1、密切聯系.加強合作.維護和提升品牌形象尊敬的高總.梅總、總公司領導及各位同仁:大家好！首先我想以感恩的心對高總、梅總以及波司登公司各位 領導給了我一個參與到波司登大家庭的機會表示萬分的感激，同時對 波司登公司對我們多年來的精心指導和大力支持表示衷心的感謝！謝 謝高總，謝謝梅總及各位領導!我們藍月亮公司主要運作的是波司登襪品和九分褲項目，經過多 年的發展，取得了一定的成績，在襪類市場上己經擁有了一定的份額, 在消費者中贏得了良好的信譽和口碑。尤其是在去年總公司舉行的品 牌合作會議以后，在波司登公司領導的指導下，我們更加開闊了思路, 明確了發展方向。在過去一年中重點做了以下兒個方面的工作。一、繼續

2、加強品牌忠誠度建設，提高整個運營團隊的凝聚力。首先在公司全體員工中加強對波司登總公司以及“波司登”品牌 的忠誠度建設。我們從公司負責人到每一位員工，在思想上都高度重 視和維護“波司登”的品牌形象，牢固樹立品牌意識，使全體員工充 分認識到，我們為能在波司登這樣一個世界級的品牌下工作而榮幸和 驕傲，提高了全體員工的自豪感和責任感，增強了凝聚力。其次，加 強經銷商對波司登品牌的忠誠度建設。通過大力宣傳和不斷提升產品 質量，增強服務意識來讓經銷商切實體會到品牌的影響力，使廣大經 銷商和我們凝聚成一個共同體，共同運營和維護我們的項目O二、實現了營銷模式的轉型，完善了銷售網絡。隨著經濟的發展，銷售市場經歷

3、了批發市場、超市聯鎖.商場、 品牌店等過程，現在已經發展到針棉產品生活廣場和針棉專賣店的銷 售模式。并且，隨著針棉類生活廣場和針棉專賣店的發展，它所具有 的專業性、集中性、便利性大大地吸引了廣大消費者。因此，根據市 場營銷模式的變化，我們及時引導經銷商積極開拓和參與到這些新的 銷售模式中去，現在己經形成以商超、針棉生活廣場和針棉專賣店為 主打的營銷新模式。積極引導經銷商實現營銷轉型，一方而可以讓廣 大消費者購買到品質優良的稱心產品，同時能增強我們品牌在消費者 心中的影響力，更為我們對市場監管和統一終端形象提供了一個更加 有效的手段。在引導經銷商實現銷售轉型的同時，不斷完善和優化銷售網絡, 對跟

4、不上形式發展或對品牌重視不夠、不遵守市場規范的經銷商堅決 予以調整，同時不斷開發有新思路、新方法.具有開拓創新精神的經 銷商，使我們的銷售網絡不斷完善，確保對“波司登”品牌形象的維 護。實現市場細分、完成產品重新定位我們所運營的項目，經過幾年的發展，基本上都形成了穩定的營 銷網絡，在同行業中也獲得了充分的認可。但是要爭做行業的領先者, 就要使我們的產品在同行業中處于領先地位，因此我們把目標鎖定在 中高端市場，我們要做的就是同行業中中高端產品這塊蛋糕。為此, 我們將產品結構重新調整完善，主要以開發和生產中高端產品為主。四、加強產品質量.大力開發新產品產品質量是企業的根基，是品牌的生命。為了維護“

5、波司登”的 品牌形象，我們嚴格按照國家標準組織生產，以確保我們項目產品的 質量。我們首先根據各類產品的工藝流程及技術要求，制定出相應的 產品質量工藝單，再由生產跟單人員將此工藝單下達生產部門，由生 產部門按單生產。并且跟單人員全程檢查質量，從原料、工藝、生產、 包裝直至發運，實現質量一票否決制，確保產品質量。其次，我們還 采取好馬配好鞍的模式，在產品制造上采取目前世界上最先進的機器 生產產品，如意大利羅娜蒂機、韓國的水山機.賓勝機.兄弟機、臺 灣的鈦和興機等，確保產后的質量。（配機器圖片）（一）襪業系列在襪類產品的開發上，我們根據波司登公司領導的指導意見，積 極開發時尚、環保.天然的特種材料產

