是什么了,這也就是所有消費(fèi)者的心理了。33銷

19、售策略 初期由直營(yíng)店和網(wǎng)店相結(jié)合，中期發(fā)展成幾家連鎖店加盟的形式，長(zhǎng)期形成完整的電子商務(wù)平臺(tái)，運(yùn)用遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)的銷售系統(tǒng)，結(jié)合強(qiáng)大的物流配送中心，使之成為加盟首選。3.4競(jìng)爭(zhēng)者分析 3.4.1現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者 各地區(qū)的單片機(jī)經(jīng)營(yíng)商是我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但區(qū)別于針對(duì)的目標(biāo)群體不同，一定程度上避免了競(jìng)爭(zhēng)。現(xiàn)如今，網(wǎng)店發(fā)展已趨于成熟，考慮到”淘寶網(wǎng)”上的單片機(jī)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，我們初期將在“有啊”設(shè)立首家網(wǎng)店，以避免激烈的競(jìng)爭(zhēng)，提高成交率，同時(shí)擴(kuò)大銷售渠道。3.4.2 顧客 我們初期針對(duì)的是高校大學(xué)生市場(chǎng)，高校市場(chǎng)具有以下特點(diǎn):1.大學(xué)生消費(fèi)者具有情緒化特點(diǎn)，具有示范效應(yīng)，易受廣告影響；2.大學(xué)生具有勇于嘗試的個(gè)

20、性特點(diǎn)，較容易接受新事物；3.大學(xué)生消費(fèi)者具有連續(xù)性，如果對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)滿意可能會(huì)連續(xù)消費(fèi)；4.大學(xué)生群居性，集中性購(gòu)買，利于商家進(jìn)行針對(duì)性促銷；5.大學(xué)生具有旺盛的消費(fèi)欲望；6.大學(xué)生都使用高科技產(chǎn)品。基于以上大學(xué)生市場(chǎng)的種種特點(diǎn)，高校市場(chǎng)易于單片機(jī)品牌的推廣。同時(shí)，高校市場(chǎng)亦有局限性，如果大學(xué)生基本上屬于純消費(fèi)者，消費(fèi)能力受到限制；店面設(shè)于高校市場(chǎng)，人流量基本保持不變等。3.4.3供應(yīng)商 目前單片機(jī)市場(chǎng)存在諸多問(wèn)題，我們將制定一套完善的單片機(jī)采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，全力打造好我們的品牌，以“平價(jià)”售予消費(fèi)者，贏得顧客的支持和信賴，從而長(zhǎng)久利于單片機(jī)市場(chǎng)。3.4.4潛在競(jìng)爭(zhēng)者我們的品牌定位，市場(chǎng)進(jìn)攻戰(zhàn)略是單

21、片機(jī)的先驅(qū)，隨著企業(yè)的進(jìn)步成長(zhǎng)，難免會(huì)引來(lái)投資者的模仿，一定程度上給我們帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)壓力，但同時(shí)也帶來(lái)了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。只要堅(jiān)持我們的發(fā)展方針，前期就不會(huì)出現(xiàn)潛在競(jìng)爭(zhēng)者的嚴(yán)重威脅。四、企業(yè)戰(zhàn)略4.1企業(yè)概述博文科技有限合伙企業(yè)從事經(jīng)營(yíng)微型計(jì)算機(jī)即已編程的單片機(jī)的企業(yè),以“質(zhì)量為本，打造經(jīng)濟(jì)適用的微型計(jì)算機(jī)，引領(lǐng)大學(xué)電子新風(fēng)尚”為經(jīng)營(yíng)理念，前期主要銷售大學(xué)生在獨(dú)自制作機(jī)器人、電子車等電子科技制作中可能需要的簡(jiǎn)單程序的單片機(jī)芯片。微型計(jì)算機(jī)主要來(lái)源是，由采購(gòu)部將芯片等主要材料，經(jīng)內(nèi)部人員的編程制作形成成品，最后面向大學(xué)生進(jìn)行銷售，打造“博文科技”經(jīng)銷品牌，引領(lǐng)大學(xué)校園電子制作時(shí)尚潮流，達(dá)到長(zhǎng)遠(yuǎn)盈利目的

