1、網絡購物有限責任公司創業計劃書目錄一、企業概況（3）二、企業計劃作者的個人情況（3）三、市場評估（6）四、市場營銷計劃（8）五、企業組織結構（9）六、固定資產（11）七、流動資金（月）（12）八、銷售收入預測（12 個月）（14）九、銷售和成本計劃（15）十、現金流量計劃（16）一、企業概況主要經營范圍：（見下圖）企業類型：圖一：經營范圍圖生產制造零售批發服務農業新型產業傳統產業其他二、創業計劃作者的個人情況三、市場評估目標顧客描述：我們短期的目標顧客是某大學榆中校區的在校大學生，以下分析基于次前提。大學生特點：（1）高集中度：大學生是一個高估集聚的群體，貨物配送成本較低，適宜采取貨物配送的方

2、式。（2）大學上是一個易于接受新事物的群體，容易打破傳統習慣的約束。（3）大學生是未來的消費主體。目前的大學生是將來的領軍消費人群，將分布于社會各個行業，通過消費帶動作用，會發展一批潛在顧客群。與大學上建立起信任的關系，能夠為以后的發展打下堅實的基礎。（4）消費“前衛”追求品牌，崇尚權威；追求新穎、時尚，體現個性以及理性、成熟三個方面。市場容量或企業預計市場占有率：根據調查結果，我們估算的市場容量為 6979640 元（年銷售量）；而有 40%的大學生會選擇網絡購物，我們預計占有這部分市場的 20%，即市場總容量的 8%，年銷售額為： 558370 元。市場容量的變化趨勢：根據人們的消費心理，

3、在企業創辦初期， 我們的經營額會快速上升，到達一個最高點， 然后慢慢下降，直至趨于平衡。而市場容量不會有太大的變化，因為學生的消費較為固定。變化趨勢如右圖。競爭對手的主要優勢：圖二：銷售預測圖我們的主要競爭對手為：校內外的各種實體商店（包括超市、小商店、書店等）、各色網上商店，同時還有二手商店以及跳蚤市場，除此之外還有教務處。首先，作為大學生的主要消費場所，他們都有完整的購銷系統；其次，它們的投入已經固定，已進入正常運營期，有較好的資金流，不存在資金斷流現象。并且，已有的競爭對手具有一定的品牌效應，擁有一定的顧客群。如，朝花夕拾，作為二手書商店已深入學生生活，得到學生的認可。再次，實體商店，有

4、固定的交易場所，顧客可以接觸到實體，適合國人的消費習慣，同時也可以與顧客面對面的交流，更有利于銷售。而網上商店因為作為一個集群，是有很多不同商店組成，所以品種齊全而且有一定的物流渠道。競爭對手的主要劣勢：首先，對于實體店，由于固定投入較高，且有庫存壓力，所以成本較高；同時受到店鋪面積的限制，商品種類不夠齊全；另外，顧客需要花費大量時間去搜尋自己所需要的商品。 其次，對于網上商店，由于受物流渠道的限制，對已偏遠的城市運送成本較高，且需要花費的時間較長，同時由于商品只有簡單的文字說明以及照片的介紹，不符合國人見物出錢的理念，未能打破顧客的顧慮，影響消費數額。再次，二手商店由于，購買的二手書壓價很低

5、，導致很多同學不愿將書籍送到該處，而對于跳蚤市場，由于需要花費很多時間，導致很多不必要的時間浪費。還有，對于教務處，由于書價較高，很多同學不去購買，轉而在網上購物或購買二手書。本企業優勢本企業相對于競爭對手的主要優勢：首先，對于實體店，我們具有網上商店的一切優勢，價格低，節省時間，不需要花費大量時間去選購商品，同時可以買到當地沒有的商品（可減少不必要的交通費用）。其次，我們的短期以及中期目標是偏遠城市，是各網上商店物流的盲點，競爭對手少。再次，在創業初期，我們經營的商品只限于本市可以采購的，隨時可以在生產廠家或代理商處進貨，減少時間限制，同時本企業的產業鏈短，減少了層層盤剝，不需要經過第三方物