6、品，如有高強度和絲綢感的天 絲、吸水透氣性好的莫代爾.天然環保的竹炭纖維、細膩柔滑且透氣 的無羽紗等。同時在新品開發上積極實現差異化、功能化和高端化。如：抗菌、防臭、透氣性的芒棉襪、亞麻襪，保健功能的蘆薈、牛奶 絲、玉米棉襪，高端的絲光羊毛和高等棉（80支長絨棉.120支長絨 棉）等。同時積極探索芒麻與棉混紡、芒麻與莫代爾.竹炭纖維混紡 等，將各種原料的特點相互融合.擴展，走差異化的創新之路。由于 襪類產品的單價不高，因此在本年度我們的銷售計劃確定為3000萬, 主要是在相同的銷售額下，實現產品結構的調整到位。（附禮品盒包裝）（二）九分褲系列在九分褲產品上，經過多年的發展，己經向著時尚、美體的

7、方向 延伸和發展，隨著人們生活水平的提高和追求健康時尚生活方式意識 的增強，時尚健美.塑身美體的穿著理念在九分褲產品上越來越明晰 的展現出來。我們藍月亮公司是從2004年開始運作“波司登”九分 褲項目的，至今已經有七個年頭了。從開始介入九分褲項目到目前成 為九分褲行業中的主導品牌，我們經歷一個從進入到發展、創新.提 升.鞏固的過程。九分褲產品源于連褲襪類產品，起步于九十年代末, 創新于2005年前后。最初是為了滿足在春秋季節天氣稍涼的情況下, 普通連褲襪不適合穿著的時候。由于天氣轉涼需穿棉襪，因此在原連 褲襪的基礎上采取去掉襪子，增加厚度的方法逐漸演變而來。尤其是 最近幾年，隨著人們追求時尚、

8、美體的消費理念的轉變、和新而料、 新工藝的使用，九分褲產品得以迅速發展。到現在已經基本形成相對 獨立的一個產品系列。九分褲產品的價格也從當初的幾元、十幾元 條，發展到現在的三、四十元一條，其至六、七十元一條。按照我們 的計劃，今年的的銷售要達到XXX萬元。九分褲產品有兩個顯著特點，一個是源于連褲襪類織造技術，釆 用新型而料，經過拼縫、覆合、粘貼等生產工藝生產而成，二定九分 褲產品主要是以外穿為主，并且一般只限于褲類，滿足的是消費者追 求時尚美體的穿著要求O因此，追求時尚、塑身美體是九分褲產品的兩大要素。波司登九分褲項目經過藍月亮公司多年來的精心運作，已經建立 和完善了相應的生產基地和各區域的營

9、銷網絡。“波司登”九分褲已 經成為九分褲行業中的主導品牌，贏得了廣大經銷商和消費者的普遍 贊譽，在九分褲行業中處于主導和領先地位，己經成為九分褲行業 中時尚與潮流的引領者。波司登九分褲項目經過多年的發展雖然己經步入正軌，但目前在 運作中也出現了一些問題。最突出的問題就是波司登品牌九分褲經營 被授權的歸屬問題，這也是各地經銷商反映最強烈的問題。目前市場 上除了我們藍月亮運作的“波司登”品牌九分褲之外，又出現了別的“波司登”九分褲產品。雖然在產品名稱上回避了九分褲的名稱，但 其產品卻是實實在在的九分褲產品，并且在各地的招商活動中，公開 宣稱是正宗的此類產品的被授權單位，這使我們目前合作的廣大經銷

10、商感到非常困惑和不安。因為廣大經銷商在和我們多年的合作中，建 立和完善的終端代理商對波司登九分褲的信心和忠誠度受到了很大 的影響，目前市場上負面反應較大。鑒于這種情況，我們懇請品牌公司領導考慮予以規范為感。（三）“冰潔內衣“冰潔”內衣的運作，我們是剛剛起步，一方而，我們立足于內衣的基木功能，加強原料、生產流程的各個環節的管理，確保產品的 品質優良。以品質取信于消費者，用品質奠定“冰潔”內衣的發展之 路。同時，我們繼續加大產品開發力度，在人力物力上大力傾斜，打 造出研發、生產、銷售一條龍的全程強勢的品牌運作團隊，摒棄品牌運作中重銷售、輕生產和研發的弊端。在現在的 經濟發展大潮中，開發、創新是品牌

