1、工資政策管理辦法一、政 策原則1、生產單位工資計提原則：凈產值提取工資，上不封頂，下 不保底。 效益好時留有結余， 以豐補歉； 完不成指標時， 暫借工資， 次月歸還。2、分配原則：利用經濟杠桿，切實體現工資分配與崗位貢獻 相結合；激勵與約束相結合；充分體現效率優先、技術含量優先、 兼顧公平、按勞取酬、收入與責任風險成比例的分配原則。3、工資機制原則：加大對職工工效、技能、項目完工率、質 量，關聯設備保養及維護、現場、安全、出勤、文明生產等的考核 力度。4、工資結構在由年薪、崗薪、計件加效益工資組成的基礎上， 擴展新的工資競爭機制，如協議工資、競崗工資、評聘工資、個人 申請工資等機制。 擴展前提

2、必須是確保公司取得一定的即得利益或 完成一定的項目任務，并與企業效益緊密掛鉤，浮動發放，遵從工 資與崗位統一、按責任、效率、績效計發原則。5、在企業效益不斷提高的前提下，確保職工平均工資收入的 遞增，保證企業增長的效益惠及職工。二、職工收入目標職工人均收入：在 2011 年基礎上遞增 10%-15%，人均收入計劃不少于 34000 元 / 年 三、凈產值分配使用基層單位創造的凈產值微觀支付，宏觀調控，全部由生產單位自行掌握使用，公司不再分成，效益好時可留有儲備，做為以豐補 歉。第一部分生產單位生產單位工資提取，按照凈產值完成情況提取，以促使各生產單位更加注重生產產品質量、效率的提高，在原材料節

3、約、非生產 性支出等方面加強控制，以便更加適應市場經濟的需求。一、工資計算辦法凈產值計算法1、范圍結構件公司、運輸分公司、下料車間、結構件廠（含鍛造車間）機加一廠、機加二廠、熱處理車間、裝配廠、電器車間。2、凈產值指標附表四凈產值明細表單位：萬元項 目結構 件公 司運輸 分公 司下料 車間鑄造 廠結構 件廠鍛造 廠機加一廠機加二廠熱處 理車 間裝配 廠電器 車間合計全 年55205924100156013004201700170054090033620000月 均460130354575281667備注：1、結構件公司計算凈產值工資時，年計劃按2710萬元，月計劃按226萬元計算考核2、運輸分

4、公司計算凈產值工資時，年計劃按1667 萬元，月計劃按 139 萬元計算考核。3、凈產值（1）凈產值余額計算公式 =計劃部下達的凈產值總額 - 物耗部 分、費用 +其它收入（2）凈產值流入數（收入項目）=刀原材料成本（原材料利用率）節約數+刀當期凈產值完工額+廢舊+其它流量（ 3）凈產值流出數（支付項目）=原材料超支數、消耗材料、質量損失、折舊費、水、電、暖、勞保、運輸、試驗檢驗、工資及 工資附加、保險等財務規定應列支的費用。（ 4）凈產值考核：由于產品結構、生產周期的影響，當月生 產不能當月全部完工結轉，可按進度和數量結轉；結轉后仍不夠、 影響各種相關費用的支付，可申請內部借款，支付借款利息

5、，次月 扣除借款及利息再計算當月工資。4、工資計算提取（ 1）按照成本中心的凈產值流量表計算當月應提工資，公式 如下：流入（結轉完工凈產值） - 流出（不含工資） =工資及工資結余（ 2）借支A：當月結轉的凈產值（必須是生產部認可的在產品或因任務不 足造成的）不足發放工資，除提取凈產值部分，另借支補足當月工 資總額需要。B：借支額：借支人均工資 1800元-2300元，不高于正常生產 單位工資；（ 3）當月需全額借支或借支數額超過人均定額70%以上以及特殊情況需報董事長批準。（4）借支歸還A: 當月結轉的凈產值余額不足發放工資時， 首先動用結余， 其 次再借支。B: 當月結轉的凈產值余額小于零

