,藥，不能停！ 藥學基礎知識講座,1,說到你的專業，家人眼中的你也許是,2,實際我們是,3,B.藥品生產,F.藥品經營,D.藥品檢驗,E.藥品營銷,中、西藥房醫院制劑室藥品質檢室,藥劑員,醫藥公司業務員零售藥店營業員,藥品質檢員,制藥廠生產崗位質檢崗位,藥品營銷員,A.衛生機構,C.社區醫療,就業前景,藥學專業就業崗位,4,醫療衛生機構,藥品經營企業,5,藥品生產企業,藥品檢驗機構,6,藥品的概念,處方藥和非處方藥,商品名和通用名,批準文號,生產批號和有效期,說明書,一、藥品的自我介紹,7,1、藥品的概念：“藥品是指用于預防、治療、診斷人的疾病，有目的地調節人的生理機能并規定有適應癥或者功能主治、用法用量的物質，包括中藥材、中藥飲片、中成藥、化學原料藥及其制劑、抗生素、生化藥品、放射性藥品、血清、疫苗、血液制品和診斷藥品等” 。 中華人民共和國藥品管理法,8,2、處方藥(Rx)：指憑執業醫師或執業助理醫師處方方可購買、調配和使用的藥品。,非處方藥(OTC)：指由國務院藥品監督管理部門公布的，不需要憑執業醫師和執業助理醫師處方，消費者可自行判斷、購買和使用的藥品。,9,10,11,3、通用名：即不論何處生產的同種藥品都可用的名稱。國家藥典委員會按照“中國藥品通用名稱命名原則”制定的藥品名稱為中國藥品通用名稱。國家藥典或藥品標準采用的通用名稱為法定名稱。通用名稱不可用作商標注冊。商品名：即不同廠家生產的同一藥物制劑可以起不同的名稱，具有專有性質，不得仿用。商標名通過注冊即為注冊藥品名。,12,13,14,4、批準文號：是藥品生產合法性的標志。格式：國藥準字+1位字母+8位數字（試生產藥品批準文號格式：國藥試字1位字母8位數字。）化學藥品 H ；中 藥 Z ；保健藥品 B ；生物制品 S ；藥用輔料 F ；進口分包裝藥品 J ；體外化學診斷試劑 T。,15,16,數字第1、2位為原批準文號的來源代碼，其中“10”代表原衛生部批準的藥品，“19”、“20”代表2002年1月1日以前國家藥品監督管理局批準的藥品，其它使用各省行政區劃代碼前兩位的，為原各省級衛生行政部門批準的藥品。第3、4位為換發批準文號之年公元年號的后兩位數字，但來源于衛生部和國家藥品監督管理局的批準文號仍使用原文號年號的后兩位數字。數字第5至8位為順序號。,批準文號之數字的秘密,17,舉例：,18,5、生產批號和有效期,19,6、藥品說明書,20,原料,制劑,微生物學生物化學,有機化學 無機化學 藥物化學 藥理學,天然藥物學基礎 天然藥物提取和分離,患者,中藥材,中藥炮制、天藥提取,化學藥品,生化藥品,微生物、動物、人體,化學合成，研發改進,生產線,營銷,我是怎么來的？,藥劑學 藥理學,微生物學分析化學,藥品市場營銷學,二、藥品的一生,藥理學,21,原料,中藥材,化學藥品,生化藥品,22,中藥材,中藥，即中醫用藥，指在中醫理論指導下使用的藥物及其配方、制成品。以中藥為原料，經制劑加工制成各種不同劑型的中藥制品，包括丸、散、膏、丹等各種劑型，稱之為中成藥。,23,中藥從藥材來源說，中藥大部分是天然成分，但不能等同于天然藥，中藥中也有合成藥材，如冰片、靈砂、砒霜。,中藥材,24,中藥材,天然藥物：指動物、植物、微生物和礦物質等自然界中存在的有藥理活性的天然產物。,“食藥同補”,25,中藥材,26,中藥材,27,中藥材,28,中藥材,29,中藥材,30,中藥材,31,來源,中藥材,32,天然藥物的來源：,12.3%,動物,0.1%,微生物,0.6%,礦物,87%,植物,中藥材,33,云南,云南省是我國天然藥物的發源地，素有“植物王國”“動物王國”“藥草之鄉”的美譽。云南省藥用植物達到6500多種，云南省民族、民間藥物達1200多種。,中國,我國自然資源豐富，植物品種繁多，其中種子植物就有25700余種，藥用植物11800多種，常用5000余種。