11、的靈魂，產品生產是品牌的根基, 銷售服務是品牌的價值體現，因此，我們著力打造研發、生產、銷售 一體的全程強勢品牌運作模式。雖然我們在冰潔內衣的運作上是剛剛起步，但我們己經建立了有 多年內衣生產經驗的生產基地，所有的“冰潔”品牌內衣全部由我們 自己的生產基地生產，沒有一件外發，確保了 “冰潔”品牌內衣從一 開始進入市場就有絕對的質量保證。根據去年運作的實踐，我們在今 年度實現4000萬元的銷售是完全有希望的。目前，“冰潔”品牌在市場上的影響力，雖然比不上“波司登” 品牌內衣，但我們有穩固的生產基地，根據我們確立的研發、生產、 銷售一條龍的全程強勢的品牌運作理念，加上目前運作“冰潔內衣 的實踐，我

12、們有信心、有能力在相對較短的時間內，趕上和超過“波 司登”品牌內衣在內衣市場上的銷售，在內衣市場上樹立起“冰潔”品牌的主導地位。五、加強終端形象建設終端形象的建設是我們維護品牌形象和提升品牌影響力的有力措施。結合我們所運作的產品的特點，參考同行中知名企業的經驗, 重新設計了終端形象建設方案。采取統一.規范的要求建設。按總公 司的要求，穩扎穩打，一步一個腳印，符合條件的來做，不符合條件摒棄，做到寧缺毋濫。回顧過去，我們備受鼓舞，展望未來，我們躊躇滿志。過去的一年，我們雖然做了許多工作，但離總公司的要求還有相 當的距離，也存在著需要改進的地方，在今后的工作中，我們將重點 在以下幾個方而做好工作。首

13、先，繼續加強產品質量的控制和大力開發新產品。產品質量是 我們的基石，是品牌的終極生命力，是維護品牌形象的根本保證。因 此，無論何時何地，產品質量都是我們最根木最重要的工作。新產品 的推岀是我們發展的動力，是品牌充滿活力的源泉，是我們發展的必 然要求，因此，新材料新工藝的開發和運用，始終是我們堅持和要求 的。第二，加強溝通，維護品牌形象在今后的工作中，我們一方而要加強與波司登公司相關部門的溝 通，緊緊跟隨著總公司的發展思路，嚴格遵守總公司關于品牌運作的 各項規定和要求執行，另一方面加強與下面經銷商的溝通，隨時掌握 各區域經銷商的發展變化情況，使我們公司的工作目標和經銷商的經 營活動都向著維護品牌

14、形象、鞏固品牌地位的方向發展，忠實地履行 品牌公司關于維護品牌形象和規范品牌運作的要求，做“波司登S“冰潔品牌的捍衛者。Is對品牌公司關于維護和提升品牌形象的各項管理規定認真學習領會，深入貫徹執行。在思想上高度重視，在工作中認真落實。2、根據品牌公司的要求內容，組織項目公司的員工認真學習、體會，加強在具體工作中的思想意識、認識水平和執行力。3s將總公司的要求及時貫徹到各經銷商，明確規范他們的經營活動，堅決維護我們品牌的形象。4、市場部的市場維護和品牌維護人員經常性地走動，檢查各經銷商在經營活動中對我們品牌維護和提升工作都做了哪些具體工作.效果如何，及時了以檢查、指導，使之規范健康發展。5、積極

15、鼓勵和激勵經銷商向著專賣店的方向發展，更好地展現我們品牌的形象。第三，規范市場秩序，強化市場管理，提升品牌影響力，為消費 者負責。在今后的工作中，我們不僅要讓經銷商自覺規范地進行運作，還 要在總公司的領導下，加強對市場的管理，規范市場秩序。由以前的 市場開拓、渠道建設為主的工作方向，調整到以市場管理和渠道完善.操作規范方向上來。對市場上岀現違規情況堅決處理，忠實地捍衛波 司登公司的品牌形象，以努力工作來回報公司的信任與支持，以優質 的產品和服務來滿足消費者的需求。第四.繼續加強和規范終端形象建設在新的工作年度，規范的終端形象建設依然是我們的工作重點之 一，規范的終端形象體現了我們品牌的巨大的影響力，是對消費者信 心的增強。在終端形象建設上，我們遵循總公司的要求，實事求是、 切實可行、不求數量、但求質量，建設一家規范一家，切實起到實效。計劃在本年度完成15-20家區域經銷商終端建設。（