6、時， 需借錢開支的單位， 應根 據本單位當月完成任務、 計件工資、 成本容納等因素自行申報借支 數額，次月扣除借支再計算當月工資。二、考核指標1 、當月各單位提取的考核工資， 只考核結轉的凈產值結余額， 結余額全部歸單位自行使用。2、項目完工率、質量、關聯設備保養及維護、現場、安全、 文明生產等完成比例，直接與個人及相關責任人掛鉤。3、考核依據（1）凈產值、產值、費用指標完成情況由經營部提供；（ 2）質量指標完成情況由質檢部提供；（ 3）項目指標完成情況由生產管理部提供；（ 4）設備、機電事故、體系運行由科技部提供；（ 5）現場、文明生產、安全情況由安全監察處匯總提供。三、工資政策1、生產單位

7、工資分配中，生產工以計件工資+效率工資 +工資性補貼獎罰為計算工資項；生產輔助工、輔助工、管理及其他人 員以崗薪 +工資性補貼獎罰為計算工資項。首先保證生產工計件 工資，其次兌現輔助、管理及其他人員工資、津補貼。2、取消工齡補貼，除國家及公司規定的工資項目外，不得出 現自立名目的工資及獎項（經公司領導批準的獎項除外） 。單位允 許留有不超過工資總額 5%的機動權利（每月 5%的工資必須平衡， 不得留有余額） ，用于處理小承包、緊急任務、突發及特殊事件等 工資的使用，紀委、審計要對此使用進行監督。3、 車間主任工資系數、施工、ERP錄入員、輔助工、衛生工、 辦事員等人員工資系數及標準年初確定之后

8、不得突破與改變， 以及 輔助人員定員人數， 不得突破， 未經批準突破的人員工資由領導班 子工資中扣除。4、試行工資 生產單位結合實際情況，可試行協議工資、競崗工資、個人申請工資，但必須有目的、目標，有可靠的數據統計證明及完整的考 核體系、細則，尤其是高額定薪，必須經有關職能科室審核，公司 領導批準方可執行。5、在不斷修改完善提高工效工作的同時， 要對效能進行統計， 一是個人的效能統計， 二是全員效能統計。 充分利用ERP和全面預 算系統統計數據，盡快推行工效工資與產能聯掛計算。6、獎罰（1）鼓勵和調動生產一線職工的積極性，多想辦法，采取措 施，公司獲利的， 將根據獲利情況給予 500 元-30

9、00 元不等的獎勵。（2）月獎勵：因采取了技術改造、工藝革新、其它有效措施 等提高工效達到一定標準，公司按照工種、車床、高、精、關鍵設 備的不同，給予一次性 300 元 -1500 元嘉獎。（ 3）年終獎勵：因工藝革新成效年終生產工效率提高達到250%以上者，各工種（或不同車型）評選出高效能手一名，重獎 10000 元；效率提高達到 200%以上者，各工種（或不同車型）評選出效 率明星三名，獎勵 5000 元（優秀學徒工可參照執行） 。（4）處罰：生產工效率達不到本單位標桿要求者，第一次給 予黃牌警告。 第二次三個月仍未改變， 調離本崗位， 進行待崗培訓。 經培訓試崗仍不合格、不能上崗者，給予

10、辭退，解除勞動合同。7、下料中心考核（ 1）下料后的飛邊毛刺要清理干凈， 必須保證生產正常用料。（2）本著節約、再利用和先進先出原則，能利用代料的不再 使用新料，保證材料利用率的達標，降低庫存，消化積壓。（3）獎罰A：對材料節約、利用率每降低一個百分點，視情況給予獎勵100 元 -500 元獎勵。B:對廢料回收，按回收價值2000元/噸的2%-5%合予提取獎勵； 廢舊邊角料再利用按每噸 1000 元給予獎勵。C: 材料超用，每超一個百分點，扣除工資5%-10%。D:材料缺失，除追究過失人的責任，另給予 500元-1000元的 罰款。嚴重者調離工作崗位。8、效率與領導班子年終獎勵掛鉤（ 1 ）生

