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文檔簡介

1、天馬行空官方博客：http:/ ；QQ:1318241189；QQ群：175569632 定性分析表定性分析表 考核因素考核因素定性分析指標定性分析指標權重權重 企業政策企業政策企業政策及策略的執行企業政策及策略的執行 狀況狀況 重視支持程度重視支持程度在代理的品種中對我方在代理的品種中對我方 產品的重視程度產品的重視程度 人際關系人際關系與我方市場代表以及二、與我方市場代表以及二、 三級分銷商的關系三級分銷商的關系 對公司的評價對公司的評價對企業及市場策略的評對企業及市場策略的評 價價 商品的陳列商品的陳列對產品在主要賣場的貨對產品在主要賣場的貨 架、排面、堆頭的陳列架、排面、堆頭的陳列 定

2、量分析表定量分析表 考核因素考核因素定量分析指標定量分析指標權重權重 銷售額銷售額銷售額的月、季度、年增長狀銷售額的月、季度、年增長狀 況況 銷售額比率銷售額比率我方產品的銷售額在所有代理我方產品的銷售額在所有代理 銷售額中的比重變動情況銷售額中的比重變動情況 貨款回收貨款回收鋪底貨款的變動、回款率鋪底貨款的變動、回款率 商品庫存商品庫存從庫存變動與銷售報表分析判從庫存變動與銷售報表分析判 斷銷售的真實性斷銷售的真實性 授信額度授信額度授信額度的變動與銷售額的比授信額度的變動與銷售額的比 較等較等 企業要根據自己的特點，對以上項目重要程度所占比重打分，以 總分100分計算，85分以上為優秀，7

3、0-85分之間為合格，70分以下是 警戒線，必須對得分低的項目進行分析、查找原因，并盡快溝通解決。 經銷商開發流程圖 定量分析表定量分析表 考核因素考核因素定量分析指標定量分析指標 權重權重 地域覆蓋地域覆蓋二、三級分銷商以及零售商的二、三級分銷商以及零售商的 數量、質量數量、質量 業務范圍業務范圍業務范圍的吻合度、種類多少、業務范圍的吻合度、種類多少、 代理品牌沖突性代理品牌沖突性 公司規模公司規模近三年的銷售額、利潤近三年的銷售額、利潤 員工素質員工素質員工的學歷、文化水平以及培員工的學歷、文化水平以及培 訓狀況訓狀況 產品結構產品結構代理產品的檔次、價位等的合代理產品的檔次、價位等的合 理程度理程度 定性分析表定性分析表 考核因素考核因素定性分析指標定性分析指標權重權重 企業文化企業文化 價值觀念和行為準則價值觀念和行為準則 經營管理水平經營管理水平 管理者的綜合素質，管理制度及其執管理者的綜合素質，管理制度及其執 行情況行情況 員工精神狀態員工精神狀態工作態

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