,中藥材,世界,高等植物1315萬種，其中藥用植物約14500種以上。活性篩選僅占 5%，化學成分研究則更少。,34,現狀: 本草綱目中記載的 種藥材。本草綱目拾遺中又補充的1021種藥材，共計2913種。,中藥材,1892,李時珍,35,中藥材,36,云南白藥集團 昆明滇虹藥業 云南龍潤藥業 昆明制藥集團昆明中藥廠 昆明積大制藥 云南省藥物研究所制藥廠云南香格里拉藏藥 昆明振華制藥廠 云南盤龍云海藥業 昆明貝克諾頓制藥 云南省藥物研究所制藥廠昆明老撥云堂藥業,中藥材,云南的藥廠,37,云南的藥廠,昆明宏達制藥廠 云南廣福藥業 云南滇中藥業 云南滇池制藥廠 昆明賽諾制藥 云南匯丹制藥 廠昆明云健制藥 云南龍海天然植物藥業 云南金碧制藥 昆明貴研藥業 云南白藥集團大理藥業 云南大唐漢方制藥 昆明源瑞制藥 云南云河藥業 昆明金殿制藥 云南金柯制藥 云南理想藥業 昆明生達制藥 云南萬裕藥業云南龍發制藥 云南銘鼎藥業 云南本善制藥 昆明群芳藥業 云南盟生藥業 云南英茂紅河制藥 昆明康奇制藥廠 云南金不換(集團) 云南明鏡制藥 云南特安吶制藥 昆明興中制藥 云南永康藥業 昆明中藥廠 云南南藥醫藥 云南永孜堂制藥 云南楚雄萬鶴鳴藥業 云南省騰沖制藥廠 云南永安制藥 昆明市宇斯藥業 云南鴻翔藥業有限公司 云南金泰得三七 云南保元堂藥業 云南省玉溪市維和制藥 盈江制藥廠 昆明四創藥業 云南白藥集團文山七花有限責任公司云南植物藥業 云南省隴川縣章鳳制藥廠 云南希陶綠色藥業 云南金烏黑藥制藥 西雙版納雨林制藥 云南玉溪萬方天然藥物 西雙版納版納藥業 云南大理瑞鶴藥業 昆明邦宇制藥 大理白族自治州中藥制藥 云南南藥梁河制藥 云南優克制藥 云南東駿藥業 云南昊邦制藥 云南名揚藥業 昆明科翔科技有限有限公司云南佳能達醫藥 昆明龍恩制藥 云南惟康醫藥 昆明元盛藥業 云南克雷斯天然藥物制藥廠 云南強發藥業 云南省玉溪望子隆生物制藥 云南太陽鳥藥業 楊林工業開發區汕滇藥業 大理白族自治州中藥制藥 玉溪健坤生物藥業 云南中藥材GAP網 昆明市大駿醫藥有限公司 云南積華醫藥物流有限公司 ,中藥材,38,云南白藥是一種中草藥。曾三度獲國家優質產品金質獎章，產品有散劑外，還開發出膠囊劑、酊劑、膏劑、氣霧劑等。被稱作療傷圣藥“萬應百寶丹”，后稱云南白藥。已有一百多年的歷史，被列入國家一級保護品種的藥品，即絕密級中藥制劑。,曲煥章是云南江川一帶是有名的傷科醫生，后為避禍亂，游歷滇南名山，求教當地的民族醫生，研究當地草藥，苦心鉆研，于1902年研制出“萬應百寶丹” 。1916年，曲煥章將白藥的藥方交給云南省政府警察廳衛生所檢驗，合格后頒發了證書，允許公開出售。,中藥材,39,有效成分：具有一定生物活性、具有治療作用，可以用分子式和結構是表示，并具有一定物理常數（如熔點、沸點、旋光度、溶解度等）的單體化合物，稱為有效成分或者活性成分。,天然藥物之所以能夠防病治病，其物質基礎就在于其所含的有效成分。,中藥材,40,舉例1：天然藥物：麻黃有效成分：麻黃堿藥用功效：止咳平喘化學結構式：,中藥材,41,植物金銀花又名忍冬，為忍冬科多年生半常綠纏繞木質藤本植物。“金銀花”一名出自本草綱目，由于忍冬花初開為白色，后轉為黃色，因此得名金銀花。藥材為其干燥花蕾或帶初開的花。,舉例2：天然藥物：金銀花有效成分：綠原酸藥用功效：清熱解毒化學結構式：,中藥材,42,片劑,膠囊,針劑,制劑,栓劑,43,44,劑型圖片,45,46,47,不同的劑型有不同的優點，也各自有缺點,48,49,提問1：某甲，男，30歲，長期出差在外，工作繁忙，患有胃潰瘍和十二指腸潰瘍，出差期間舊疾復發，選擇治療的藥物應該是？,50,51,消化道各部的pH、長度、表面積及藥物停留時間對比,52,原理：在囊殼中加入了特殊的藥用高分子材料或經特殊處理，使其在胃液中不溶解，僅在腸液中崩解溶化。