11、產工全員人均效率達到 200%以上的單位，廠長、生產 廠長、技術廠長年終年薪考核嘉獎每人 10000 元。（2）生產工全員人均效率低于120%以下的單位，廠長、生產廠長、技術廠長年終年薪考核扣罰 5000 元。9、有關規定（1）新近人員考核 對生產單位各類人員應加大考核力度， 尤其是近幾年新進廠青工、學徒工、回流人員、轉崗人員以及勞務公司派遣人員要進行嚴 格考評，對不愿意學技術、不想干活、混天過日子的，經多次批評 教育仍無效果的， 要及時的實行淘汰制， 末位淘汰人員不少于當年 度新進廠人員的 10%-20%，給予解除勞動合同。（2）質量考核 質量考核到個人，誰干誰負責，加工產品不存在返工、廢品

12、，出現質量問題，不應獲得加工報酬，還應承擔所有的損失費用（視 具體情況也可由所在單位承擔， 扣減單位凈產值， 做為支出處理） 。10 、其它（1）今年制定本單位的二次工資分配政策時要慎重，要根據 以前年度的凈產值數據重新修訂標桿。 要綜合評價技術水平， 要區 別新老職工的差異，既要重效率又要重技術，盡量做到公平合理 可試行原則范圍內的班組分配自治。同時必須經本單位職代會討 論，必須經 95%以上職工代表通過后上報，由公司審定后報秘書處 備案執行。（2）各單位的業務招待費要嚴格控制，結構件公司掌握在 200000 元/年以內，運輸分公司掌握在 25000 元/年以內，裝配廠 掌握在 20000

13、元/年以內， 100人以上生產廠掌握在 6000 元以內， 100 人以下單位掌握在 3600 元以內。四、輔助生產單位（動力車間）1、動力車間工資提取、考核計算方法實行盈虧指標計提工資 法。2、工資指標考核后，不得高于生產單位平均工資的80%，對外創收的另行計算。3、考核計算按照公司下達的經濟技術指標當月完成情況，進 行考核計算，浮動發放。4、動力廠領導班子正職參照機關崗薪系列五級崗執行，副職 執行正職崗薪的 80%。五、生產單位領導班子成員工資（一）劃分檔次1、規模劃分：按照人員、設備、資產等情況，對生產單位劃 分為三檔。2、檔次劃分：結構件公司、運輸分公司為第一檔；結構件廠、 鑄造廠、機

14、加一廠、機加二廠、裝配廠為第二檔；其余單位為第三（二）結構工資1、結構工資由基礎工資、項目工資及其它獎罰組成。（1）基礎工資：由公司制定的工資基數（2）項目工資：由凈產值、項目完工率、調度指令、計劃工 期、工效、質量、設備保養、新刀具工裝推廣、體系運行、職工培 訓、人均收入、安全、現場文明生產及黨務、工會指標，領導班子 正副職應分管聯掛的項目。2、結構工資以季度結算、月度支付為考核計算辦法，各班子 成員與主管項目、分管指標及相應崗位，分別聯掛支付結構工資。（三）結構工資標準一檔正職標準：基礎工資 4000 元、項目工資 8000 元；二檔正職標準：基礎工資 3000 元、項目工資 7000 元

15、；三檔正職標準：基礎工資 2000 元、項目工資 5000 元；（四）結構工資計算1、正職月預支結構工資比例組成（ 1）結構項目工資 =基礎工資 +六項項目工資其它獎罰（ 2）六項項目工資所占比例 =凈產值工資占 30%、項目完工率 工資占 20%、質量工資占 20%、職工培訓、現場管理占 10%、人均收入占 10%、安全、標準化工資占 10%。（3）結構項目工資計算A: 凈產值工資：完成公司指標的 80%以下免凈產值工資；完 成%-90%的兌現凈產值工資的 70%；完成 %-95%的兌現凈產值工資的 80%；完成 %以上 （含超額完成指標部分 ）按完成比例兌現凈產值工 資；B: 項目完工率工

