,生動(dòng)化的概念生動(dòng)化的原則生動(dòng)化的著眼點(diǎn)渠道生動(dòng)化策略分渠道示例,以消費(fèi)者為基礎(chǔ)的,零售點(diǎn)生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn),生動(dòng)化概念,生動(dòng)化定義：在飲料零售點(diǎn)上，針對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買心理和購(gòu)買行為，通過(guò)產(chǎn)品、廣告品、市場(chǎng)設(shè)備和冷飲設(shè)備的有效展示和管理，吸引消費(fèi)者購(gòu)買我們產(chǎn)品的一切工作。,生動(dòng)化概念,生動(dòng)化的作用：刺激沖動(dòng)性購(gòu)買，擴(kuò)張性消費(fèi)擴(kuò)大產(chǎn)品陳列空間，避免斷貨保持產(chǎn)品新鮮，整潔美觀提高客戶和公司的銷量/利潤(rùn)建立品牌形象增加品牌價(jià)值,生動(dòng)化基本原則,生動(dòng)化十項(xiàng)基本原則廣告用品投放十項(xiàng)基本原則品牌/包裝優(yōu)先順序基本原則冷飲設(shè)備投放基本原則,生動(dòng)化十項(xiàng)基本原則,同類產(chǎn)品集中擺放同一品牌垂直陳列同一包裝水平陳列中文商標(biāo)面向消費(fèi)者最明顯的位置，消費(fèi)者最易見(jiàn)到的地方,售點(diǎn)中的每個(gè)品牌和包裝至少陳列兩個(gè)排面明顯的價(jià)格標(biāo)示產(chǎn)品新鮮，貨齡循環(huán)。過(guò)期產(chǎn)品立即收回。正確使用廣告品和冷飲設(shè)備，使用現(xiàn)調(diào)機(jī)要衛(wèi)生1.5倍安全庫(kù)存,生動(dòng)化十項(xiàng)基本原則,廣告用品投放十項(xiàng)基本原則,要保護(hù)可口可樂(lè)公司所有商標(biāo)版權(quán)商標(biāo)不可被其他圖案或物品遮蓋或包圍商標(biāo)不可歪放、更改或刪減任何部分可口可樂(lè)公司系列商標(biāo)擺放應(yīng)遵守由左到右或由上到下的原則,依次為：“可口可樂(lè)”“雪碧”“芬達(dá)”“醒目”“天與地”廣告品必須貼于商店顯眼的地方,不可被其他物品遮擋,廣告用品投放十項(xiàng)基本原則,海報(bào)或商標(biāo)貼紙必須貼于視線水平,不應(yīng)太高或太低,應(yīng)以不擋住產(chǎn)品為基準(zhǔn)及時(shí)更換已褪色損壞或附有舊廣告語(yǔ)之廣告品廣告品應(yīng)附有合適的消費(fèi)者信息及與售點(diǎn)的活動(dòng)及銷售產(chǎn)品相一致廣告牌燈箱遮陽(yáng)蓬合作店牌等大型廣告用品應(yīng)由市場(chǎng)專業(yè)人員按標(biāo)準(zhǔn)制做并經(jīng)可口可樂(lè)中國(guó)區(qū)市場(chǎng)部認(rèn)可,不得隨意涂畫各種廣告用品應(yīng)保持整齊,清潔,品牌優(yōu)先順序基本原則,品牌分配比例為：無(wú)醒目時(shí)：可口可樂(lè)占40%；雪碧占40%；芬達(dá)占20%（橙味為主）有醒目時(shí)：可口可樂(lè)占35%；雪碧占35%；芬達(dá)占15%；醒目占15%,品牌優(yōu)先順序依次為：可口可樂(lè)、雪碧、芬達(dá)、醒目,冰柜生動(dòng)化,公司冰柜應(yīng)100%陳列我司產(chǎn)品在天與地已上市之市場(chǎng),陳列空間分配為-4至5層之冰柜,頂層放天與地系列產(chǎn)品-3層之冰柜,頂層之一半放天與地系列產(chǎn)品其余之冰柜空間陳列可口可樂(lè)公司碳酸飲料-同包裝水平陳列,同品牌垂直陳列-產(chǎn)品上輕下重-品牌陳列順序及比例從左向右依次為可口可樂(lè)40%雪碧40%芬達(dá)20%當(dāng)投放醒目時(shí),其中可口可樂(lè)占35%雪碧35%芬達(dá)15%醒目15%,生動(dòng)化的著眼點(diǎn),我們的零售點(diǎn)生動(dòng)化以消費(fèi)者為基礎(chǔ)以消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)為基礎(chǔ)以消費(fèi)者的消費(fèi)行為為基礎(chǔ),生動(dòng)化的著眼點(