1、青春正能量校園實(shí)銷(xiāo)達(dá)人活動(dòng)策劃書(shū) 主辦方：共青團(tuán)西南大學(xué)委員會(huì)西南大學(xué)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)承辦方：西南大學(xué)素質(zhì)拓展協(xié)會(huì)活動(dòng)負(fù)責(zé)人：蔣厚杰、 活動(dòng)背景和目的當(dāng)代大學(xué)生作為青春洋溢的90后，大多數(shù)人想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐鍛煉自己社交、口頭語(yǔ)言交際的能力，素質(zhì)拓展協(xié)會(huì)作為西南大學(xué)四星級(jí)社團(tuán)，以社會(huì)實(shí)踐類(lèi)的活動(dòng)為主，致力于為大學(xué)生提供實(shí)踐平臺(tái)，提升綜合素質(zhì)。在此，舉辦校園實(shí)銷(xiāo)達(dá)人大賽，讓西大學(xué)子在銷(xiāo)售中得到鍛煉。盡管以前有學(xué)生組織舉辦過(guò)營(yíng)銷(xiāo)大賽，但是規(guī)模小，影響力較小，大多數(shù)是模擬營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)有真正鍛煉到參賽選手。所以，素質(zhì)拓展協(xié)會(huì)舉辦實(shí)銷(xiāo)達(dá)人的比賽，比賽規(guī)模大，涉及商家廣，同時(shí)參賽選手進(jìn)行實(shí)

2、銷(xiāo)比賽，把銷(xiāo)售理念運(yùn)用于實(shí)際。本次活動(dòng)以公益性為主打，實(shí)效的資金會(huì)以募集的方式捐贈(zèng)給需要幫助的人，擴(kuò)散西南大學(xué)學(xué)子的愛(ài)心。西南大學(xué)近來(lái)出現(xiàn)了西瓜女孩、土豆女孩，白血病女孩孟曉菲，家庭經(jīng)濟(jì)困難，但仍然堅(jiān)持在奮斗的路上。本次實(shí)銷(xiāo)達(dá)人中參賽選手的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)將全部以素質(zhì)拓展協(xié)會(huì)的名義募捐給西瓜女孩、土豆女孩和孟曉菲，傳遞青春正能量。同時(shí)決賽當(dāng)晚會(huì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)募捐，讓西大飄著愛(ài)的味道。二、 活動(dòng)意義“青春正能量校園實(shí)銷(xiāo)達(dá)人”以社會(huì)實(shí)踐的方式進(jìn)行比賽，既能提高參賽選手的綜合素質(zhì)，同時(shí)對(duì)土豆女孩、西瓜女孩進(jìn)行募捐，進(jìn)行愛(ài)的接力。通過(guò)本次活動(dòng)，提升學(xué)校的影響力。三、活動(dòng)可行性1、本次活動(dòng)參與商家廣，各個(gè)贊助商都愿意

3、通過(guò)本次活動(dòng)既能提升自身的影響力，也能擴(kuò)大正能量的傳播。2、參與選手廣。“青春正能量校園實(shí)銷(xiāo)達(dá)人”參賽對(duì)象面向全校高低年級(jí)的學(xué)生不等。3、本次活動(dòng)成本低，影響力大?；诒敬位顒?dòng)的初賽和復(fù)賽都是在室外進(jìn)行，不需要花銷(xiāo)太多場(chǎng)地費(fèi)。同時(shí)此次活動(dòng)的最終目的是為了給白血病女孩、西瓜女孩、土豆女孩進(jìn)行募捐，能擴(kuò)大西南大學(xué)愛(ài)心公益的影響力。4、社會(huì)實(shí)踐和愛(ài)心公益的結(jié)合，是西南大學(xué)史上第一次最具代表性的活動(dòng)。5、強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)。本次活動(dòng)不僅僅只是在學(xué)校范圍內(nèi)進(jìn)行大范圍的宣傳，同時(shí)我們還聯(lián)系學(xué)校的官方媒體，邀請(qǐng)重慶市范圍內(nèi)，甚至全國(guó)范圍內(nèi)影響力較大的媒體對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道，向全社會(huì)傳遞西南大學(xué)的正能量。四、活動(dòng)對(duì)