22、。企業(yè)成立初期采取直營(yíng)實(shí)體店與網(wǎng)店相結(jié)合的營(yíng)銷策略，以銷售“低碳環(huán)保，品質(zhì)最優(yōu)”的為微型計(jì)算機(jī)為核心競(jìng)爭(zhēng)力，不斷完善經(jīng)營(yíng)，力求以最優(yōu)的品質(zhì)最快的速度開(kāi)辟全新的微型計(jì)算機(jī)市場(chǎng)。4.2總體戰(zhàn)略企業(yè)使命以國(guó)內(nèi)高校市場(chǎng)為突破口，打造微型計(jì)算機(jī)品牌，推廣微型計(jì)算機(jī)品牌形象，提高微型計(jì)算機(jī)市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力，全面實(shí)施品牌戰(zhàn)略，不斷壯大企業(yè)，引領(lǐng)大學(xué)校園電子制作時(shí)尚潮流。企業(yè)宗旨企業(yè)以“顧客第一，力造低碳環(huán)保，質(zhì)量最優(yōu)”微型計(jì)算機(jī)為宗旨。以質(zhì)量為核心，同時(shí)結(jié)合不同高校的不同特點(diǎn)，真正打造屬于自己院校的電子制作時(shí)尚新潮流經(jīng)營(yíng)理念質(zhì)量為本，打造特產(chǎn)品牌，引領(lǐng)土特產(chǎn)綠色時(shí)尚潮流4.3發(fā)展戰(zhàn)略初期戰(zhàn)略（12年）第一

23、年：以長(zhǎng)春工業(yè)大學(xué)南湖校區(qū)為基地，以開(kāi)發(fā)本校電子制作中可能用到的微型計(jì)算機(jī)為主，長(zhǎng)春市其他高校為輔，初步形成地區(qū)微型計(jì)算機(jī)品種體系。與微型計(jì)算機(jī)需要用品供應(yīng)廠商建立長(zhǎng)期友好合作關(guān)系。實(shí)體店與網(wǎng)店相結(jié)合，加快品牌打造力度。直營(yíng)店突破傳統(tǒng)的店鋪設(shè)計(jì)模式，以該校特色為核心進(jìn)行設(shè)計(jì)。提高“博文科技”知名度，讓更多的人加入大學(xué)電子制作時(shí)尚潮流的行列。在各大視頻網(wǎng)站，目標(biāo)消費(fèi)群體比較集中的地方進(jìn)行大力宣傳，推動(dòng)“博文科技”微型計(jì)算機(jī)品牌的打造。逐步完善管理體制，準(zhǔn)備設(shè)立連鎖直營(yíng)店第二年：擇優(yōu)選擇其它高校，擴(kuò)大經(jīng)銷單元。充分利用高校群體的消費(fèi)宣傳影響力度，提升“博文科技”品牌形象。力爭(zhēng)在2年內(nèi)銷售額達(dá)25萬(wàn)

24、元，成功發(fā)展至少3家直營(yíng)店中期戰(zhàn)略（38年）擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，將合伙企業(yè)改為公司制。擇優(yōu)選擇省外高教園區(qū)，進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)銷單元。進(jìn)一步微型計(jì)算機(jī)品種體系。市場(chǎng)逐漸成熟，進(jìn)一步加大品牌宣傳力度，使“博文科技”成為國(guó)內(nèi)微型計(jì)算機(jī)經(jīng)銷第一大品牌。開(kāi)始特許連鎖擴(kuò)張，總部與外界經(jīng)銷單元自愿連鎖或合作連鎖，形成一整套科學(xué)、規(guī)范的經(jīng)營(yíng)管理模式，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)進(jìn)行銷存，人、財(cái)、物進(jìn)行整合，總倉(cāng)自動(dòng)要貨，實(shí)現(xiàn)采購(gòu)供應(yīng)一體化。利潤(rùn)率保持在30%40%，市場(chǎng)占有率達(dá)40%50%。長(zhǎng)期戰(zhàn)略全面開(kāi)發(fā)全國(guó)各大高校微型計(jì)算機(jī)品種體系，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值，成為微型計(jì)算機(jī)經(jīng)銷品牌領(lǐng)頭羊。充分利用中國(guó)在國(guó)

