營銷人員需要做得工作 營銷人員需要做得工作 一.銷售業務員每日工作內容 1.出勤和考勤 每天準時上班,做好辦事處的清潔,衛生工作.并對辦事處員工及商場促銷員進行考勤,填寫員工考勤表。 2. 統計日銷售數據 統計大商場日銷售量，代理商日出貨量、庫存量等數據。填寫大商場銷售日報表、代理商批發日報表、代理商庫存日報表等。 3. 信息反饋 在9：30前向分公司反饋大商場銷售日報表和其他資料。 4. 銷售數據分析 對代理商庫存(包括網絡庫存、大商場庫存)、日批發量、大商場日銷售量及月累計銷售量進行統計分析，監控。內容包括以下三大方面： | | | A.銷售狀態分析：增長、正常、下滑、落后于競爭對手。 B.銷售進展情況：月銷售計劃(銷售額和產品品種)的完成進展程度。 C.對代理商的物流管理進行分析，控制商品的流向、流量、流速、經銷鏈中各環節的庫存量健康、合理，加快老產品、積壓品的消化、避免斷貨或品種不全、商品積壓。 5.電話拜訪 對三級市場(縣、鄉鎮)經銷商進行有計劃的電話拜訪。拜訪要達到以下目的： A.按照客戶資料卡內容與經銷商進行溝通，認真填寫客戶資料卡 B.建立良好的廠商客情關系， 讓他們樹立一種信念：“我是廠家的經銷商” C.了解市場價格情況，有無亂價和竄貨情況。 D.傳達公司的最新精神。 | | | E.初步了解競爭對手的最新動態：銷售情況、價格變化、新產品、銷售政策、通路渠道、廣告投入及促銷活動等。 F.及時掌握經銷商的意見反饋，新產品的銷售效果、產品質量、代理商配送貨是否及時、積壓滯銷品是否需要調換、售后服務問題等。 6. 市場巡視 每天走訪一次所在地零售終端。了解終端現場、銷售情況和競爭品牌動向。與店長、柜長溝通。內容與第5步相同。解決他們銷售中出現的實際困難，如售后服務、老產品和積壓品的消化活調換，技術培訓等。 7.組織并參與大商場現場促銷。 8. 完成分公司臨時布置的任務。 9.特發事件的處理。 10. 與代理商碰頭，共同探討月銷售進展情況，當日銷售中出現的問題及解決方法，市場分析以及下一步的銷售策略。 | | | 11. 當天工作小結。 二.銷售業務員每周工作事項 1.信息反饋 每周一9：30前向分公司反饋以下報表：代理商一周批發量、代理商周庫存報表、大商場庫存周報、有關售后服務部門的報表。 2.出差客戶拜訪 每周出差次數不得少于2次，走訪縣城、鄉鎮經銷商，并達到以下目的： A.與銷售業務員日周工作內容的第5項相同。 B.與店長溝通，知道他們銷售，做好產品的陳列、演示、及室內POP廣告布置等，解決他們實際銷售中出現的困難： C.填寫客戶拜訪出差計劃及結果書 3.每周促銷計劃書編寫及周促銷活動的落實安排。 4.每周工作例會 對促銷員集中進行培訓，并總結一周銷售工作及其進展情況，市場分析等。 | | | 5.本周工作小結 三.銷售業務員每月工作內容 1.下月銷售計劃的下達 與代理商一起探討，總結上月銷售工作，具體落實，分解本月銷售計劃，市場分析，采取什么營銷策略來完成銷售任務。 2.上遞報表 A.員工考勤表，對象是由分公司支付工資的員工。 B.大商場月銷售量匯總表(含競爭機制品牌)，代理商月出貨量表，競爭品牌價格調查表，大商場贈品發放表