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文檔簡介

如何進行周活動經營管理,活動量管理,活動量管理的定義業務員層面：業務員對于一段時間內所從事的市場營銷活動制定具體目標，并按計劃付諸行動，記錄實際結果，進而評估自己技能成熟度，尋求改善工作績效的支援的一種管理方法。主管層面：業務主管對于所轄業務員的市場營銷活動的數量與質量進行計劃、指導和控制的一整套系統管理方法和過程，以期使營業單位的績效達到預期目標。,壽險活動量管理的目的,產生更多的FYP持續產生更多的FYP,保費產生的數學公式,保費=人力人均保費人均保費=活動率人均產能人均產能=有效人均件數件均保費,提高有效人均件數和活動率的辦法,周活動量管理,周活動量管理的目的,將有效人均件數提高到每周1件，每月4件提高活動率經營節奏前置,周活動量管理的量化指標,每天6訪，送1份建議書每周5份建議書，簽1件保單每月簽4件保單不完成任務，堅決不收工！,周活動量管理的“周”含義及精髓,起:本周二上午止：下周一下午客戶休息正是我們工作的最佳時機，別人在享受雙休日時，我們把一周當七天用關注雙休日，讓周一成為一周的高潮！,周活動量管理操作辦法,周活動量管理的核心步驟二次早會,程序,內容,執行人,第一步第二步第三步第四步,檢查V/P量，上墻管理，填寫業績板業務研討，針對常見問題研討解決對績差人員，一對一個別輔導激勵，每周五公布激勵方案,業務主管部經理、主管部經理、主管區經理、組訓,營業部組業績板的樣板,撿金子時代：V：C專業化時代：V：P：C核心：每天6訪，送1份建議書，每周5份建議書，1份保單,周活動量管理重點檢查調查問卷使用、建議書送達,觀念,執行不力后果,解決辦法,調查問卷決定準客戶數量建議書量決定業績送建議書與否決定工作效果送達建議書可增強展業信心,積累準客戶發現客戶保險需求預約送建議書時間,沒有準客戶不出單不持續,周活動量管理的潤滑劑時點激勵,為充分利用周六、周日時點激勵時間一般從周五周一下午。獎勵對象：凡舉績者（2000元以上）都可有獎。獎勵方式：1、能發獎品就不吃飯；2、能吃飯就不去旅游。3、控制費用可抽獎。,總結,活動管理之核心：周活動量管理周活動量管理的堅定執行者必須是營業部經理足夠的建議書量決定著活動率和有效人均件數每周五的時點激勵是業務推動的潤滑劑,

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