6、流，降低了產品成本。圖三 ：網上商店貨物流通過程圖四：本商店流程圖同時，相對于其他網上商店，我們網絡超市增加了團購板塊，可以集體采購，招納購買 同種商品的伙伴，獲取更低的價格，另外，我們的超市購物自由化，可以不用注冊會員，另外。我們的支付方式多樣化，可以選擇貨到付款，并送貨上門，保證商品的質量，解除顧客的心理顧慮。另外，我們有專門的熱線電話，可通過電話直接購買。（具體組織結構圖見附件）本企業相對于競爭對手的主要劣勢：首先，沒有完整物流渠道，需要構建自己的購銷渠道； 其次，先期可投入資金較少，容易面臨資金斷流現象， 再次，起始規模較小，市場競爭激烈還有，沒有專業技術團隊。四、市場營銷計劃1.產品

7、產品或服務主要特征日用品以及飲食省時、方便（不出宿舍門就可享用商品，有電話服務熱線）圖書音像以及體育用品省錢（價格低，低于市價，同時不需要花費交通費用）、省時、安全二手商品對于賣者：省時、省力、高價（相對于二手商店購買價格）；對于買者：品種全、價格低（相對于二手商店出售價格）2.價格產品或服務成本價（折扣）銷售價（折扣）競爭對手的價格（折扣）日用品以及飲食6 折左右市價市價圖書音像以及體育用品45 折67 折書店及體育用品店：88.5 折網上價格：7.5 折左右二手商品3 折4 折5 折折扣銷售團購板塊，8.5 折優惠；會員積分待定賒賬銷售無3.地點（1）選址細節：地址面積（平方米）租金或建筑

8、成本（元/月）某大學教工樓 27#70500（2）選擇該地址的主要原因：成本相差無幾，而該樓接近學生宿舍群，便于貨物配送。（3）銷售方式：將把產品或服務銷售或提供給：最終消費者零售商批發商（4）選擇該銷售方式的原因：首先，利潤高，進貨價與售貨價價差較大；其次，大學生相對集中，配送成本低； 再次，大學生有此需求。4.促銷人員推銷主要是人員帶動，老顧客帶動新顧客成本預測無廣告傳單 1000 份成本預測50 元條幅、海報各 5 份成本預測160 元通過校內網、校園網等網絡做廣告成本預測300 元公共關系與朝花夕拾合作成本預測1000 元與后勤集團車隊合作同有關超市、書店合作營業推廣暫不考慮成本預測合

9、計1510 元五、企業組織結構企業將登記注冊成：個體工商戶有限責任公司個人獨資企業合伙企業其他擬議的企業名稱：某陽光“網絡購物”有限責任公司企業的員工（請附企業組織結構圖和員工工作描述書）：企業人員職務月薪（元）經營分工總經理800（1）、制定并執行公司年度計劃及中長期發展戰略（2）定期召開公司中高層會議及股東會，匯報公司整體狀況（3）監管公司的財務狀況（暫時）（4）充當公司辦公室主任職務，管理公司后勤方面事務（暫時）（5）代表公司參加重大的內外活動（6）領導公司制定各種規章制度，并深入貫徹實施技術總監800技術部負責公司網頁的設計和維護，保障公司網頁的安全，為公司網上銷售提供必要的技術支持，

10、并負責研發公司新產品及服務。（1）制定公司廣告宣傳、促銷等方面計劃并組織實施（2）領導公司客服部門工作（3）負公關策劃部經理800責接待公司重要客戶。（4）制定公司短期發展規劃。廣告同公司商標品牌設計以及聯合運營部開發特色服務甚至到服務鏈。物流部經理800（1）負責向上游企業、公司聯系采購本公司 所經營的商品。（2）負責制定相應的營銷計劃， 銷售公司的產品和服務。（3）定期進行市場調查，及時了解社會需求及本公司在外銷售狀況及顧客滿意度等。（4）負責貨物配送。員工800執行部門經理分配的任務員工800同上員工800同上員工800同上員工800同上員工800同上突五：企業組織結構圖企業將獲得的營業