25、際市場(chǎng)的地位，微型計(jì)算機(jī)銷售向國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)張。使“博文科技”成為國(guó)際知名中國(guó)微型計(jì)算機(jī)品牌。五 市場(chǎng)銷售5.1銷售策略1.網(wǎng)絡(luò)銷售：中小型企業(yè)在傳統(tǒng)市場(chǎng)上相對(duì)于大型企業(yè)，其最大劣勢(shì)就是其規(guī)模的劣勢(shì)。現(xiàn)實(shí)在互聯(lián)網(wǎng)上，中小型企業(yè)和大型企業(yè)處在同一高度的平臺(tái)上。所以對(duì)中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，在這個(gè)平臺(tái)上增加了自身的競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)提高自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有很大的幫助也能夠整個(gè)大市場(chǎng)中獲得優(yōu)勢(shì)。2.店面銷售:店面銷售的目標(biāo)是獲得最大的銷售業(yè)績(jī)，對(duì)一般消費(fèi)者所作的廣告宣傳及各種促銷方案都是為了吸引更多顧客，有關(guān)店面環(huán)境、維持店內(nèi)秩序、注意待客禮貌等都能給予顧客好感，并且提高銷售業(yè)績(jī)。店面營(yíng)業(yè)人員的職業(yè)化訓(xùn)練非常重要，營(yíng)業(yè)人員的

26、職位雖然不高，卻代表了店面的形象。他們從早晨開(kāi)業(yè)到晚上打烊，面對(duì)的人、事、物，所作的一切都代表了企業(yè)，代表了店面的形象。企業(yè)花費(fèi)大量的人力、物力、財(cái)力，精心設(shè)計(jì)制訂出來(lái)的各種經(jīng)營(yíng)決策和標(biāo)準(zhǔn)，最終都要在店面日常工作中體現(xiàn)出來(lái)。顧客們常常不知道一家商場(chǎng)的總經(jīng)理是誰(shuí)，但往往會(huì)認(rèn)識(shí)那兒的營(yíng)業(yè)人員，顧客與營(yíng)業(yè)人員接觸的次數(shù)多了，時(shí)間長(zhǎng)了，跟營(yíng)業(yè)員就有可能成為朋友。所以，對(duì)成功的店面管理來(lái)說(shuō)，不能忽視營(yíng)業(yè)員的職業(yè)化訓(xùn)練。3.活動(dòng)銷售在大學(xué)里，熱鬧的市區(qū)進(jìn)行公司的宣傳和做活動(dòng)，提高公司的知名度信譽(yù)度，增加客戶，更能提高銷售額，提高利潤(rùn)。5.2價(jià)格策略 價(jià)格策略的確定一定要以科學(xué)規(guī)律的研究為依據(jù)，以實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)判

27、斷為手段，在維護(hù)生產(chǎn)者和消費(fèi)者雙方經(jīng)濟(jì)利益的前提下，以消費(fèi)者可以接受的水平為基準(zhǔn)，根據(jù)市場(chǎng)變化情況，靈活反應(yīng)，客觀買賣雙方共同決策。價(jià)格策略就是根據(jù)購(gòu)買者各自不同的支付能力和效用情況，結(jié)合產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，從而實(shí)現(xiàn)最大利潤(rùn)的定價(jià)辦法。不過(guò)在最近的十年里，在買者選擇行為中非價(jià)格因素已經(jīng)相對(duì)地變得更重要了。但是，價(jià)格仍是決定公司市場(chǎng)份額和盈利率的最重要因素之一。在營(yíng)銷組合中，價(jià)格是唯一能產(chǎn)生收入的因素，其它因素表現(xiàn)為成本。5.3分銷策略 分銷策略是市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略之一。它同產(chǎn)品策略、促銷策略、定價(jià)策略一樣，是企業(yè)能否成功地將產(chǎn)品打入市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的重要手段。采用“推銷責(zé)任區(qū)域制度”大

28、體上分三個(gè)模塊：實(shí)體店，網(wǎng)店，活動(dòng)銷售進(jìn)行責(zé)任管理，有利于提高整體的利潤(rùn)，更能刺激企業(yè)更大活力員工能為公司創(chuàng)造更大利潤(rùn)。具體分析如下：1品牌連鎖加盟實(shí)體店2網(wǎng)絡(luò)加盟店3流動(dòng)展銷會(huì)5.4促銷策略5.4.1短期促銷策略開(kāi)業(yè)時(shí)進(jìn)行打折銷售，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，打出聲譽(yù)與口碑，同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售和活動(dòng)銷售。5.4.2中長(zhǎng)期促銷策略嚴(yán)把質(zhì)量，但對(duì)大學(xué)生打折扣，建立良好信譽(yù)，擴(kuò)大客戶群，增加客戶來(lái)源。六、生產(chǎn)管理6.1選址選址是指在經(jīng)營(yíng)之前對(duì)地址進(jìn)行論證和決策的過(guò)程。首先是指設(shè)置的區(qū)域以及區(qū)域的環(huán)境和應(yīng)達(dá)到的基本要求；其次是指設(shè)在具體的哪個(gè)地點(diǎn)、哪個(gè)方位。第一，我們現(xiàn)在這個(gè)項(xiàng)目主要面對(duì)的人群是廣大學(xué)生，學(xué)生有的會(huì)按