16、資（項目 +調度指令 +計劃工期）：低于 90%以 下免此項工資；完成 %-95%的按 80%兌現；完成利潤 %以上按完成比 例兌現；C: 質量工資：質量考核低于 90%以下免質量工資，完成 %-95% 按 50%兌現，完成 %以上按完成比例兌現；D: 職工培訓工資：按照公司培訓計劃達標者，按100%兌現，不達標者，每降一個百分點扣工資的10%；E: 人均收入：按照公司計劃人均工資達標及以上者，按100%及實際完成比例兌現，不達標者，每降一個百分點扣工資的10%；F: 安全標準化工資： 按實際考核情況兌現。 安全出現工傷事故， 一票否決，除基礎工資外其它工資全免。2、副職考核與計算 一生產副廠

17、長（1）生產副廠長主管項指標及占工資比例A: 與當月的項目完工率、 計劃工期任務的完成及調度指令執行 情況指標掛鉤，占工資比例的 30%；B:主管項工資計算：完成公司指標的80%以下免主管項工資；完成%-90%的兌現工資的 70%；完成 %-95%的兌現工資的 80%；完成% 以上 （含超額完成指標部分 ）按完成比例兌現工資。（ 2）聯掛指標 凈產值A: 與當月完成凈產值情況掛鉤，占工資比例的30%；B: 凈產值工資計算：完成公司指標的 80%以下免凈產值工資； 完成 %-90%的兌現凈產值工資的 70%；完成 %-95%的兌現凈產值工資 的 80%；完成 %以上 （ 含超額完成指標部分 ）

18、按完成比例兌現凈產值 工資。 交檢、工效A: 與一次交檢合格率、 職工工效完成情況掛鉤， 占工資比例的 20%；B: 交檢、工效工資計算：完成公司指標的 80%以下免此工資； 完成 %-90%的兌現工資的 70%；完成 %-95%的兌現工資的 80%；完成 % 以上 （ 含超額完成指標部分 ） 按完成比例兌現工資。 職工培訓、現場管理A: 與職工培訓、現場管理完成情況掛鉤，占工資比例的10%；B:培訓、現場工資計算：低于90%以下免此項工資；完成%-95% 的按 80%兌現；完成利潤 %以上按完成比例兌現。 安全A: 與安全完成情況掛鉤，占工資比例的10%。B: 安全標準化工資： 按實際考核情

19、況兌現。 安全出現工傷事故， 一票否決，除基礎工資外其它工資全免。二技術副廠長（1）技術副廠長主管項指標及占工資比例A: 與新型刀具、工裝推廣、優化工序工藝、工藝執行率完成情 況掛鉤，占工資比例的 20%。B: 主管項工資計算：完成公司指標的 90%以下免主管項工資； 完成 %-95%的兌現工資的 70%；完成 %以上 （ 含超額完成指標部分 ） 按 完成比例兌現工資。（ 2）聯掛指標 凈產值、項目完工率、質量、安全工資計算同正職。 三設備副廠長（1）設備副廠長主管項指標及占工資比例A: 與設備保養、 維護、 當月設備檢查及設備備件費用及影響生 產完成情況掛鉤，占工資比例的 20%。B: 主管

20、項工資計算：完成公司指標的 90%以下免主管項工資； 完成 %-95%的兌現工資的 70%；完成 %以上 （ 含超額完成指標部分 ） 按 完成比例兌現工資。（ 2）聯掛指標 凈產值、項目完工率、質量、安全工資計算同正職。 四支部書記兼工會主席（ 1）支部書記兼工會主席主管項指標及占工資比例A: 與黨務考核指標、 工會考核指標、 現場文明生產管理考核指 標掛鉤，占工資比例的 20%。B: 主管項工資計算：完成公司指標的 90%以下免主管項工資； 完成 %-95%的兌現工資的 70%；完成 %以上 （ 含超額完成指標部分 ） 按 完成比例兌現工資。（ 2）聯掛指標 凈產值、項目完工率、質量、安全工