11、執照、許可證：類型預計費用（元）營業執照、代碼證、開戶許可證等500國稅證、地稅證300食品衛生許可證300合計1100企業的法律責任（保險、員工的薪酬、納稅）：種類預計費用（元）企業員工醫療保險1600（工資的 2%左右）生育保險320（平均工資的 0.8%左右）團體人身意外傷害險1000合計2920薪酬800（ 月 ）合伙（合作）人與合伙（合作）協議：內容條款合伙人出資方式出資數額與期限利潤分配與虧損分攤協議變更和終止合伙人個人負債的責任其他條款電腦+自行車+現金3400 元（折價）20%期限：及至協議終止20%股東本人提出變更或退出，經股東大會同意，可變更或轉讓其股份6000 元現金27

12、20 元16%同上4800 元現金1360 元8%同上2400 元現金1360 元8%同上2400 元現金1360 元8%同上2400 元現金1360 元8%同上2400 元現金1360 元8%同上2400 元現金1360 元8%同上2400 元現金1360 元8%同上2400 元現金1360 元8%同上2400 元六、固定資產1. 辦公家具和設備根據預測的銷售量，假設達到 100%的生產能力，企業需要夠買以下設備：名稱數量單價（元）總費用（元）固定電話1120120辦公文具（套）12020二手電腦115001500合計1640供應商名稱地址電話或傳真某電子商貿城城關區會寧路嘟嘟家居某大學榆中

13、校區2.交通工具根據交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：名稱數量單價（元）總費用（元）二手自行車3100300合計300供應商名稱地址電話或傳真某雁灘商貿城城關區雁灘商貿城路 400號4.固定資產和折舊概要項目價 值（元）年折舊（元）工具和設備交通工具300100辦公家具和設備1640547店鋪廠房土地合計1940647七、流動資金（月）1.原材料和包裝項目數量單價（元）總費用（元）供應商名稱地址電話或傳真2.其他經營費用（不包括折舊費用和貸款利息）項目費用（元/月）備注業主的工資800短期內不作調整雇員工資7200同上租金500營銷費用1510公共事業費300交通、電話費用等維修費暫不

14、考慮保險費2920登記注冊費1100其他暫不考慮合計14330八、銷售收入預測（12 月）銷售情況月份銷售的產品和服務345678910111212合計書籍銷售數量9606206206206200360062062062062009520平均單價20202020202020202020202020月銷售額1920012400124001240012400072000124001240012400124000190500日用品銷售數量平均單價月銷售額300015001500150000150001500150015000027000飲食銷售數量平均單價月銷售額720018000360002880

15、018000028800288002880028800180000241200體育用品銷售數量3660120120120012012012012012001056平均單價10101010101010101010101010月銷售額360600120012001200012001200120012001200010560二手商品銷售數量3660120240240002400240240240240008256平均單價2222222222222月銷售額721202404804800048004804804804800016521合計銷售總量銷售總收入298323262053500443803640

16、0012180044380443804438036400048577九、銷售和成本計劃金額（元）月份項目345678910111212合計1含流轉稅銷售收入29832326205350044380364000121800443804438044380364000488072流轉稅（增值稅等）0000000000000銷售凈收入29832326205350044380364000121800443804438044380364000488072成本業主工資800800800800800080080080080080008000員工工資7200720072007200720007200720072

17、0072007200072000租金5005005005005005005005005005005005006000營銷費用1510100100100100010050010010010002810公用事業費300300300300300030030030030030003000維修費0000000000000折舊費0000000000000貸款利息0000000000000保險費2920000000000002920登記注冊費1100000000000001100原材料書籍128008250825082508250048000825082508250825001268000日用品180090

18、090090090009000900900900900018000飲食432010800216001728010800017280172801728017280108000144720體育用品180300600600600060060060060060005280二手商品0000000000000利潤-359834701325084506950-500380208050845084506950-50097442稅費企業所得稅0000000000000個人所得稅0000000000000其他0000000000000凈收入-359834701325084506950-500380208050845084506950-50097442十、現金流量計劃金額(元)月份345678910111212合計現金流入月初現金15450118521532228572370224397243972819929044298892107342114292645150現金銷售收入29832326205350044380364000121800443804438044380364000488072賒銷收入0000000000000貸款0000000000000其他現金流入0000000000000可支配現金(A