4、象西南大學(xué)全體師生五、活動(dòng)時(shí)間2013年11月3日至12月8日六、活動(dòng)流程（一）【活動(dòng)前期準(zhǔn)備】1、贊助準(zhǔn)備：10月30日至11月7日負(fù)責(zé)人：項(xiàng)目部、實(shí)踐部，有意愿出去拉贊助的干部干事預(yù)期與40家贊助商合作，再?gòu)闹刑暨x20家相對(duì)實(shí)力比較雄厚的贊助商參與本次實(shí)銷(xiāo)大賽。預(yù)期贊助商：中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通、恒安集團(tuán)、雄風(fēng)百貨、永輝超市、七分美、新西南、中典計(jì)算機(jī)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、新城駕校、仁愛(ài)醫(yī)院、和美家醫(yī)院等（上列贊助商有的直接參與宣傳、公益性的提供參賽銷(xiāo)售的產(chǎn)品，有的只是提供一個(gè)流水線(xiàn)的宣傳，直到活動(dòng)結(jié)束。）2、前期宣傳準(zhǔn)備：11月5日至12月初負(fù)責(zé)人：宣傳部，網(wǎng)絡(luò)部；平面宣傳需要社聯(lián)宣傳部幫忙對(duì)

5、接（1） 平面宣傳：畫(huà)海報(bào)，在每個(gè)園區(qū)的宣傳欄張貼；各大園區(qū)主干道派發(fā)宣傳單和擺放展板，掛橫幅。平面宣傳從活動(dòng)開(kāi)始至活動(dòng)結(jié)束。（2）網(wǎng)絡(luò)宣傳：通過(guò)西南大學(xué)的官方微博、青春縉云網(wǎng)、素質(zhì)拓展協(xié)會(huì)的新浪微博和騰訊qq空間，同時(shí)與各大學(xué)生組織合作進(jìn)行宣傳，同時(shí)邀請(qǐng)重慶、北碚、全國(guó)范圍內(nèi)具有影響力的媒體對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行追蹤、采訪報(bào)導(dǎo)。（二）【選手報(bào)名和選拔】（500進(jìn)400）（面試選手當(dāng)天，以下部門(mén)負(fù)責(zé)對(duì)接各個(gè)贊助商家和接待評(píng)委，具體安排待贊助商就位再擬）1、（1）現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名：各大園區(qū)招募選手報(bào)名：11月1日至11月3日通過(guò)各個(gè)學(xué)院招募選手報(bào)名：11月4日至11月6日。（現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名由活動(dòng)部、財(cái)務(wù)部、辦公室、文

6、娛部負(fù)責(zé)，所有報(bào)名信息匯總以后轉(zhuǎn)交給人力資源部）（2）網(wǎng)上報(bào)名：參賽選手的報(bào)名表可以填寫(xiě)后發(fā)電子檔到素質(zhì)拓展協(xié)會(huì)的官方郵箱：2689008207,選手報(bào)名表在素質(zhì)拓展協(xié)會(huì)或騰訊空間或新浪微博里下載。具體下載網(wǎng)址：/2689008207?ptlang=2052；/3585651120/profile?topnav=1&wvr=5&user=1（網(wǎng)絡(luò)報(bào)名的選手信息整理由網(wǎng)絡(luò)部負(fù)責(zé)匯總，報(bào)名截止后把選手信息統(tǒng)一轉(zhuǎn)交給人力資源部）2、選手報(bào)名信息的后期整理以及聯(lián)系嘉賓、評(píng)委：11月7日、11月8日。（1）整理報(bào)名信