21、資計算同正職。3、結構項目工資 =執行加權平均法4、結構項目工資計算公式=【（正職結構工資X副職應得系數）+副職結構工資】+ 2=副職工資5、副職系數標準：生產副職執行正職標準的90%；其它副職執行正職標準的 80%；不兼職工會主席執行正職標準的70%。（五）留有風險儲備資金當月計發的結構工資，扣除實發金額的20%做為風險儲備金，次年第一季度末一次性兌現。（六）有關規定1、罰款：當月出現質量、設備、工藝、誤工期等工作失誤罰 款，從當月兌現工資中扣除。 當月罰款數額較大的可從兌現的季度 結構工資中扣除。2、年終結算：年終累計完成公司各項指標的，可按全年結構 工資標準計算兌現， 當月考核扣除的單項

22、指標結構工資， 年終不再 補發。3、單項獎勵：公司所設立的工效提升獎、工藝創新獎、工資 改革獎、綜合指標獎等獎項，不再在年薪總額中統計。4、個人所得稅由個人繳納。第二部分 經營單位一、銷售分公司（一）領導班子1、銷售分公司執行結構項目工資，計算辦法按當月本單位完 成各項指標考核結果計算。2、結構項目工資組成由基礎工資 +項目工資組成，分別為：（ 1）結構項目工資 =基礎工資 3000 元+五項項目工資 9000 元 其它獎罰（ 2）項目工資所占比例 =回款工資占 35%、承攬合同工資占 35%、歷史應收賬款回收率工資占 10%（按月或季度兌現計算，長 退短補）、新產品銷售比例占 10%、庫管發

23、貨事故率工資占 5%、安 全工資占 5%。3、結構項目工資計算正職計算辦法：（ 1）回款工資：完成公司指標的 60%以下免回款工資；完 成%-85%的兌現回款工資的 50%；完成 %-95%的兌現回款工資的 85%； 完成 %以上 （ 含超額完成指標部分 ） 按完成比例兌現回款工資。另每 月回款現匯不得低于 2000 萬元，低于 1800 萬元此項免獎，完成 1800 萬元 -2000 萬元按 70%兌現，高于 2000 萬元按高出比例兌現。（ 2）承攬合同工資：完成承攬合同指標低于70%以下免承攬合同工資；完成指標 %-90%的按 50%兌現；完成指標 %以上 （含超額 完成指標部分 ） 按

24、完成比例兌現。（3）歷史陳欠降低率與應收賬款回收率工資：一季度平均完 成回收率指標低于計劃的 60%以下免此工資；完成指標 %-70%的按 60%兌現；完成指標 %-80%按 70%兌現，%以上 （ 含超額完成指標部分 ） 按完成比例兌現（一月或一季度結算兌現） 。4）新產品銷售比例，按每月銷售統計比例兌現此項工資。5）庫管工資：因庫管發貨發生一次失誤事故，扣減10%工資，發生三次以上事故免次項工資。（6）安全工資：安全出現工傷事故，一票否決，除基礎工資 外其它工資全免。副職計算辦法：（ 1）第（ 1）（2）（ 6）項同正職；（ 2）副職分管項目工資：占 25%，因分管項目完不成或不達 標，按

25、照項目規定，每降一個百分點或一次事故，視情況扣工資 20%-50%，情節嚴重者免此項工資（由主管領導決定） 。（ 3）副職系數：營銷按正職的 90%兌現、技術按正職的 85% 兌現、其它按正職的 70%兌現。（4）副職工資計算執行加權平均法：【（正職結構工資X副職應得系數）+副職結構工資】+ 2=副職工資（二）一般人員工資1、銷售業務人員按照銷售分公司內部制定的業務提成辦法計 算。2、辦公室及其它執行崗薪人員工資，按機關基礎工資（崗薪 標準的 40%） +浮動工資（崗薪標準的 60%）計算辦法，每月根據本 部完成指標情況審批系數執行。二、執行年薪的部室（一）部室領導1、設計院院長 18萬元；外