29、照自己的喜好設(shè)計(jì)一些小發(fā)明，尤其是學(xué)習(xí)工科的學(xué)生，他們會(huì)參加一些電子設(shè)計(jì)大賽和一些智能車比賽，這些都要用到單片機(jī)。因此，我們首先要考慮的地點(diǎn)就是各大高校周邊的商業(yè)街，最好也可以挨著居民區(qū)，這樣也能向居民推銷我們的產(chǎn)品，譬如：想在長(zhǎng)春工業(yè)大學(xué)周圍開(kāi)一個(gè)關(guān)于單片機(jī)的小店，也可以銷售一些有關(guān)控制和驅(qū)動(dòng)的裝置，我覺(jué)得就可以開(kāi)在比較繁華的后街，那里每天都會(huì)有很多學(xué)生去溜達(dá)，而且周圍還有居民小區(qū)和其他學(xué)校，再說(shuō)那里的房租也很便宜，能夠節(jié)省開(kāi)支，減少支出，節(jié)約成本。第二，現(xiàn)在科技發(fā)展十分迅速，電腦以及各種電器也已經(jīng)走進(jìn)千家萬(wàn)戶，單片機(jī)的應(yīng)用范圍也隨之?dāng)U大，所以，還可以為社區(qū)提供一些上門(mén)服務(wù)，教不懂微型計(jì)算機(jī)

30、的人一些相關(guān)知識(shí)6.2流程初期:1.如果想要把單片機(jī)銷售給長(zhǎng)春工大的學(xué)生，直銷店的選址以較繁華的長(zhǎng)春工業(yè)大學(xué)后街最佳，初步將首家店開(kāi)在那，面積20平方米左右。2.門(mén)面設(shè)計(jì)主要以“時(shí)尚”和“科技”為總基調(diào)，“時(shí)尚”彰顯了產(chǎn)品的高品質(zhì)和前衛(wèi)，“科技“凸顯了單片機(jī)的屬性，總體提升了產(chǎn)品的潛在價(jià)值。3.購(gòu)進(jìn)貨源，“適質(zhì)，適價(jià)，適量“三大準(zhǔn)則，產(chǎn)品的定位為“質(zhì)：優(yōu)質(zhì)；形：時(shí)尚。“4.申領(lǐng)工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照等證件。七、投資分析7.1項(xiàng)目總論項(xiàng)目概述 目前大學(xué)生的理論和實(shí)踐不能完美的結(jié)合，通過(guò)此項(xiàng)目可以調(diào)動(dòng)大學(xué)生的積極性，有利于大學(xué)生將自己所學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到生活中去。投資的必要性 此項(xiàng)目應(yīng)用廣泛，適用于大學(xué)生。每

31、年全國(guó)都有大量的大學(xué)生去參加電子設(shè)計(jì)大賽。此項(xiàng)目專門(mén)針對(duì)大學(xué)生。當(dāng)參加設(shè)計(jì)大賽時(shí)，時(shí)間比較緊張。此時(shí)，對(duì)參賽選手來(lái)說(shuō)時(shí)間這時(shí)就顯得及其重要。此項(xiàng)目包含的產(chǎn)品正好可以幫助同學(xué)們節(jié)約大量時(shí)間。這樣可以用這些時(shí)間去做更重要的事情。項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃首先，宣傳。宣傳是產(chǎn)品銷售的一把利劍。宣傳傳遞產(chǎn)品的信息，當(dāng)產(chǎn)品準(zhǔn)備或者已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)以后，需要向顧客和中間商提供產(chǎn)品信息，以提高企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的知名度，激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望，調(diào)動(dòng)中間商的積極性。對(duì)顧客來(lái)說(shuō)，在獲得了某產(chǎn)品的相關(guān)信息以后，會(huì)對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生注意。對(duì)中間商來(lái)說(shuō)，為了采購(gòu)銷售對(duì)路的商品，也需要企業(yè)提供相關(guān)產(chǎn)品信息。因此，廣告宣傳在傳遞產(chǎn)品信息的過(guò)程中有著很重要的