7、息并通知初賽選手參加選手選拔賽（人力資源部負(fù)責(zé)）（2）聯(lián)系面試的評(píng)委，評(píng)委從各贊助商和學(xué)生組織中產(chǎn)生（實(shí)踐部、項(xiàng)目部負(fù)責(zé)）3、選拔選手：11月9日、11月10日（1）選拔參賽選手的地點(diǎn)：26教3樓（活動(dòng)部負(fù)責(zé)申請(qǐng)教室和打印評(píng)委打分表；辦公室負(fù)責(zé)擺放評(píng)委的臺(tái)簽、購(gòu)買(mǎi)礦泉水；宣傳部負(fù)責(zé)在黑板上寫(xiě)pop字體：青春正能量校園實(shí)銷(xiāo)達(dá)人選手選拔賽；文娛部、湯媛麟負(fù)責(zé)參賽選手選拔活動(dòng)的主持人挑選）（2）每名選手在活動(dòng)開(kāi)展的指定時(shí)間范圍內(nèi)到現(xiàn)場(chǎng)簽到，依據(jù)簽到秩序開(kāi)始面試（人力資源部負(fù)責(zé)）（3）各個(gè)參賽選手做簡(jiǎn)短的自我介紹，時(shí)間為3min，當(dāng)時(shí)間為2min的時(shí)候工作人員舉黃牌提示，當(dāng)時(shí)間為3min的時(shí)候工作人員

8、舉紅牌提示，評(píng)委提問(wèn)并進(jìn)行打分。（計(jì)時(shí)人員、舉牌人員、統(tǒng)分人員由項(xiàng)目部負(fù)責(zé)）（注意：選手面試時(shí)可以自主的選擇商家，個(gè)別特殊情況再做調(diào)整，如選手可以自己尋找商家作為贊助對(duì)象參與本次實(shí)銷(xiāo)大賽，參賽選手可以團(tuán)隊(duì)報(bào)名也可以個(gè)人報(bào)名。）2、整理晉級(jí)的參賽選手信息并通知初賽選手：11月11日（人力資源部負(fù)責(zé)）（三）、【初賽】（400進(jìn)200）11月12日至11月17日初賽負(fù)責(zé)人：副會(huì)長(zhǎng)：邱婷1、比賽形式（1）將贊助商進(jìn)行分組，各參賽選手通過(guò)贊助商面試后，自主的選擇參加“青春正能量校園實(shí)銷(xiāo)達(dá)人”所對(duì)接的贊助商進(jìn)行實(shí)銷(xiāo)比賽。依據(jù)贊助商的實(shí)力、產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比、參賽選手的實(shí)力和意愿將選手進(jìn)行分組比賽。 （2）各參賽

9、選手在西南大學(xué)的各大園區(qū)進(jìn)行擺點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，或者進(jìn)行宿舍推銷(xiāo)。2、物資供給：素質(zhì)拓展協(xié)會(huì)提供參賽的傘棚、桌子和凳子給參賽選手?jǐn)[點(diǎn)，每個(gè)點(diǎn)有2個(gè)工作人員進(jìn)行監(jiān)督、協(xié)調(diào)活動(dòng)的實(shí)施，工作人員要跟進(jìn)選手的活動(dòng)，每個(gè)點(diǎn)的物資、銷(xiāo)售額清點(diǎn)由工作人員負(fù)責(zé)，活動(dòng)第二天依舊由工作人員把物資搬到點(diǎn)上。3、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：初賽期間各個(gè)小組組內(nèi)選拔賽中銷(xiāo)售額最多者成功晉級(jí)決賽，如果有一部分參賽選手表現(xiàn)優(yōu)異，直接進(jìn)入決賽。注意：比賽期間出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，各參賽選手的對(duì)接人員要及時(shí)向主席團(tuán)反映。4、比賽產(chǎn)品：所有贊助商的產(chǎn)品都參與本次初賽活動(dòng)5、人力資源部負(fù)責(zé)通知初賽選手進(jìn)入復(fù)賽（四）、【復(fù)賽】（200進(jìn)7）11月19日至11月30日復(fù)賽

