1、最新 料推薦電影市場營銷于麗第一章 電影業的管理體制及其發展一、院線制：所謂電影院線制，就是以若干家影院為依托，以資本和供片為紐帶，由一個電影發行主體和若干電影院組合形成，實行統一品牌、統一排片、統一經營、統一管理的一種發行放映機制。第二章電影行業各部門之間的經濟分配方式及價格變動一、 1、影響影片定價的因素：國家政策對價格的影響。如農民看電影的價格，規定在某時期放映的電影類型等。成本因素對價格的影響銷售數量對價格的影響。即數與量的關系問題。周轉是增加電影企業利潤的兩個密切相關的方面。需求價格彈性對價格的影響。需求收入彈性對價格的影響影片質量對價格的影響。2、合理的票價、租價對于穩定我國電影市

2、場，繁榮繁榮電影事業的重要作用：電影的票價、租價，直接影響著電影經濟收入的高低，影響到發行部門支付影片發行權費的能力。關系到影片制作、 發行、放映部門簡單再生產和擴大再生產能否實現，同時也關系到電影企業為國家回籠貨幣的數量，能否完成國家財政下達的經濟任務的大問題。利用價格的杠桿作用，可以指導電影制片、發行、放映企業的投資方向，對發展新技術、增加新產品方面，發揮著積極作用。電影票價的高低，不僅影響電影企業利潤的多少和擴大再生產的能力，而且還可以引導企業的投資方向。任何企業都不會把虧損的項目選為資深投資的對象。利用價格杠桿的作用，有利于不斷改善提高城鄉電影放映技術質量、放映場所的環境和服務態度等。

3、合理的電影票價，對推動企業加強經濟核算，積極改進影院環境，提高服務質量等起著重要作用。利用票價上浮或下降的變化，可以促進影片質量的提高。影片娛樂向高低、質量好壞最直接的反映是觀眾人次的多少，另外，觀眾可以接受提高娛樂性強的影片的票價，降低不受歡迎的影片的票價。這種現象最終會影響到制片廠的經濟效益。因此，利用票價的變化可以鼓勵制片廠多生產娛樂性強、藝術質量高的影片。3、制定票價的目標a. 以利潤為定價目標b. 以市場占有率為定價目標c. 以穩定市場票價為定價目標d. 以維護企業形象為定價目標4、指定票價的技巧a. 心理定位技巧。聲望定價，習慣定價。b. 地域定價技巧c. 折扣定價技巧d. 階段定

4、價技巧。新影片階段，正常發行階段，后期發行階段。5、電影市場影片價格體系和種類所謂價格體系，是指各種價格網絡及其相互關系的總和。它體現著各種價格之間和價格構成因素之間的內在有機聯系。第三章電影市場的營銷環境分析1、所謂電影市場營銷環境是指一切影響、 制約電影企業營銷活動最普遍的因素， 包含兩方面： 即微觀環境和微觀環境兩大部分。宏觀環境是由一些大范圍的社會約束力量構成的，包括政治、經濟、社會文化、法律及科技狀況，具體可分為：人口環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治環境、社會文化環境等。微觀環境是指與企業的營銷活動直接發生關系的組織和行為者的力量和因素，具體可分為：企業的供應者、營銷中間人、

5、觀眾、競爭對手、以1最新 料推薦及企業內部影響營銷管理決策的各個部門。第四章電影市場中經營機構的業務和內容1、概念和內容：院線制改革以后，電影發行業務工作就是影片拷貝供應工作。其主要內容可進一步劃分為：節目、拷貝的供給、分配的使用、調度使用和安排放映四個方面。節目、拷貝的供給：是各省、市、自治區的院線公司根據實際需要來組織片源，安排拷貝供給工作。節目、拷貝的調度：是院線公司 按一定的時間要求，將節目、拷貝在所屬的電影院之間進行的調度工作。有調入時間和調出時間。節目、拷貝的放映安排：是院線公司從事的安排放映單位放映節目、拷貝工作，即安排放映單位放映的天數或場次工作。2、電影發行工作的特點：發行的