32、作用。其次，產(chǎn)品質(zhì)量。對(duì)公司的產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)。各部門(mén)生產(chǎn)、運(yùn)輸、銷售、服務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)，都要嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，切實(shí)做到“五不準(zhǔn)”：不合格的產(chǎn)品不準(zhǔn)出廠，也不得計(jì)算產(chǎn)量、產(chǎn)值；不合格的原材料、零部件不準(zhǔn)投料、組裝；已公布淘汰的產(chǎn)品不準(zhǔn)生產(chǎn)和銷售；沒(méi)有產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、沒(méi)有質(zhì)量檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)、沒(méi)有質(zhì)量檢測(cè)手段的產(chǎn)品不準(zhǔn)生產(chǎn)；不準(zhǔn)弄虛作假、以次充好、偽造商標(biāo)、假冒名牌。如果違背這“五不準(zhǔn)”，就堅(jiān)決追究企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的責(zé)任，直至撤銷職務(wù)和依法懲辦。各部門(mén)、各地區(qū)的各級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)干部，都要認(rèn)真督促、檢查“五不準(zhǔn)”的執(zhí)行情況，查出問(wèn)題，就要嚴(yán)肅處理，并承擔(dān)一定的責(zé)任。最后，售后服務(wù)。售后服務(wù)是買方市場(chǎng)條件下企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的

33、尖銳利器。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不僅要依靠名牌產(chǎn)品，還要依靠名牌服務(wù)。售后服務(wù)是保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的最后防線。售后服務(wù)是保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的最后防線，是解決企業(yè)失誤或顧客投訴的重要補(bǔ)救策略。售后服務(wù)是保持顧客滿意度、忠誠(chéng)度的有效舉措。售后服務(wù)是企業(yè)擺脫價(jià)格大戰(zhàn)的一劑良方。 社會(huì)效益分析單片機(jī)的最小模塊的規(guī)模化生產(chǎn)，提升產(chǎn)業(yè)層次，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，促進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、技術(shù)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加速自主品牌的推廣，打破產(chǎn)品的壟斷.本項(xiàng)目產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)不僅可以為企業(yè)帶來(lái)新的利益增長(zhǎng)點(diǎn)，而且可以帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，提升相關(guān)產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)業(yè)層次，擴(kuò)大了社會(huì)的就業(yè)率。7.2投資估算及資金籌措投資估算序號(hào)工程或費(fèi)用名稱設(shè)備購(gòu)置費(fèi)設(shè)備安裝費(fèi)合計(jì)比例一建

34、設(shè)投資600270870100%（一）mcu電路2005025026%1多孔萬(wàn)用表302單片機(jī)1003單片機(jī)底座504電阻20（二）時(shí)鐘電路1005015015%1瓷片電容202晶振303杜邦線104排線105排針10（三）復(fù)位電路1002012012%1電解電容502瓷片電容203電阻30（四）電源10010012012%1電解電容202瓷片電容103電阻204lm7805105帶鎖按鍵206led指示燈57電源插孔58圓孔排針若干10（五）下載電路1005015015%1db9母頭302db9電腦連接線253電阻104led54max2232155瓷片電容15二預(yù)備費(fèi)用2003005001

35、00%1基本預(yù)備費(fèi)2漲價(jià)預(yù)備費(fèi)用5020025050%三流動(dòng)資金200100300100%四項(xiàng)目總投資10006701670100%分析投資的籌措方式 前期的投資主要靠合伙人集體出資。當(dāng)條件成熟，技術(shù)等客觀因素完善后，就需要通過(guò)借款來(lái)籌集資金。投資估算及構(gòu)成 初期主要由合伙人投資，資金比較少，大約有4000元。后期等技術(shù)完善之后，將會(huì)加大投資。資金的來(lái)源主要是各位合伙人，除此之外還會(huì)貸款來(lái)擴(kuò)大投資規(guī)模。八、財(cái)務(wù)分析8.1主要財(cái)務(wù)假設(shè)（1） 店面設(shè)在長(zhǎng)春工業(yè)大學(xué)后門(mén)旁（有店面空缺），由于生意規(guī)模小，交稅額度比較少。（2） 根據(jù)目前現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)、能力、潛力和業(yè)務(wù)發(fā)展的各項(xiàng)計(jì)劃以及投資項(xiàng)目可行性，經(jīng)過(guò)分析研究采用正確計(jì)算方法，本著求實(shí)、穩(wěn)健的原則，并遵循我國(guó)現(xiàn)行法律、法規(guī)和制度，在各主要方面與財(cái)政部頒布的企業(yè)會(huì)計(jì)制度和修訂過(guò)的企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則相一致