10、負(fù)責(zé)人：副會(huì)長(zhǎng)：湯媛麟1、比賽產(chǎn)品的選擇：從初賽的銷(xiāo)售成果看，排名前10名的贊助商的商品繼續(xù)參與復(fù)賽，同時(shí)初賽的贊助商仍然進(jìn)行宣傳。2、比賽形式：各個(gè)初賽晉級(jí)的選手抓鬮交換項(xiàng)目，即商家的產(chǎn)品，分組實(shí)行組內(nèi)pk賽，具體分組待初賽結(jié)果得出再擬方案。3、園區(qū)擺點(diǎn)銷(xiāo)售或者宿舍推銷(xiāo)4、物資供給：素質(zhì)拓展協(xié)會(huì)提供參賽的傘棚、桌子和凳子給參賽選手?jǐn)[點(diǎn)，每個(gè)點(diǎn)有2個(gè)工作人員進(jìn)行監(jiān)督、協(xié)調(diào)活動(dòng)的實(shí)施，工作人員要跟進(jìn)選手的活動(dòng)，每個(gè)點(diǎn)的物資、銷(xiāo)售額清點(diǎn)由工作人員負(fù)責(zé)，活動(dòng)第二天依舊由工作人員把物資搬到點(diǎn)上。5、組內(nèi)pk賽中銷(xiāo)售額最多者晉級(jí)決賽6、人力資源部負(fù)責(zé)通知初賽選手進(jìn)入復(fù)賽（五）、【決賽】（7進(jìn)3）12月8

11、日，決賽地點(diǎn)：大禮堂1、活動(dòng)形式各參賽選手進(jìn)行才藝展示、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論、營(yíng)銷(xiāo)方案等系列活動(dòng)，每輪比賽結(jié)束后評(píng)委進(jìn)行打分?；顒?dòng)當(dāng)晚還穿插抽獎(jiǎng)活動(dòng)、播放土豆女孩、西瓜女孩的視頻，殘疾人表演節(jié)目，協(xié)會(huì)文娛部表演開(kāi)場(chǎng)節(jié)目，活動(dòng)最后對(duì)西瓜女孩，土豆女孩進(jìn)行募捐。2、具體比賽流程如下（1）主持人宣布“青春正能量校園實(shí)銷(xiāo)達(dá)人”活動(dòng)正式開(kāi)始，鳴謝校團(tuán)委、贊助商的大力支持，并說(shuō)明本次活動(dòng)的前三強(qiáng)有機(jī)會(huì)獲得到龍湖地產(chǎn)、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。（2）開(kāi)場(chǎng)選手參賽視頻的播放（3）各個(gè)選手上臺(tái)依次做簡(jiǎn)短的自我介紹（4）由求索劇團(tuán)表演一幕有關(guān)本次活動(dòng)初賽、復(fù)賽、決賽的情景?。?）選手依次展示針對(duì)于某一產(chǎn)品

12、的營(yíng)銷(xiāo)方案（6）評(píng)委進(jìn)行點(diǎn)評(píng)提問(wèn)、打分（7進(jìn)5）（7）中場(chǎng)休息，由文娛部帶來(lái)魔術(shù)表演（8）無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論，討論話(huà)題待復(fù)賽后擬定（5進(jìn)3）（9）評(píng)委進(jìn)行提問(wèn)和打分（3進(jìn)1）（10）中場(chǎng)休息，現(xiàn)場(chǎng)滾動(dòng)微博墻開(kāi)始抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，獎(jiǎng)品由贊助商提供（11）進(jìn)入前三強(qiáng)的參賽選手進(jìn)行才藝展示（12）評(píng)委進(jìn)行打分（13）播放土豆女孩、西瓜女孩、白血病女孩的視頻（14）土豆女孩、西瓜女孩、白血病女孩上臺(tái)發(fā)言（15）素質(zhì)拓展協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)將本次活動(dòng)初賽、復(fù)賽的銷(xiāo)售額募捐給三位女孩（16）現(xiàn)場(chǎng)募捐（17）感恩的心手語(yǔ)舞表演，主持人宣布活動(dòng)結(jié)束七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算經(jīng)費(fèi)預(yù)算物品數(shù)量?jī)r(jià)格宣傳單20000張1500元報(bào)名表500張50元海報(bào)20張100元展板5個(gè)500元橫幅5條250元場(chǎng)地費(fèi)大禮堂5200元?dú)馇?袋50元玻璃繩3個(gè)15元嘉賓涵50個(gè)100元礦泉水6件300元禮花4個(gè)50元入場(chǎng)券1000張300元獎(jiǎng)金第一名：700，第二名：500，第三名：3001500元比賽服裝租用主持人服裝