(該膠囊在胃內，或者說泡水里甚至沸水里，都不會被溶解。),53,藥物劑型的重要性：,54,藥物劑型的重要性：,55,藥物劑型的重要性：,56,廠房、設施的要求,生產線,部分制劑的生產流程介紹,57,物料 供應,物料 供應,物料 供應,采購、入庫、貯存、發放,取樣、監測,人員、工服、器材、工作區衛生,藥品生產過程,空調凈化系統 水、電、氣系統,廠房 設施,驗證、選型,設備,生產準備、半成品、成品,質量檢驗、控制、處理,藥品銷售出廠,圖1 藥品生產主流程圖,58,圖2 片劑生產工藝流程框圖及環境區域劃分,59,營銷方案,營銷人員素質,營銷,60,營銷人員社交禮儀,之營銷形象,61,營銷人員素質,62,完美裸妝基本化法,63,精致彩妝基本用品,64,精致彩妝畫法要點,65,精致彩妝畫法要點,66,男性的職業裝西裝,67,襯衫下擺必須塞在西褲里，袖口不可卷起，必須扣上。,長袖長于西裝上衣的衣袖0.51cm,皮帶應和鞋子相配，一般為黑色、棕色,裝飾用的手絹放在胸前左上方的口袋，搭配襯衫和領帶的顏色,皮鞋正式度：系帶不系帶，尖頭圓頭，有拼接皮沒有拼接皮;黑色最適中,中性色，要比長褲的顏色深。襪子的顏色與西服的顏色相配最時髦簡潔,68,領子高出西裝領子11.5cm,領帶選擇真絲面料，打好后長度布遮檔皮帶扣,傳統上領結被用作配襯燕尾禮服，現在出席正式場合的晚宴、雞尾酒會或晚上的活動等日益盛行,鞋、腰帶、公文包同一種色,69,穿著正式服裝時要記得遵循三色原則，即鞋子、襪子、西裝、襯衫、領帶加起來，不可超過三個色系。,70,女性的職業裝套裙,71,總原則：女性的職業服裝比男性更具個性，但一定忌短、忌露、忌透。,72,職業套裙：最佳顏色是黑色、藏青色、灰褐色、灰色和暗紅色。精致的方格、印花和條紋也可以接受。襯衫：顏色可以多種多樣的，要與套裝相匹配就可以了。圍巾：絲綢質地的為好，顏色中應包含有套裙顏色，其他質地的圍巾打結或系起來沒有那么好看。,女性的職業裝套裙,73,襪子：穿裙子應配長筒絲襪或連褲襪，顏色以肉色最為常用，女士不能在公眾場合整理自己的長筒襪。鞋：跟34厘米為主。正式的場合不要穿涼鞋、后跟用帶系住的女鞋或露腳趾的鞋。推薦中性顏色的鞋，如黑色、藏青色、暗紅色、灰色或灰褐色。不要穿色彩鮮艷的鞋。,74,推薦影視作品：時尚女魔頭美麗人生阿甘正傳當幸福來敲門放牛班的春天三傻大鬧寶萊塢 魔女幼熙禮儀表演,75,宣傳,靈芝膠囊營銷策劃方案,知名度,接受度,專業度,喜愛度,價格,方案,禮品,營銷方案,76,藥品營銷策劃方案,目 錄 一、營銷診斷 1.市場背景 2.產品優勢 3.營銷狀況二、運作方案 1.確立營銷目標 2.明確營銷策略 3.市場營銷目標三、實施方法步驟 1.市場調研 2.產品重新定位 3.目標消費群 4.設置相應的新營銷網絡 5.加強銷售渠道的管理 6.設計包裝 7.重新定價 8.塑造企業形象 9.加強廣告宣傳 參考文獻,現代人生活壓力大，過量飲酒、吸煙，長期缺乏運動，免疫功能紊亂，抵抗力降低。急需調整免疫，增強體質。,本品優選靈芝菌種，精制而成，含靈芝多糖、多肽等成份。提高免疫水平和抵抗力，適宜于體虛及免疫力低下及亞健康人群，市場潛力極大。,靈芝保健品商家云集，市場已有XX等知名品牌，本產品需解決以下幾個問題：品牌知名度低；定價不合理；包裝無特色；營銷渠道不成熟；廣告宣傳力度不夠。,促進銷售，提高市場占有率及品牌知名度。,1營銷模式A電視直銷B渠道分銷C會員卡制；2推廣方案立足本地，建立市場，在全國范圍內推廣，創建行業品牌,1近期目標：一年之內開發本地市場，鋪貨率達70%，成為本地的旅游知名品牌和保健品牌。2遠期目標：三年內成為全國知名品牌，成為主導品牌。,77,不良反應,合理用藥,國家藥品不良反應監測,患者