26、埠公司正職 15萬元；資源協作室主任、物流分公司經理 12萬元。2、月預支崗薪標準見附表五。3、執行條件（ 1）當年度完成公司下達的本部門各項經濟技術指標，實現 利潤，執行當年度年薪，虧損，一票否決。（2）執行年薪總額中包括月預支崗薪部分。當月考核指標聯 掛扣除的月預支崗薪，從年薪中扣除，年度不再補差。（ 3）執行年薪全年利潤未完成任務的，按年薪的50%計算發放；完成利潤任務的，執行年薪；超額完成利潤任務的，按超額比 例增加年薪。（ 4）副職按正職年薪的 80%計算發放。（ 5）年度利潤為稅后凈利潤。個人收入所得稅由個人繳納。 （二）一般人員1、一般人員崗薪：執行公司“崗位級別薪酬標準附表五、

27、附 表六”標準。2、崗薪計算辦法：按機關基礎工資（崗薪標準的40%） +浮動工資（崗薪標準的 60%）計算辦法執行，每月根據本部完成指標情 況審批系數執行，浮動發放。3、設計院、外埠公司按照內部二次工資分配政策考核計算執 行。4、有特殊嘉獎的按照有關文件規定執行。第三部分 公司領導、年薪1、公司領導實行年薪制，嚴格執行集團公司薪金有關規定。 采用與經濟指標考核掛鉤的計算方法， 于年終結算、 月預支崗薪的 分配方式。2、公司董事長、黨委書記、總經理年薪，原則上參照集團公 司政策執行，最高不超過企業職工平均年收入的9倍。常務副總經理、副書記執行正職年薪的 95%；副總經理執行正職年薪的 85%；工

28、 會主席執行正職年薪的 75%；副總工程師、副總工藝師執行正職年 薪的 65%。3、月預支崗薪標準見附表五。4、崗薪計算 當月崗薪與公司經濟技術考核指標、工作考評結果聯掛計算。按基礎工資（崗薪標準的 40% +浮動工資（崗薪標準的60% X考 核實得比例 %=當月應得工資5、執行條件（ 1）執行年薪的同時，仍執行上級、國家等相關工資政策， 實行上封頂、下不保底，除年薪收入外，不得享受其它獎勵。集團 公司特殊獎及安全獎除外。（ 2）執行年薪總額中包括月預支崗薪部分。當月考核指標聯 掛扣除的月預支崗薪，從年薪中扣除，年度不再補差。（ 3）當月預支崗薪與當月利潤掛鉤，當月公司虧損，執行最 低生活費標

29、準 1040 元。（ 4）年度利潤為稅后凈利潤。個人收入所得稅由個人繳納。 第四部分 機關部室一、原則1、機關所有部室管理人員，工作職責、標準必須量化，對量 化的工作標準嚴格進行考核。2、根據量化的工作標準，分出管理人員的優、良、可、差， 年終做為考評指標之一，實行末位淘汰制。二、工資標準1、機關中層及專業技術人員待遇（ 1）執行年薪人員：黨政工作部、秘書處正職、副總會計師、 副總經濟師執行公司領導正職年薪的 60%；其它三級管理崗人員執 行公司領導正職年薪的 50%。（2）執行一次性獎勵人員：四級崗以下（專業技術崗六級以 上人員）中層領導，視年終公司經濟效益及本人工作績效，給予一 次性獎勵。