6、多次性（即聯銷性）首先影片不可能一次性銷售給觀眾。其次，影片不能一次性出售給放映單位。 發行時間的有限性。一、電影的觀眾人數是有限的，二、觀眾可以支配看電影的時間是有限的。三、影片的新舊時間也有限，不可能永遠是新片。四、從經濟效益上看，縮短資金占用的時間，也決定了影片發行時間是有限的。 發行空間的有限性。一、發行空間的容量有限。二、空間受使用時間的制約而有限。三、空間的數量也是有限的。3、影片的調度： 就是指將一個或幾個影片拷貝科學地分配給幾個地區輪流使用，在地區之間有計劃地定時交接與輪轉的一種方法。第五章電影消費者的需求與購買決策行為第六章電影市場調研與信息系統第七章電影市場營銷戰略1、所謂

7、電影市場營銷 即在復雜的大文化環境中，企業為區別于競爭對手、實現營銷目標而對市場中可能發生的和已經發生的情況與問題做出全面判斷與決策，發揮企業的優勢，更好地滿足電影消費者的需求。2、所謂電影市場營銷組合就是電影企業為了滿足自身的目標市場需要而有計劃地綜合運用電影業可以控制的各種市場營銷手段，以達到影片發行并取得最佳效益的策略組合。內容：市場營銷組合的產品product銷售渠道place 價格price 和促銷 promotion 簡稱 4ps 與電影市場相對應的為：影片、發行渠道、票價和廣告宣傳。電影市場營銷組合的作用：市場營銷戰略的中心內容。任何企業的市場營銷戰略主要體現在市場營銷組合的各項

8、策略之中。因為市場營銷戰略的主要內容就是確定營銷目標和如何實現目標，而目標的實現由主要依靠市場營銷的各種因素的組合以及各策略之間的協調作用。保持競爭力。市場營銷組合策略的運用，可以使企業揚長避短，盡量使企業在不具備全面優勢的情況下保持優勢地位。有利于合理分配營銷費用。在一定的營銷目標下，才能確定營銷費用預算。總預算確定之后，又將如何在各因素之間進行分配，市場營銷組合策略，會根據各因素在營銷中的作用給予合理的分配。是企業內部各部門之間的“紐帶”有了營銷組合的策略，才能使企業有個整體意識，各部門之間形成整體工作系統，以便做到彼此的分工協作。案例：張藝謀的英雄 十面埋伏產品 -質量 價格 - 定位

9、銷售渠道 促銷宣傳第八章 電影市場營銷渠道策略1、概念：電影市場的營銷渠道就是影片的發行流通渠道，具體指影片由制片單位向最終消費者觀眾移動過程中2最新 料推薦所經過的各個環節。在這個環節中，起點是制片單位，終點是觀眾，銷售渠道的中間環節是一系列的電影發行組織或個人。2、電影市場營銷渠道的意義：電影營銷渠道是企業生產經營活動得以正常進行的基礎。電影營銷渠道的選擇直接制約和影響著企業其他方面營銷策略的確定。電影營銷渠道策略的成功所在電影營銷渠道反饋回來的市場信息，是企業調整生產經營行為的重要依據3、當下我國電影市場營銷渠道的種類：主流院線發行渠道二級市場發行渠道農村市場發行渠道4、影響電影企業選擇

10、流通發行渠道的因素：影片本身的因素。影片本身的市場定位、類型與質量影片本身的市場潛力與賣點。制片企業的因素。對個只能個發行渠道的熟悉程度及發行費用的高低。電影市場營銷組合戰略的影響。競爭對手的因素。政策環境的因素。4、我國電影市場營銷渠道實戰策略研究主流院線制英雄 177二級電影市場暖春農村電影市場第九章電影市場細分與目標市場選擇1、概念： 所謂電影市場細分，就是根據觀眾的不同需求把整體電影市場劃分為不同的觀眾群的市場分割過程。市場細分分為買方市場細分和賣方市場細分兩大類。賣方細分市場是針對行業內的競爭者進行劃分，尋找重要的產業機構或價值鏈差異， 強調的是企業行為的差異和才去的競爭戰略； 買方