diǎn),生動(dòng)化的著眼點(diǎn),渠道生動(dòng)化策略-渠道劃分標(biāo)準(zhǔn),以消費(fèi)者為基礎(chǔ),超市渠道生動(dòng)化指引,以消費(fèi)者為基礎(chǔ),必備包裝：355mlCAN500mlPET1.25LPET2LPET,定義：固定場(chǎng)所,開(kāi)架售賣,定量包裝,明碼標(biāo)價(jià),自選商品,出口結(jié)帳,價(jià)格較低,主要面向家庭消費(fèi)者服務(wù).,超市渠道生動(dòng)化指引-客戶飲料區(qū)貨架,以消費(fèi)者為基礎(chǔ),至少占碳酸飲料陳列空間60%以上我司產(chǎn)品陳列位置應(yīng)在客流量主流方向首先經(jīng)過(guò)的地方我司天與地飲料應(yīng)在同類型飲料客流量方向之前產(chǎn)品陳列處要有價(jià)格標(biāo)簽,超市渠道生動(dòng)化指引-客戶飲料區(qū)貨架,位置應(yīng)放置于客流最早經(jīng)過(guò)的通道；在客流方向的前端，先于其它競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品存貨所有公司產(chǎn)品全部上架空間=市場(chǎng)份額每種存貨單位至少有2箱品牌次序：可口可樂(lè)、雪碧、芬達(dá)、醒目展示公司產(chǎn)品集中擺放所有產(chǎn)品標(biāo)價(jià)明確將重包裝放于底部清潔工作將舊貨從貨架后面移至前面清潔所有外包裝,超市渠道生動(dòng)化指引-公司專用貨架,以消費(fèi)者為基礎(chǔ),100%陳列公司產(chǎn)品以陳列必備包裝為主,超市渠道生動(dòng)化指引-公司專用貨架,范,例,4,位置,位于沖動(dòng)區(qū)域,/,靠近出口,/,銷售熱點(diǎn),或靠近面包或牛奶區(qū)域,4,存貨,只備存,1.25,升,PET,品牌次序：可口可樂(lè)、雪碧、芬達(dá),4,展示,價(jià)格標(biāo)簽清晰可見(jiàn),標(biāo)題板置于貨架之上,4,清潔工作,清潔所有的貨架及側(cè)面,插入當(dāng),地標(biāo)準(zhǔn),超市渠道生動(dòng)化指引-割箱落地陳列,以消費(fèi)者為基礎(chǔ),目的：為了促銷產(chǎn)品，或推廣必備包裝所做的陳列除促銷指定包裝外，以同一種包裝為最佳所有陳列應(yīng)使用廣告圍條或商標(biāo)貼紙若有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品落地陳列時(shí)，須將公司產(chǎn)品擺在最外側(cè)或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面最佳高度：2L4箱1.25L4箱355ml10箱塑料瓶除最底一箱,易拉罐除最底二箱外應(yīng)全部割箱,以保持連續(xù)售賣,位置:入口或收銀臺(tái)附近明顯處/特價(jià)區(qū)客戶飲料區(qū)貨架前/競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手落地陳列之前,超市渠道生動(dòng)化指引-落地陳列,以消費(fèi)者為基礎(chǔ),超市渠道生動(dòng)化指引,超市渠道生動(dòng)化指引-島型落地陳列,以消費(fèi)者為基礎(chǔ),推廣必備包裝擺放于較寬通道的中央,店內(nèi)最主要位置,方便從四面拿取產(chǎn)品陳列高度:2L3箱/1.25L4箱/CAN8箱,超市渠道生動(dòng)化指引-特殊陳列,以消費(fèi)者為基礎(chǔ),有主題的大型展示或用于多種包裝、節(jié)日包裝、特殊促銷等,超市渠道生動(dòng)化指引-客戶冰柜,以消費(fèi)者為基礎(chǔ),公司產(chǎn)品至少占碳酸飲料陳列面積的60%以上最佳位置為冰柜門把手的旁邊和視線相平容易看到的位置主要陳列包裝為CAN500mlPET陳列時(shí)不僅是前排的產(chǎn)品,所有產(chǎn)品中文商標(biāo)都要朝向消費(fèi)者產(chǎn)品陳列處要有價(jià)格標(biāo)簽,超市渠道生動(dòng)化指引-公司冰柜,以消費(fèi)者為基礎(chǔ),主要陳列包裝:CAN500mlPET100%陳列我司產(chǎn)品在天與地上市之市場(chǎng),頂層陳列天與地,3層之冰柜:頂層之一半陳列天與地玻璃門上方應(yīng)