30、2、機關一般管理人員執行崗位定薪與經濟效益掛鉤的崗薪計算辦法，標準見附表五。三、執行范圍實行崗薪、 采用月預支辦法的公司領導、 各部室中層管理人員、 工程技術人員、一般管理人員、后勤服務公司、分流單位及自負盈 虧的單位。四、薪酬組成1、崗薪 =基礎工資 +浮動工資（ 1）崗位基礎工資：崗薪標準的 40%部分；（ 2）浮動工資：崗薪 60%部分，根據公司整體完成情況，結 合當月對各部門及個人的績效考核結果， 確定浮動工資系數， 上下 浮動，動態發放。五、崗薪計算1、崗薪劃分 第一種：機關崗位級別崗薪，共十一個檔次，見附表五。 第二種：專業技術崗位及職稱級別崗薪，共九個檔次，見附表 六；2、級別評

31、定（ 1）專業技術崗位首席專家、資深、一級崗薪人員，由技術 委員會組織評定，黨政聯席會討論，董事長審批；技術委員會人員 級別評定，由公司組織評定；二級、三級、四級崗薪人員，由經理 辦公會研究決定； 五級崗薪以下人員由黨政工作部評聘后， 將結果 上報公司領導審批后執行。（ 2）機關中層崗位級別根據公司任命文件，套入相應崗位級 別工資，有職稱又有職務人員，工資就高不就低。（ 3）一般人員，根據單位評定，報黨政工作部組織審核，將 結果上報公司領導審批后， 崗薪根據評定類別就近套入新崗薪標準 （不允許就高不就低跨類別套崗） ，崗位變化的，崗薪變化必須經常務副總、董事長批準方可執行。（4）凡具有專業技術

32、職稱人員崗薪，評聘分離，評定后凡聘 任者享受職稱級別工資， 未聘任者不再享受職稱級別工資， 堅持崗 薪隨崗位而定，崗變薪變。3、浮動崗薪計算浮動崗薪每月根據公司完成指標情況，分為三個浮動檔次：（1）當月工資計算一檔浮動： 未完成指標任務的， 系數為浮動崗薪標準的計算； 二檔浮動： 完成指標任務的， 系數為浮動崗薪標準的 1計算； 三檔浮動：超額完成指標任務的，系數為崗薪標準的計算。（2）年終獎勵計算A:完不成指標任務的，免全年獎勵。B: 完成全年指標任務的，按崗薪基數乘比例計算獎勵。4、執行條件（1）所有人員的崗薪都要與公司經濟技術指標掛鉤，實行逐 級考核、層層分解、責任到人，各部門對所屬管理

33、人員制定的職工 考核辦法逐月、分人進行打分、評價，與浮動工資掛鉤嚴格考核。（ 2）五項可控費用指標超支，直接扣減當月工資，結余可累 計使用。（3）年終獎勵實得數額 =總額- 月已領取的崗薪5、考核依據（1）銷售產值、銷售利潤、五項費用指標完成情況由經營部提供。（2）機關職能部門綜合考核一是由生產單位考核組提供，二 是由常務副總、董事長打分評定。（3）個人考核分數由各部門每月根據本部門制定的崗位職責、 工作量、工作業績、評定打分，由開支員直接與當月工資掛鉤。六、節假日及加班工資1、機關部室周六為正常出勤日；2、法定節假日加班工資按 80 元/ 天支付；第五部分 成立公司價格咨詢工作組 為了加強產

34、品銷售、物資采購、市場定價等工作的力度，尤其 是大型產品、 特殊商品的價格控制， 公司組織一部分有銷售、 計劃、 外購、外委經驗并從事過此項工作的老同志， 組成價格咨詢工作組， 針對上報的價格及時進行市場調研、了解，為如何調控、制約價格 定位問題提供有力依據。一、工作職能 1、人員組成：秘書處為主導，信息中心成員為主要工作人員， 吸收與此有關的職能科室及人員參與。2、主要職能（ 1）銷售產品價格的市場定價；物資采購價格的市場報價； 外委、外協加工的價格是否合理； 大型產品、 特殊商品的價格控制。（ 2）參與銷售、采購合同評審。3）對進出項價格的調控、制約，了解和提供依據。二、組織程序1、根據公