11、市場指的不是對影片細分， 而是對觀眾群細分，在不同細分市場內，觀眾需求存在較明顯的差異；而在同一細分市場內，觀眾需求的差異小得多。2、電影市場細分的主要作用：有利于電影企業發掘新的市場機會有利于電影企業獲得消費者較高的忠誠度有利于電影企業針對目標市場制定適當的營銷方案，以保證電影企業的利潤有利于電影企業揚長避短，獲得相對的競爭優勢。3、細分市場的意義：電影企業市場運作的角度看，細分市場對電影的發展有著如下幾方面的益處：有利于電影企業發展新的市場機會，開拓與占領新市場，擴大市場份額。如果企業能夠通過市場細分，了解各分市場的觀眾不同的需求，識別出他們需要的特殊性，并生產出適當的影片和必要的服務區滿

12、足他們，那么電影企業就能將潛在的觀眾變成現有的觀眾。為企業進入新市場開辟新的渠道。如影片無極在影片生產的中后期就已將無極的游戲列入延伸產品計劃之中。可以使企業用較少的營銷費用取得較大的經營效益。我們說市場細分，就是選定目標市場、制定最佳的營銷戰略。培育企業的競爭優勢。是建構電影企業的核心競爭力的根本所在。3、電影市場細分的偏好模式：一、同質偏好模式。二、擴散偏好模式。三、集群偏好模式4、細分市場的原則：占領性、市場規模性、差異性、雙層效益型5、市場細分的方法：地理細分、人文細分、心理細分、行為細分3最新 料推薦6、確定目標市場的方式：一是選擇一至兩個細分市場作為自己的目標市場，生產多種影片，為

13、不同的觀眾提供不同的影片。二是以影片的整體市場作為目標市場，只生產經營適應這一細分市場需要的影片細分市場考慮的因素：企業的資源、影片的同質性、市場的同質性、影片所處的生命周期階段、競爭對手的目標市場策略。選擇目標市場營銷策略：無差異性營銷策略、差異性營銷策略、集中性營銷策略第十章 電影的促銷策略1、所謂電影促銷是指電影生產經營著像電影觀眾傳遞影片信息的一系列過程，是一個說服活動的過程。通過這些活動，幫助電影生產經營方式及時提供信息給觀眾，讓觀眾了解影片的內容、類型、制作班底等等，從而引起觀眾的興趣，激發觀影的欲望、最終促進觀影行動的完成。電影促銷的目的就是使觀眾對影片的推銷做出有力地反應，其反

14、應就是觀眾通過各種消費行為進行觀影活動。2、促銷組合因素：廣告促銷、市場因素（票價、發行渠道）、公關人員推銷、促銷預算3、促銷手段：減價促銷、有獎猜題促銷、混合包裝促銷、巡回活動促銷、跨行業聯合促銷、后電影產品促銷4、促銷渠道：電視、廣播、平面媒體、網絡、手機5、宣傳發行人員的素質： 熱忱勤勞。宣傳發行人員肩負著電影生產者與電影消費者之間聯系的重責大任，要盡全力達成銷售使命，其工作是充滿挑戰性的。因此，身為一個合格的宣傳發行人員應對電影工作與影片有高度熱忱，積極勤勞，才能及時有效率的完成影片推銷工作。 良好的服務精神與進取心。宣傳發行人員不僅是電影企業的代表，也是觀眾的顧問。時時掌握良好的推銷機會，在推銷交流的過程中，更進一步制造推銷的機會。 求知欲望強、知識面廣。優秀的宣傳發行人員必須保持旺盛的求知欲，善于學習為完成銷售工作所需的知識，熟知電影的現狀、電影知識、觀眾學、市場信息等等，保有隨時吸收新知的頭腦，即將人員推銷力發揮到最大。 良好的