達州市職業高級中學 王 波,市場定位,第五章 市場細分與目標市場,第一部分,第二部分,第三部分,第四部分,教材分析,學情分析,教法學法,教學過程,說課流程,第一部分,第二部分,第三部分,第四部分,教材分析,學情分析,教法學法,教學過程,本節課使用的教材是由馮金祥主編的、高等教育出版社出版的、中等職業教育國家規劃教材市場營銷知識（第三版），學習課題是第五章第四節內容-市場定位。 從本章的章節標題不難看出，本章的學習內容主要包括市場細分、目標市場、市場定位三部分內容。市場細分是選擇目標市場的基礎，而市場定位是為了解決如何在目標市場上取得競爭優勢的問題，因此市場定位是市場細分和選擇目標市場的落腳點，是企業一切營銷活動的出發點。,1、認知目標 理解市場定位的概念；能夠區分四種市場定位策略,3、情感目標 促進學生融入集體活動，發揚團隊合作精神；培養學習市場營銷的興趣，體驗成功的快樂、,2、能力目標 培養學生分析問題的能力、歸納總結能力和語言表達能力,1.2 教學目標,1、教學重點是市場定位的策略2、教學難點是市場定位的含義,1.3 重難點,第一部分,第二部分,第三部分,第四部分,教材分析,學情分析,教法學法,教學過程,高二年級會計專業的學生，他們在學習方面有著以下的特點：1、心理特點：充滿好奇心、熱情、表現欲強，但學習情緒不穩定，好動貪玩無自信，注意力不易集中。2、學習能力： 在教師的引導下，并與同學的合作學習中，能夠基本理解所學知識，但獨立運用所學知識分析問題、解決問題的能力有待提高。3、學習態度： 對案例教學方式感興趣，并有創新精神，但不善于自主思考，自覺學習、主動思考有待加強。 基于以上情況，在本節課的教學活動中，我以鼓勵激發學生的興趣為指導原則，以團隊合作為主要形式，達到提高職業道德素養的目標。,第一部分,第二部分,第三部分,第四部分,教材分析,學情分析,教法學法,教學過程,1,教 法,2、問題探索法教學模式以教為主導,學為主體,疑為主軸,練為主線.,1、案例教學法 將晦澀生硬的理論同生動形象的營銷案例結合起來，培養學生的分析理解能力。,教學方法,2,學 法,看：仔細觀察老師給出的教學資料,聽：認真傾聽老師講授的內容,想：用心思考老師給出的問題,說：組織好語言大膽的表達自己,學習方法,第一部分,第二部分,第三部分,第四部分,教材分析,學情分析,教法學法,教學過程,4.1 時間安排,提問： 中國移動通信的三大品牌產品各自針對什么樣的目標市場？,為什么這樣設計？,4.2 復習（口才訓練）,教學過程,導入設計： 請同學們看老師放映的中國移動動感地帶的宣傳海報，說說看這個產品有什么特點，在你心目中是一個什么樣的形象？,4.2 導入新課,教學過程,年輕人的通信自治區,由此引出知識點一,4.2 導入新課,教學過程,一、市場定位的含義,市場定位就是企業根據消費者對產品某種特征的重視程度，強有力地塑造企業與眾不同、個性鮮明形象，并將其傳遞給顧客，從而確定產品在市場上的適當位置。,如何突破難點?,產品特征,塑造形象,目標市場,市場定位的理解關鍵,定位：以市場為中心,4.3 講授新課,教學過程,請同學們看老師放映的中國移動全球通的宣傳海報，說說這個產品有什么特點，在你心目是一個什么樣的形象？,市場定位：高端市場，中國移動最完備服務的產品，塑造了成功人生、白領所使用的市場形象。,4.3 講授新課,教學過程,二、市場定位的策略,設計思路：,避強定位,迎頭定位,重新定位,4.3 講授新課,教學過程,第1組討論: 請同學們從以下幾個方面比較它們在不同。把你的發現寫下來吧！,定位：藥用價值的牙膏,教學過程,第1組材料：避強定位云南白藥牙膏,第2組討論: 請同學們從這幾個方面比較它們在不同。把你的發現寫下來吧！,教學過程,第2組材料：迎頭定位清揚洗發水,第3組討論: 請同學們比較以前和現在的麥當勞她的logo有什么變化，宣傳口號，產品特點與個性有什么不同？（完成下表）,教學過程,第3組材料：重新定位麥當勞變臉了,第四部分,原定位：家庭與歡樂,現定位：時尚與個性,教學過程,第3組材料：重新定位麥當勞變臉了,教學過程,4.4 課堂小結,讓學生理解市場定位的概念，能夠區分市場定位的三種策略，并提醒這一概念容易誤解的地方。把握市場定位的實質。,2、請同學們收集寶潔公司在中國推出的產品有