35、司要求，確定組織人員，盡快進入角色開展工作。2、制定工作程序，即要配合各職能科室工作，又要起到公司 成立價格咨詢組織的目的。第六部分 成立售后服務部 為了加強售后服務管理，滿足客戶要求， 提高客戶滿意度， 建 立反映迅速、快捷的售后服務機制，以優質的安裝、調試及維修服 務更好地開拓市場，占領市場，提高企業信譽，及時、準確反饋用 戶信息，成立獨立的售后服務部。一、目的 建立售后服務站不以盈利為目的，就是要根據目前市場的需 要，滿足客戶的要求，提高客戶的滿意度，逐步降低產品出廠質量 問題的返修率。 要從根本上抓好產品質量， 把存在的質量問題嚴格 控制在公司內部，提高公司的信譽度。二、機構設置1、固

36、定人員：設置 17 名，負責處理臨時、急需、單件、簡單 等的售后質量問題，負責指導整臺套設備的安裝、調試、維修等現 場售后服務工作，及時反饋質量信息。2、在編后備人員：設置 12 名生產選配在編后備人員，根據任 務量的不同、安裝設備的不同，臨時借調相關后備人員，配合售后 服務站指導整臺套設備的安裝、調試等現場售后服務工作。三、核算形式1、獨立核算，自負盈虧，按照售后服務項目的大小，收取一 定的管理費用，做為本站工資費用、借調人員的差旅費、勞務費等 其它支出費用。2、新產品安裝、調試、試生產項目，視合同額大小、任務量 大小提取 %以內不同的管理費用。3、對外承攬的維修、備件等業務收入，計入售后服

37、務站，留 作以豐補歉使用。4、借調的勞務人員工資，由售后服務站按照勞務用工價值， 直接轉入借調單位，借調單位做為凈產值收入記賬。四、費用承擔1、屬用戶使用造成的產品質量問題的售后服務費用，先由銷 售分公司承擔，然后由銷售分公司業務人員同客戶協商解決。2、屬產品制造問題造成的售后服務費用由生產制作單位承擔。3、屬公司設計院設計的圖紙問題，造成的售后服務費用，由 設計院設計費用中承擔。4、屬外購件造成的質量問題所發生的售后服務費用，由物流 公司承擔，物流公司再向供應商協商索賠。5、屬外協件質量問題造成的售后服務費用， 由外協單位承擔， 外協單位再向制作單位協商索賠。6、銷售分公司誤報、錯報、漏報、

38、虛報造成的售后服務費用， 由銷售分公司承擔。第七部分 其他、新聘用大學生工資待遇1、大學生實習期間工資，按照勞動合同管理的規定，實習期 間一律執行當年度見習工資。2、國家正規院校的全日制畢業生（1）工程類碩士研究生見習期間執行崗薪3500 元/ 月；非工程類碩士研究生見習期間執行崗薪 2200 元/月；（2）工程類本科見習生 2200 元/ 月；二本以上院校工程類本 科生 2500 元/ 月；財經統金融專業本科生 2000 元/月；財經統金融 專業二本科生 1800 元/ 月；其他類本科見習生 1600 元/ 月；二、科室級顧問調研員1、崗薪設置：按照科室、部門不同，分為三檔，黨政聯席會 確定。2、崗薪標準（ 1）一檔崗薪標準： 3500 元，執行人員與生產單位有密切關 系的生產部調度室、計劃室、質檢室；（2）二檔崗薪標準： 3100 元，執行人員主要職能科室。（3）三檔崗薪標準： 2800 元，執行人員一般職能科室。三、聘用人員1、聘用人員崗薪（1）一檔崗薪標準： 3100 元，執行人員：高級技師、特殊崗 位、重要崗位、關鍵崗位、骨干人員，限五人，凡聘用人員均需黨 政聯席會確定，并由董